韓都衣舎はこの四歩だけで貓の旗艦店に千萬元を収蔵させます。

過去の一年間で、服裝業界の中で、韓都衣舎は最も成功した服裝ブランドの一つであり、會社グループはわずか四歩を利用して、貓の旗艦店のコレクションを千萬元を突破することができます。

先人が無線を開拓し、2年足らずで韓國都衣舎の無線運営チームが30人に急拡大した。

試行錯誤から成熟していくにつれ、「ユーザーが何を必要としているのか、私たちは何を押しているのか」が、ミニチュアコンテンツのプッシュの重要な基準となっている。

韓都衣舎はこのようなクーポンの方式でユーザーに店舗を収集するように勵ますのはめったになくて、感情で優良品質の內容を出力して、ユーザーに毎回のブランドの接觸の中でならせて、ブランドと製品の內包を経験します。

2016年3月10日、韓都衣舎は2位の倍近い差で、天貓史上初のコレクションファン數1000萬人の旗艦店となった。

それだけでなく、この數字は毎日萬級を超えて増え続けています。

ファン経済が大ヒットした今、ブランドに対するファンの意味を疑う人はもういない。

売り物からブランドまで、商品からファンまで、四年間で千萬人を超えるファンのコレクションと注目を集めています。韓都衣舎は一體どうやってできますか？

Step 1：先人が一歩、無線を開拓する

ずっと以來、韓都衣舎は新しいものを試してみたいです。

2012年、微淘製品オンラインはまもなく、韓都衣舎は先人たちの一歩について、無線端末の微淘の運営を部門審査指標に組み入れる。

その後、300萬人ぐらいのミニチュアファンが直接に韓國都衣舎の旗艦店のファンになりました。彼らは韓都衣舎の旗艦店のシードファンになりました。

2013年、韓都衣舎は正式に二人の無線グループを設立しました。

その年は無線市場の爆発元年で、無線淘寶の累計訪問者は3億人を突破し、支払取引額は同600%を超えた。

新興の流量の入り口に対して、多くの商店は無線化の運営情報にあまり関心を持っていません。

二年足らずの間に、韓都衣舎の無線運営チームは30人に急拡大した。

現在、無線グループは各プラットフォームとブランドに分割され、全面的に無線化に転向している。

Step 2：ユーザが必要なものは何を押しますか？

「無線時代とユーザーとの対話は非常にタイムリーで、ユーザーからのフィードバックは直接的にミニチュアのメッセージに反映されている」

マーケティングセンターのマーケティング企畫擔當者の米安さんは「天下ネット事業者」と話しています。韓都衣舎は早くから無線運営とPC運営の本質的な違いを意識しています。

もっと直接的な変化はまだ年齢の変化があります。現在、韓國の都市衣舎の無線端末の80%のユーザーの年齢は18歳から25歳の間にあります。彼らは優れた製品だけではなく、持ち前の娯楽精神とインタラクティブな情趣を持っています。

無線ユーザーの需要と特徴に基づいて、試行錯誤からだんだん成熟してきました。韓都衣舎のミニチュアの運営はもう固定モードとプッシュリズムがあります。

まず、更新速度を上げます。

今韓都衣舎の無線端末のページは毎週一回更新されています。

第二に、內容については、通常の情報類、販促類の情報を除いて、突発的なホットスポットの話題をフォローして內容を作ることも、「ユーザーが何を必要としているのか、私たちは何を押しているのか」という重要な內容となりました。

コンテンツ配信の重要な基準。

例えば、「太陽の末裔」が熱を帯びて発酵し始めると、韓都衣舎チームは早くも特定のテーマの內容を開発し、ドラマに関する話題と組み合わせの情報を送る。

Step 3：スター推薦＋ブランド活動、ブランドの影響力を高める

2014年、韓都衣舎は1000萬元の巨額資金を投じて全智賢と契約し、スター効果を通じてブランドの影響力を高めることに成功した。

スター推薦は韓都衣舎の店舗販売が明らかに増加し、ファンをもたらした。これは相互の影響だ。

ミアンさんが言いました。

この期間中、「韓都衣舎新代弁者大推察」活動を通じて、當時のプラットフォームの新しいファッションテーマ「大膽愛新歓」と結びつけ、SNSでのカウントダウン、パズルの組み合わせ、PayPal Packetパスワードの支払いなどを通じて、ファンとのインタラクティブなやりとりが行われた。

このほか、韓國都衣舎ブランドのマーケティングチームを設立し、400以上の韓國スターのファンを維持し、韓國都衣舎に數億回のブランド露出率をもたらしています。

Step 4：コンテンツ出力、気持ちのあるファン運営をする

新しいユーザーを引きつけて、古いユーザーを維持します。すべてのオンラインブランドが考えている問題ですが、安米さんは「私達はあまりユーザーを導いておらず、私達の店舗を収集しています。」

実際には、ダブル11のような大きなイベント以外に、韓國都衣舎はクーポンのような形でユーザーに店舗収集を奨勵することが少ないです。

割引により得られた流量とユーザーは、優れた流量と長期ユーザーではないからです。

「あなたの心がけは、ユーザーの心を逸らすことができます」というだけに、韓國都衣舎はブランド活動に対する要求がずっと高いです。

2月22日、韓都衣舎は「韓風十年守り十年」をテーマに、「愛人＆愛人」という特別企畫を発表した。

店舗のページでは、逸話や定番映畫のビデオクリップを使って、娘と父親の愛情を吐露し、ブランド活動において十分な気持ちを表しました。

韓都衣舎のすべてのマーケティングとブランド活動は、コンテンツの輸出から切り離せない。

內容に対する消費とインタラクティブは消費者の生活パターンと習慣になりつつあります。彼らが必要なのは簡単で亂暴な割引情報ではなく、価値のある、情緒的、調整的な內容です。

「消費者は彼らの心身の両方のニーズを満たす必要がある。

身の需要は外在的な服裝の提案と販売促進の情報で、心の需要は內在する需要を指して、レジャー娯楽と価値観の上の同意と共鳴、結局1つの鮮明で生き生きとしているイメージは更にユーザーの記憶と呼び覚ましやすいです。

コンテンツマーケティング擔當者

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韓都衣舎はすでに「コンテンツ輸出」をユーザーの購買プロセスの中の一つの體験環節として利用者に毎回のブランド接觸の中で、ブランドと製品の內包を感じさせ、或いはブランドの調整とライフスタイルを表現し、ブランドの粘性を形成させました。