アマゾンが歐州で下著を販売

2年前から自己所有の構(gòu)築を計(jì)畫(huà)していますに服を著せるブランドのアマゾンに新たな動(dòng)きが出ている。世界の衣料品靴帽子網(wǎng)によると、アマゾンは今後數(shù)週間以內(nèi)に米國(guó)のウェブサイトで獨(dú)自の女性を発表する下著ブランドIris&Lillyは、ヴィクトリアの秘密やCKなどの下著ブランドと「縄張り?duì)帳ぁ工颏筏瑜Δ趣筏皮い搿?/p>

アマゾン獨(dú)自の下著製品の価格は競(jìng)爭(zhēng)力があるだろう。世界アパレル靴帽子網(wǎng)によると、同社はすでにIris&リリーの商標(biāo)はヨーロッパで下著を販売している。アマゾンの英國(guó)サイトが発表した一部の商品情報(bào)によると、ベーシックなレディースブラの価格は約10ドル、パンツは約2.5ドル、スポーツブラやタイツもあり、価格も10ドル前後。CK下著の平均価格は30ドル、ビクトリアの秘密は約40ドルで、贅沢な下著ブランドLa Perlaはさらに148ドルに達(dá)した。世界のアパレル靴帽子網(wǎng)によると、アマゾンは利益の一部を犠牲にして市場(chǎng)シェアを拡大したいと考えている。

市場(chǎng)調(diào)査會(huì)社CowenによるとGroupの推定によると、2017年のアマゾンの衣料品売上高は520億ドルに達(dá)し、これはメッシ百貨店を超えて米國(guó)最大の衣料品小売業(yè)者になるだろう。昨年9月、モルガン?スタンレー傘下のビッグデータ分析機(jī)関AlphaWiseが発表した2000人に対する調(diào)査報(bào)告書(shū)によると、アマゾンは最もよく服を購(gòu)入する場(chǎng)所となっている。

2016年3月に雑誌がアマゾンのジェフ?ベソス最高経営責(zé)任者にインタビューしたところによると、彼は自社の衣料品小売ブランドを作ることは「大いに可能性がある」と考えている。2016年、アマゾンは若い婦人服Societyを含むNew York、通勤婦人服Lark and Ro、子供服Scout andRoなど8つの自社ブランド。同社は1月、スニーカーブランドに詳しい専門(mén)家を探す求人広告を公開(kāi)し、アマゾンがスポーツウェア市場(chǎng)の分食を計(jì)畫(huà)しているシグナルとされている。

しかし、下著には特殊な點(diǎn)があり、快適な合體に対する要求がより高く、オンラインショッピング時(shí)の正確な評(píng)価が難しいため、私服は返品できないことが多く、電子商取引化の程度が最も低い商品の1つになっている。現(xiàn)在、ビクトリアの秘密はアマゾンで販売されておらず、自分で電子商取引チャネルを運(yùn)営している。

しかし、ここ數(shù)年のスポーツカジュアルの流行に伴い、消費(fèi)者はスポーツブラとマップルを好むようになり、通常のブラジャーよりも裁斷とデザインが簡(jiǎn)単になり、このような下著は電子商取引の分野でかなりの活力を得ている。

伝統(tǒng)的な下著ブランドは消費(fèi)者を喜ばせるのに力が足りないように見(jiàn)える。米國(guó)アパレル小売業(yè)者LBrandsが発表した財(cái)務(wù)データによると、2017年1月28日の第4四半期現(xiàn)在、ビクトリアの秘密同店の売上高は3%下落し、LBrandsのレスリー?ヴィクスナー最高経営責(zé)任者はこれについて、「ビクトリアの秘密業(yè)務(wù)の転換による陣痛」と説明した。スポーツ下著、ごくシンプルなノンスチール下著などのカテゴリーに対するこのブランドの流行反応が遅すぎて、消費(fèi)者はルルレモン（Lululemon）、ナイキなどの伝統(tǒng)的なスポーツブランドに流れている。

タイミングを把握するために、一部の電子商取引創(chuàng)業(yè)會(huì)社は消費(fèi)と調(diào)査データを利用して消費(fèi)者に適切なサイズを推薦し、無(wú)料で返品交換できる特典を提供している。例えば、米國(guó)のインターネット下著ブランドThirdLoveは、消費(fèi)者のスマートフォンで自分撮りをすることで適切な下著の型番やサイズを識(shí)別することができる4つの視覚?畫(huà)像認(rèn)識(shí)分野の特許を保有している。2016年2月、同ブランドは800萬(wàn)ドルのAラウンド融資を受けた。投資家にはビクトリアの秘密前最高経営責(zé)任者ロリー?グリリー氏や、ボディウェアブランドSpanxローリー?アン?ゴールドマン元CEO。

アマゾンの実力は明らかにそれだけではない。その動(dòng)きは、平価市場(chǎng)への參入を望んでいるように見(jiàn)えるが、一部のブランドのパニックを引き起こす可能性がある。

最も顕著な利點(diǎn)は、大量の消費(fèi)データにより、アマゾンが消費(fèi)習(xí)慣や流行の移り変わりをより正確に洞察できるようになることだ。市場(chǎng)研究機(jī)関ロビンレポート（RobinReport）創(chuàng)業(yè)者のロビン?ルイス氏は、「アマゾンはホットスポットとは何か、そうではないかを瞬時(shí)に知ることができる。そのため、市場(chǎng)の空白を迅速に見(jiàn)つけることができる」と話していた。1月、小売コンサルティング會(huì)社のAlinePartnersの創(chuàng)業(yè)者ガブリエル?サンタリーノ氏は、アマゾンがスポーツウェア市場(chǎng)に進(jìn)出することは他のブランドに脅威を與えることになると雑誌に語(yǔ)ったことがある。それは自社のウェブサイトに自社製品を優(yōu)先的に陳列し、プッシュする能力があるが、消費(fèi)者はこれらのブランドがアマゾンが経営していることを知らない。

世界のアパレル靴帽子網(wǎng)によると、下著のさまざまな特殊性があるからこそ、後発者であるアマゾンも萬(wàn)全ではないという。あるインタビューに応じた下著コンサルタントは、肌著として女性は下著の質(zhì)感や著用體験を正確に感じたいと考えているが、これは電子商取引では現(xiàn)在提供できないことだと述べた。この下著コンサルタントはまた、古い顧客は繰り返し購(gòu)入する可能性があるが、アマゾンが直面している最も重要な問(wèn)題は、どのようにして最初の新しい顧客を動(dòng)かすかだと述べた。

同時(shí)に、電子製品や日化品のように、下著を買(mǎi)う上で、女性消費(fèi)者は価格にそれほど敏感ではありません。快適で美しい下著を買(mǎi)うために、彼女たちは気前よく120ドルを使いたいと思っています。ThirdLove共同創(chuàng)業(yè)者のハイディ?ザック氏は記者に対し、「消費(fèi)者はあなたがなぜこのように設(shè)計(jì)したのか、製品がどこにあるのか、あなたが社會(huì)に対して何をしたのかを知りたい。アマゾンにはそんなものはない」と率直に語(yǔ)った。

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