住宅本體の転換オンライン取引：「三位一體」がキーです。

実體商の超、ショッピングセンターなどの小売業(yè)と比べて、家と家の流通業(yè)は重い體験、重いアフターサービスなどの原因で、幸いにも一部のインターネット衝撃を避けました。

オフライン業(yè)務(wù)は大きな衝撃を受けていませんが、「インターネット＋」ブームの中で、オンライン業(yè)務(wù)の比率が徐々に増加しているのは間違いないです。

天貓、京東は引き続き力を発揮して、蘇寧、國(guó)美もすでに配置して、百度の投資の齊家網(wǎng)、土巴兔は迅速に拡張して、今、家居の流れの業(yè)界の巨頭の赤い星の米凱龍も重拳を用意して出撃しました。

第一財(cái)経商業(yè)データセンター（CBNDATA）が発表した「中國(guó)家庭スタイル消費(fèi)好み洞察」報(bào)告によると、2013年から2015年までのオンライン住宅の規(guī)模は約2.3倍に拡大し、2015年の総成約量の伸びは依然として40%前後を維持している。

一般家庭産業(yè)のインターネットモデルチェンジは加速している。

天貓、京東は引き続き力を発揮して、蘇寧、國(guó)美もすでに配置して、百度の投資の齊家網(wǎng)、土巴兔は迅速に拡張して、今、家居の流れの業(yè)界の巨頭の赤い星の米凱龍も重拳を用意して出撃しました。

最近、その30周年の祝賀式典で、紅星の美凱龍グループの創(chuàng)始者である社長(zhǎng)の車建新は「1001戦略」を?qū)g施すると発表しました。この家はすでに全國(guó)100以上の都市に分布している住宅流通企業(yè)は將來1000軒の住宅センターを作り、インターネットを深度に抱擁し、オンラインラインの下で一體化して相互にエネルギーを形成し、中國(guó)最大の一般家庭消費(fèi)サービスプラットフォームを構(gòu)築します。

「インターネット＋」であろうと、「＋インターネット」であろうと、過去にオンラインだけで存在していた商業(yè)形態(tài)が今ではオンラインに走り始めています。違うのは、一部の業(yè)界はインターネットの衝撃を受けて、仕方なくモデルチェンジを選択しています。

では、住宅業(yè)界はどちらですか？

電気商の衝撃を受けるには限りがある。

実際には、オフラインのスーパー、ショッピングセンターなどの小売業(yè)と比べて、ホーム?フローは重い體験、アフターサービスなどの原因で、一部のインターネットショックを避けられました。

「住宅建築材料の小売業(yè)はインターネットの衝撃を受けて、比較的に限られています。住宅建築材料の製品の多くは據(jù)え付けとアフターサービスが必要で、あるものはさらに複雑な工事が必要です。だから完全にネット販売は実現(xiàn)できません。」

同パートナーの王洪波氏と中國(guó)商報(bào)の記者のインタビューによると、自分の家の建築材料製品の標(biāo)準(zhǔn)化の程度も比較的低い。製品の価格設(shè)定も統(tǒng)一されていない。これはインターネットでの販売にも影響があるという。

今はネットで主に販売されている製品ですが、実はやはり家具類をメインとしています。例えば、テーブルや椅子、マットレスなどは標(biāo)準(zhǔn)化されています。

そのため、インターネット、特に電子商取引は住宅業(yè)に対する衝撃が比較的に限られています。最近の二年間で比較的に人気のあるモバイルネットの家庭用品でも、オフラインの実體店に対する衝撃はそんなに大きくありません。

これらの多くはギャグかコンセプトです。何かを変えていません。取引プラットフォームが少し変わっただけです。

新聞広告やテレビ広告でやるべきことが、今はアプリになっています。

王洪波さんは言います。

データはこの現(xiàn)狀をより直接的に説明できるかもしれない。

別の大手イケアを例にして、2015年度にイケア中國(guó)市場(chǎng)は105億元の売上高を記録し、売上高は18%を超えた。

一方、イケアクラブ會(huì)員は42%増の1350萬人に達(dá)した。

公式サイトのアクセス數(shù)は5300萬回に達(dá)し、2014年より52.5%増加した。

また、7500萬人を超えた人がイケア中國(guó)デパートに來ました。

現(xiàn)在、イケアは中國(guó)に19のデパートを持っています。また、無錫、北京、武漢に3つのショッピングセンターを開設(shè)しています。

紅星美凱龍の野心に燃える

オフライン業(yè)務(wù)には大きな衝撃はなかったが、「

」ブームの中、オンラインビジネスの比率が徐々に増加していることは間違いない。

第一財(cái)経商業(yè)データセンター（CBNDATA）が発表した「中國(guó)家庭スタイル消費(fèi)好み洞察」報(bào)告によると、2013年から2015年までのオンライン住宅の規(guī)模は約2.3倍に拡大し、2015年の総成約量の伸びは依然として40%前後を維持している。

