運動下著は伝統的な下著を救うことができますか？

世界服靴ネット記者によると、

ブランド

今年の下著ショーはパリ大宮で行われました。

しかし、胡弓姿の秀場の外では、維密は利潤低下の危機に直面していた。

スポーツカジュアルのリードの下、ヴィ密はスポーツ下著を通じて販売狀態の「萎縮」を転換したいようです。

現地時間の11月30日、下著ブランドのビクトリアの秘密年間下著ショーがパリで行われました。

52人の世界のトップモデルがヴィックのセクシー下著と特製の天使の羽を著て、Tステージの上で揺れ動く姿は、世界の隅々の男と女を誘っています。

でも、ヴィトンの幹部たちはステージ上のモデルのように笑ったりしないかもしれません。

アメリカの下著業界のトップブランドとして、2015年の総売上高は77億ドル近くに達しました。

しかし、2016年10月に、ビクトリアの秘密第3四半期の同店売上高は1%下落し、親會社の第3四半期の純利益も前年同期比25.8%減少したと発表しました。

今年の4月に、LBrandsはすでに維密の業務を調整しました。人員を200人以上削減する以外に、最大の方策は製品構造を再構築することです。

業務、スポーツ下著の発展に重點を置いています。

1977年に創立されたビクトリアの秘密は、伝統的な下著分野の覇者であり、主な製品はレースの下著とブラジャーです。

アメリカの下著市場のシェアは約3分の1を占めています。

だが近年は、背後から追っ手が臺頭している。

下著の新ブランドAdoreMeとTrue&Co.は同じセクシーな商品とよりきめ細かな顧客サービスを使い、ヴィトンの消費層を分割しています。

Negative_Underwearは幻想的なヴィクトリアを魅惑しますと反対して、下著の簡明さと快適さを強調します。

この背景にも女性の審美が次第に伝統の豊満さ、セクシーさ、誘惑から快適さ、自由と健康に向かっていることが反映されています。

維密は近年非常に人気のあるbraleettesを発展させたことを含むいくつかの対策をとりました?？爝mさ、軽さ、無鋼輪、クッションのない下著、もう一つの重要な手段はスポーツ下著の製品を強く押し出したことです。

ウェットのスポーツ下著は2013年までオンラインしています。ブランドはフィットネス市場の臺頭のチャンスを見ましたが、実際にはもう遅いです。

フィットネス文化が繁栄しているアメリカ市場では、スポーツ下著はヨガマットと同じように、スポーツやレジャーを楽しむ女性のクローゼットに人気があります。

市場調査機関NPDグループの研究によると、アメリカの「ミレニアム世代」（中國の20代対応）の41%が7日間の調査期間中にスポーツ下著を著用していますが、この年齢區間外の人は21%しか著ていません。

運動下著を著ている人の54%は運動のためですが、46%は運動下著を日常的に著用しています。

▲維密さんはここ數年からスポーツ下著の分野で力を入れています。

しかし、初期の頃は、ヴィクトリアが発売したスポーツ下著のラインがVictora Sportでは売れていませんでした。

厳密な意味では、伝統的な下著と運動下著は2つのタイプの製品です。伝統的な下著は體の快適さと外観の美しさを重視しています。運動下著は耐震、吸濕汗などの機能を重視しています。

維密さんはレースのブラジャーに慣れているかもしれませんが、運動下著については頭から來なければなりません。

しかし、下著大手の自己調整能力は非常に速い。

まず、ウェットはスポーツ下著の製品の重點を性的魅力からファッションと機能性に移しました。

ヴィクトリアとは違ったメインラインの製品と、より若いPinkがあります。Victoria Sportの広告リストとビデオは重點的に軽い「メイク/メイク」を強調して登場します。

レンズの中で、維密のモデル達の化粧はあっさりしていて、髪の毛は束ねて、もう掻かないで姿勢をいじります。ダンベルを持ち上げたのです。あるいはボクシングの手袋をはめました。

