力覇男裝倉庫のルート優(yōu)勢は主に體現(xiàn)している4方面です。

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O 2 Oセンターディレクターの葛星氏は、清倉戦略提攜事業(yè)者との交流會で、昨年11月の清倉活動の流量データが雙11に匹敵すると発表しました。

持ってきた価値は決して端數(shù)品を消費するルートにとどまるだけではなくて、更に流量のルートと多機能のルートになることができます。

葛星では、クリアランスをするには自分のバーストポイントが必要とされていますが、強力なシステムでは、売上高は第二位にランクされるしかないです。商品の販売率はブランドの最も重要な指標です。商品の角度から商品を區(qū)別する必要がありますが、クリアランスは商品の販売率を上げる上で重要な役割を果たしています。

ブランドの方は倉庫ルートを上手に使います。ブランドに持ってくる価値は絕対に末端品を消耗するだけでなく、流量ルートと多機能チャネルになります。その利點は主に4つの方面に現(xiàn)れます。

まず、店舗の日売、主推金は活動後の流量と販売のいずれも明らかに向上しています。その次に在庫を整理して、在庫管理を最適化しています。第三清倉は成約しても店の中に著地しません。ブランドの調(diào)整を傷つけないで、資金回収の目的を達成しました。最後に一定の程度もお客様の苦情を減らしました。

そのため、葛星はブランド側(cè)が在庫一掃ルートの商品計畫を行う時に、在庫一掃ルートの爆発金を作ることを考慮してもいいです。力覇操作の経験から見れば、このルートの活動による流量は時に雙11に劣らないほどで、大量の流量が商品に導入される時、備品だけが深く、商品構(gòu)造が階層的に合理的で、流量を受け入れて、より良い転換を達成できます。

以下は葛星の発言內(nèi)容で、記者が編集したものです。

強者はなぜ商品通を深く抱擁し、在庫の整理を行いますか？商品の売れ行きを速めなければならないので、販売効率が高ければ良いほど、會社での商品販売は販売よりも重要な指標です。

私たちはマーケティングをする時、商品の角度から違うプレートの中で違う商品を作ります。

例えば、天貓はどんな商品に適していますか？お得な商品を集めて、どのような商品を作るのに適していますか？

じゃ、在庫のルートはブランドに何を持ってきますか？ブランドの商人はどうやってこのルートを遊びに行きますか？

在庫の整理以外に何ができますか？

最初は在庫を整理している時も、ただ端數(shù)品のルートだと思っていましたが、運営と商品の観點から見ても、その役割はこれに限らないと分かりました。

以前は毎年いくつかの端數(shù)商品が倉庫に殘っていましたが、在庫商品はわずかしかないかもしれません。倉庫管理にとっては頭が痛くて、倉庫管理のコストと効率からルートの消耗が必要です。

第二に、運営コストから、力覇は今日までできます。去年の同じ時期の在庫量より半分近く少なくなりました。去年は今在庫が150萬件あります。今年は80萬件しかありません。家賃だけで20萬元節(jié)約できます。

第三に、みんなが公認されている商品資金を再籠に入れて、在庫商品を現(xiàn)金化することができます。

第四に、消費者の予想を下げました。800元のジャンパーを販売する時、消費者はそれに対して高い期待を持っています。少しの傷があれば返品します。しかし、彼は清倉で購入する時に、もう値下げしたと予想しています。

だから、力霸は倉庫を整理する時、すればするほど順になります。商品の販売、売り切れ率、在庫管理、財務などの面でも大喜びできます。運営倍率は下がります。

ブランドが運営している中で、一番注目しているのは何ですか？答えは流量です。

在庫一掃ルートはブランドに何十萬以上の流量をもたらすことができます。これはとても貴重です。

多くの人が清倉を作り始めた時、清倉は鳳姐のように商品の販売の「低配版」です。売れない商品が在庫一掃に來て売っていますが、商店はこのルートでしか殘りの端數(shù)品やごくわずかなデザインを販売していません。実は導入された商品の大量の流量は無駄に流れてしまいます。

また、清倉、集算、これらのルートの新能力は特に強くて、この時にブランドが絶えず取引先と対話しに行く必要があります。これらの新しいお客さんを殘して、売れ殘りの商品が終わるのではなくて、終わりました。