どのように急速に拡大したオンライン住宅消費(fèi)市場(chǎng)でデモンストレーションを獲得するのか？先日イケアが中國(guó)で電気商取引を行うと発表しましたが、イケア中國(guó)の関係者は中國(guó)商報(bào)の記者の取材に対し、オンライン業(yè)務(wù)はオフライン業(yè)務(wù)の補(bǔ)充としてだけで、イケアの既存の計(jì)畫によると、その電子商取引業(yè)務(wù)はイケア百貨店を持つ都市だけで試行されると述べました。

赤い星のミケロンの「1001」計(jì)畫は明らかに「雄壯」が多いです。

紅星の美凱龍総裁の李斌さんによると、紅星の美凱龍は自己建築と協(xié)力経営の2つの方式を採(cǎi)用して1000軒の家と住宅のmallを作り、1、2級(jí)の都市から3、4級(jí)の都市と重點(diǎn)の県城に垂直に開拓します。

オンラインではインターネットプラットフォームを構(gòu)築し、家を中心に不動(dòng)産取引、家庭用品、商品取引、サービス、金融5大業(yè)務(wù)プラットフォームのスパンエピタクシーを行う。

5大業(yè)務(wù)プラットフォームについて、紅星美凱龍は具體的な説明を與えた。

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不動(dòng)産取引プラットフォーム：ユーザーから住宅購(gòu)入を開始し、獨(dú)立した純粋な購(gòu)入コンサルタントモードを行い、住宅購(gòu)入者と売り手の間の情報(bào)対稱と信頼問題を解決します。また、設(shè)計(jì)美學(xué)理念に基づいて、ユーザーのビッグデータの分析を通じて、地理的な位置、建築スタイル、周辺環(huán)境などの整合度において、スマート推薦を行います。

家庭用のプラットフォーム：中國(guó)最大のインターネット家具プラットフォームを構(gòu)築し、業(yè)界に対する理解とサプライチェーンの整合能力に基づいて、業(yè)界の內(nèi)裝基準(zhǔn)を新たに確立し、基礎(chǔ)労働者を育成し、設(shè)計(jì)と品質(zhì)感でユーザーの內(nèi)裝悩みを真に解決し、ユーザー家庭の環(huán)境保護(hù)に対して責(zé)任を負(fù)う。

商品の取引プラットフォーム：商品の面では、家具の建築材料の優(yōu)位性を維持し、安定的に拡大すると同時(shí)に、カーテン、花瓶、テーブルクロス、家電、家具の補(bǔ)助品などの商品に拡張されます。これも將來ユーザーの消費(fèi)頻度を高める重要な手段です。

サービスプラットフォーム：お店のサービス以外に、メンテナンス、メンテナンス、さらには家政業(yè)務(wù)、コミュニティ娯楽、コミュニティ活動(dòng)などにも拡大されます。

金融プラットフォーム：金融商品を上述の一連の業(yè)務(wù)に貫き、システム化された家庭投資信託、決済、消費(fèi)クレジット、家庭安全保険などの金融サービスを提供する。

主業(yè)を固めるのが上策だ

この壯大な計(jì)畫から、紅星の美凱龍は自分の觸角を可能な領(lǐng)域ごとに伸ばしそうで、野心は大きいです。

しかし、現(xiàn)在のところ、実體企業(yè)の反攻ラインは、O 2 Oをよくしている企業(yè)はあまりないと指摘しています。李斌も、中國(guó)のO 2 Oモードというのは、一般的に存在する最大の問題はオンラインラインの下の二枚の皮で、左右に相互に博しています。

この問題を克服できますか？不動(dòng)産取引、金融など自分の苦手分野に進(jìn)出したいですが、紅星美凱龍の底力はどこから來ていますか？

中國(guó)投資顧問高級(jí)研究員の薛勝文氏は中國(guó)商報(bào)の記者に対し、「紅星美凱龍は実體店を拠點(diǎn)として、インターネット技術(shù)の運(yùn)用を通じて、実體店舗の全面的なデジタル化を?qū)g現(xiàn)するとともに、インターネットプラットフォームに不動(dòng)産取引、家庭用品取引などのプラットフォームを設(shè)立し、クロスボーダー経営と業(yè)務(wù)のエピタクシーを行うことを意図しており、これまでの企業(yè)が実體店とオンラインチャネルを簡(jiǎn)単に重ね合わせたO 2 Oモードを打破し、実體店とインターネットチェーンとの優(yōu)位性をより大きく発揮し、企業(yè)の利益を拡大することができる。

