方建華：インターネット服裝ブランドはラインを作らないと未來がないです。

月初め、茵曼、初語などの有名な「淘ブランド」を持つ匯美集団が中國証券監督會に株式公開を申請し、創業板に上場し、業界の注目を集めました。

IPOが成功した後、匯美集団は國內最大規模のインターネットファッションブランド集団になる見込みです。

インターネット

競爭が激しく、各家庭は資本市場に力を盡くして、「ブランドを淘汰する第一株」の座を爭っています。

一方、匯美集団の董事長兼CEOの方建華氏は南方日報の記者のインタビューに対し、インターネットブランドのオンラインストリーミングコストが高い企業は、オンライン発展の配當期間が過ぎており、まだ「片足で歩く」なら未來はないと語った。

彼の話によると、今後3年間、匯美集団は商業小売モデルの再構築に力を入れ、オンラインとオフラインの一體化発展戦略を全面的に推進する。

匯美集団が上場して資金を募集する大部分は、「千城萬店」のライン下のルート行列を作るために使われるという。

最大規模の「淘ブランド」になりそうです。

國內のインターネットの婦人服の領軍企業の1つとして、匯美グループの傘下はすでに10余りの自主的なブランドを孵化しました。ラインマン、初語、生活は左などです。

匯美集団が発表した株式募集書によると、この3年間の匯美集団の営業収入は安定的に伸び続け、2013年は58961.16萬元、2014年は94917.76萬元、2015年は114078.84萬元、2014年と2015年は同60.73%、20.35%伸びた。

良い業績によって、匯美集団は調和の取れた成長（アメリカIDGグループが中國で始めた人民元基金）などの有名な資本機構の愛顧を受けています。

2015年初頭に

特別に3.24億元で米グループに投資しています。

匯美集団は今回、社會に8000萬株を発行する予定で、発行後の総株価は32000萬株で、IPO後は最大規模の上場ブランドとなる見込みです。

「集米集団が上場することは水が通じていくことであり、新たな出発點である」

方建華氏によると、匯美集団が上場後に募集した資金は、取引と相互作用を含めた3つの重要プロジェクトを投入する予定で、O 2 Oプロジェクト、ファッションブランドの孵化建設プロジェクト、情報化建設プロジェクトを含む。

三大プロジェクトの投資総額は4534.87萬元で、全部上場から資金を募集しています。

オフライン上のルートの融合は大勢の赴くところです。

服の靴と帽子は人々の日常消費品の重要な品目として、ネット通販市場で最も人気のある販売品目であり、多くの「淘ブランド」が誕生しました。

數年前、投資業界はかつて「ブランドの淘汰」の投資ブームが現れました。今年の上半期には、數十社のインターネットブランドが上場計畫をスタートさせました。

方建華氏によると、匯美集団は「最も影響力のあるファッション生態圏」の構築に力を入れ、多ブランド、多品類、多ルートの戦略アップグレードを実現し、多くのインターネットブランド企業の中で先発優位を確立する。

インターネットブランドには未來がない。

方建華氏は、インターネット服飾ブランドのオンライン導入のコストが高く、お客様の転化コストが各ユーザー300元以上に達し、オンライン展開の配當期間が過ぎたとも言える。現在、三四四線都市のオフラインコストはオンラインとバランスが取れており、ある地區ではラインより低いとも言える。

「線の下と線の大融合は未來の発展の趨勢であり、二つの「足」はもっと速く、もっと遠くまで走ることができます。

方建華氏によると、今後3年間、匯美集団は商業小売モデルの再構築に力を入れ、オンライン、オフライン一體化戦略を全面的に推進し、「ファン効果」を利用して、ブランドの影響力をオンラインから快速にオフラインにコピーするという。

2015年7月、匯美集団はオンラインからライン下に進み、「ラインマン＋」千城萬店O 2 Oプロジェクトをスタートさせ、オンラインでルートを配置し、5年以內に全國1000都市の中に10000個のライン下の実體店舗を開設する予定で、これを頼りに「ファンコミュニティ」を構築する。