実は、売れ殘り商品にも多くの游び方があります。私たちは一般的に売れない金を二つに分けています。一つは在庫が深いタイプの売れ行きが滯っています。天貓、聚得などのルートでは、必ずしも押しきれないとは限らないです。一番重要なのはやはり大きな流量がこの商品に注ぎ込まれているかどうかです。もう一つは斷色、斷量の売れ行きが滯っています。男裝の色から言えば、黒、白、白、白、白、白、白、白、青、青、青、青、青、青、青、青、青などのファッションが不足しています。の表現(xiàn)はデザインが多く、數(shù)量が少ないことです。

以前はブランド達が在庫を作っている時には爆金ということは全く考えられませんでしたが、実はこのことは倉の上で実現(xiàn)されます。

清倉では二種類の打法があります。一つは売れないお金です。天貓、聚得、清倉が直面する人の群れは同じではないので、大流量の倉庫で在庫の深い滯貨を爆発させても大丈夫です。二つは花車のやり方で、一部の商品は在庫が足りないですが、10個か25個の類似のタイプを組み合わせると、ある程度の深さがあります。

清倉打爆の方法論

多くの電気事業(yè)者は純粋に運営するだけの役で、ルート、流量、販売指標を考慮して、清倉という文字は売り手の需要に由來しています。

ブランドは活動をする時、倉庫のルートを統(tǒng)合して一緒に行うことができます。強覇は5月に倉庫を使ってお金を集めて一緒に活動しました。二つのルートは百萬元以上しましたが、この過程で必ず違ったルートの商品計畫に注意してください。當時、力覇は二つのルートで商品の重さは10%しかなく、90%の商品はプラットフォームの特性によって分けられました。

もう一つのデータを共有します。昨年のツイン11と11月18日～19日のクリーン活動の両方の流量データを比較してみると、クリアランスの流量はダブル11のピークになります。

もちろん、清倉の活動をする時は策略が必要です。前の時間に誰が作った清倉活動を例にしますか？

一つ目は価格戦略で、全體の価格は1～5%です。

強い品類、新品、季節(jié)の代金は3~5%で、弱いもの、古いもの、売れないもの、國際、斷ヤード、淺い倉庫は1~3割引があります。商品は価格や割引の上で勾配があります。

なぜ強い商品が在庫一掃のプラットフォームで作られるのかという質(zhì)問もあるかもしれませんが、イベント終了後は自然流量が増加し、店舗の日売、主な押しの流れと販売が著しく向上します。

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今年の4月に、全ルートを通じて、オフラインの400店舗以上の在庫を同期させてみました。これまであまり試したことがないです。

全部のルートを作ることも含めて、デパートの同じタイプの新品が上がってきてから、UV値は元のエレクトビジネスのUV値よりも高いです。

しかし、注意したいのはラインの下で同期して作って、この時の価格システムは剛性で、例えば、値札をつるして1580円で売って、ラインの下でこの価格を売って、ラインの上で売ってもこの価格だけを売ることができます。

第二は商品戦略であり、品類の構(gòu)造構(gòu)成は先著30%＋引流金10%＋底打ち10%であり、殘りは自分で調(diào)節(jié)できます。販売目的によって、それぞれの割引を設定して、最適な効果を達成します。

三つ目は活動戦略です。當時は「百萬枚のジャケットを一円で殺す」というテーマで、ブランド価格によって、百萬円の商品の投入コストはあまり高くないです。

最後に、私達は運営の角度から見て、無料というキーワード以外に、清倉には見落としやすい三つの長所があります。

1、自然流量が増加し、店舗の日売、主推金は、活動後の流量と販売が著しく向上している。

だからブランドは商品を選ぶ時それを売るために売らないでください、それは活動の後で獲得する流量は日本の商品を動かしてもいいです。

ブランドが商品に合う時には、商品を倉庫に保管する時の業(yè)績を維持するだけでなく、業(yè)務が終わったら店舗に日常の流れをもたらすことができる。

2、在庫を點検します。ブランドの角度から會社が電気商をしていることを見て、天貓清倉で尊厳のある商品を點検することを期待します。簡単に言うとブランドの調(diào)整を維持します。旗艦店の単価が五、六百であると、突然五、六十の商品が現(xiàn)れたら、調(diào)整性を維持するのは難しいです。清倉の販売は旗艦店で著地しないので、店舗の調(diào)子に合わないです。

3、組み合わせ。清倉は自分だけの大きな活動を持っていて、もっと集中的な活動をして爆発します。ブランドは自分のマーケティングによって調(diào)整して、活動のスケジュールを調(diào)整して、資源を最大化させます。

強豪にとっては、將來的には商品の売れ行きによって、在庫を調(diào)べるにはどうすればいいですか？