スポーツ産業が急速に進んでいる今、スポーツ人口をどう育てるか。

どのようにして中國人を運動させるのか。スポーツ産業の創業者が直面している問題だ。実は2010-2012の3年間で、すでにスポーツブランドO 2 Oの手段を利用して、ある運動の中國での発展を成功させ、同時に産業全體の収益上昇を牽引した。それは一人の力で中國のランニング市場全體を刺激したNIKEだ！

複盤：市場背景

スポーツ業界やホメロススポーツ科學技術のようなベテラン兵士が、2008年の中國五輪開催前後に中國のスポーツ用品業界の急進的な狂亂を覚えていると信じている。市場競爭に參加した企業ごとに、年複合成長率30～50%の目標を設定している。実際、中國の消費者はオリンピックがスポーツをより愛し、スポーツブランドやファッションブランド間の境界線はかなり曖昧で、KAPPAのようなイタリアのサッカースポーツブランドは、中國に行ってファッションスポーツを提供するカジュアルウェアで成功した。北京オリンピックの終了に伴い、スポーツ用品市場は2009年最後の甘い時期を過ごし、2010年にはそれに伴い、全業界で3年にわたる衰退が続き、在庫の問題は業界內のどの會社にも悩み、ナイキも例外ではない。

　複素ディスク：コア問題に直面する

中國の消費者が運動しないのは、08年當時の大環境の影響で、多くの人が知らず知らずのうちにスポーツブランドの製品を購入していたからにほかならない。

NIKEはこの問題に直面することを選んだ：消費者の運動習慣を育成する！

次に解決するのは、

どのようにして中國の消費者を運動させるのか。どのようにしてコアスポーツ層の基數を拡充し、スポーツ用品の販売を本格的に引き出すことができますか。

複盤：戦略の選択

米國で最も革新的な企業の1つとして、今回は、ナイキO 2 O方式を選んで中國のランニングスポーツ市場を育成した。

複素ディスク：Onlineロギング

2010年にナイキがユーザー運動を定量化する攜帯電話アプリNike+Runningを発売、

2011年にナイキとトム社が協力してGPS測位機能を持つスポーツ腕時計を発売するとともに、著用機器のスポーツ腕帯Fuelbandを発売した。

2012年10月にナイキはさらに第2世代製品FuelbandSEを発表した。ナイキは11月、iPhone 5 sに內蔵されているM 7ダイナミックコラボレーションプロセッサ向けにカスタマイズされた日常活動記録アプリNike+MoveをAppに登録したStore。

2013年ナイキのデジタル化戦略は中國市場で全面的に推進され、ここ1年の努力を経て、ナイキのデジタルプラットフォームNike+は爆発的な成長を経験した。『商業価値』の獨占データによると、大中華區市場では、Nike+オンラインコミュニティの登録者數は前年比130%増加し、ナイキのモバイル端末へのアプリケーションダウンロード數は昨年の57萬から258萬へと350%増加した。2013年度はナイキ大中華區の最後の困難な時期であり、大中華地區の収入は前年同期比5%減少したが、世界の販売エリアの中では、大中華地區だけが下落した。

2014年ナイキの総売上高は277億9000萬ドル、純収入は26億9000萬ドルで、昨年より9.29%上昇し、ナイキ史上最高の1年と評価された。同期のadidasは、2014年の売上高が145.34億ユーロで、前年同期比2%増、純利益が同27%減だった。

複盤：オフラインマーケティング戦略

スポーツマーケティングの分野では、NIKEは自分が2位だと言っているが、誰も自分が1位だとは言っていないだろう。

1962年にスタートし、1970年代に正式にNIKEに改稱し、1980年には米國市場の約50%を占めることに成功し、adidasの米國市場シェアを上回った。その時から「ナイキ」は積極的なマーケティング活動を開始し、ブランドや製品のイメージキャラクターとしてトップアスリートと契約した。1990年代から、ナイキはすべてのスポーツ業界で最も有名なプロ選手を製品の代弁者として捉え、トップアスリートからナショナルチーム、NBAチームなどに至る。この発展の過程で、NIKEはどのようにブランドのコアファンとスポーツのマニアを利用してより多くの消費者に影響を與える方法をまとめた。