その中で、第一線の都市は直営の方式を採用して、大型百貨店と協力します。

今年4月までに、「千城萬店」プロジェクトはすでに250以上の線を契約して下店しました。線は來月の売上高は1000萬元を超えました。

「伝統的なアパレル業界の加盟店と違って、私たちは簡単にオフラインで実體店を誘致するのではなく、ブランドと規模拡大の伝統的な道を行くのではなく、ファン経営に立腳したスローライフ空間を作るべきです。」

ファン経済は無視できない力となり、消費者は徐々に企業のパートナーとして進化しているという。そのため、匯美集団のビジネスモデルの革新は、ファンを誘って価値を創造し、ブランドを高く認めたファンを會社に參加させ、製品の改善のために建設的な意見を提出し、自身が把握している社交資源を利用して企業のマーケティング普及を強化し、會社により多くの新規顧客を誘致するように助けることである。

方建華は伝統よりも

加盟モードでは、「千城萬店」プロジェクトの加盟候補者はラインマンブランドのファンの中で生まれました。加盟企業に対しては加盟費がかかりません。オンライン、オフラインは同じ価格です。

「ラインマン＋千城萬店」モデルの普及が成熟するにつれて、匯美集団はさらに他のブランドにコピーし、ブランドの販売ルート資源の整合と最適化の利用を実現する。

投資書によると、匯美集団は13979萬元を投資してO 2 O線の下門店建設に用い、投資資金は店舗の內裝、設備購入費用、プロジェクトチームの建設、基本予備費に用い、プロジェクト計畫の建設期間は3年である。

方建華氏によると、匯美集団の今年のオフライン販売収入は2億元を突破する見込みで、総売上高の10%以上を占める。

ファンの力を集めて個性的なブランドを作る。

CNNICが発表した「2013年中國ネットショッピング市場研究報告」によると、2013年の20～39歳はネット購入人口の79%を占めている。

「80後」「90後」が消費の主力となり、彼らの消費意欲は大きく変化した。

新しい消費時代の消費アップグレードの三つの特徴、一つは消費者が體験をより重視すること、もう一つは個性化を追求すること、三つは消費過程が中間化に行くことだと考えています。

消費者はすでに変化が発生しました。私達のブランド形成も差別化して、小さくて美しい製品を作って、大きくて全面的な、大衆化したものを作らないといけません。

方建華氏は「インターネット時代、大衆、匯美集団は個性的で識別性の高いブランドを作ってきました。絶叫させる個性的な商品を作っています。」

調査によると、匯美集団が上場した後に募集した資金はO 2 Oプロジェクトを除いて、その中の大きな塊はファッションブランドの孵化建設プロジェクトに投入されます。

紹介によると、2015年には匯美集団が共にオンラインで6000項を超える新商品のアパレルを販売し、各生産數量は比較的小さいです。

他の同じ種類の上場會社は毎年開発された新型の數が匯美集団より少なくて、しかも各新型の生産量は比較的に大きいです。

「伝統的なオフラインの経営モデルと比較して、デザイン、數量の優位性は設計失敗のリスクを分散し、會社の在庫滯貨のリスクを低減した」

現在、匯美集団は1000萬近くの巨大な顧客グループがあり、大量のグループブランド「ファン」の消費行動データを把握している。

未來に対して、方建華は野心的です。「これらのデータに基づいて、匯美集団はお客様に多ブランド、多風格、多種類、多チャンネルの優良品質の製品と豊富なショッピングの選択を提供し、最も影響力のあるファッションプラットフォームの生態圏を構築します。これは匯美の核心競爭力のあるところです。」

また、匯美グループの品類は、単一の婦人服から、バッグ、アクセサリー、子供服、家具などのブランドの調節に適したファッション生活品類にまで伸びています。

方建華氏によると、今後3～5年、匯美集団は引き続き営業規模を拡大し、ブランドの孵化と運営能力を強化し、インターネットファッションブランドの生態圏を完備し、買収合併、內生創立などの様々なルートを通じて、より多くの個性的なブランドを作り出し、消費者のためにもっと個性的なスタイル選択を提供し、高価格性能比製品を輸出し、高品質のファッション消費體験を提供し、最も影響力のあるファッション生態圏を構築する。