「中國ブランドの日」韓都衣舎ブランドのファッション分野における新しい考え方、新しい転換

世界服裝靴帽子網によると、中國のすべてのブランド業者に関する重ポンド情報は全メディアの分野でスクリーンを塗っている：國務院は2017年から毎年5月10日を「中國ブランドデー」ということは、中國ブランドが再び新しい春を迎えることを意味する。中國の広範なインターネットブランドがこの春、自身のモデルチェンジとグレードアップを実現できるかどうかは、彼らが健康で長く生きていけるかどうかを決めるだろう。

服裝類を例にとる。現在、インターネットファッションブランドと國際ブランドの最大の差は、製品ではなくブランドであり、より率直に言えば、ブランド自體のトラフィックの品質差である。よく知られているZARA、ユニクロ、H&Mなどの國際ファストファッションブランドが、多くの消費者に知られ、検索され、愛される理由は、究極のアイテムではなく、ブランドだからだ。だからここ2年、國內の電子商取引プラットフォームも、これらの「自己帯域流量」ブランドに青信號を點燈させ、より多くの資源に傾斜を與えることを喜んでいる。これは小売業界では慣例であり、これらのブランドはプラットフォームと良好な暗黙の了解を達成することができ、ファンとトラフィックの間の相互吸引、好循環を形成することができるからである。

オンラインで生まれたインターネットブランドにとっては、ブランドではなくプラットフォームからのトラフィックが多い。長い間、これは問題になってきた。

しかし、この問題は韓都衣舎によって打ち破られるかもしれない。

國務院が510の「中國ブランドデー」計畫を発表する前に、韓都衣舎は一流のファストファッションブランドへの転換を宣言した。幸いなことに、510はまさに韓都衣舎が定めたスーパーブランドの日であり、2010年から韓都衣舎は5月10日に全グループの整合式ブランド活動を行うことを堅持している。中國ブランドの日と韓都衣舎スーパーブランドの日が重なることは、韓都衣舎のブランド戦略により多くの自信をもたらし、電子商取引アパレル業界全體により多くの期待をもたらした強心剤のようなものだ。具體的には、インターネットブランドの「持參トラフィック」ファストファッションブランドへの転換について、韓都衣舎も獨自の3ステップ戦略を制定した。

この第一歩は、ブランドのオフラインの延長であり、ブランドにより多くの露出機會を與えることです。もちろん、このようなオフラインの延長は、必ずしもオフラインで店を開く必要はありません。韓都衣舎がやっているのは、ブランドのオフライン、オンラインの全分野の露出をより軽量な方法で行うことです。現在、韓都衣舎は北京、上海、広州、杭州など多くの一線都市のコア商圏で高頻度、高密度の広告を投入している。「ここ數年、私たちは韓都衣舎ブランドのせっけい、生産などの段階での品質向上も、アジアのトップデザイナーがファッションディレクターを務めることで相次いで契約している。製品力が向上したら、私たちが変えなければならないのは消費者の韓都衣舎ブランドに対する認識だ。私たちはネットショップではなく、ブランドです。」韓都衣舎マーケティングディレクターの大風氏は記者の取材に対し、現在のオフライン延伸は一部の一線都市のコア商圏にも集中しており、後期の韓都衣舎の広告投入は國內の1、2線重點都市を全面的にカバーすると述べた。

第二のステップは、オンライン?オフラインの全チャネルのブランド露出であり、常態化することである。「映畫?ドラマのインプラントにとって、韓都衣舎はこれまであまり関連する試みがなかった。現在の青春都市劇、ネットドラマのネット総合、見ながら買うなど、多くの映畫?テレビの形が登場していることを受けて、私たちも映畫?テレビのインプラントに関する戦略的配置を行った」昨年、1部の『歓楽頌』は3匹のリスを燃やし、インディペンデントデザイナーブランドPOLLYANNAKEONG（曲篠綃服飾デザインブランド）にも火がついた。獨立したデザイナーブランドに比べて、韓都衣舎にはより規範的な製品サプライヤー、より専門的な顧客サービスチーム、より効率的な倉庫物流システムがある。都市青春ドラマへのインプラントと露出を強化し、「見ながら買う」配當金を最初に獲得したインターネットブランドを作ることは、韓都衣舎の小さな目標にすぎず、映畫?ドラマのインプラントも韓都衣舎の全チャネルブランド露出の一環にすぎない。

第3ステップとして、大物、有名IPとの連攜を強化し、強化する韓都衣舎ファッション分野におけるブランドの発言権。実はこれまで、韓都衣舎はすでにHARPER’SBAZAARと非常に親しい協力関係を築いており、『ファッションバザー』のスー?マン編集長も何度も韓都衣舎に自分の期待を伝えてきた。昨年、韓都衣舎はデザイナー選抜大會を開催し、ニューヨークファッションウィークのデザイナーでアジアのトレンド先駆者である崔範錫と契約し、協力金を出した。同時にニューヨークファッションウィーク、ミラノファッションウィークなどのファッション盛世にも何度も招待され、ファッション分野でのブランドの発言権を徐々に向上させた。將來的には、韓都衣舎はこの部分の投入を強化し続け、ブランドのファッション屬性をさらに向上させる。

韓都衣舎がインターネットブランドから「攜帯通信量」へのファストファッションブランドへの転換では、ブランドと社會とのリンク方式の転換にも重點を置いている。この変化はファンとプラットフォームの2つの次元に表れている。ファンの立場から言えば、韓都衣舎は自身のブランド露出と価値観でより多くの消費者を囲い込むように宣伝しなければならない。プラットフォームの角度から言えば、韓都衣舎はオフラインのファンをオンラインに導き、天貓、淘寶、京東、唯品會を代表とする電子商取引に流量を輸出し、「新小売」を背景にしたファストファッションブランドのベンチマークをしっかりとしなければならない。

「伝統的なブランド、オフラインブランドにとって、新小売はビッグデータとビジネス知能を通じてオンラインとオフラインの深い融合を行うことであり、韓都衣舎のようにオンラインに根ざしたブランドにとって、新小売はオンラインとオフラインの境界を打破し、より多くのオフラインファンの蓄積を勝ち取り、それからオンラインに流れを導く必要がある」と大風氏は言う。

このように、韓都衣舎が解決しているのも、多くのインターネットブランドが直面している「流量問題」であり、韓都衣舎が経験しているのも、多くのインターネットブランドの転換に必要な道かもしれない。

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