E&Aは中國人の足の形によって、美しくて快適なハイヒールを設(shè)計しました。

　　ハイヒールあの痛みなら、娘たちはきっと知っています。最近上海にいるEllen&Allen（略してE&A）は、中國人の足の形によって、デザイン美しくて快適なハイヒールを出します。

E&A創(chuàng)始者アレンは、國內(nèi)ブランド価格の低地で市場を占拠して、生産技術(shù)と使用材料は完全に技術(shù)技術(shù)から離れています。國際ブランドは価格が高い一方、國際ブランドは中國人の足の形によって設(shè)計されたのではなく、著用すると疲れるです。

「1足の靴は4.5足の在庫エリアで販売量を支えなければなりません。」Allenによると、E&Aはインターネットを通じて小型でフレキシブルなサプライチェーンを作り、在庫環(huán)節(jié)、店舗と人員コストを削減した。サプライチェーンの大きな優(yōu)勢はアレンのファミリー企業(yè)が數(shù)十年にわたって沈殿した工場資源に由來しています。同時にE&Aは工場に流動ラインの改造方案を提供して、工場の生産サイクルの短縮、開発と在庫コストの削減を助けて、利潤の空間を増加します。

現(xiàn)在、E&Aは4つの工場を選んで提攜しています。アレンはメーカーからの生産価格はとても低いと紹介しています。國際ブランドはデパートでの販売価格は8～10倍で、國內(nèi)ブランドは6.5～8.5倍です。そのため、E&Aの毛利益は50%に達(dá)することができます。

靴の消費頻度はあまり高くないです。市場調(diào)査によると、平均女性は年に十足ぐらいの靴を買います。また、在庫を減らすために、E&Aは「フラッシュ」というコンセプトで毎週新商品を発売しています。価格はE&Aのすべての靴が統(tǒng)一価格で599元で、現(xiàn)在のsky數(shù)は20余りしかないです。Allen氏によると、このような設(shè)計の目的はユーザーに簡単な印象を與えるためです。第一に、彼らの家の靴は売り切れたらなくなり、割引できないということです。第二に、すべての靴は599元で、比価は必要ないです。

デザイナーの方面で、E&Aは現(xiàn)在20余りの獨立しているデザイナーと協(xié)力します。Allenは多くのデザイナーが個人ブランドの創(chuàng)業(yè)中にボトルネックに遭遇していることを発見しました。有名なバイヤーの店に入っても、売り上げが伸びないです。E&Aはデザイナーに安定したバックエンドサプライチェーンとフロントエンドユーザを提供したいです。

デザイナー以外に、E&Aはユーザーに靴のデザインに參加するように勵まします。デザインの敷居はそんなに高くないです。E&Aによって固定された9つの木型を提供します。ユーザーはこれらの木型に基づいて好きな要素を増やし、ユーザーの投票の結(jié)果によって靴の生産を決めます。多くの女子學(xué)生がハイヒールを買いましたが、自分でデザインしたハイヒールを持ちたいです。この分野で試してみたいです。

靴は足で試著してみないと、足に合うかどうかが分かりません。これは靴の返品?交換率を大幅に増加します。そのため、E&Aは「Try_Me」というコーナーを設(shè)計しました。予約商品を初めて購入した方はE&Aから送った3足の靴の中から無料で1足を手に入れられます。たとえば、ユーザーが提供するコードの數(shù)が37なら、彼女は36.5、37、37.5の3足の試著靴を獲得します。最適なコードの數(shù)が見つかったら、殘りの二重をE&Aに送ります。このようにユーザーは自分でE&A靴の正確なサイズを買うと分かります。

E&Aオンラインは一ヶ月以上で、販売量は數(shù)百足ぐらいです。今は主に友達(dá)の輪と微博の口コミによって伝播しています。E&Aは、デザイナーブランドの孵化器として、さまざまなスタイルのデザイナーブランドを孵化させたいと考えています。ターゲットユーザーは25歳から35歳の女性なので、ハイヒール以外にも他の種類の試みがあります。