伝統的な服裝の薄いシーズンの明らかな販売のリズムは変えているかもしれません。

にあります天貓ファンカーニバル「期間中、天貓商店たちは一連の新しい構想を通して、データ駆動、全チャネル運営、生放送などの方法でシーズンを繰り上げています。天貓はもうラインになりました。服飾業界の中核戦場

一つの予測可能な傾向は、伝統的な服裝の薄いシーズンの明らかな販売のリズムが変わっているかもしれません。

まずデータのセットを見てください。

1.6月19日の零時までファッションは貓のプラットフォームで1.85億元の取引が成立しました。Nike 618は當日の6分間で千萬元を突破しました。歐時力617は當日の25分で去年の一日中を超えました。また、Veamoda、onlyは、貓ファンカーニバル全體の活動期間中に6月20日までの売り上げが億円を超えます。

2.ZARA、ユニクロ、GXG、綾致ファッション、ディカルノン、Nike、Adidas、李寧、安らかに踏みつけるなど50のブランドは、6月18日12:00時點で、全體の取引は昨年の天貓年の中で、一日の取引が成立しました。

3.綾致、GAP、歐時力、艾格、Mo&Co、GXG、周大福、達芙妮、舒華などの30のブランドは100%全ルートの交流を実現しました。天貓とオフラインの同期2016春夏商品數は2萬個を超えて、オフラインの店舗の出荷數は5000數を超えています。6月17日、18日の二日間に、全ルートの綾致派遣狀を店舗まで約50萬枚送りました。店舗はすでに40萬枚の注文を出荷しました。店舗出荷の注文量は昨年のダブル11店舗の出荷注文量を一挙に上回っています。

4.サードパーティのデータによると、中國のアパレルメーカーの市場では、2015年第1四半期の貓の服裝が76.2%を占めている。今年の618で、天貓の比重はさらに大きくなります。

5.海淘ユーザーは非標類商品を購入する中で、高客単価のアパレル、軽贅沢なカバンと瑞表が第一選択となります。天貓國際が今年導入したMacy百貨、Houseoff frater百貨などの國際的に有名な百貨店は中高級國際ブランドを大いに輝かせました。BBCG、desigalなどのハイエンドブランドの成約者の中で、アメリカの軽奢な婦人服ブランドBBG 618期間の前輪比は128倍増加しました。

6月18日、618の発表會で、京東商城CEOの沈皓瑜氏は記者団に対し、今年（618）服飾品類の販売データが上昇したが、そんなに高くはない。季節的な要因から言えば、雙11は服飾品の販売に適していると語った。

事実はそうではありません。これらのデータから見ると、天貓などのインターネットプラットフォームはアパレル業界の転換の核心的な戦場となっています。記者、天貓ファンカーニバルの間に、天貓商店達は一連の新しい構想を通して、データ駆動、全ルート運営、生放送などの方式で繁忙期を繰り上げて、そして次の秋のために新しい服と雙11を準備しています。

トレンド一：データ駆動、販売閑散期の法則を破る

比較的にデュアル11に比べて、「618」は非常にシンプルなAMIIブランド運営ディレクターの楊家_さんが言ったように、青々とした特殊な時間點です。そのため、アパレル業界の閑散期とされています。

インターネットに頼って祭りを作って運動して、いくつか商店は実踐とデータの中で年間の販売促進の意義を探し當てます：一方は商店に大量の在庫を一掃するように助けることができて、一方は次の段階の新商品の発売の時間のノードです。

例えば、AMIIはビッグデータを利用して二つのことをしました。夏の製品に対して最後まで掃除して、同時に第一波秋モデルの新しい商品の市場表現をテストします。システムモデルによって業界データと企業データを構築することで、AMIIは製品のタイプ、類目に対して系統的な分析評価ができ、製品が架臺した後のライフサイクルも迅速に判斷することができます。

データは「天貓618ファンカーニバル」にもっと多くの制御可能な要素を與えました。「ダブル11と比べて、天貓618の最大の魅力は、夏服の販売データもあれば、秋の裝束をテストして、データを予知できるということです。」

服裝業界では、夏服は基本的に6月初めに終わります。そのため、ブランドの商は前の二ヶ月の販売データを通して、お客様の好きなものと頻度の高いものを選んで販売促進をします。秋の新商品もこれを利用して、次の段階の新商品の発売を前にしています。ブランドは「天貓618」の購入データを通じて、後続の製品シリーズに対して補足動作を行います。また、主な推金の確定にも參考になります。

　　トレンド二：オンラインライン下の全ルートを通じて協力する。

非標消費市場の主な場として公認されている天貓は、全ルートを通じて、服飾在庫などの伝統的な困難問題をより効果的に解決し、サプライチェーンを最適化し、伝統的な服飾業界を再構築します。