ナイキが中國の消費者に採用したマーケティング戦略は、スポーツを愛しながら積極的に運動に參加するコアな運動家の10%、さらに90%エッジ消費者たちは様々な理由であまり運動しないが、機會を與えれば運動するのも好きになるだろう。上位10%には、より良いサービスが必要であり、より良い運動ができるようにしています。最大多數の90%に対して、彼らが必要とするのは「激勵」であり、彼らをより多くの運動に激勵する。

　複盤：O 2 Oのコンビネーションパンチ

　　NIKE Nike+からナイトランニングをしているユーザーが多いことがわかったので、「ソーシャル」でオピニオンリーダーを誘導してナイトランニングを試してみるとともに、ランニング製品により多くの反射材を意図的に加えることを選んだ。ナイキは微信でランニングをする人向けの公衆サービスアカウントNike+を低調に発売したRun Club。オンラインになってわずか10日で、このランニング愛好家向けのアカウントは16124人のフォロワーを集め、ナイキのNike+RunClubアカウントでは、ユーザーは自分の位置に基づいて周辺のランニング組織を探し、より多くの同志を見つけて一緒に走ることができ、アカウントに內蔵されたランニンググループを構築する機能を通じて、これらのユーザーは迅速に1000を超えるランニングテーマの微信グループを作成した。

　モデル市場の構築：第1陣がスタートした市場は上海、北京、広州の3地を選択

シード期ユーザー：旗艦店やスポーツクラブなどのスポーツ愛好家（オピニオンリーダー）は、NIKEに夜走りを試みるよう勵まされている。

継続的にマーケティングを統合する：「午後8時以降の運動」、コミュニティの近くの運動場所を選択し、都市運動のホットスポット地帯を作り、都市を運動場に変え、青少年が夜にテレビやパソコンを離れて運動することを奨勵し、「夜8時以降に運動に出かける」という考えを好きにさせる。

具體的な例：例えば北京では、ナイキの三里屯店がランニング愛好家の集まりとして作られ、run clubは毎週火曜日に30人から40人のランニングを組織し、大使館區と三里屯ヴィレッジの外周を囲んで3キロ近く走ることができる。この店はナイキの現在の変革のために実験基地を提供した。ランナー同士が付き合い合うだけでなく、このランニング専門店はユーザーに自分のランニング中の足の「問題」を検出し、より足を守るランニングシューズの選び方を教えることもできる。

NIKEが力を入れてやっていることは、消費者に運動が生活の中でクールなことだと思わせることだ。

2016年に過去を振り返ってみると、インターネットの視點から見ると、ナイキが市場を育成する方法は、実際には底辺の運動生態系を構築し、より多くの消費者が運動習慣を身につけるのを助け、運動を本當に人々の生活に不可欠な一部にしている。このような措置はナイキ自身に有利であるだけでなく、今から見れば、スポーツ業界全體がナイキのランニング戦略による福祉を享受している：全業界の収益が回復し、全中國のランニング人口が急増し、マラソン大會は特歩などのブランドに大いに協賛され、悅ランニング圏はスタートするとすでにリッキー市場を備えている。

私たちは、NIKEに感謝しなければなりません！

消費者の運動意欲に火をつける

　スポーツ産業が急速に進んでいる今、スポーツ人口をどう育てるか。

ユーザーの運動參加をより効率的に誘導するには？

どのようにして収益の成長を直接牽引することができますか。

社交を通じてより多くのユーザーを參加させ、継続的なオフライン活動を通じてユーザーの粘性を形成し、オンライン社交とオフラインランニングの両者の相互作用を通じて、ユーザーにNike+プラットフォーム上の沈殿を完成させ、これはナイキO 2 Oの真髄である。NIKEの成功経験は、スポーツ産業の起業家一人一人が參考にする価値がある。