海瀾の家の男性の最前線のアパレル、成功したビジネスモデルがどのように価値を創(chuàng)造するかを見ます。

営業(yè)成績(jī)の背後には必ず一定の収益ロジックがあります。他の同業(yè)者と比べて、海瀾の家のビジネスモデルにはどのようなメリットがありますか？ビジネスモデルは企業(yè)がどのように価値を創(chuàng)造し、価値を伝達(dá)し、価値を獲得する基本原理を説明しています。

1.明確な価値主張：男性の服裝全體の解決策。

男性の買い物習(xí)慣は女性と大きな違いがあります。消費(fèi)行為の目的性がより強(qiáng)くて、早い方法で既定の目標(biāo)を達(dá)成したいです。

海瀾の家は男性の服裝の全體的な解決策を提供しています。お客様が服の選び方をする上で、時(shí)間を節(jié)約します。

既存の服類はスーツ、

ジャケット、コート、ダウンジャケット、セーター、ニット、シャツ、Tシャツ、ズボン、カジュアルパンツ、ジーンズ、下著など、アクセサリーはベルト、ネクタイ、マフラー、靴下、靴などがあります。

製品は大人の男性が必要な頭から足まで、內(nèi)から外まで、冬から夏まで、正裝からカジュアルまでのすべての商品をカバーしています。

各店舗に展示されているメンズ商品は種類が豊富で、入店する消費(fèi)者は全セットの服を買うことができます。

2.正確な顧客細(xì)分：都市ホワイトカラーの男性。

服裝企業(yè)にとっては、一般的には市場(chǎng)全體のシェアを占めることができず、市場(chǎng)の細(xì)分化に基づいて、いくつかの市場(chǎng)を自分の目標(biāo)市場(chǎng)として選ぶしかない。

海瀾の家の目標(biāo)は25-45歳で、年収範(fàn)囲は5-10萬元の男性です。これはブランド男裝市場(chǎng)の中で競(jìng)爭(zhēng)が比較的小さいですが、市場(chǎng)シェアが十分大きい「青い海」市場(chǎng)です。

合理的に製品の価格を制定して、正常な利益を獲得することを定価の目標(biāo)にします。

洋服の価格はそれぞれ480元から1680元の間だけで、同じクラスの類似ブランドの洋服の価格より低いです。完璧に「高品位、中価格ライン」のブランド理想を?qū)g現(xiàn)しました。

お客様の細(xì)分化した「高級(jí)中価格法」に基づいて、ブランドの目標(biāo)市場(chǎng)を正確に位置付け、積極的な姿勢(shì)で中、ハイエンド市場(chǎng)を開拓し、自分の市場(chǎng)レベルの市場(chǎng)シェアを拡大することに努力し、企業(yè)の長(zhǎng)盛不衰のシンボルイメージを形成します。

3.親和性のある取引先関係：「干渉なし、自選式」の男性のタンス。

男の人が買い物するのは必要です。気に入ったら買います。そして隣で人がついてくるのが嫌です。じっと見ているのが嫌です。これがいいと彼に言います。

海瀾の家は伝統(tǒng)的な「マンツーマン」のガイドモードを捨てて、消費(fèi)者に無干渉で自由自在に服を買う環(huán)境を提供しました。

服の製品は品種、番號(hào)、規(guī)格によって分類して見本に陳列して、消費(fèi)者は自分の身長(zhǎng)、體型によって気軽に服を選ぶことができます。

このような気軽で便利な服の購入體験こそ、多くの男性消費(fèi)者が海瀾の家に來て、スーツを選んでシャツを選んで、ネクタイを選んで、ネクタイを選んでベルトを選んで、多くの店で買い物する煩わしさを避けて、ファッションに便利な全行程の“ワンストップ”の消費(fèi)になります。

同時(shí)に、男性が直接ショッピングし、多くの値段を愛したことがないという特徴を捉えて、すべての商品に対して価格は同じで、ラベルの価格によって販売しています。

また、ブランドイメージを維持するために、年中割引しない、値引きしないと主張しています。

4.規(guī)範(fàn)的なルートルートルート：信託管理式加盟、標(biāo)準(zhǔn)化経営。

加盟商は店舗の管理に參加しないで、その商品の投入、店舗の管理、経営方式などのすべての仕事はすべて海瀾の家から標(biāo)準(zhǔn)化管理を行って、甚だしきに至っては店舗の住所さえもそのから確定します。

具體的な操作は、統(tǒng)一イメージ、統(tǒng)一価格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一購買、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一內(nèi)裝、統(tǒng)一募集、統(tǒng)一訓(xùn)練、統(tǒng)一決済を?qū)g行し、全國(guó)統(tǒng)一チェーン経営管理を?qū)g行し、まさに「連」と「錠」を?qū)g現(xiàn)しました。

海瀾の家の店舗の室內(nèi)のショッピング環(huán)境は製品の展示環(huán)境で、室內(nèi)の空間のインターフェースの設(shè)計(jì)は繁雑から簡(jiǎn)単に変えて、顧客の視線を展示品の自身に移します。

