副牌"L 2"策略失靈利郎營收凈利雙降

中國利郎有限會社(以下「利郎」と略稱する)は昨日、2016年中期業(yè)績報告書を発表し、同社の売上高と純利益は前年同期比で下落した。

公告によると、2016年6月30日現(xiàn)在、利郎の売上高は11.74億元で、前年同期比1.2%下落した。純利益は2億6600萬元で、前年同期比3.9%減少した。期間中、利郎の店舗數(shù)は2935店で、年初より50店減少した。しゅブランド「LILANZ」小売店數(shù)は10店減、副ブランド「L 2」小売店數(shù)は40店減。

注目すべきは、利郎が発展に力を入れている副ブランド「L 2」が、今年上半期の純損失が0.106億元だったことだ。リランは2009年に発売され、発売2年目にL 2ブランドが正式に発表された。メインブランド「LILANZ」に対して、サブブランド「L 2」は若者に重點を置き、単価はメインブランドより20%-30%低い。近年、アパレル企業(yè)は新しい利益點を求めている。発展線上のルートという必然的な選択のほかに、利郎のような男裝企業(yè)は発展の副札を選んだ。2013年の業(yè)績が初めて下落した後、利郎は副ブランド「L 2」の製品戦略を調(diào)整し、20%の製品単価を下げ、「L 2」の店舗數(shù)を拡大し、収益が悪い主ブランド「LILANZ」の店舗を閉鎖した。

これに対し、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)は新ブランドを発展させ、新世代の消費層をつかむよりも、長年にわたって蓄積された「60後」、「70後」の消費層を安定させるほうがいいという分析がある。このような消費者グループは中國の第3回人口出生ピーク時の産物であり、消費者の比重が大きく、広い市場空間を持っており、新生代消費者グループに比べて、オフラインの実店舗で體験し、服裝を試し、買い物をレジャーとしたいと考えている。そして、彼らの年齢が上がるにつれて、品質(zhì)、品質(zhì)、自己価値の実現(xiàn)を追求します。