Brooks Brothersが中國市場を再計畫したら何をするべきですか？

世界服裝靴ネットによると、林文龍は3月23日に、いつもより派手な服裝をしていると言いました。湖の青いスーツを著て、薄い黃色のネクタイを締めて、左胸のポケットはネクタイの色に合わせて露出しています。

彼は香港の逸品百貨チェーングループのLane Crawford Joyce Groupの子會社であるWalton Brownのために働いています。現職はBrooks Brothers（大中華）有限公司の取締役社長です。

その日、Brooks Brothersは北京王府井東広場に旗艦店を新設しました。

Walton Brownは成都、長沙とウルムチの美しい百貨店、成都と青島の時代を経営しています。

また、中國市場でKate Spade、Juiicy_Coutureなどのブランドを運営しています。

Brooks BrothersはWalton Brown 2016年1月になったばかりの新しいビジネスです。林文龍は「Brooks Brothersは自主的に訪問を探しています。」

Kate Spadeとの提攜方式と同様に、Walton BrownとBrooks Brothersは代理関係ではなく、雙方は20年間の契約を締結し、各持ち株の50%が合弁會社を設立しました。

Brooks Brothersを知っているかもしれません。

過去10年間、これは199年の歴史を持っています。

ブランドは香港の別の會社「ディゾン」が中國市場で代理経営しています。店舗數は90を超えていますが、中低に位置しています。アメリカの市場イメージと一致していません。

「BBは海外で買うことをオススメします。

北京のこちら側のBrooks Brothersの専門店はBB家のがありません。

シャツとカジュアルTシャツのジャケットがそろっています。

北京に帰ってこの1818年のアメリカの一番古い服裝のブランドを見ました。中國人は認めません。販売価格はPOLOより高くないです。まだTOMMYが高く売られていません。とても不思議です。TIMBERLANDとNAUTICAの価格です。

2012年5月13日、ネットユーザーの旺才家の地主が「Brooks Brothersというブランドはどうですか？」というスレッドに書いています。

これは2012年4月3日に創立した招待狀のレス量は大きくなく、149條しかないですが、ライフサイクルはまだ長いです。最後の投稿期間は2016年の2月です。當時Brooks Brothersはすでにディソン創建から経営権を回収しました。Walton Brownと提攜を始めました。

この時間帯の5年間のツッコミの書き込みを見ると、中國の消費者はBrooks Brothersに対して楽観的ではないという認識を持っています。また、「シャツがありますが、洋服は売らない」「米國で買うなら、國內では殺人価格」「このブランドは國內ではあまり美しくないです。種類が少なすぎて、サイズも足りないです。

価格も手ごろですし、割引の時はとてもお得です」などと話しています。

そのツタ風

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Harris Tweedのスーツ

1902年に市場に進出したマドンナ

今では定番の多色の菱形模様の靴下「Argylaes」が必要です。

「旺才家の地主」が言及したように、多くの人はBrooks Brothersの歴史を知っています。

1818年、Brooks Brothersはマンハッタンで創立されました。

ファッションスタイルからいえば、アメリカの常春藤キャンパスの始まりです。

その後、アメリカの中流階級に常春藤精華文化の販売を通じて成功したラルファレンは、一昨年からBrooks Brothersマディソンストリートの店で販売していました。

アメリカ文化の特徴は大工業の大量生産とレプリカ能力だけではなく、輸出能力にもあります。

「批判理論」で知られるフランクフルト學派が打ち出した「文化工業」と「機械複製」の概念は、學界が流行文化を得意とするアメリカに対する反省である。

これらの理論が最も多く検討されていたのはマスコミと娯楽（當時有名な例はクラシック音楽に対する影響）で、まだファッション産業の枝葉をカバーしていませんでしたが、このようなコピーと出力の力はこのきれいで有名な分野では娯楽業界より弱いとは限りませんでした。

Brooks Brothersは、このような文化的な派生の參加者と証人としてカウントされます。

後発の秀麗な山本耀司と川久保玲は今の日本の獨特なファッションスタイルを創造しましたが、日本のファッションはアメリカとは関係がありません。

過去50年間、日本人がやったことは、彼らが夢中になっているアメリカのファッションを産業に変えたことです。アメリカの日本のファッションをまねて、アメリカに売りに帰りました。

