転換の迷い?それほど難しくない

過去20年間、多くの対外貿易を主とした産業(yè)クラスタ企業(yè)にとって、夢のようなものです。

辛集のように、ロシアと貿易が密集し、イタリアのミラノ國際を長年泳いでいた。毛皮展覧會など多くの國際展示會の革皮草生産基地、対外貿易産業(yè)はかつてその盛名を國際に広めたことがある。

今、この歴史の長い皮草の名城は、中國の深い國內販売市場に注目している。

しかし、この転換は、少しプレッシャーがあるようだ。

　　「豪快」でない注文にどう対応するか

「輸出市場の不振を実感しています。ミラノの毛皮展では、その規(guī)模が年々縮小しているのが気候の原因で、さらに主なのは國際経済の不況のためです。ロシアを例にとると、以前は1ドル30ルーブルでしたが、今では1ドル60~70ルーブルになりました」。辛集市洋帆製衣有限會社の楊浩社長は、外販の國內販売が企業(yè)の必然的な選択になったと述べた。

外販市場と內販市場の違いについて、河北正泰実業(yè)グループ有限會社の秦士科総経理は、「かつての対外貿易加工は「豪快」と形容することができ、外販市場のデザインの変化は少なく、量を主としているが、內販市場の特徴は小ロット、多品種であり、設計感に対する要求が高い。「基本的なデザインの大量の注文は辛集皮草の粗放な生産モデルを生み出し、國內販売に転換するのは実は思想を転換する過程である」。

浙江省平湖市経済情報化局の劉皆安局長は、「一つは企業(yè)の研究開発設計能力が弱く、長期にわたって外販型企業(yè)がサンプルを作ることに慣れ、設計能力と意識が欠けている。二つ目は企業(yè)の自主ブランド建設の普及意識が弱く、資金投入が少ない。マーケティングチャネル不足しています。」

即墨市服裝ブランド孵化センタープロジェクト部の王衛(wèi)玉主任も次のように述べた。「ここ數年來、市場は複雑で変化が多く、すなわち墨市は子供服企業(yè)の経済効果と発展の質を高めることを中心に、子供服産業(yè)チェーンの各種資源を統合し、科學技術、文化などのファッション要素を導入し、研究開発設計とブランド運営を強化し、生産製造を精進し、オンラインとオンラインの融合発展を加速させ、子供服産業(yè)のファッション創(chuàng)意産業(yè)への転換を促進し、産業(yè)と都市の共栄を実現している。。具體的な仕事の中で、即墨市は「四位一體」駆動戦略を実施し、優(yōu)位チェーンの役割を効果的に発揮する。中國(即墨)服裝ブランド孵化センター、青島國際服裝産業(yè)城、市場商業(yè)貿易、服裝製造などの4種類の産業(yè)資源を統合し、「4位一體」駆動戦略を実施し、子供服産業(yè)ブランド、設計、マーケティングと製造のモデルチェンジとグレードアップシステムを構築し、子供服産業(yè)の急速な発展を推進する。

　　悪い市場がないのは悪い製品だけだ。

「悪い市場はない。悪い製品だけだ」秦士科氏によると、國內市場に衝撃を與え、辛集勢は必ず得られるという。そのため、自身の優(yōu)位性を発揮し、クラスタの特徴を際立たせ、多くの外販転內販売クラスタの発展の重要な手がかりとなっている。

「現在、平湖服裝産業(yè)はモデルチェンジとグレードアップに直面しているが、長期にわたって蓄積された優(yōu)位性は無視できない。強化に力を入れなければならない」。劉皆安は言った。「平湖服裝産業(yè)は長年にわたって積極的に外資及び先進的な技術と管理経験を導入し、生産と管理レベルが絶えず向上している。同時に、モデルチェンジとグレードアップの波の下で、一部の企業(yè)は特色化、専門化発展の道を歩んできた。例えば、依愛夫ブランドの『伊佳林開心夢工場』はゲーム文化體験と製品創(chuàng)意、展示、サービスを一體化し、そして獲得した2015年浙江省工業(yè)観光モデルポイントの稱號を獲得した。」

即墨はモデルの革新に頼って産業(yè)発展の新しい優(yōu)位性を再構築する。王衛(wèi)玉氏によると、近年、現地の服裝産業(yè)の特徴を詳しく研究した後、墨政府は現地産業(yè)のためにニット生地を主とする子供服産業(yè)を突破口とし、実體工場とサービス業(yè)者を結びつけて端末消費者に直接直面するMS 2 C共同プラットフォームビジネスモデルを構築した。即墨はアリババに全國が支援する唯一の子供服産業(yè)帯と確定され、全國で初めて発売され、重點的に支援された十大産業(yè)帯の一つとなった。

同様に優(yōu)位性と特長を拡大するために、同じく河北辛集から來た正泰実業(yè)グループと洋帆製衣は約束せずに設計の重要性を強調した。

「特色化、細分化市場をしっかりとつかむことは企業(yè)が國內市場に転戦する刃である。楊浩は言った。

　　CHICで名刺を出す

「かつて私が自分の工場で設計生産した毛皮パイクを持ってハルビンで出展したことがある。ある仕入先は興奮して私に言った。彼は全國を走り回ってもこのようなデザインを見たことがない。秦士科は殘念なことに、國內市場に送る辛集皮草の名刺を作らなければならない。CHICに參加するのが近道だ。

「私たちは最初に20社の企業(yè)を組織してCHIC展に參加する計畫だったが、意外にも30社が來た。秦士科は、展示會の戦略的転換を通じて政府、企業(yè)の一致した承認を得たと明らかにした。

今年3月のCHIC 2016春展で、展示會が終わっていないうちに「于都展示団の金王子(贛州)服飾有限會社が現場でカルフールの50萬セットの注文を受けた」というニュースが伝えられたことを覚えています。10月には、収穫の豊富な于都展団が再びCHIC 2016秋展に登場する。これに対し、于都県アパレル業(yè)界協會の王永輝會長は、于都が急速に飛躍している肝心な時期に、CHIC展で集中的に登場したのは、于都が出した成績表だと話しています。「第13次5カ年計畫期間中、都県のアパレル産業(yè)集団は物流、展示販売、育成訓練、電子商取引などの公共プラットフォームの構築を加速させ、都県のアパレル産業(yè)を省級モデル産業(yè)集団と國家級産業(yè)基地に建設することに力を入れ、全國で有名な時尚婦人服製造基地になる」と述べた。

CHICに対して、平湖群集も自分の期待を表し、「CHICプラットフォームにおいて、當社は自主ブランド型アパレル企業(yè)が國內外の有名ブランドのマーケティングルート及び內対外貿易サービス會社と提攜関係を結ぶことを希望している。體プラットフォームは協力関係を確立し、産學研の深い発展を推進し、平湖服裝の影響力を拡大する。」劉皆安は言った。