実體店の発展は、泛家消費(fèi)サービスの流れを?qū)Гⅴ姗`ザーの粘性を向上させることもできる。

この戦略はあまり実用的ではないと思います。

王洪波氏は本紙記者に対し、「もし紅星の美凱龍のすべての構(gòu)想が著地したら、現(xiàn)金の流れは非常に緊迫している」と語った。

また、現(xiàn)在は電子商取引の分野で、特にプラットフォーム型の電子商取引は、天貓、京東などの電気商取引大手の包囲下で、殘されたスペースはすでに小さくなりました。伝統(tǒng)企業(yè)の遺伝子もこの上にありません。

もし紅星の美凱龍にいくつかの価値のある意見を出すなら、それはもっと保守的にその主業(yè)に対応するべきだと思います。強(qiáng)固さを主として、資本面でもっと活発にしてください。

王洪波氏によると、住宅建築材料業(yè)界の現(xiàn)狀から見ると、紅星の美凱龍が既存の100店以上を昇格させることができれば、もう非常にすごいです。一部の都市では店が多すぎて、閉店するか、或いはモデルチェンジするか、どの店も所在都市のNo.1になります。

また、既存の店舗のモデルを工夫して、できるだけ多くの人が內(nèi)裝以外に店に來られるようにします。

例えばイケアはもう消費(fèi)者が家具を買う場(chǎng)所ではなく、レジャーや食事をするところにまでなっています。

もちろん、赤い星のミケロンはイケアの真似ではなく、自分の道を探さなければなりません。

転換の鍵：「三位一體」

薛勝文氏は、家庭、家庭用品業(yè)界の重い體験とサービスの特性が、將來のO 2 Oがこの業(yè)界の必然的な方向となることを決定したと考えています。

注目に値するのは、現(xiàn)在多くの家庭や家庭用品企業(yè)があるO 2 Oの転換効果は楽観的ではない。これは主に大部分の企業(yè)が「インターネット＋」に対する理解が深くないため、モデルチェンジ方式が偏っており、オンラインとオフラインの融合が比較的粗放で、未來業(yè)界のO 2 Oの発展は「インターネット＋」2.0時(shí)代に入り、オンラインとオフラインの融合がより緊密になるだろう。

王洪波から見れば、全面的なインターネット化はもはや不可逆的な狀態(tài)に近いため、すべての企業(yè)は十分にインターネットを利用すべきです。

インターネットはコミュニケーションの方式でもいいですが、それは販売方式であるとは限らないです。成功したとは限りません。

王洪波氏は、住宅建築材料業(yè)界にとって、多くの特質(zhì)が決定されたと言います。

で、十分な販売、アフターサービスなどの一連の動(dòng)作を?qū)g現(xiàn)します。

「消費(fèi)者とのコミュニケーション、交流の重要なプラットフォームに変えます。

今はもうたくさんの企業(yè)がよくできていますが、純粋にそれに頼って販売することはできません。

王洪波氏は、住宅建材の販売は実際に人に基づく「三位一體」のプラットフォームを構(gòu)築する必要があり、製品ベースのプラットフォームではないと考えています。

第一人は消費(fèi)者で、第二人はホーム製品と建材の販売家で、第三はホーム建材製品の設(shè)置とアフターサービスを提供する人です。

このような「三位一體」のプラットフォームを構(gòu)築するのは実際には非常に難しいことであり、現(xiàn)在の経済と技術(shù)の発展レベルでは、このようなプラットフォームはすべてインターネット上で生存するのは難しい。

買いに行きます

いずれも現(xiàn)場(chǎng)に行って見なければならないものです。現(xiàn)在インターネットができる二次元の狀態(tài)はよく見えません。消費(fèi)者の感知は限られています。

將來は三次元の狀態(tài)に発展すると、より良い感じがするかもしれません。

毎年の「雙11」の販売促進(jìn)データは、住宅建築材料類の一日の販売量が一億元を超えるブランドで、二週間以內(nèi)の彼らのキャンセル率はほぼ三四十パーセント以上に達(dá)しています。

これはいろいろな問題があるかもしれないという意味です。

王洪波氏は、短期的には、インターネット家庭、家庭用品の概念は依然として人気があると判斷したが、中長(zhǎng)期的に見れば、この業(yè)界が直面する最大の挑戦は依然として「三位一體」のプラットフォームであり、このプラットフォームがうまくできないと、生存しにくいと判斷した。

「家具會(huì)社、デザイナー、家具の施工チーム、または商品のディーラーを作るため、彼は自分で実際のシーンの中で、自分で実體店をオープンしてもいいです。100%はあなたのネットプラットフォームに依存しているとは限りません。」

王洪波は強(qiáng)調(diào)します。