二つの古典的な例があります。一つはLevi'sジーンズを模したクラシックモデルの復刻です。今はもう専門用語の「日産LVC」があります。もう一つは常春藤ファッションです。

2015年に出版されたのは、日本人がアメリカのファッションをどのように學ぶかを描いたAmetora：How Japan Saved American_Styleである。

1950年代、Kensuke IshizuはファッションブランドVANを創立しました。

この前、彼はアメリカにいた時、プリンストンに大學に行きました。そこで常春藤のファッションスタイルを見ました。

當時學院の學生のファッションに惹かれ、このスタイルを彼のブランドのデザインの基礎にすることにしました。

1959年にVANは常春藤スタイルのスーツを生産しました。1818年にアメリカで創業したBrooks Brothersのスーツとコートのクラシックなデザインを參考にしました。

本の中でこう書いています。

Brooks Brothersは、ケネディ、フォード、クリントン、ルーズベルト、ニクソン、フーバー、ケネディ、フォード、ブッシュなど、政界のリーダーとしてのアイデンティティを自慢するのが好きです。アメリカの大統領はこのブランドを著たことがあります。

1865年にリンカーンがワシントンで暗殺された時に著たのはBrooks Brothersのコートです。

そのコートはリンカーンのために作られたもので、鷹の模様と「One Country、One Destiny」の文字も縫製しました。

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政界の有名人と縁がある以外に、Brooks Brothersは多くの映畫や映畫にコスチュームを提供したことがあります。

Mad Manのクラス全員の男優、Gossip Girlの中のChuck bassとNate Archibald、『雲の端で』のジョージ?クルーニー、『スラム街の百萬長者』の男性主人公のDev_Patel、そして『パールハーバー』のベン?アバレクがBrookhersのブレザーを著ています。

一度は市場をリードして、競爭相手と消費者を驚かせた一品を紹介します。

たとえばハリスの毛料、マドラスの薄いガーゼのシリーズ、多色の菱形の模様の靴下、および、アイロンをかけないシャツ。

しかしその後、Brooks Brothersの革新が鈍化し、自身のWikipediaでさえ「1998年のアイロンフリーシャツ」という本から、新製品に関する情報はもうないです。

「ニューヨークタイムズ」だけ2016年に書いた文章Brooks Brothers Revives the Proppiest Sharはそれを革新したと言っています。そのクラシックな常春藤風のシャツの細部には真珠ボタンがアップグレードされ、シャツの後ろのズボンに角を付けて、胸のポケットをキャンセルしました。

Brooks Brothersの「現代史」は製品構造の調整に近いです。

もう一つの問題に直面しなければならないのは、市場があまりにも本格的なデザインに無関心であることです。

つまり、スーツはオシャレではないように見えます。

このような狀況に直面して、2007年には、Brooks Brothersが獨立デザイナーのThom Browneを招いて、ハイエンドのBlack Freceを開発しました。

Thom Browne本人はRalph Laurenと協力し、Ralph LaurenサブブランドClub Monacoのクリエイティブチームを指導したことがあります。

個人の同名ブランドThom Browneを創立した後、2006年にはアメリカファッションデザイナー協會ファッション大賞（CFDA）最優秀メンズデザイナーをも獲得しました。

彼のデザインはいつものスーツの落ち著いたスタイルと違って、いつも小さいサイズの模様で、ズボンは足を露出して裸になります。腰はベルトの紐をしません。上著も小さくして、袖口はシャツを3寸ほど露出します。前の襟はいつも3粒の紐で、細い襟は時々サイドのスリットを作ります。

同じように、Thom BrowneもこのスタイルをBrooks Brothersに持ってきました。

最初のシリーズは50個のSKUが含まれており、世界30以上の専門店で販売されています。

最初はBlack＿Freceが3年間のプロジェクトを予定していましたが、よく売れていました。このラインは一気に2015年までやりました。

「私たちの印象は古いです。なにしろ200年の歴史があります。

新しいファッションのデザイナーが私達のブランドを比較的に流行化してほしいです。理念は多くの若者の商売をすることです。

その生産ラインは若者向けで、デザインと裁斷は比較的修身的です。」

林文龍は『好奇心日報』を教えてくれました。

しかし、2015年以降はBlack Freeceが生産停止となり、林文龍は「Thom Brothersではなく、消費者が自分の同名ブランドに力を入れすぎているからだ」と説明しています。

