伝統的なブランドで電気商取引ルートを建設することの進退

ネットは人々の生活様式を変えています。伝統ブランドの販売方式も変えています。

ネットの電子商取引の急激な発展の時代で、ルートの強大な伝統のブランドを販売して、1回の苦痛な選択の後で、次から次へとネットに接觸します。

これらの業界內の伝統ブランドは以下の共通性があります。生産標準化、製品は規模効果に努め、ラインの下に完備した販売ルートがあり、數多くのラインの下で販売端末があり、膨大なラインの下で販売人員と管理チームがあります。

1.

日用品、家庭用紡績家具、家庭用電気製品の第一線の伝統ブランドは、戦略発展の目的に基づいて、全力を盡くしてネット販売部門を設立し、チャネルコントロール力、小売利益を最大化するネット小売直営制を採用します。

もし電気事業者の運営人材不足の問題で、急いでネット小売直営制を採用する勇気がないなら、一時的に代行運営委託管理制度を採用してもいいです。機會が熟れば、早くネット小売直営制をメインとし、委託管理と販売を補助するルートモデルを採用しなければなりません。

天時の地の利と人の優位を占有して、オンラインですでにルートの杭州の婦人服の伝統の有名なブランドの“藍色の傾情”、“秋水の伊人”、“江南の布衣”、“衣服の香の麗影”などを完成しました。

2.核心業務に専念し、非中核業務のアウトソーシングに慣れている外資ブランドは、まずネットショップが委託管理制度を運営することを優先する。

外資ブランド企業の管理等級が厳しく、日常運行メカニズムが整然としています。（電気商子會社を設立するのは容易ではなく、仕事の流れを破るのは難しいです。）、社員の高い給料と効率的で簡素化されています。

外資ブランドは「市場調査、卸売り小売、倉庫配送、販売サービス」などの非中核機能、特に知識集約型活動をアウトソーシングすることに慣れています。

同様に非知識密集型と定義されており、ネットショップの委託管理制度を採用することが必然となっている。

外資系企業の一般従業員の年俸は數十萬元で、朝九晩五晩に殘業しない、週末に仕事の電話に出ないという暗黙のルールが定著しています。これは電子商取引會社のカスタマーサービス、設計、物流人員の數萬年の年俸、晝夜を分かたず働いているという現象と鮮明なコントラストを形成しています。

異なった管理の構造、仕事の流れ、企業の文化、従業員の構造、外資のブランドの企業（一部の國內の大きいブランドをも含みます）を決定してネットの小売りの直営制を実施しにくいです。

実は、P＆G、ユニリーバ、フィリップス、HPなどの有名な外資ブランド企業や國內美、連想などの有名ブランドのネット販売はアウトソーシング委託制を採用しています。

いくつかの國內の二、三線の伝統的なブランドにとって、企業のブランドの建設能力が足りないため、電気事業者の運営人材が不足しています。ネット販売は鶏生卵を一體化した電気事業者を使って委託管理制度を運営したほうがいいです。間もなくネット旗艦店の內裝、カスタマーサービス、普及などの機能が全面的にカバーされます。

電気會社の委託管理會社の専門を十分に信じなければならない。

きっと自分より上手です。

もし電気事業者が委託管理する旗艦店が予想通りの成功を収めたら、電気事業者の人材導入と運営體制が整っているという前提の下で、中小ブランドは委託管理を中止して、自主的にネットブランドの旗艦店を運営することができます。

3._は飲み物類の生鮮食品類などの伝統ブランドにとって、簡単で便利なネット販売制を採用することができます。

アパレルの靴の包み、日化の用品、家庭用紡績の家具、家庭用電気製品などの産業、電子商取引は伝統的なルートの下での転覆で、小売直営制を主とするべきです。

しかし、今も將來も、ネットのルートは飲み物類、生鮮類の伝統ブランド線の下の広いルートの補充だけです。飲み物の単価が安く、重量が重いため、お客様は即時消費がメインです。生鮮類の賞味期限が短く、遠隔小売配送のコストが高く、品質も保証できません。

天貓スーパーと京東スーパーの盛んな発展は、飲料食品の伝統ブランドのネット販売制のモデルと密接に関連しています。

アパレルの靴の包み、日化の家紡種類のブランドの傘下のいくつかの在庫/季節を過ぎた商品、ネットの販売を採用して一括包裝してネットの販売店に包裝して販売することができます。

圧倒的多數の中國の伝統ブランドにとって、ネット販売制度及び代行運営委託管理制度は、いずれも一時的な措置であり、電気商取引事業部または子會社を設立し、電気商の経営者を導入/育成し、電気商取引業界に適した管理規則と審査制度を制定し、究極の戦略目標はツリーブランドであり、販売及び利益があるネット小売直営制であるべきです。