インターネットと若い世代に直面して、伝統的な観念と無意識は彼の障害になるだろうか。

2013年、アメリカ創業者、中國に服を著せる業界トップの周成建氏は広報を展開することにした。あるテレビ番組で、50歳の周成建氏はここ數年、「美國は誰なのか」を反省してきたと語った。

あるゲストは現場でやり取りしていた時、あなたはEMBAを少し読んで少し萎れてしまったと言って、私は5年前、10年前のあなたをもっと鑑賞して、それは野生動物で、民間企業の生命力が強い。彼はまた、私はアメリカを買いに行かないと言った。品質が悪いからだ。

周成建氏は、私は大きな知恵、大きな構造の人ではなく、通常、循環から飛び出すことができると割り込んだ。外部からの批判について話すと、彼は自分が理解されていないと感じて、とてもつらいです。どのくらい苦しんだかというと、司會者が罠を仕掛けたという理由で、あまり言いたくなかった。司會者は少し首をかしげて、周さんは人ですね。あなたは本當の感情を持っている人ですね。

それは比較的和気あいあいとした番組で（少なくともテレビ放送時はそうだった）、周成建も米州振興計畫を打ち出した。しかし、3年が過ぎて、美國を買わない人が増えた。その利益は下落し始め、昨年は4億元の赤字だった。

先週、純資産1億4800萬元の完全子會社である華邦科創を売卻し、焦眉の急を解決することにした。夏と秋には、役員2人と役員1人が退職した。年初には、上海沢熙の支配人徐翔の事件に関連して、周成建は連行されて調査された。

2016年はまだ終わっていないが、アメリカの悪いことは確かに多い。実は2012年ごろから、美邦はファッションメディアの人気會社になり、メディアはそれと金持ちが神壇から転落した話を報道するのが好きだった。

「普通の道を歩かない」米州の足取りが揺れる。あるメディアは彼がかつて幹部を「不作為」と罵倒したことがあると言って、作風は「ばか、ばかとでたらめ」だと言った。彼はこの説を否定して、原話は自分をののしっていると言って、メディアの報道に対して、彼はメディアに対して「私のイメージはまだあなたたちが作ったのではないか」と反問したことがある。

上海美邦本部では、周成には大きなオフィスが建設されており、室內の青い背景の壁には美邦の英語ロゴが掲げられており、巨大な広告看板のようになっている。彼はクラシック音楽を聴くのが好きで、メロディーの薫陶の下で、コンピュータ畫面の中の米邦3000以上の店舗のリアルタイム販売データを見ることができます。オフィスの窓ガラスを通して、彼は頭を上げると美邦の服飾博物館が見えた。

博物館には歴代の伝統衣裝が陳列されている。博物館の考えが芽生えたのは2003年だった。英國ケンブリッジで學術會議に參加した時、アヘン戦爭後に國外に亡命した文化財を見て、中國の伝統文化を守ることを連想し、また服裝のボスであるため、自然と服裝の歴史を守ることになった。

博物館はもちろん周成建の地位に合っている。しかし、彼が今パソコン上の販売數字を見て、美邦の博物館を見たとき、「本當の感情」はどのようなものだったのだろうか。

有名人は未來の史書に一定の紙面を占めたいと思っている。作家が百年続く名著を書きたいと思っているように。周成建が博物館を建てた潛在意識かもしれない。しかし、歴史の中にいる人は、周成建本人が言ったように、大きな知恵、大きな枠組みを持つことは難しい。周成建は自分の視野の限界から抜け出すことができないので、矛盾するところもある。もちろん、これも私たち一人一人の認知枯れ井戸です。

博物館の建設が決まった年、彼は5000萬元以上を投資していた子を止めたブランド「チーガー」。しかし、マルチブランド戦略は実際にはアパレル會社の常習的な選択であり、彼はいわゆる戦略専門家の話を聞いて、プロジェクトを「ゆらゆら」切り捨てられた。

2008年、米邦はホワイトカラー層向けの高価格衣料ブランドME&CITYを発売した。このブランドのために、米州は6億の學費を払ったが、終始溫まらなかった。周成建自身がまとめた理由はやはり専門家と関係があるが、今回は専門家の意見を聞くことができず、急いでME&CITYというブランドに乗り込んだ。