つまり、Thom Browneとの提攜が終止符となりました。Brooks Brothersはまた新しい計畫がありました。

今回はまだ製品の革新ではなく、婦人服の生産ラインの開発を増やし、デザイナーのZac posenをブランドの婦人服創意監督として探してきました。

「Zac_posenに女裝してください。女裝をファッションにしたいです。商売を大きくしたいです。」

林文龍は言った。

彼は長期的な計畫は男女の服裝の売上高の比率がそれぞれ50%を占めると言いました。

林文龍にとって、Brooks Brothersは全世界で葛藤していることは彼の考えの範囲內にあります。借りたいZac posenが大きな女裝をすることを含めて、すでに閉鎖されているBlack Frece生産ラインの「殘し問題」さえあります。

しかし、中國にはまだいくつかの追加の問題があります。

中國市場ではスーツの販売は全體の売上高の10%しか占めていません。

香港ではスーツがもっとよく売れています。売上の60%ぐらいを占めています。これは「香港にはもっと多くのビジネスマンがいます。夜にも活動があります。」「多くの弁護士、醫者、會計會が買います。」です。

シャツも正裝品類のため、レジャーと正裝の売り上げはほぼ50%を占めています。

「中國市場で洋服は一番重要な商品ではないです。

アメリカでスーツを著るのは普通です。國內とはちょっと違います。

私たちが中國で洋服だけを売っていたら、生存できません。

林文龍さんは「でも、今は正裝が難しいです。」

これに対して、Brooks Brothersの解決策は実際の店舗の陳列にもいくつかの変更があります。

昔の店舗の陳列は正裝とカジュアル商品の分區で並んでいましたが、今回は東広場の新しい旗艦店で、レジャーと正裝を組み合わせて売っています。

5月に、この旗艦店で新しく増えたのがスーツのオーダーメイドです。

Brooks Brothersはアメリカでオーダーメイドのサービスを提供していますが、その前にディソンが創建された時に実體の店で服を量る商売をしていませんでした。

「以前はディゾンが面倒くさいと思っていたかもしれないので、精いっぱいやっていませんでした」

林文龍は言った。

それでも、Brooks Brothersが魅力的になりたいのは若者ではありません。実は中國の消費者は主に40～60歳の顧客に集中しています。將來の計畫は消費者の年齢層を30歳に引き下げることです。

もう一つ重要なことは開店です。

林文龍によると、當面の急務はTommy Hilfigerの店舗との分離だという。

これまでディソンはTommy Hilfigerを代理していたし、Brooks Brothersも代理していたので、よく二つのブランドの店舗を一緒に置いていました。

「以前は多くの店舗がありました。

それは比較的にカジュアルな感じで、私達も多くのカジュアルな服があって、しかしそんなにレジャーではありませんて、私達はスーツで家を立ちます。

だから必ず変えて、お客さんに新しい意見をあげます。

林文龍は言った。

3月末のこの新店は東方広場の真ん中にあります。向こうは最近の改革が次第に効果的になったCoachです。左は休みです。ジャックマンの巨大な寫真を掛けた萬寶龍です。右はイタリア風のMoschinoです。腕時計ブランドのTagHeuerもあります。

トミーヒルフィンガーは200メートル離れたところにあります。少し歩いてから見えます。

この會社は合資によってすでに中國市場の特殊性を柔軟に処理しましたが、長年にわたる慎重さは依然としてここの急速な発展に間に合わないかもしれません。

一つの証明はまだ計畫中の電気商で、もう一つは去年お客さんを誘致するためにニューヨークで開かれた最初のRed Frece by Brothers Brothers Brothers Cafeです。コーヒーショップはまだ中國に進出する計畫がないです。林文龍さんは「まずアメリカ市場の反応を見てみたい」と言いました。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。