「インマン」初の実店舗オープン淘ブランドのオフライン経営

「インマン」、「裂帛」、「韓都衣舎」などを挙げる婦人服ブランド、ファンが最初に考えたのは「ブランドを洗う」ことだった。これらの「発家」のタオバオでのアパレルブランドは、數年來の爆発的な成長を経て、すでに線の下に觸角を伸ばし、ファン加盟店や実店舗を開設している。同時に、今年5月以降、「淘ブランドたち」は資本市場との接觸を密にし、「電子商取引新経済」への飛躍を図っている。

業界関係者の分析によると、各ファスト消ブランドの競爭、電子商取引ルートの経営コストの増大、アパレル在庫の消化周期が長くなることに直面して、「ブランドを洗う」上場の旅は企業自身の最適化とアップグレードである。

インマン傘下の広州初の直営店「インマン+」がこのほど、正佳広場に入居した。同グループの責任者によると、「インマン+」オフライン體験店はファンに新しい消費シーンを作り出し、オンラインショッピングプラットフォームの消費體験の有力な補完としている。「私たちの位置づけは、オンライン上に「スローライフ空間」を作ることで、婦人服、婦人靴、アクセサリー、バッグ、子供服、家具など6つの種類をカバーし、家庭まで7メートル以內の可視的なものをカバーしています」。オフライン體験店は、場所によって異なる地理的位置に基づいて、異なる地域のお客様に差別化サービスを提供し、地域內の消費者の口コミを迅速に構築します。

「インマン」広州初の自営店オープン

初の自営店を除くグループは昨年7月から「千城萬店」加盟プロジェクトを実施している。他の伝統的な店舗とは異なり、利益戦略の面では、「千城萬店」の革新的なモデルは、オンライン、オフラインの同価のほか、加盟店のサービス料の分割モデルもある。サービス料分割とは、顧客が加盟店でコードをスキャンしてバインドすれば、その後、その顧客がオンラインで注文してもオンラインで注文しても、売上高は一定の割合でその加盟店に分割され、サービス料として加盟店のファン運営を奨勵することを意味する。

上半期の「淘ブランド」の上場予定情報の焦點となったのに続き、同分野の代表企業として、「インマン」、「初語」が所屬する匯美グループは正式に資本市場を「受験」し、対外的に株式募集書を事前に公開し、IPO後は中國最大規模のインターネットファッションブランドグループになる見込みだ。為替グループはすでに中國証券監督會に株式公開発行を申請し、創業板に上場していることが分かった。グループの責任者によると、會社は社會に8000萬株を発行する予定で、発行後の総株式は32000萬株となる。

「淘ブランド」の上場第1株を爭う

ほぼ同時に、別の家「ブランド」韓都衣舎も証券監督會にIPO申請を正式に提出した。株式募集説明書は同時に裂帛の核心データを明らかにした。現在、裂帛の営業ルートは主に淘寶プラットフォーム、唯品會、京東商城である。しかし、3年連続で裂帛の主要業務収入はいずれも下落傾向にある。このうち、2013年、2014年、2015年の3年間、非経常損益を差し引いた純利益はそれぞれ6969.21萬元、1626.89萬元、3216.21萬元だった。

服飾市場の挫折

ブランドを洗うにはまだ目を奪われている

粗野な成長が新たなビジネス競爭に適応できない場合、伝統的なアパレル企業であれ、インターネットアパレルブランドであれ、新たな成長のきっかけを求めている--伝統的なサービス企業はインターネットとモバイルインターネットを抱擁することを加速させ、ブランドを洗うことを含むインターネットブランドは精密化運営を開始し、運営効率とサプライチェーンの最適化を高めることによって、新たな成長の青海を求める。