13年前、周成建は歌手の周傑倫と協力し、後者は美邦のブランドイメージキャラクターになった。この取り組みは業界関係者に成功したビジネスとして運営されている。しかし、周成建氏は代弁者を選ぶ際、目をそらすこともある。しばらくの間、ME&CITYはリン?チーリンの代弁者を見つけた。この語調の甘ったるい臺灣人女性はME&CITYの気質に合わない。周成建氏は、これは本人の無知によるものだと認めた。もちろん、「無知」は彼にもME&CITYが良性発展できない原因とされている。

周成建は內心卑屈で、超える勇気を奮い立たせたと分析したことがある。この要素が第一の富を生み出し、突進的なME&CITYも形作った。

1963年、周成建は浙江青田県黃垟郷石坑嶺村に生まれた。貧しく閉塞したこの村で、父の雑貨屋は子供の頃にぼんやりとした商業意識を注入した。13歳の時に數學1位で県中學校に入學すると、農民の息子としてよくいじめられた。町の子供がボールペンで背中に強く突き刺さった。深さは2、3センチあった。

卑屈になればなるほど、自分を証明したくなる。農民の身分から抜け出したいと思っていたのも、裁縫の技術を學び、ブランドを立ち上げる時には、古土から抜け出すために名前をメトスと呼び、最後にはメトスボンベイに発展した。彼は生産を代理工場に任せ、開拓の任務をディーラーに任せ、自分でデザインとブランドマーケティングを擔當した。このモデルは軽資産モデルと呼ばれ、それを借りて周成建は全國で拡張を始めた。

2008年に米州に上場し、周氏とその企業は収穫を終えた。上場式では、深交所に金メッキの小さなミシンを贈った。彼は「私は最初は村の裁縫師だったが、今は中國の裁縫師になる幸運があり、これからも世界の裁縫師になりたい」と話した。

中國の紡績アパレル企業は多元化が好きで、市場が低迷している時、副業は主業を養うことができる。多元化の代表的な人物として杉の鄭永剛取締役會長がいる。鄭永剛はアパレルのほか、不動産、物流、新エネルギーなど5つの産業を兼業している。

彼も周成建の親友だ。しかし、この裁縫師は友人たちの誘惑に耐えられ、他の分野にはあまり足を踏み入れていない。

有名なアパレル企業も、早くも國際化を叫んでいる。例えばポスドンは、2012年にロンドンの繁華街に旗艦店をオープンした。

しかし、周成建は1ムーの3分地を守り、國內市場で精耕したいだけだ。彼はこの行為を「正しい方向のカメをして、間違った方向のウサギをしない」とたとえた。彼は服裝を自分の2番目の「妻」とし、土日を役員會議の日とした。疲れた役員が集団で抗議した後、周成建は妥協して週休二日を回復した。しかし、周成建の土日は苦痛で、いつも年のように過ごしているような気がして、些細なことで役員たちに電話をかけることができます。

情熱と「無知」は別物だ。周成建は発展の勢いを過大評価し、大挙して注文を増やした。2012年になると、美邦はついに在庫危機に見舞われ、メディアによると、シーズンを過ぎた服の在庫は15億元を超えたという。しかし、2012年から、美邦アパレルの営業収入と純利益は共に下落し始め、2015年までに営業収入は62.95億元に減少し、4.32億元の赤字となった。その店舗総數は2012年の5220店から2015年の3700店に激減した。

落ち込み続ける原因は敵を軽すぎるから？いや、周成建はすでにZARAやユニクロなどのライバルの威力を認識していた。

ファストファッションブランドは、直営および迅速に反応するサプライチェーンを通じて、ユーザーデータと市場トレンドを追いかけ、新製品を迅速に発売している（ビジネスパーソンはこれまでファストファッションモデルを分析してきた）。これが彼らの成功の秘訣だ。実は2000年の拡張期に、周成建は直営店の威力を知っていて、それは人気を集めて、イメージを作ることができます。ME&CITYの時、ZARAのサプライチェーンを模倣し、ZARAの代理工場まで調査に乗り出した。