空間機(jī)能パーティションの組み合わせ設(shè)計(jì)において、販売環(huán)境の快適さと快適さを重視し、買い物に疲れた消費(fèi)者に緩衝、心を靜めるところを創(chuàng)造する。

試著室の

家を出す感じを創(chuàng)造して、壁面の上で目立たない日用品は補(bǔ)助の試著のツールで、衣服を掛けるフックは身につけて持ってくる袋と服の掛けることを満たして、1足のスリッパ、1つの保護(hù)の髪形と化粧の頭套は消費(fèi)者に試著して便利な同時(shí)に、商店の入念な配慮をも體現(xiàn)しています。

光環(huán)境設(shè)計(jì)において、ライトはある主要な服裝に集まり、消費(fèi)者の目の留まりと関心を誘導(dǎo)し、過度に強(qiáng)く変化する光線を減らし、消費(fèi)者の緊張、嫌悪感を避ける。

服の専門店は販売の一環(huán)の最も直接的な外観の表現(xiàn)で、商店の林立する商業(yè)の大きい環(huán)境の中で、海瀾の家の設(shè)計(jì)は平々凡々な似ていることと同じに減らして、違いと刺激を際立たせて、消費(fèi)者の視覚が疲れます時(shí)耳目一新の視覚の衝撃力を生んで、服裝のブランドの風(fēng)格と個(gè)性を明らかに示します。

店の標(biāo)準(zhǔn)化された管理と人間化された設(shè)計(jì)は、消費(fèi)者に快適な環(huán)境をもたらし、全體の體験式ショッピングの喜びと楽さをもたらします。

海瀾の家の周建平総裁は二つのエピソードを話しました。

もう一つの加盟店は営業(yè)員の能力に不安を持って、毎日小さなベンチを運(yùn)んで店の中で監(jiān)督しています。一週間も座っていないので、安心して出発しました。

5.高粘著性の肝心な協(xié)力：「線の下の小米」の共同経営モード。

サプライチェーンの管理パターンは小米に似ています。上流では自分は工場(chǎng)がありません。工場(chǎng)の代行をお願(yuàn)いします。すべてのファッションデザイン、デザインはサプライヤーのデザイナーに提供されています。直接設(shè)計(jì)に參加しません。

しかし、サプライヤーの設(shè)計(jì)が完了したら、海瀾の家の本社を持って、本部のデザイナーによって審査して選びます。本部のデザイナーは今流行のファッション動(dòng)向によって、どのデザインがよく売れるかを評(píng)価して、注文します。

海瀾の家とサプライヤーとの緊密な協(xié)力を支えているのは利益の分かち合いの仕組みであり、販売後の支払い、滯貨返品、二次購買を結(jié)合したモデルを通じて、サプライヤーとブランド側(cè)の利益をしっかりと縛ります。

會(huì)社とサプライヤーとの間には「返品可能な共同経営」の関係があります。二つの販売シーズンが終わってもまだ売れない商品は返品できます。

このようにして以來、サプライヤーは簡(jiǎn)単なカード加工メーカーではなく、販売率と利潤(rùn)率を高めるために、市場(chǎng)の流行傾向を理解しなければなりません。

もちろん、海瀾の家も“手を振って店主を管理します”を不當(dāng)に扱わないで、サプライヤーに販売率を高めて、専門店の坪効を高めます。

利益共有、リスク負(fù)擔(dān)メカニズムを確立することによって、サプライヤー、加盟商とブランド側(cè)を利益共同體にし、産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)がそれぞれ役割を果たし、それぞれ利益を得て、共同発展を?qū)g現(xiàn)する。

6.効率的なキー業(yè)務(wù)：サプライチェーンの整合。

サプライチェーンの管理において、海瀾の家は典型的なSPA（自社ブランド服飾専門店）企業(yè)であり、自分のオリジナルブランドを持ち、自産販売を?qū)g現(xiàn)しています。

生産から販売まで、全體の流れを統(tǒng)一的に管理して、中間の一環(huán)を減らして、コストを下げます。

初めて服裝生産の新しい概念を提出しました。つまり、服裝の開発は元々の羊毛から始まりました。國(guó)內(nèi)の服裝業(yè)界ではまず羊毛から服の完成品までの完全な産業(yè)チェーンが形成されました。

牧場(chǎng)から工場(chǎng)に直接売り場(chǎng)に行きます。全部自分の資源を利用して、いかなる仲介業(yè)者も參加しません。コストと品質(zhì)を効果的にコントロールして、消費(fèi)者に直接利益を與えます。

同時(shí)に、版型の設(shè)計(jì)、生地の選択に関わらず、品質(zhì)管理はすべて厳格に國(guó)際服裝の業(yè)界の生産標(biāo)準(zhǔn)を?qū)g行して、この過程の中で、最も清浄な流通の一環(huán)を経験しました。