天貓小二によると、綾致、GAP、歐時力、艾格、Mo&Co、GXG、周大福、達芙妮、舒華などの30の核心ブランドは100%全ルートの交流を実現し、オンラインラインの下で2016年春夏商品數は2萬個を超え、ラインの下で店舗の出荷數は5000數を超えています。6月17日、18日の二日間に、全ルートの綾致派遣狀を店舗まで約50萬枚送りました。店舗はすでに40萬枚の注文を出荷しました。店舗出荷の注文量は昨年のダブル11店舗の出荷注文量を一挙に上回っています。

スポーツ用品のブランド361°は、すでに天貓の全ルートプロジェクトと深く協力して、自分を全國各地に散らばらせた支社の在庫、店舗を今回の大規模な中に組み入れていると表しています。

361°電子商取引の銭建瑜総監督は記者に対し、今回618はオンラインでオフラインと同じモデルを実行しました。本社はすでに各支社と店舗の在庫システムを通して、オンラインで消費者が商品を撮影した後、近くの店舗や倉庫に発送する原則を通して一番早い時間で小包を受け取ります。ライン下の消費者は店舗で買い物して、コードダウンなどの狀況に遭遇した時、直接コードをスキャンして注文できます。

全ルートの実現はブランドにとって重要な意義があり、銭建瑜は以前にブランドのエレクトビジネス部門の在庫圧力が非常に大きいと述べました。全ルートシステムの開通によって、エレクトビジネスルートの在庫の深さは倉庫に限らず、全ルートの力を合わせてブランド全體の販売の圧力を解消しました。

全ルートの利點は短時間で製品を素早く集めることができ、大促當日に迅速に運\動力を導くことができます。理論的には、全國の在庫は入力システムの製品であれば、この大規模な在庫になります。

GXGにとって、試水の後端サプライチェーンの柔軟性化と改造こそが、今回の年中大促の核心となる意義があります。今年3月からGXG全體の販売成長が加速し、男裝ブランドGXG電気商法の呉磊副総経理は、5月現在、オンライン販売は同100%近く伸びていることを明らかにした。

全ルートはブランドのもう一つの重要な意味はオンラインラインの下のお客様の畫像をよりよく知ることができるということです。將來のルートの理想的な形態は、家賃の高いラインの下で店舗は商品をより多く展示することができます。大量の在庫を用意しなくてもいいです。消費者は店で著てみて、直接コードをスキャンして注文します。ブランドによって家賃の安い郊外の倉庫から出荷します。

　成り行きの3：生放送に想像力を満たさせます

生放送ができなくてもよく売れないです。

これまで、天貓服飾はブランドを結び付けて「白晝夢」シリーズを発売してきました。これまでのパソコンの戀愛ゲームを生放送で現実に移し、関連商品をストーリーの中に深く埋め込み、ユーザーのインタラクティブを觸発し、ユーザーの側で見ながら買うことで商品の販売を牽引してきました。

「白晝夢」の生放送にはスターがいません。內容と高周波のインタラクティブによって、第三期のブランド提攜先のMO&Co.は15萬回の賛辭と1000萬円を超える販売実績を収めました。

MO&Co.を除いて、オータイム、ラインマン、初語などのブランドはすべて《白晝夢》の生放送の協力ブランドです。その中で、MO&Co.と歐時力は活動の中で千萬ぐらいの販売量を達成しました。

「天貓618ファンの日」のイベントの予熱の間、天貓はファッションメディアに変身し、國內外の十數個のメンズブランドを持って、直接にイタリアまで中継されます。

フロレンサの街のおじさん、ミラノファッションウィークVerssaceとvivienneWestwoodショー場のモデル、現地のデザイナーと職人、服の細部と仕立て過程は全部生放送で見られます。彼らは、いや、彼らの體の一部の男裝は全部実現して見ながら買うことができます。男の食事ができるかどうかは分かりませんが、この生放送は店の販売に流れて20%になります。

これらのブランドの中にはスケッチ、マクワフィ、GXG、i.tなど國內外の第一線紳士服ブランドがあります。また、天貓に入るイタリアブランドoxsとbycreationsもあります。

天貓服飾マーケティング専門家の空界さんは記者団に「天貓イタリアを通じて直接ファッションウィークと展示會の現場に接し、國內の男裝ブランドが海外で流行しているファッション遊び方を実現するのを助け、最新流行のショーを見ながら、一部のモデルが購入できる」と話した。

それだけでなく、6月17日の夕方から、太平鳥傘下の太平鳥の男裝、女裝、楽町とMATERIALGIRLがタオバオで生放送され、萬人近いファンが集まり、真っ先に「生中継＋電気商」の幕が開けられました。

また、例えば下著ブランドのマンネン、ビッグサイズの女裝Ms She、ファッションブランドのマセつむぎなどの女裝ブランドも生放送でファンと直接対話し、転化率を高めています。

商品は生放送の形式を通じて、効果的に各シーンに送られます。ファンとの交流の中で、消費者の商品に対する好みを初めて知ることができます。スターによる代弁よりも、ファンと直接的に觸れ合うことで、より多くの感性消費が得られます。

付：618ファンの一番好きなアパレルブランドランキング