住宅本體の転換オンライン取引：「三位一體」がキーです。

実體商の超、ショッピングセンターなどの小売業と比べて、家と家の流通業は重い體験、重いアフターサービスなどの原因で、幸いにも一部のインターネット衝撃を避けました。

オフライン業務は大きな衝撃を受けていませんが、「インターネット＋」ブームの中で、オンライン業務の比率が徐々に増加しているのは間違いないです。

天貓、京東は引き続き力を発揮して、蘇寧、國美もすでに配置して、百度の投資の齊家網、土巴兔は迅速に拡張して、今、家居の流れの業界の巨頭の赤い星の米凱龍も重拳を用意して出撃しました。

第一財経商業データセンター（CBNDATA）が発表した「中國家庭スタイル消費好み洞察」報告によると、2013年から2015年までのオンライン住宅の規模は約2.3倍に拡大し、2015年の総成約量の伸びは依然として40%前後を維持している。

一般家庭産業のインターネットモデルチェンジは加速している。

天貓、京東は引き続き力を発揮して、蘇寧、國美もすでに配置して、百度の投資の齊家網、土巴兔は迅速に拡張して、今、家居の流れの業界の巨頭の赤い星の米凱龍も重拳を用意して出撃しました。

最近、その30周年の祝賀式典で、紅星の美凱龍グループの創始者である社長の車建新は「1001戦略」を実施すると発表しました。この家はすでに全國100以上の都市に分布している住宅流通企業は將來1000軒の住宅センターを作り、インターネットを深度に抱擁し、オンラインラインの下で一體化して相互にエネルギーを形成し、中國最大の一般家庭消費サービスプラットフォームを構築します。

「インターネット＋」であろうと、「＋インターネット」であろうと、過去にオンラインだけで存在していた商業形態が今ではオンラインに走り始めています。違うのは、一部の業界はインターネットの衝撃を受けて、仕方なくモデルチェンジを選択しています。

では、住宅業界はどちらですか？

電気商の衝撃を受けるには限りがある。

実際には、オフラインのスーパー、ショッピングセンターなどの小売業と比べて、ホーム?フローは重い體験、アフターサービスなどの原因で、一部のインターネットショックを避けられました。

「住宅建築材料の小売業はインターネットの衝撃を受けて、比較的に限られています。住宅建築材料の製品の多くは據え付けとアフターサービスが必要で、あるものはさらに複雑な工事が必要です。だから完全にネット販売は実現できません。」

同パートナーの王洪波氏と中國商報の記者のインタビューによると、自分の家の建築材料製品の標準化の程度も比較的低い。製品の価格設定も統一されていない。これはインターネットでの販売にも影響があるという。

今はネットで主に販売されている製品ですが、実はやはり家具類をメインとしています。例えば、テーブルや椅子、マットレスなどは標準化されています。

そのため、インターネット、特に電子商取引は住宅業に対する衝撃が比較的に限られています。最近の二年間で比較的に人気のあるモバイルネットの家庭用品でも、オフラインの実體店に対する衝撃はそんなに大きくありません。

これらの多くはギャグかコンセプトです。何かを変えていません。取引プラットフォームが少し変わっただけです。

新聞広告やテレビ広告でやるべきことが、今はアプリになっています。

王洪波さんは言います。

データはこの現狀をより直接的に説明できるかもしれない。

別の大手イケアを例にして、2015年度にイケア中國市場は105億元の売上高を記録し、売上高は18%を超えた。

一方、イケアクラブ會員は42%増の1350萬人に達した。

公式サイトのアクセス數は5300萬回に達し、2014年より52.5%増加した。

また、7500萬人を超えた人がイケア中國デパートに來ました。

現在、イケアは中國に19のデパートを持っています。また、無錫、北京、武漢に3つのショッピングセンターを開設しています。

紅星美凱龍の野心に燃える

オフライン業務には大きな衝撃はなかったが、「

」ブームの中、オンラインビジネスの比率が徐々に増加していることは間違いない。

第一財経商業データセンター（CBNDATA）が発表した「中國家庭スタイル消費好み洞察」報告によると、2013年から2015年までのオンライン住宅の規模は約2.3倍に拡大し、2015年の総成約量の伸びは依然として40%前後を維持している。