2015年、アパレル業界は引き続き弱い消費市場に縛られ、大幅な割引セールが常態化し、オフライン業務を大規模に縮小する企業も少なくなかった。國內アパレルブランドのメトスボンベイ（「美邦」と略稱）を例にとると、2015年の財務報告によると、美邦は上場7年ぶりの赤字を迎え、2015年の純利益は前年同期比396%減少し、赤字は4億元を超えた。米邦は2012年にオフラインの実店舗が5000店舗以上を突破したが、2014年末までに4000店舗余りしか殘っておらず、わずか2年間で千店舗近くが閉店した。一方、ZARA、MUJI、UNILOなど多くの國際ファストファッションブランドが中國に進出し、消費者習慣が徐々にオンラインに移行し、電子商取引による衝撃も、「美邦」アパレル市場のシェアが分流される重要な誘因となっている。

純利益が前年同期比で減少したのは米州だけではない。Windデータの統計によると、今年4月末までに上海と深せんの両市に35社のアパレル系上場企業が発表した2015年の年報によると、うち16社が純利益の下落を示し、5割近くを占め、朗姿株式、美邦アパレルを含む11社は営業収入と純利益の両方の低下も現れた。

上場は企業が一定の段階に発展するための必然的な選択である。裂帛、ラインマンなどの計畫やオフラインの実店舗を開設している淘ブランドを例に、企業は賃貸料、人件費の急速な上昇による巨大な資金圧力に直面しなければならず、上場の成功は資金上の困難を解決するだろう。インマンブランドの責任者によると、ネット通販の配當金が徐々に減退していることとオンラインブランド展開コストの急速な上昇を背景に、オフライン體験店はブランド普及のために規模効果を発揮し、効果的に全體ブランド普及のコストを下げ、製品の付加価値を高め、高性価格比の製品口コミを構築する。

インターネットブランド

ライフサイクルの持続可能性に注目

これについて、広発商貿新消費首席アナリストの洪濤氏は、実際にブランドを洗うことは電子商取引のルートを借りて、中間ルートの一環を短縮し、商品性価格比を高めたと述べた。一方、淘ブランドもそれぞれ獨自のスタイルを持ち、自分の忠実なファンを形成し、消費者の個性化とファストファッションの需要を満たしている。

洪濤氏はまた、インターネットブランドは電子商取引の流量配當金を利用して急速に臺頭しているが、規模が一定のマスに達するにつれて、ブランドのライフサイクルの持続可能性にもっと注目することになると述べた。収益と利益のほか、トップブランドの運営、品目、チャネル開拓能力を含む、淘ブランドがアパレルブランドのコア競爭力を備えているかどうかにも注目する。製品設計、推新能力、バックエンド情報システムとサプライチェーン管理能力。簡単に言えば、淘ブランドがソーシャル電子商取引、ネット人気経済などの新しい流量配當を捉えることができるかどうかを見る一方で、一方、淘ブランドがフレキシブルサプライチェーンを実現し、資金繰りを加速させ、在庫管理を改善できるかどうかを見る。

エキスパート分析

ますます多くのタオバオブランドが登場するだろう

中泰証券のルゴ取締役社長は、淘ブランドが続々と上場するにつれ、アリの烙印を押された電子商取引ブランドが好調であれば、新たな淘ブランドがIPOを提出すると、投資家の目にはまた飛び出したダークホースかもしれないと感じられると述べた。

上場について、中泰証券インターネット小売アナリストの彭毅氏は、「これは電子商取引全體の規模にとって必然的な現象であり、現在の電子商取引形態の営業売上高は社會総小売総額の10%前後を占めており、2020年には10兆元規模に達する見込みで、ますます多くの企業が上場するだろう」と述べた。彭毅氏によると、オンライン業務の良好な発展は資本の愛顧を受ける前提だが、唯一の要素ではなく、ビジネスモデルの持続可能性と市場空間規模こそが市場価値の核心決定要素だという。

長期にわたって消費インターネットに関心を持ち、投資してきた著名な投資家、峰瑞資本の創設パートナーの李豊氏によると、商店は小売競爭そのものに回帰しており、その核心は品目やブランド力などの面に戻っており、この消費のグレードアップの中で、ブランドを洗うには依然として大きなチャンスが存在しているという。