スペイン最大のスポーツブランドjomaが正式に中國市場に進出

サッカー、バスケットボール、テニス、レーシングカー、自転車など、スペイン人の運動遺伝子は多くの場合に體現(xiàn)され、スペインでは完備した試合システムが保障されている。

スペイン全體のスポーツ競技のレベルに比べて、同國のスポーツ周辺産業(yè)はあまり知られていないが、スポーツ強國の身分とは少し異なる。スペインは南歐に位置し、観光地だが、大きな消費輸出市場ではない。経済のグローバル化の背景の下で、スペイン本土のスポーツブランドは業(yè)界の大手の衝撃の下で、大規(guī)模な発展は難しい。主流市場を占領(lǐng)することができず、熱をこすって存在感を磨くしかないのは、すべてのスポーツ中小ブランドが直面している困惑だ。

西甲のファンはJomaこれブランドよく知られていません。これはスペイン最大のスポーツブランドですが、業(yè)界內(nèi)でも小さな役にすぎません。今は純粋なスポーツブランドの生活はよくありません。大きなブランドでも大きいです。市場血の流れを破って、まして世界であまり市場の認(rèn)知度がないJomaだ。

　サッカーで知名度を上げるジョマ

Jomaブランドは1965年に設(shè)立され、マドリード南部トレド省のボルティリオという小さな場所に本社を置き、製品の多くはサッカーの靴服を主としているが、バスケットボール、バレーボール、テニスなど多くの分野に浸透し、多元化の発展を求めている。現(xiàn)在、ジョマはスペイン本土で一定の影響力を持っているほか、ヨーロッパ、アジア、ラテンアメリカ、アフリカなど70カ國以上で海外市場の配置がある。

會社が設(shè)立される20年前、Jomaは製品をスポーツレジャー製品に位置づけ、専門的なスポーツ分野に足を踏み入れなかった。1988年から規(guī)模の拡大を加速させ、工場の増設(shè)や従業(yè)員數(shù)の拡大を続けるほか、サッカースターの代弁を招待することがブランド宣伝の新たな措置となった。最初のレアル?マドリッドのスターマーティン?バスクスから、バルサのミゲル?ソラー、ベギリスタン、レアル?マドリッドの伝奇的なブトラグノまで、Jomaは迅速に本土で人気のある代弁者チームを設(shè)立した。

1990年代に入ると、Jomaは海外市場を開拓し始め、ドイツに先駆けて支社を開設(shè)し、その後十?dāng)?shù)年間、メキシコ、中國香港、イタリア、イギリスなどいくつかの重要な海外市場の配置を相次いで完成した。

1992年のバルセロナオリンピックもジョマの知名度を高める重要な舞臺となった。そのオリンピックのスペイン代表団は主催者の利益を借りてメダルランキングの1位になったが、Jomaが後援した陸上スターのフェミン?カジョは男子1500メートルの金メダルを獲得し、レアル?マドリードで活躍したアバンソ?ペレスはスペイン男子サッカーを代表してオリンピックの金メダルを獲得した。その年、ジョマはスペインで最も販売量の多いサッカーシューズブランドになった。

　　スポーツスポンサーは根本であり、サッカーは核心である。

サッカーはずっとJomaが最もスポンサーを投入している分野で、今も同じです。以前、ジョマの強い資源はスペインに集中していたが、セビリア、ラコルニア、バレンシアなどのかつての準(zhǔn)豪チームはジョマのユニホームを著た経験がある。特にセビリアは、ジョマと10年以上の協(xié)力関係を維持し、2011年に李寧に取って代わられたことがある。

ますます多くのスポーツブランドがサッカーの分野に進出するにつれて、伝統(tǒng)的な豪門以外の第2段階チームも人気者になり、これは中小ブランドの生存空間を大きく圧縮し、Under ArmourとNewBalanceは極めて典型的だ。他の分野でも俗っぽい成績を収めており、サッカーを始めてからは財力が荒く、アディダス、ナイキ、彪馬の3強に挑戦する野心さえあり、このような狀況では良質(zhì)なサッカー資源がさらに不足している。

しかし、ジョマはスペインでは近水樓臺で、今シーズンは実力のあるビリアレアルと新たに契約し、レガネス、スペイン人、グラナダを加えても一定の露出度を維持することができる。

海外市場では、メキシコのサッカーリーグは長い間Jomaの投資の重點だったが、近年は移転も起きている。Jomaは、優(yōu)れた資源が不足しているが、これは依然として各ブランドの爭いの重點であることを認(rèn)識しており、ヨーロッパのトップリーグにも注目している。

