運(yùn)動(dòng)下著は伝統(tǒng)的な下著を救うことができますか？

世界服靴ネット記者によると、

ブランド

今年の下著ショーはパリ大宮で行われました。

しかし、胡弓姿の秀場(chǎng)の外では、維密は利潤(rùn)低下の危機(jī)に直面していた。

スポーツカジュアルのリードの下、ヴィ密はスポーツ下著を通じて販売狀態(tài)の「萎縮」を転換したいようです。

現(xiàn)地時(shí)間の11月30日、下著ブランドのビクトリアの秘密年間下著ショーがパリで行われました。

52人の世界のトップモデルがヴィックのセクシー下著と特製の天使の羽を著て、Tステージの上で揺れ動(dòng)く姿は、世界の隅々の男と女を誘っています。

でも、ヴィトンの幹部たちはステージ上のモデルのように笑ったりしないかもしれません。

アメリカの下著業(yè)界のトップブランドとして、2015年の総売上高は77億ドル近くに達(dá)しました。

しかし、2016年10月に、ビクトリアの秘密第3四半期の同店売上高は1%下落し、親會(huì)社の第3四半期の純利益も前年同期比25.8%減少したと発表しました。

今年の4月に、LBrandsはすでに維密の業(yè)務(wù)を調(diào)整しました。人員を200人以上削減する以外に、最大の方策は製品構(gòu)造を再構(gòu)築することです。

業(yè)務(wù)、スポーツ下著の発展に重點(diǎn)を置いています。

1977年に創(chuàng)立されたビクトリアの秘密は、伝統(tǒng)的な下著分野の覇者であり、主な製品はレースの下著とブラジャーです。

アメリカの下著市場(chǎng)のシェアは約3分の1を占めています。

だが近年は、背後から追っ手が臺(tái)頭している。

下著の新ブランドAdoreMeとTrue&Co.は同じセクシーな商品とよりきめ細(xì)かな顧客サービスを使い、ヴィトンの消費(fèi)層を分割しています。

Negative_Underwearは幻想的なヴィクトリアを魅惑しますと反対して、下著の簡(jiǎn)明さと快適さを強(qiáng)調(diào)します。

この背景にも女性の審美が次第に伝統(tǒng)の豊満さ、セクシーさ、誘惑から快適さ、自由と健康に向かっていることが反映されています。

維密は近年非常に人気のあるbraleettesを発展させたことを含むいくつかの対策をとりました。快適さ、軽さ、無(wú)鋼輪、クッションのない下著、もう一つの重要な手段はスポーツ下著の製品を強(qiáng)く押し出したことです。

ウェットのスポーツ下著は2013年までオンラインしています。ブランドはフィットネス市場(chǎng)の臺(tái)頭のチャンスを見(jiàn)ましたが、実際にはもう遅いです。

フィットネス文化が繁栄しているアメリカ市場(chǎng)では、スポーツ下著はヨガマットと同じように、スポーツやレジャーを楽しむ女性のクローゼットに人気があります。

市場(chǎng)調(diào)査機(jī)関NPDグループの研究によると、アメリカの「ミレニアム世代」（中國(guó)の20代対応）の41%が7日間の調(diào)査期間中にスポーツ下著を著用していますが、この年齢區(qū)間外の人は21%しか著ていません。

運(yùn)動(dòng)下著を著ている人の54%は運(yùn)動(dòng)のためですが、46%は運(yùn)動(dòng)下著を日常的に著用しています。

▲維密さんはここ數(shù)年からスポーツ下著の分野で力を入れています。

しかし、初期の頃は、ヴィクトリアが発売したスポーツ下著のラインがVictora Sportでは売れていませんでした。

厳密な意味では、伝統(tǒng)的な下著と運(yùn)動(dòng)下著は2つのタイプの製品です。伝統(tǒng)的な下著は體の快適さと外観の美しさを重視しています。運(yùn)動(dòng)下著は耐震、吸濕汗などの機(jī)能を重視しています。

維密さんはレースのブラジャーに慣れているかもしれませんが、運(yùn)動(dòng)下著については頭から來(lái)なければなりません。

しかし、下著大手の自己調(diào)整能力は非常に速い。

まず、ウェットはスポーツ下著の製品の重點(diǎn)を性的魅力からファッションと機(jī)能性に移しました。

ヴィクトリアとは違ったメインラインの製品と、より若いPinkがあります。Victoria Sportの広告リストとビデオは重點(diǎn)的に軽い「メイク/メイク」を強(qiáng)調(diào)して登場(chǎng)します。

レンズの中で、維密のモデル達(dá)の化粧はあっさりしていて、髪の毛は束ねて、もう掻かないで姿勢(shì)をいじります。ダンベルを持ち上げたのです。あるいはボクシングの手袋をはめました。

製品の大きい方向が決まったら、維密は製品そのものから工夫します。

Victoria Sportの製品は主にランニングベスト、スキニーパンツが含まれていますが、トップブランドの製品はやはりヴィックのお留守番技術(shù)である下著です。