どのように急速に拡大したオンライン住宅消費市場でデモンストレーションを獲得するのか？先日イケアが中國で電気商取引を行うと発表しましたが、イケア中國の関係者は中國商報の記者の取材に対し、オンライン業務はオフライン業務の補充としてだけで、イケアの既存の計畫によると、その電子商取引業務はイケア百貨店を持つ都市だけで試行されると述べました。

赤い星のミケロンの「1001」計畫は明らかに「雄壯」が多いです。

紅星の美凱龍総裁の李斌さんによると、紅星の美凱龍は自己建築と協力経営の2つの方式を採用して1000軒の家と住宅のmallを作り、1、2級の都市から3、4級の都市と重點の県城に垂直に開拓します。

オンラインではインターネットプラットフォームを構築し、家を中心に不動産取引、家庭用品、商品取引、サービス、金融5大業務プラットフォームのスパンエピタクシーを行う。

5大業務プラットフォームについて、紅星美凱龍は具體的な説明を與えた。

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不動産取引プラットフォーム：ユーザーから住宅購入を開始し、獨立した純粋な購入コンサルタントモードを行い、住宅購入者と売り手の間の情報対稱と信頼問題を解決します。また、設計美學理念に基づいて、ユーザーのビッグデータの分析を通じて、地理的な位置、建築スタイル、周辺環境などの整合度において、スマート推薦を行います。

家庭用のプラットフォーム：中國最大のインターネット家具プラットフォームを構築し、業界に対する理解とサプライチェーンの整合能力に基づいて、業界の內裝基準を新たに確立し、基礎労働者を育成し、設計と品質感でユーザーの內裝悩みを真に解決し、ユーザー家庭の環境保護に対して責任を負う。

商品の取引プラットフォーム：商品の面では、家具の建築材料の優位性を維持し、安定的に拡大すると同時に、カーテン、花瓶、テーブルクロス、家電、家具の補助品などの商品に拡張されます。これも將來ユーザーの消費頻度を高める重要な手段です。

サービスプラットフォーム：お店のサービス以外に、メンテナンス、メンテナンス、さらには家政業務、コミュニティ娯楽、コミュニティ活動などにも拡大されます。

金融プラットフォーム：金融商品を上述の一連の業務に貫き、システム化された家庭投資信託、決済、消費クレジット、家庭安全保険などの金融サービスを提供する。

主業を固めるのが上策だ

この壯大な計畫から、紅星の美凱龍は自分の觸角を可能な領域ごとに伸ばしそうで、野心は大きいです。

しかし、現在のところ、実體企業の反攻ラインは、O 2 Oをよくしている企業はあまりないと指摘しています。李斌も、中國のO 2 Oモードというのは、一般的に存在する最大の問題はオンラインラインの下の二枚の皮で、左右に相互に博しています。

この問題を克服できますか？不動産取引、金融など自分の苦手分野に進出したいですが、紅星美凱龍の底力はどこから來ていますか？

中國投資顧問高級研究員の薛勝文氏は中國商報の記者に対し、「紅星美凱龍は実體店を拠點として、インターネット技術の運用を通じて、実體店舗の全面的なデジタル化を実現するとともに、インターネットプラットフォームに不動産取引、家庭用品取引などのプラットフォームを設立し、クロスボーダー経営と業務のエピタクシーを行うことを意図しており、これまでの企業が実體店とオンラインチャネルを簡単に重ね合わせたO 2 Oモードを打破し、実體店とインターネットチェーンとの優位性をより大きく発揮し、企業の利益を拡大することができる。

