スペインスポーツブランドのジョマ、海外市場攻略に強(qiáng)気

世界のスポーツ版では、スペインの地位は言うまでもなく、特にプロスポーツの分野では、多くのスポーツ種目がスペイン籍のリーダーを見つけることができる。サッカー、バスケットボール、テニス、さらにはレーシングカー、自転車など、スペイン人の運(yùn)動遺伝子は多くの場面で體現(xiàn)されており、これらの種目はスペインでは完全な試合システムが保障されている。

スペイン全體のスポーツ競技レベルに比べて、同國のスポーツ周辺産業(yè)はあまり知られていないが、スポーツ強(qiáng)國とは少し異なる。スペインは南歐に位置し、観光地であるが、大きな消費(fèi)輸出市場ではない。経済のグローバル化を背景に、スペイン本土のスポーツブランドは業(yè)界大手の衝撃の下で、大規(guī)模な発展は難しい。主流市場を占領(lǐng)できず、熱をこすって存在感を磨くしかないのは、すべてのスポーツ中小ブランドが直面している困惑だ。

スペイン最大のスポーツブランドだが、業(yè)界內(nèi)では小さな役割しか果たせない。今では純スポーツブランドの暮らしは楽ではありません。たとえそれらの大ブランドが大市場で頭角を爭っているとしても、まして世界ではあまり市場認(rèn)知度の高いJomaはいません。

　サッカーで知名度を上げたジョマ

　　Jomaブランドは1965年に設(shè)立され、マドリード南部のトレド省のボルチオという小さな場所に本部を置いている。製品はサッカーシューズを中心にしているが、バスケットボール、バレーボール、テニスなど多くの分野にも浸透し、多元化の発展を求めている。現(xiàn)在、ジョマはスペイン本土で一定の影響力を持っているほか、ヨーロッパ、アジア、ラテンアメリカ、アフリカなど70カ國以上に海外市場の立地を持っている。

會社設(shè)立前の20年間、Jomaは製品をスポーツレジャー製品に位置づけており、専門的なスポーツ分野には足を踏み入れていなかった。1988年から、Jomaは規(guī)模拡大を加速させ、工場の増設(shè)や従業(yè)員數(shù)の拡大を続けているほか、サッカースターを招いてブランド宣伝の新たな取り組みを行っている。最初のレアル?マドリッドのマーティン?バックスから、バルサのミゲル?ソラー選手、ベジリスタン選手、レアル?マドリッドの伝説ブテラグノ選手まで、ジョマは急速に本土で人気の代弁者チームを結(jié)成した。

1990年代に入ると、ジョマは海外市場の開拓を始め、ドイツに先駆けて支社を開設(shè)した。その後十?dāng)?shù)年の間、メキシコ、中國香港、イタリア、英國などいくつかの重要な海外市場への布石を次々と完成させた。

1992年のバルセロナオリンピックもジョマが知名度を上げる重要な舞臺となった。そのオリンピックのスペイン選手団は開催國の利を借りてメダルランキングのトップにランクされたが、ジョマが協(xié)賛した陸上スターのフェルミン?カージョは男子1500メートルで金メダルを獲得し、レアル?マドリードに所屬するアルフォンソ?ペレスはスペイン男子を代表して五輪金メダルを獲得した。その年、ジョマはスペインで最大のサッカーシューズブランドになった。

　　スポーツはスポンサーが基本、サッカーはコア

サッカーは常にジョマが最も協(xié)賛している分野であり、今も同じだ。以前、ジョマの強(qiáng)い資源はスペインに集中しており、セビリア、ラコルーニャ、バレンシアなどかつての準(zhǔn)強(qiáng)豪チームはジョマのユニホームを著た経験があった。特にセビリアは、ジョマと10年以上の協(xié)力関係を維持していたが、2011年まで李寧に取って代わられた。

ますます多くのスポーツブランドがサッカーの分野に進(jìn)出し始めるにつれて、伝統(tǒng)的な豪門以外の第二段階チームもヒヒになり、これは中小ブランドの生存空間を大きく圧縮し、Under ArmourとNewBalanceは極めて典型的だ。それらは他の分野でも俗っぽくない成績を収めており、サッカーに初めて関わると大金持ちになり、アディダス、ナイキ、プーマの3強(qiáng)に挑戦する野心さえあった。このような狀況では、良質(zhì)なサッカー資源がさらに不足している。

しかし、ジョマはスペインではまだ近水の樓臺で、今シーズンは実力のあるビジャレアルと新たに契約し、レガネス、スペイン人、グラナダを加えると、依然として一定の露出度を保つことができる。

海外市場では、メキシコのサッカーリーグは長い間ジョマの投資重點(diǎn)だったが、近年は移転も起きている。Joma氏は、優(yōu)れた資源は少ないが、各ブランドの爭奪戦の重點(diǎn)であることを認(rèn)識しており、歐州のトップリーグにも注目している。