2015年、セリエAの強豪フィレンツェはJomaとの3年間の契約を履行し、フランスブランドの楽卡克門の下に移籍した。これもJomaにヨーロッパの他のリーグ戦での配置動作を加速させた。その年、Jomaは7つのイタリアチームと3つのサンマリノチームに連続して署名し、その中にはサンプドリアとエンボリーの2つのセリエAチームが含まれていた。また、ジョマはフランスに初めて觸角を伸ばし、フランスで成績が安定していたトルーズを後援した。

イングランドではジョマも基本的に低級リーグに殘るしかないが、今シーズン、ジョマはアディダスが中小チームへのスポンサーを削減する機會をつかんで、プレミアリーグのスワンシーを獲得した。2006-07シーズンにチャールトンがプレミアリーグから降格したのに続き、Jomaは再び世界最大の影響力を持つプレミアリーグに登場した。全體的なスポンサーの規(guī)模は依然として薄いが、ジョマは黙ってヨーロッパの4大サッカーリーグの競技場に登った。スペインブランドにとって、これは小さな成果だ。

世界大會は中小スポーツブランドの存在感を磨く好機で、今年のヨーロッパカップではJomaが幸運にも參加し、3大サッカーブランド以外の4つのユニホームスポンサーの1つになった。ジョマが後援したルーマニアは決勝トーナメントに進出できなかったが、フランスとの開幕戦で注目を集めた。中小ブランドにとって、世界大會でネットを広める実力がなく、中小チームで賭博ゲームをするしかないため、今年の歐州カップはJomaにとって失敗とは言えない。

リオ五輪では、ジョマも重要な參加者となり、6つの五輪代表チームが同ブランドの協(xié)力対象となった。その中でもスペイン代表団が最も目立っており、雙方の協(xié)力は少なくとも4年後の東京五輪まで維持されるという。また、ポルトガル、メキシコ、マルタ、ブルガリア、モルドバはスペインとともにリオ競技場のJoma軍団を結(jié)成した。しかし、総じて言えば、ジョマの大型総合試合や他の種目への投入はサッカーに及ばず、ジョマの2年近くの力點から見ると、サッカーは依然としてジョマの生存の根本である。

正式に中國市場に進出する

今、Jomaはついに中國市場に目を向けた。もちろん、Jomaはこれまで中國での経歴も空白ではなく、中甲リーグの競技場にこのブランドが殘した跡がある。また、Jomaは2011年の上海ファッションウィークで新製品発表會を行い、中國初の店も上海に位置している。しかし、今回、Jomaは中國市場での全方位的な配置を完成させ、いくつかのわずかな力に限らない。

先日、ハマ有限會社は紹興市柯橋區(qū)で設(shè)立され、同社の主な職責(zé)はJomaブランドの中國市場での運営普及を完成することであり、Jomaが中國市場で新しい時期に入ることを示している。ハマ社の葉斉総裁はJomaの中國市場での見通しに自信満々で、彼から見れば、Jomaの中國での位置づけは中高級製品であり、運動、科學(xué)技術(shù)、ファッション、セクシーはブランドの代名詞である。葉斉氏はまた、Jomaの未來のターゲットは「白骨精」であり、「大衆(zhòng)の戀人」ではないと明らかにした。會社は5年から10年以內(nèi)に國際一線のスポーツブランドに肩を並べることを志している。

中國市場に進出した後、サッカーは自然に重要な突破口であり、特に中國のサッカー市場は活力を放っている。葉斉氏によると、同社とアジアサッカー連盟の協(xié)力は交渉中であり、その後、中國のプロリーグと大學(xué)生サッカーリーグとの協(xié)力も検討するという。プロサッカーもアマチュアサッカーも、ジョマが力を入れてやることだ。

　　Joma international CEO ホセ?マンヌエル氏はまた、過去7年間、ジョマ氏はスペインのサッカー界でずっと1位だったが、中國に來てからはプロサッカー選手だけでなく、青少年サッカーに必要な製品も重視していると述べた。

深耕サッカー市場の30年近くのJomaはこの2年間、主要な海外市場の開拓に明らかに力を入れ、現(xiàn)在、中國はまたこのブランドの重要な海外パズルとなっている。世界のスポーツ用品市場の競爭はますます激しくなり、大手ブランドは強い資本投入の方式で良質(zhì)な資源を奪っており、これは中小ブランドに2級市場でより多くの機會を與えた。