彼は権力過剰による人事不安に負けたのか。間違っていて、人員の流れは正常ですが。

幹部が家出したことは、一部のメディアが米國の退廃的な原因の一つとして扱われている。米州の役員の離職は頻繁だ。例えば、2008年の上場前、米邦は1997年に5人の経営陣が集団退職し、2002年に19人のマネージャーが相次いで離職し、2004年2月に2人の副総離職を含む6回の人事大変動を経験した。しかし、役員の退職が影響を與えているとすれば、美邦は2010年前後にカジュアルブランドのボスになるにはどうすればいいのだろうか。

彼はインターネットや電子商取引を軽視しているのか。間違っています。それはとっくに配置されています。

電子商取引は小売ブランドの大敵である。周成建はこれに対してとっくに認識している。2009年には、電子商取引プラットフォームの邦買網を構築するつもりだった。周成建算伝統企業の中で最も早くインターネットを抱擁した企業家の一人。

しかし、米州の改革は市場の変化より遅い。周傑倫のファンが年を取ると、美邦は生産、マーケティング能力の遅れ、製品能力の不足で、新世代の若い消費者を捕まえることができなかった。4年前の危機が発生してからも、周成建は過去の判斷であるサプライチェーンとブランド化が活路であるという改革を続けてきた。彼は直営比率を拡大し、サプライチェーンの改造を始めた。

ブランド作りのために、彼は一連の消費シーン改革を展開した。2013年、美邦の大きな直営店は現地の都市スタイルに合わせて改造され、現地の文化的屬性を強調した。その中で、杭州延慶店は周成建の心の中で「最も美しい店」で、そこには彼の若い頃の奮闘の記憶があるからだ。消費者はO 2 Oの形で購入することもできます。既定の計畫に基づいて、美邦は二三線都市でのO 2 Oレイアウトを拡大し、アップグレードされた體験店は2017年に1000店をカバーする。

昨年、彼はアプリを大いに発展させ、ファッションコーディネートのアプリを発売した。消費者はワンタッチで購入できる。若者の注目を集めるために、彼はまた5000萬元の価格で次のバラエティ番組のタイトル権を獲得した。

これらの変革は、運用コストの急激な上昇を意味し、従來のモデルが無力な狀態では、業績はあまり理想的ではありません。

ME&CITYのミスで、周成建はマルチブランドの黃金のチャンスを逃したが、溫州のもう一つのカジュアルウェアブランドの森馬は傘下の子供服ブランドの異軍によって突起した。だから、同行者たちがO 2 Oを持って慎重に実験していると、周成はもっと孤獨に見えた。裁縫を自任しているこの人は、「インターネット裁縫」を志している。

中國の企業系譜系では、周成建は初代の農村能人企業家に屬し、農村に根を下ろし、中國特有の関係を利用して、粗放の中で強大になった。

1987年、周成建はアパレル工場のオーナーだった。殘業続きでミスが生じ、洋服の袖のサイズを短くしてしまった。この間違いはもう少しで彼を崩壊させるところだった。幸いなことに、彼は機転を利かせて、この不良品をつなぎ合わせて裁斷した後、カジュアルなスタイルの現代スーツを創造して、市場に推進した後、効果は悪くなかった。これにより、差別化された製品をどのように創立し、どのようにしてOEMの低利益を脫出するかを考え始めた。その後、前店後工場のモデルを構築し、人生初の金を収穫した。

12年後の2000年、繁雑な溫州商圏の人間関係と漠然としたルールは美國の現実に合わなかった。周成建が行った改革は、米邦の全國拡大のための基礎を築く。12年後の2012年には、米國は再びモデルの苦境に直面した。

この12年の周期は、周成建が言った「通常、循環から抜け出せなかった」ことにもぴったりだ。目下、裁縫師の周成建はどうすればいいのだろうか。彼は古い體制を裁斷し、さまざまな利益を考慮し、同時に優れたシステムを縫製しなければならない。しかし今回、インターネットや若い世代に直面して、伝統的な観念や無意識が障害になるのだろうか。

今年初め、周成建はあるフォーラムで演説した。しかし、私は、この放棄は段階的であり、私をもっと冷靜に、真剣に考えさせ、裁縫をもっと努力して、私自身と美特斯邦威という企業が、社會と消費者のより良い競爭力を勝ち取ることだと信じています」

もし彼が本當に捨てられたら？それでも、私たちは過ちを犯した人を尊重すべきだ。