男の王「海瀾の家」で女裝を売っていますが、どう思いますか？

一心不亂にやる

の海瀾の家で女裝が売られます。

近日、証券會(huì)社との內(nèi)部會(huì)議で、海瀾之家は將來(lái)の戦略レイアウトについて言及した際、単一品のボトルネック問(wèn)題を考慮して、婦人服に足を踏み入れると述べました。

しかし、海瀾之家は具體的な計(jì)畫(huà)とスケジュールを提示していません。

「海瀾の家のビジネスモデルは今は獨(dú)占的ではなく、もっと多くの本土メンズブランドや他のブランドの模倣がフォローされています。海瀾の家にとっても緊迫感があり、変革の意欲が強(qiáng)いです」

上海良棲ブランド管理有限公司の総経理、ベテランアパレル専門(mén)家の程偉雄氏は言う。

電商の衝撃、商品の同質(zhì)化などの要素に直面して、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の生活は日に日に苦しくなります。

2012年、2013年の売上高の伸びが鈍る中、海瀾之家は若い人たちに接近し始め、これまで主に大人の男性客に対して、2015年以來(lái)、海瀾之家のファッションモデルは50%の割合に達(dá)しました。

製品の若返りを除いて、急速に店舗を拡張するのも海瀾の家のモデルチェンジ戦略です。

開(kāi)店數(shù)は2010年の1389社から2016年第1四半期の4225店にまで伸びた。

その原因を追求して、海瀾の家は加盟商に対して直営のような経営パターンを採(cǎi)用しました。つまり加盟店は家賃と日常の運(yùn)営費(fèi)用のリスクだけを負(fù)擔(dān)して、売れ殘った商品は本社に返送できます。

加盟業(yè)者が管理に參加しないため、商品の滯貨のリスクを負(fù)擔(dān)する必要はなく、これも海瀾の家が加盟を誘致する重要な要素である。

証券事務(wù)代表の薛丹青氏によると、現(xiàn)在、海瀾の家の新店舗は80%で黒字になるのが一般的だ。

彼の話(huà)によると、海瀾の家は今年以來(lái)、スピードを上げて、年間700店の店舗を増やしていく予定です。

また、上流のサプライヤーに対して購(gòu)入する場(chǎng)合、海瀾の家は全額代金を支払うことはありません。

2014年までに、購(gòu)入時(shí)に、海瀾之家はサプライヤーの30%の代金を支払います。その後、この數(shù)字は25%まで下げられました。二つの販売四半期以降にまだ販売されていない場(chǎng)合、海瀾之家は売れ殘りの商品をサプライヤーに返品する権利があります。

このように海瀾の家は小売業(yè)の最大の滯貨リスクの大部分を最初のサプライヤーに移転しました。自分は看板とダウンストリームチャネルを通じた役割だけを演じます。

モデルチェンジの効果は業(yè)績(jī)報(bào)告書(shū)に現(xiàn)れています。

2014年~2015年、海瀾の家はそれぞれ123.38億元、158.3億元の収入を?qū)g現(xiàn)し、親會(huì)社の所有者に帰屬する純利益は23.75億元、29.53億元を?qū)g現(xiàn)しました。

數(shù)名の業(yè)界関係者によると、海瀾の家のモデルチェンジは効果があって、主に販売環(huán)節(jié)は所有権と経営権の分離モードを取って、実際に端末の小売チャネルを制御しています。すべての加盟店は全國(guó)ネットワークのERPシステムを統(tǒng)一して使用しています。

順調(diào)にオープンしていますが、隠れた危険があります。

萬(wàn)徳隆投資アナリストの楊陳氏は、海瀾の家の加盟店のコストは主に加盟店の資金投入によるものであり、拡張コストにおいて自身が負(fù)擔(dān)するリスクは比較的小さいが、加盟店の収益力が低下したり、損をすると、不利な信號(hào)が潛在的な投資家に影響を及ぼし、海瀾の家の拡張が妨げられていると指摘している。

程偉雄氏は、「高家賃の一、二線(xiàn)の大店舗は、店が大きいからといって、家賃が高いからといって、商売がよく、規(guī)模が大きいからといって、サプライヤーが一緒に大きくしていないので、ブランド自體が參加する購(gòu)買(mǎi)規(guī)模もますます大きくなり、在庫(kù)もますます大きくなっていることが分かります。」

例えば、程偉雄は海瀾の家の傘下に百依百順というブランドがありますが、実は集団で在庫(kù)を一掃するために使われています。今は店の數(shù)が多くなりました。

現(xiàn)在のメンズ市場(chǎng)の全體的な不況と製品の単一性を考慮して、急速な発展を経験した海瀾之家は今年婦人服市場(chǎng)に足を踏み入れ、多品類(lèi)経営を行うつもりです。

問(wèn)題は、婦人服の品格が繁雑で、異なった風(fēng)格を重んじることです。

男裝に比べてライフサイクルが短く、回転速度も速く、男裝より競(jìng)爭(zhēng)が激しい。

どのように女裝業(yè)務(wù)を展開(kāi)していますか？薛丹青氏によると、海瀾の家は200人ぐらいのデザイナーチームを持っています。他の設(shè)計(jì)會(huì)社と協(xié)力して、激勵(lì)として、海瀾の家は設(shè)計(jì)會(huì)社の40%の毛利をあげます。

「メンズブランドでは

ただの販促行為なら理解できます。

実際に行ってみます。消費(fèi)者の再教育は短期ではなく、システムが必要です。消費(fèi)者が買(mǎi)うかどうかは、近いうちに結(jié)果を教えてくれます。

程偉雄は思っています。