維密のスポーツ下著は多くのスポーツ下著ブランドが使用しているXSからXLまでの伝統(tǒng)的なサイズの分類を採(cǎi)用しているだけでなく、一部の下著は伝統(tǒng)的な下著のサイズによって分類されています。

また、維密さんは自分の下著は74%の減震が可能だと主張しています。

スポーツ下著の市場(chǎng)では、ビッチが直接ナイキやアディダスのようなプロスポーツブランドを相手にしています。

今日のショーでは300萬(wàn)ドルの「夢(mèng)の下著」を著用しているヴィクトリアの契約モデル（公式呼稱「天使」）Jasmine Took esさんが「ヴィクトリアを著て、ナイキのスポーツ下著を全部投げました。」

モルガン?スタンレーの2015年の報(bào)告によると、VictoraSportの年間売上高は2億5000萬(wàn)ドルで、今後は10億ドル級(jí)のブランドになります。

骨中の運(yùn)動(dòng)遺伝子

一つの現(xiàn)狀は、創(chuàng)立から40年近くになるヴィトンは「中年危機(jī)」に見(jiàn)舞われたようで、その製品は若者の魅力を失いつつある。

かつてヴィ密は「セクシー」「繊細(xì)さ」「魅惑」を美の概念として消費(fèi)者に伝えてきた。

しかし若者の美意識(shí)は変わりつつあり、身體形態(tài)や精神狀態(tài)に対する認(rèn)識(shí)基準(zhǔn)も変わってきています。

女性の美意識(shí)の変化は、ビッチのマーケティング戦略の転換にもつながる。

今年の初めに、ヴィ密は広告カタログの郵送と水著の業(yè)務(wù)を切り落としました。

以前、ヴィトンは毎年數(shù)百萬(wàn)の消費(fèi)者の家に広告のカタログを郵送していましたが、多くの男性は子供の頃からこっそりママの秘密のカタログを見(jiàn)たことがあります。

そして、ヴィッドの水著は多くの女性や男性に人気のある商品です。

2015年には、維密の水著事業(yè)の売上高は約5億ドルだった。

スポーツレジャー商品會(huì)はヴィクトリアの発展力の重點(diǎn)であり、ヴィクトリアの役割は収入の増加だけではなく、イメージの転換にあり、若い消費(fèi)者を留保することにあります。

このため、近年のヴィクトリアは製品の革新だけでなく、モデル、広告の普及、マーケティング戦略の契約も突破しています。

▲ヴィッド「天使」の伝統(tǒng)的なイメージはセクシーで曲線的な美しさがあります。

ヴィトンの契約モデルは一般的にヴィトンの「天使」と呼ばれています。

ここ數(shù)年、維密さんはいくつかの長(zhǎng)期契約のモデルと解約して、更に90後のモデルに署名しました。

これまで、ヴィ密の「天使」が伝えてきたイメージは単一すぎるようで、背が高く、背が高く、繊細(xì)で、レンズに向かってキスをしていました。

維密さんの広告寫(xiě)真が話題になりました。寫(xiě)真にはスーパースリムなモデルが10人並んでいます。そばにスローガンが書(shū)いてあります。

▲ヴィミの「The Perfect Body」のポスターが話題になっています。

現(xiàn)在、より多くのモデルは健康的でスポーツ的なイメージでビクトリアの広告と活動(dòng)に現(xiàn)れています。また、ヴィジョンの公式とモデルの個(gè)人的な社交プラットフォームにも現(xiàn)れています。

{pageubreak}

ヴィジョンのInstagramページを開(kāi)いて、広告と活動(dòng)の宣伝のほかに、たくさんのモデルがフィットネスをする時(shí)の寫(xiě)真とビデオがあります。さらに、ヴィ密モデルは専門(mén)のフィットネスビデオを録畫(huà)して、ネットに発表した後、ファンはこれらのビデオに従って訓(xùn)練を行うことができます。

モデルたちはまた、ソーシャルネットワークでファンと自分のフィットネス方法や健康レシピなどを共有します。また、毎年のショーの前に、ヴィ密さんはモデルに対して一定の強(qiáng)度のトレーニングをして、最高のゴーグル狀態(tài)にするように勧めます。

訓(xùn)練後、モデルたちは社交プラットフォームで自分で訓(xùn)練した寫(xiě)真とビデオを発表して、_trinlikeanngelのラベルを付けます。

この方法は自然と維密と「健康」「運(yùn)動(dòng)」を結(jié)びつけられます。

多くのモデルがインタビューを受けた時(shí)に、ファッションサークルのモデルはみんなお腹が空いて痩せていて、運(yùn)動(dòng)の量は多くないです。

▲維密「天使」Matha Huntが個(gè)人Instagramでトレーニング動(dòng)畫(huà)を発表します。

維密自體はヘルスネットの赤い集中地のようです。

各契約天使はソーシャルネットワーク上で數(shù)百萬(wàn)人から數(shù)千萬(wàn)人のファンを持ち、ヴィクトリアショーに登場(chǎng)したモデルの中にはケndll Jennerとギギーハーディというスーパー“ネットレッド”があり、2人のインスタグラムファン數(shù)はそれぞれ6920萬(wàn)人と2580萬(wàn)人。

これらの若い、スポーツを愛(ài)し、影響力の強(qiáng)い女の子を通じて、維密の運(yùn)動(dòng)イメージは伝わりにくいです。

また、ビミョンでは體験課のようなイベントも開(kāi)催されます。契約天使のCadice SwanepolやBehati Prinslooなどが消費(fèi)者を連れて、ウェット製品を著てヨガやその他のスポーツをするのもイメージを作る手段の一つです。

2015年、アメリカの文章によると、ヴィ密は先進(jìn)的な身體美學(xué)を伝えています。繊細(xì)で陰気で柔らかい美は依然として市場(chǎng)にありますが、腹筋と銅色は曲線美に取って代わられています。女性が最近求めている外形の特徴です。

ビクトリアの秘密は中國(guó)にも多くのファンがいます。

中國(guó)の女性は海を通じて(通って)買(mǎi)って、代行します。

以前は、いくつかの非合法的な代理店が中國(guó)市場(chǎng)にヴィトンを持ち込んだことがあります。2015年には上海の來(lái)福士広場(chǎng)で初めての中國(guó)の店舗がオープンしました。

消費(fèi)者にとって、ヴィ密は幻想的でセクシーな代名詞です。

下著の分野の同業(yè)者について、維密のモデルチェンジの経験も彼らのために參考にすることができますか？

世界の服裝の靴の帽子ネットの観察によると、現(xiàn)在多くの國(guó)産の下著のブランド、例えばワコール、すべてすでに自分のスポーツの下著の製品がありました。

しかし、これらのブランドの運(yùn)動(dòng)下著を?qū)熼T(mén)のスポーツ下著と比べて、生地から裁斷から科學(xué)技術(shù)までの差は依然としてあります。

「まだ周りに運(yùn)動(dòng)下著を買(mǎi)う人がいません。國(guó)內(nèi)ブランドを優(yōu)先します。ナイキアディのことは考えません。」

下著ブランド「サイさん」の共同創(chuàng)始者、劉宇鵬氏は記者団に語(yǔ)った。

劉宇鵬さんによると、サイさんは以前もスポーツ下著のファッションの需要を見(jiàn)て下著の製品ラインを発展させたが、実際の販売狀況は理想的ではないという。

「製品の性質(zhì)が違っていますので、私達(dá)のブランドの位置付けが少し違っています。」劉宇鵬さんは「VS（維密）はもう多くのサブブランドがあります。運(yùn)動(dòng)線には天使たちとマーケティング上のいくつかのcampaignがあります。

しかし、小さいブランドは集中したほうが確実です。」

▲運(yùn)動(dòng)は若い女性の新たなファッションを追求しています。

運(yùn)動(dòng)下著ブランドのハトムギ凡特の創(chuàng)始者Julliaも記者に対して、普通の下著ブランドは運(yùn)動(dòng)下著をしています。

「スポーツ下著は実はスポーツ系のスポーツ下著で、普通の下著とは違って機(jī)能性やサポート性にこだわっています。」

Julliaは「日常の下著は人の第二層の皮膚のようで、著る快適さにこだわっています。

（スポーツ下著と普通の下著）は二つの科目があります。」

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のスポーツ下著の出所は以下のいくつかの種類があります。普通の下著ブランドのスポーツ下著製品ライン、快速ファッションブランドのZara、H&M、Gapなどのスポーツ下著、國(guó)內(nèi)外のスポーツブランド、淘寶の価格が低いブランド、海外のプロスポーツ下著ブランド例えばShockAbsorberの海淘汰、代理購(gòu)入商品などです。

ハトムギ凡特はかつてその製品を買(mǎi)った27萬(wàn)人の消費(fèi)者を分析したところ、消費(fèi)者は平均的に毎年運(yùn)動(dòng)下著に257.92元を費(fèi)やしていることが分かりました。毎年運(yùn)動(dòng)下著を2-4枚買(mǎi)います。消費(fèi)者の7.48%は2-6ヶ月に1枚のスポーツ下著を交換します。

よく運(yùn)動(dòng)する女性は少なくとも3ヶ月に一度は下著を変えます。

また、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣がある人は、1つの期間だけ下著を持つことはありません。

価格の上で、現(xiàn)在ナイキ、アディダスのスポーツ下著は平均的に300-400元の間で、その他のブランドは大體200元ぐらいです。

中國(guó)の女性の下著消費(fèi)はまだ遅れていると見(jiàn)られます。

しかし、この空白の市場(chǎng)でどうやって金を掘るか、ブランドはもっと考えなければならないようです。

なにしろ、ビクトリアの秘密のような下著大手が、スポーツ下著という骨太をかじるのは簡(jiǎn)単ではないのです。

もっと素晴らしいです。世界の服裝靴の帽子ネットの後続報(bào)道に注目してください。