海瀾の家はサプライチェーン全體の中で、高度にフラット化されたプラットフォームであり、インターフェースのように各種の資源を組織して、最終的には獨(dú)特な製品とブランドを形成します。

同時(shí)に、海瀾の家は絕えずオンラインの流量を広げて、オンラインの資源を整合して、ラインの下で割引しないで、値下がりしない価格戦略と一致して、オンラインラインの下の同じ価格を厳格に保證します。

天貓、唯品會(huì)などのプラットフォームと協(xié)力し、自主的にブランドの調(diào)整に合う店舗活動(dòng)を企畫し、ブランドラインの影響力を高める。

精確化したショッピング體験とサービスを通じて、消費(fèi)者のショッピング體験を高めます。

2016年上半期、オンラインで主要業(yè)務(wù)収入41690.17萬元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比99.11%増加した。

7.核心資源：男裝國(guó)民ブランドの無形資産と高現(xiàn)金化のライン下の流量。

製品をしっかりと作りながら、ブランドイメージの構(gòu)築に力を入れています。

人気のあるバラエティ番組を選ぶことで、「走れ、兄弟」「すごい挑戦」「最強(qiáng)の脳」などの番組協(xié)力でブランドの知名度を高めている。

ネットの赤い特質(zhì)を持つスター林の更新などを増加してブランドの代弁者として、消費(fèi)者のインタラクティブは粘性と再購入率を高めます。

“父の日”、“春節(jié)”などの祝日を捉えて情感のマーケティングを行って、消費(fèi)者の感情の共鳴を引き起こします。

東方ドリームワークスと戦略協(xié)力して、製品とブランドのために更に多くのテーマ性と文化の內(nèi)包を注ぎ込みます。

巨額の資金を投じてCCTVのニュースの同時(shí)放送、天気予報(bào)、夜のニュース、対話などのゴールデンタイムの番組の中で放送します。

「海瀾の家、男の簞笥」という広告用語は、誰でも知っていて、人々の心に深く入ると言えます。「男裝國(guó)民ブランド」という地位も打ち立てました。

海瀾の家の線の下で3000數(shù)軒あります。

いずれも人の流動(dòng)量が大きいコアビジネスエリアに位置し、巨大な流量の入口をもたらしています。また、店舗の消費(fèi)者は入店購買率が高く、流量の変動(dòng)率が高いです。

なぜ衣料品店が流通の入り口になるのですか？衣料品の消費(fèi)が頻繁で、季節(jié)性が強(qiáng)く、直接に人の日常の消費(fèi)に関わる商売です。

なぜショッピングセンターは有名なアパレル企業(yè)に位置を決めたいですか？

だから周成建は海瀾の家は「服ではなく、ラインの下で売っています」と言います。

8.軽資産の原価構(gòu)造：低比例前払金。

海瀾の家は典型的な「軽資産」モデルで、生産環(huán)節(jié)と一部の販売ルートをほとんど外注または完全外注し、自分の経営の重點(diǎn)はブランド運(yùn)営、端末チャネルとサプライチェーン管理などの環(huán)節(jié)に置く。

産業(yè)チェーン、価値チェーンの最高點(diǎn)を奪い取って、さらに微笑曲線を編み上げます。

具體的な操作では、製品の生産工程を請(qǐng)負(fù)材料でメーカーにアウトソーシングし、下流は加盟店、デパート店、直営店を通じて製品を販売する。

商品の最初の入庫時(shí)に、サプライヤーに支払う代金は30%を超えないで、後続の資金は商品の実際の販売狀況に従って、毎月決算します。

9.低リスクの収入源：加盟費(fèi)と利益は分ける。

加盟商は海瀾の家に入って販売システムを分けて、約200萬元ぐらいの資金を用意して、その中の100萬は店舗の賃貸料、水道と電気の不動(dòng)産、內(nèi)裝、工商の稅金、人員の給料と物流の運(yùn)送などの費(fèi)用を負(fù)擔(dān)します。

また、毎年6萬円ぐらいの管理費(fèi)を固定して納めます。

海瀾の家と加盟店は一定の割合で営業(yè)収入を分配し、毎日決算します。

公開データによると、海瀾の家の加盟店の投資収益率は年間約20%に達(dá)するという。業(yè)界の話によると、「通路を作る方法で、アパレルブランドを作る」という。過去數(shù)年の閉店率はわずか2%程度で、同業(yè)界の他のアパレル企業(yè)を大きく下回っている。

多くの品種、小ロットのフレキシブルな生産方式に適しています。

フレキシブル生産は、市場(chǎng)ニーズの変化と市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の激しいところに適応するために発生した市場(chǎng)志向型の需要に応じて生産される先進(jìn)的な生産方式であり、その利點(diǎn)は製造企業(yè)の柔軟性とひずみ能力を強(qiáng)化し、製品の生産サイクルを短縮し、設(shè)備の利用率と従業(yè)員の労働生産性を高め、製品の品質(zhì)を改善することである。

端末の消費(fèi)者データベースに基づいて、フレキシブル生産はより多くのデータサポートを受けることができます。

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