2015年、セリエAの強(qiáng)豪フィレンツェはジョマとの3年間の契約を履行し、フランスブランドの楽卡克門下に移籍した。これも歐州の他のリーグでの布石動作を加速させるようジョマに迫った。その年、ジョマは7つのイタリアチームと3つのサンマリノチームに相次いで署名し、その中にはサンプドリアとエンポリの2つのセリエAチームが含まれていた。また、ジョマはフランスに初めて觸角を伸ばし、フランスで安定した成績を殘してきたトルズを協(xié)賛した。

イングランドではジョマも基本的に下位リーグに殘るしかないが、今シーズン、ジョマはアディダスが中小チームへの協(xié)賛を減らすチャンスをつかんで、プレミアリーグチームのスワンシーを獲得した。2006-07シーズンにチャールトンがプレミアリーグから降格したのに続き、世界で最も影響力の大きいプレミアリーグにジョマが登場した。全體的な協(xié)賛規(guī)模は依然として弱いが、ジョマは黙って歐州4大サッカーリーグの舞臺に登場し、スペインブランドにとって少なからぬ成果となった。

世界大會は中小スポーツブランド存在感を磨く良いタイミングで、今年の歐州カップにはジョマが幸運(yùn)にも參加し、わずか4つの3大サッカーブランド以外のユニホームスポンサーの1つとなった。ジョマが後援したルーマニアは決勝トーナメントに進(jìn)出できなかったが、フランスとの開幕戦は目を楽しませた。中小ブランドにとっては、世界大會でネットを張る実力がなく、中小チームで賭博ゲームをするしかないため、今年の歐州カップはジョマにとって失敗とは言えない。

リオ五輪ではジョマも重要な參加者となり、6つの五輪代表チームが同ブランドのパートナーとなった。その中でスペイン代表団が最も注目されているのはもちろん、雙方の協(xié)力は少なくとも4年後の東京五輪まで維持されるという。また、ポルトガル、メキシコ、マルタ、ブルガリア、モルドバはスペインとともにリオ競技場のジョマ軍団を結(jié)成した。しかし、総じて言えば、大型総合試合やその他の種目へのJomaの投入はサッカーにはるかに及ばず、またJomaのここ2年間の力の點(diǎn)から見れば、サッカーは依然としてJomaの生存の根本である。

　正式入局中國市場

今、ジョマはついに中國市場を狙っている。もちろん、ジョマのこれまでの中國での経歴も空白ではなく、中甲リーグの競技場には同ブランドが殘した跡があった。また、Jomaは2011年の上海ファッションウィークで新製品の発表會を行ったこともあり、中國初の店舗も上海にある。しかし今回、ジョマはわずかな力にとどまらず、中國市場での全方位的な配置を完成させなければならない。

ホマ有限公司はこのほど、紹興市柯橋區(qū)に設(shè)立された。同社の主な役割は、中國市場でのJomaブランドの運(yùn)営?普及を完了することであり、これはJomaが中國市場で新たな時期に入ることを示している。ホメロスの葉斉社長は、中國市場におけるJomaの將來性に自信満々で、彼から見れば、Jomaの中國での位置づけはミドル?ハイエンド製品であり、スポーツ、科學(xué)技術(shù)、ファッション、セクシーはブランドの代名詞である。葉斉氏はまた、Jomaが將來的にターゲットにする人々は「大衆(zhòng)の戀人」ではなく「白骨精」であることを明らかにした。會社は5 ~ 10年以內(nèi)に國際一線のスポーツブランドに肩を並べることを志している。

中國市場に進(jìn)出してから、サッカーはもちろん重要な突破口であり、特に中國のサッカー市場は活気を放っている。葉斉氏によると、同社とAFCとの提攜は交渉中で、今後は中國プロリーグや大學(xué)生サッカーリーグとの提攜も検討しているという。プロサッカーもアマチュアサッカーも、ジョマが力を入れてやることだ。

　　Joma international CEO ホセ?マヌエル氏はまた、過去7年間、スペインのサッカー界で常に1位だったジョマ氏が、中國に來てからはプロサッカー選手だけでなく、青少年サッカーに必要な製品を重視するようになったと述べた。

サッカー市場を30年近く深耕してきたジョマはここ2年、主要海外市場の開拓に明らかに力を入れており、現(xiàn)在、中國はまた同ブランドの重要な海外パズルとなっている。世界のスポーツ用品市場の競爭はますます激しくなり、大ブランドは強(qiáng)い資本投入の方式で良質(zhì)な資源を奪っている。これは中小ブランドに2級市場でより多くの機(jī)會を與えた。Jomaは中國市場で明らかにより大きな野心を持っているが、ここの市場秩序はまだ完全に確立されていない。それは本當(dāng)にアディダスとナイキを肩を並べることができるのだろうか。まずはより強(qiáng)いブランド認(rèn)知度を作ることから始めましょう。