製品の大きい方向が決まったら、維密は製品そのものから工夫します。

Victoria Sportの製品は主にランニングベスト、スキニーパンツが含まれていますが、トップブランドの製品はやはりヴィックのお留守番技術である下著です。

維密のスポーツ下著は多くのスポーツ下著ブランドが使用しているXSからXLまでの伝統的なサイズの分類を採用しているだけでなく、一部の下著は伝統的な下著のサイズによって分類されています。

また、維密さんは自分の下著は74%の減震が可能だと主張しています。

スポーツ下著の市場では、ビッチが直接ナイキやアディダスのようなプロスポーツブランドを相手にしています。

今日のショーでは300萬ドルの「夢の下著」を著用しているヴィクトリアの契約モデル（公式呼稱「天使」）Jasmine Took esさんが「ヴィクトリアを著て、ナイキのスポーツ下著を全部投げました?！?/p>

モルガン?スタンレーの2015年の報告によると、VictoraSportの年間売上高は2億5000萬ドルで、今後は10億ドル級のブランドになります。

骨中の運動遺伝子

一つの現狀は、創立から40年近くになるヴィトンは「中年危機」に見舞われたようで、その製品は若者の魅力を失いつつある。

かつてヴィ密は「セクシー」「繊細さ」「魅惑」を美の概念として消費者に伝えてきた。

しかし若者の美意識は変わりつつあり、身體形態や精神狀態に対する認識基準も変わってきています。

女性の美意識の変化は、ビッチのマーケティング戦略の転換にもつながる。

今年の初めに、ヴィ密は広告カタログの郵送と水著の業務を切り落としました。

以前、ヴィトンは毎年數百萬の消費者の家に広告のカタログを郵送していましたが、多くの男性は子供の頃からこっそりママの秘密のカタログを見たことがあります。

そして、ヴィッドの水著は多くの女性や男性に人気のある商品です。

2015年には、維密の水著事業の売上高は約5億ドルだった。

スポーツレジャー商品會はヴィクトリアの発展力の重點であり、ヴィクトリアの役割は収入の増加だけではなく、イメージの転換にあり、若い消費者を留保することにあります。

このため、近年のヴィクトリアは製品の革新だけでなく、モデル、広告の普及、マーケティング戦略の契約も突破しています。

▲ヴィッド「天使」の伝統的なイメージはセクシーで曲線的な美しさがあります。

ヴィトンの契約モデルは一般的にヴィトンの「天使」と呼ばれています。

ここ數年、維密さんはいくつかの長期契約のモデルと解約して、更に90後のモデルに署名しました。

これまで、ヴィ密の「天使」が伝えてきたイメージは単一すぎるようで、背が高く、背が高く、繊細で、レンズに向かってキスをしていました。

維密さんの広告寫真が話題になりました。寫真にはスーパースリムなモデルが10人並んでいます。そばにスローガンが書いてあります。

▲ヴィミの「The Perfect Body」のポスターが話題になっています。

現在、より多くのモデルは健康的でスポーツ的なイメージでビクトリアの広告と活動に現れています。また、ヴィジョンの公式とモデルの個人的な社交プラットフォームにも現れています。

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ヴィジョンのInstagramページを開いて、広告と活動の宣伝のほかに、たくさんのモデルがフィットネスをする時の寫真とビデオがあります。さらに、ヴィ密モデルは専門のフィットネスビデオを録畫して、ネットに発表した後、ファンはこれらのビデオに従って訓練を行うことができます。

モデルたちはまた、ソーシャルネットワークでファンと自分のフィットネス方法や健康レシピなどを共有します。また、毎年のショーの前に、ヴィ密さんはモデルに対して一定の強度のトレーニングをして、最高のゴーグル狀態にするように勧めます。

訓練後、モデルたちは社交プラットフォームで自分で訓練した寫真とビデオを発表して、_trinlikeanngelのラベルを付けます。

この方法は自然と維密と「健康」「運動」を結びつけられます。

多くのモデルがインタビューを受けた時に、ファッションサークルのモデルはみんなお腹が空いて痩せていて、運動の量は多くないです。

▲維密「天使」Matha Huntが個人Instagramでトレーニング動畫を発表します。

維密自體はヘルスネットの赤い集中地のようです。

各契約天使はソーシャルネットワーク上で數百萬人から數千萬人のファンを持ち、ヴィクトリアショーに登場したモデルの中にはケndll Jennerとギギーハーディというスーパー“ネットレッド”があり、2人のインスタグラムファン數はそれぞれ6920萬人と2580萬人。

