小売ブランドはどうやってラインの下で宣伝活動(dòng)を利用して注意力を高めますか？

私たちは注意力が足りない今を生きています。共通認(rèn)識(shí)の基準(zhǔn)があります。

成功するかどうかは、まず攜帯電話を持ち上げて寫(xiě)真を撮ったらどうですか？

広範(fàn)な大衆(zhòng)が見(jiàn)物したり、寫(xiě)真を撮ったり、友達(dá)の輪を作ったりする時(shí)、あなたの宣伝は勝利の半分になります。

それ以外の半分、つまり分かち合う大前提：引流。

世界の注目を集める時(shí)代に成功し、共有欲を高めることができれば、完璧なビジネス活動(dòng)を成し遂げることができます。

これらのトリガメカニズムはどうやって起爆しますか？

引流の法則一：「新奇」は先決條件です。

人の流れが商業(yè)活動(dòng)の場(chǎng)を作っています。活動(dòng)の目的はまず十分な人を引きつけて、どうやって目新しさを達(dá)成するかということです。

珍しいです。結(jié)果から言えば、意外を作ることです。

原麥の丘は近年目の前が明るくなる焙煎ブランドで、業(yè)界の遊び方を完全に覆し、2年間運(yùn)営しています。北京の9店舗で、年間の流れは1億近くになります。

高消費(fèi)層に対して、宣伝、インタラクティブをするのはとても素晴らしいです。

単にオフライン活動(dòng)にとっては、開(kāi)店初日の無(wú)料試食は「食べられない、買(mǎi)えない」というテーマが冠されていますが、細(xì)部によって違った感じを與えてくれます。無(wú)料試食で行列ができた時(shí)にユーザーのメッセージが印刷された扇情ネタを配っています。面白いです。これらは中産層の楽しい「走心」です。

引用流の法則二：正確な人を引きつけて、「創(chuàng)意パラドックス」を避けます。

どのような宣伝活動(dòng)も、見(jiàn)物を引き起こしたのは始まりだけで、活動(dòng)の最終目的は必ず消費(fèi)を煽ることである。

不人気者を呼ぶことを避ける一番いい方法は前の段階で消費(fèi)需要を掘り下げて、ルートは受け手を決定して、異なったルートは異なった需要の好みを決定しました。

私達(dá)がアイデアを理解する時(shí)は大きな環(huán)境と背景において見(jiàn)て、創(chuàng)意は相対的で、簡(jiǎn)単に言えば、アメリカは3-5年前に人気があった商業(yè)活動(dòng)は國(guó)內(nèi)の最前線の都市で有効に使えます。

人気のあるファッションブランドKMを例にとって、國(guó)內(nèi)に入るのはわずか2年余りで、抜群の業(yè)績(jī)でアパレル小売市場(chǎng)を席巻している。

業(yè)界のデータ統(tǒng)計(jì)によると、KMは同業(yè)界の3倍程度の年間シングル店売上高を創(chuàng)出しただけでなく、優(yōu)秀な活動(dòng)を宣伝することもしばしば行われている。

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最近は「機(jī)械ダンス団フラッシュ＋自転車(chē)サイクル」という結(jié)合方式で、彼らはまた多くの二、三線都市で新たなフラッシュマーケティングを成功させました。そして、宣伝によって優(yōu)れた販売実績(jī)を獲得し、活動(dòng)価値を?qū)g現(xiàn)しました。

だから、私たちがクリエイティブ活動(dòng)をすることを考える時(shí)、いつもまず一つの問(wèn)題に戻ります。活動(dòng)の目的は何ですか？この目的に従って、私たちに影響が必要な人、つまりターゲットの受け手を明確にして、彼らの好みを洞察して、正しい矢を立てて価値のある活動(dòng)戦略を構(gòu)築します。

刺激共有の法則1：「ソーシャルマネー」屬性を持つ

いわゆる

プロパティは、最初に言及したのは、人々が攜帯電話を持ち上げて寫(xiě)真を撮った後、彼らが共有する仕組みを觸発することであり、これは自発的にあなたのために二回、ひいては三回、四回の普及の鍵でもあります。

ソーシャルマネーは人間相互作用の特徴を全面的に要約し、社會(huì)ネットワーク間の流通特性を如実に理解するのに役立つ。

他の人の関心、コメント、稱(chēng)賛を買(mǎi)うことができるものは社交貨幣と稱(chēng)されます。例えば、これらの社交貨幣の流通行為：友達(dá)の輪で自撮りをして友達(dá)の稱(chēng)賛を買(mