太平鳥の衣裝が発売されて初週で3つのストップを達成しました。

世界服裝靴帽子ネットの記者によると、中國版Zaraと呼ばれている「太平鳥ファッション株式會社」は2017年1月に資本市場に順調に登録されました。

上場後の5つの取引日に、

3日間連続で満場を実現し、発売4日目には1文字板を開け、ここ1年で銀行系ではない新株が1文字板を開けた記録を更新しました。

2011年に本格的に出荷が開始されました。太平鳥のIPOはここ6年間歩きました。

この間に二回の株式改革を経験して、三年間の標準期間で、三年間並んでいました。

IPOはもう何年も経っています。もう性質がないです。

太平鳥會長の張江平さんは「今回は一回で通るが、上場する道はなかなか厳しい」と話しています。

上場難は內外二重の要素がある。

2011年はアパレル業界全體の傾向が低下し、同質化競爭が激しく、生産能力過剰が深刻で、利潤率も低い。

ボトルネックの発展の圧力に直面して、國內のアパレル企業は産業資源の整合、資本運用及び國際協力の段階に入り始めました。

しかし、アパレル業界の在庫は深刻で、當時のIPO拒否率は50%に達しました。

2016年の速達企業の集団上場ブームと似ています。産業統合に先取りし、優勢を占めています。加えて香港での上場に時間がかかり、短コストが低く、多くのアパレル企業はA株の融資が一時的に遅延した場合、H株に転戦します。

例えば上海の中高級婦人服企業、ラシャベル。

しかし、香港で上場した企業は予想が低かったため、公募が冷え込み、多くの企業がA株に戻りIPOをラストスパートし始めました。

SFCの公開資料に基づいて、

2014年10月28日に株式募集書を提出し、2016年7月に証券監督會が最初の申請書にフィードバックし、當月には再び株式募集書を提出して上場融資を求めました。2016年12月に証券監督會は太平鳥の株式公開を正式に承認しました。

株式募集書によると、太平鳥は15.29億元の融資を計畫しており、資金を募集してマーケティングネットワーク建設プロジェクト、太平鳥慈東服飾整理配送物流センタープロジェクト及び情報化システム建設プロジェクトに用いる。

六年のIPOの過程の一つの釈放かもしれません。市場で鐘を鳴らす日に、太平鳥は比較的ハイな秀場を厳密な上交所に引っ越しました。

この日の上証ビルはハイテク感と未來感を織り交ぜたモダンフライトとなり、傘下の5大ブランドが次々に登場しました。

「上交所に通知された時間後に準備を始めました。このショーに多くの精力を使いました。大きなリスクを冒しましたが、少なくとも監督部門に今のファッション企業の違いを感じさせたいです。魂があり、革新と改革の気概があります。」

張江平は記者に語った。

初めて張江平に會った人は彼の服裝と精神狀態を50近くの企業家と結び付けにくいです。

2016年は太平鳥成立20周年の「鳥の音楽祭」で、彼は皮のズボンを身にまとい、髪の毛を流行のおばあさんの灰に染め、現場ではディスクを打ったり、麥を叫んだりしました。標準的な潮流人DJ雰囲気場です。

このようなファッションと若さは「草の根」出身の浙商集団の中ではあまり見かけません。

上場は出発點とプラットフォームであり、資本市場の力を利用して、太平鳥のブランドをより影響力と張りがあるようにしたいです。

太平鳥傘下の5つのブランドを客観的に評価し、「中國のブランドはまだ堅苦しいです。消費者の目の前が明るくなり、驚きを感じることができるかどうか、まだ模索しています。

今は情報がどんどん広がっています。コピーとコピーの道はもう行き詰まりました。

私たちは知的財産権のオリジナルを作りたいです。海外のデザイナーと協力したいです。パクリではなくて、これは太平鳥の未來の発展の考え方です。」

「カナダ電気商」

太平鳥がブランドに投入した大きな手書きは、何回かの「大転換血」の後でまだ安定した消費者ブランドの認識が形成されていないため、太平鳥に慣れていない人は、このブランドに対する認識は數年前にとどまっています。

1995年、アパレル工場の學徒出身の張江平さんが入りました。

當時、寧波は「男裝大市」でした。太平鳥も男裝を優先していました。

「その時はお金がなくて、大きなブランドに太刀打ちできませんでした。単一の男裝しかできませんでした」

張江平さんは言います。

當時の多くの民営アパレル企業と同じように、最初は伝統的な服裝生産を主としていましたが、ブランドという概念はありませんでした。

國民のブランド意識が強くなるにつれて、1996年に、張江平は太平鳥PEACEBIRDのブランドを登録しました。ブランド路線を歩き始めました。2001年に太平鳥が始めました。

2007年に正式にファッション分野に転入し、2008年に日韓風の楽町を創造し、2014年に新たな標識を変更し、PEACEBIRDの英語名を統一して使用し、デザインコンサルティング會社のLandorを探して新しいロゴをデザインしました。

會社の従業員は日本人を自稱して、娯楽の精神があります。市場活動を計畫する時も音楽祭を開催して、若者に人気がある人気スターと歌手を呼んでホームに來ます。500人以上の設計者を持っています。毎年発表される新型の服は八千種類以上に達して、新スピードでZaraに追いつきます。

変換の中で元の消費者を放棄して、新しい目標の群體を探し當てて、これは1つのとても苦痛な転換です。

私たちは個々の消費者の意見のために変えないで、ブランドは自分の主張が必要です。

張江平さんは言います。

現在、太平鳥はコアブランド（PEACEBIRD男裝とPEACEBIRD婦人服）、新興ブランド（LED'IN楽町婦人服と子供服のmini peace）、及びファーストブランド（Material girl婦人服とAmazing azing gaace）を形成しています。

）三つの異なる発展勾配のブランドの組み合わせに加えて、太平鳥は2015年にフランスのデザインブランドAlexis Mabilleに出資しました。

現在、コアブランドと新興ブランドはいずれも利益を実現しました。

オー叡（Euromonitor）の報告によると、太平鳥は2015年の中國の中流レジャー服飾市場で全體で5位にランクされ、市場占有率（端末小売額で計算する）は3.90%である。

2008年の金融危機で、太平鳥は電気商を始めました。國內で最初に電気商をやった服裝企業の一つです。

2013年から2015年までの太平鳥エレクトリックの年間複合成長率は67.29%であった。

_2013、2014、2015年と2016年1-6月のブランド服飾収入に占める割合はそれぞれ8.64%、11.66%、15.42%、18.65%である。

電気商の発展につれて、太平鳥の販売ルートも変化しています。デパートやデパートの減少傾向がとても速く、発展速度も一番速いです。電気商とショッピングセンターの二つのルートです。

「電気商の占める割合はもっと大きいと思います。今後5年間で30-40%に達すると思います。ショッピングセンターの開店數も増えると思います。」

張江平さんは冗談を言っていました。「しっかりと中國のトップ二人を抱きしめました。」

一つはオンラインで王健林に従って萬達広場で店を開きます。二つはオンラインで馬雲に従って電気商を発展します。

これまで、電気商取引ルートは在庫整理の役割を果たしてきました。株式募集書のデータによると、統計データは2016年6月30日までに、各主要ブランドの在庫商品の殘高は年々上昇しています。太平鳥の在庫は流動資産の55.49%を占めています。業界の平均レベルは36.46%です。

張江平氏は記者団に対し、今後オンラインで力を発揮し、サプライチェーン全體の良性発展を促進し、生産販売がよくなり、利潤が上昇し、在庫が減少します。

2013年から2015年まで、太平鳥の純利益はそれぞれ2.1億元、4.3億元と5.3億元で、複合成長率は60%に近いです。

しかし、2016年1～9月期の純利益は前年同期比21.12%減少した。

太平鳥によると、2016年上半期の利益下落の主な原因は、新たに提攜先の開拓が遅れ、加盟ルートの売上高が前年同期に比べて減少したことである。一方、2016年上半期に直営店161店舗をオープンしたことによって、販売費用が増加し、同じ時期に新店をオープンするには一定の時間が消費者を蓄積する必要があり、利益率が比較的低い。

「Zaraの中國人學徒」

過去數年間ずっと在庫のアパレル業界に行っています。Zaraのフレキシブルなメカニズムを勉強したいです。出荷時間は平均2週間で、H&Mの5倍です。在庫率はずっと15%ぐらいです。本社の倉庫にあるすべての服の滯留時間は3日間を超えないです。平均四半期ごとに15%の服は割引販売が必要です。他のブランドは50%です。

Zaraは急速で柔軟な経営モデルのために多くのコストを犠牲にしました。50%以上の製品は自分で製造したり、周辺の代理工場に製造させたりしています。ここ數年やっと次第に外注しました。このモデルはZaraは店舗の販売狀況によって迅速に反応できます。リモート運送は飛行機を選んでいます。運賃とマーケティング費用の両方の中で、Zaraは前者が偏っています。市場販売費用は全體の0.3%から2.4%です。

Zaraの経営パターンは「リーン生産」に似ています。これはトヨタの生産方式に由來する管理哲學で、伝統的な大生産方式とは違って、その特色は「多品種」、「小ロット」です。

2001年にZaraの母集団がスペイン北部の港町ラコルニアのInditexに上場し、総時価は90億ユーロで、2015年には総額が初めて1,000億ユーロを突破しました。

2016年、競爭相手の販売が低迷している中、Inditexの前月の純販売額は合計164.03億ユーロで、2016年同期より11.3%上昇し、現地の為替レートで14.5%上昇した。

張江平さんは管理人たちを連れてInditexの本社に見學に行きました。

スペイン北部に本部を置く港町、ラコルニアはスペインの重要な港區と造船基地で、経済は漁業と水産加工を主としています。

Zaraの成功経験を受けて、彼は寧波が太平鳥の長期発展に適した都市だと思っています。

電力會社のビッグデータ管理のサポートの下で、太平鳥も小ロット、多ロット、快速出荷のシステムを試しています。サプライチェーンの弾力性を高めて、在庫圧力を減少させます。

価格が収入の比重を占めることから見て、國內の服裝市場の価格は虛弱で高くて、多くの業界の人は未來の業界が“価格化に行きます”の過程が現れると思っています。

「私たちはやはり流通段階を通じて価格を下げ、粗利率を高めています。利益は適切な範囲において維持され、企業の持続可能な良性発展を保証するのが合理的だと思います。」

張江平氏は記者団に語った。

一方、張江平は他のアパレル企業を注意深く避けて勉強しています。

の途中で遭遇した雷區。

企業の発展の決定的な十字路に直面した時、彼は多くの他の産業の投資機會を放棄しました。

でも私が選んだからには

この道はこの道をしっかりと見て歩きます。

私たちは多くのM&Aをしないで、自分の主要な業務をしっかりと行います。

湖南省にある地名

メディアは太平鳥を中國版の「ZARA」と位置づけていますが、張江平と管理層は「Zaraはすでに5.0バージョンに進化していると言えば、まだZaraの1.0バージョンだけで、まだ長い道のりがあります」と明らかにしました。

もっと素晴らしい報道があります。世界の服裝ネットに注目してください。