これらの若い、スポーツを愛し、影響力の強い女の子を通じて、維密の運動イメージは伝わりにくいです。

また、ビミョンでは體験課のようなイベントも開催されます。契約天使のCadice SwanepolやBehati Prinslooなどが消費者を連れて、ウェット製品を著てヨガやその他のスポーツをするのもイメージを作る手段の一つです。

2015年、アメリカの文章によると、ヴィ密は先進的な身體美學を伝えています。繊細で陰気で柔らかい美は依然として市場にありますが、腹筋と銅色は曲線美に取って代わられています。女性が最近求めている外形の特徴です。

ビクトリアの秘密は中國にも多くのファンがいます。

中國の女性は海を通じて(通って)買って、代行します。

以前は、いくつかの非合法的な代理店が中國市場にヴィトンを持ち込んだことがあります。2015年には上海の來福士広場で初めての中國の店舗がオープンしました。

消費者にとって、ヴィ密は幻想的でセクシーな代名詞です。

下著の分野の同業者について、維密のモデルチェンジの経験も彼らのために參考にすることができますか？

世界の服裝の靴の帽子ネットの観察によると、現在多くの國産の下著のブランド、例えばワコール、すべてすでに自分のスポーツの下著の製品がありました。

しかし、これらのブランドの運動下著を専門のスポーツ下著と比べて、生地から裁斷から科學技術までの差は依然としてあります。

「まだ周りに運動下著を買う人がいません。國內ブランドを優先します。ナイキアディのことは考えません?！?/p>

下著ブランド「サイさん」の共同創始者、劉宇鵬氏は記者団に語った。

劉宇鵬さんによると、サイさんは以前もスポーツ下著のファッションの需要を見て下著の製品ラインを発展させたが、実際の販売狀況は理想的ではないという。

「製品の性質が違っていますので、私達のブランドの位置付けが少し違っています?！箘⒂铢iさんは「VS（維密）はもう多くのサブブランドがあります。運動線には天使たちとマーケティング上のいくつかのcampaignがあります。

しかし、小さいブランドは集中したほうが確実です。」

▲運動は若い女性の新たなファッションを追求しています。

運動下著ブランドのハトムギ凡特の創始者Julliaも記者に対して、普通の下著ブランドは運動下著をしています。

「スポーツ下著は実はスポーツ系のスポーツ下著で、普通の下著とは違って機能性やサポート性にこだわっています?！?/p>

Julliaは「日常の下著は人の第二層の皮膚のようで、著る快適さにこだわっています。

（スポーツ下著と普通の下著）は二つの科目があります?！?/p>

現在、國內市場のスポーツ下著の出所は以下のいくつかの種類があります。普通の下著ブランドのスポーツ下著製品ライン、快速ファッションブランドのZara、H&M、Gapなどのスポーツ下著、國內外のスポーツブランド、淘寶の価格が低いブランド、海外のプロスポーツ下著ブランド例えばShockAbsorberの海淘汰、代理購入商品などです。

ハトムギ凡特はかつてその製品を買った27萬人の消費者を分析したところ、消費者は平均的に毎年運動下著に257.92元を費やしていることが分かりました。毎年運動下著を2-4枚買います。消費者の7.48%は2-6ヶ月に1枚のスポーツ下著を交換します。

よく運動する女性は少なくとも3ヶ月に一度は下著を変えます。

また、運動習慣がある人は、1つの期間だけ下著を持つことはありません。

価格の上で、現在ナイキ、アディダスのスポーツ下著は平均的に300-400元の間で、その他のブランドは大體200元ぐらいです。

中國の女性の下著消費はまだ遅れていると見られます。

しかし、この空白の市場でどうやって金を掘るか、ブランドはもっと考えなければならないようです。

なにしろ、ビクトリアの秘密のような下著大手が、スポーツ下著という骨太をかじるのは簡単ではないのです。

もっと素晴らしいです。世界の服裝靴の帽子ネットの後続報道に注目してください。