実體店の発展は、泛家消費サービスの流れを導き、ユーザーの粘性を向上させることもできる。

この戦略はあまり実用的ではないと思います。

王洪波氏は本紙記者に対し、「もし紅星の美凱龍のすべての構想が著地したら、現金の流れは非常に緊迫している」と語った。

また、現在は電子商取引の分野で、特にプラットフォーム型の電子商取引は、天貓、京東などの電気商取引大手の包囲下で、殘されたスペースはすでに小さくなりました。伝統企業の遺伝子もこの上にありません。

もし紅星の美凱龍にいくつかの価値のある意見を出すなら、それはもっと保守的にその主業に対応するべきだと思います。強固さを主として、資本面でもっと活発にしてください。

王洪波氏によると、住宅建築材料業界の現狀から見ると、紅星の美凱龍が既存の100店以上を昇格させることができれば、もう非常にすごいです。一部の都市では店が多すぎて、閉店するか、或いはモデルチェンジするか、どの店も所在都市のNo.1になります。

また、既存の店舗のモデルを工夫して、できるだけ多くの人が內裝以外に店に來られるようにします。

例えばイケアはもう消費者が家具を買う場所ではなく、レジャーや食事をするところにまでなっています。

もちろん、赤い星のミケロンはイケアの真似ではなく、自分の道を探さなければなりません。

転換の鍵：「三位一體」

薛勝文氏は、家庭、家庭用品業界の重い體験とサービスの特性が、將來のO 2 Oがこの業界の必然的な方向となることを決定したと考えています。

注目に値するのは、現在多くの家庭や家庭用品企業があるO 2 Oの転換効果は楽観的ではない。これは主に大部分の企業が「インターネット＋」に対する理解が深くないため、モデルチェンジ方式が偏っており、オンラインとオフラインの融合が比較的粗放で、未來業界のO 2 Oの発展は「インターネット＋」2.0時代に入り、オンラインとオフラインの融合がより緊密になるだろう。

王洪波から見れば、全面的なインターネット化はもはや不可逆的な狀態に近いため、すべての企業は十分にインターネットを利用すべきです。

インターネットはコミュニケーションの方式でもいいですが、それは販売方式であるとは限らないです。成功したとは限りません。

王洪波氏は、住宅建築材料業界にとって、多くの特質が決定されたと言います。

で、十分な販売、アフターサービスなどの一連の動作を実現します。

「消費者とのコミュニケーション、交流の重要なプラットフォームに変えます。

今はもうたくさんの企業がよくできていますが、純粋にそれに頼って販売することはできません。

王洪波氏は、住宅建材の販売は実際に人に基づく「三位一體」のプラットフォームを構築する必要があり、製品ベースのプラットフォームではないと考えています。

第一人は消費者で、第二人はホーム製品と建材の販売家で、第三はホーム建材製品の設置とアフターサービスを提供する人です。

このような「三位一體」のプラットフォームを構築するのは実際には非常に難しいことであり、現在の経済と技術の発展レベルでは、このようなプラットフォームはすべてインターネット上で生存するのは難しい。

買いに行きます

いずれも現場に行って見なければならないものです。現在インターネットができる二次元の狀態はよく見えません。消費者の感知は限られています。

將來は三次元の狀態に発展すると、より良い感じがするかもしれません。

毎年の「雙11」の販売促進データは、住宅建築材料類の一日の販売量が一億元を超えるブランドで、二週間以內の彼らのキャンセル率はほぼ三四十パーセント以上に達しています。

これはいろいろな問題があるかもしれないという意味です。

王洪波氏は、短期的には、インターネット家庭、家庭用品の概念は依然として人気があると判斷したが、中長期的に見れば、この業界が直面する最大の挑戦は依然として「三位一體」のプラットフォームであり、このプラットフォームがうまくできないと、生存しにくいと判斷した。

「家具會社、デザイナー、家具の施工チーム、または商品のディーラーを作るため、彼は自分で実際のシーンの中で、自分で実體店をオープンしてもいいです。100%はあなたのネットプラットフォームに依存しているとは限りません。」

王洪波は強調します。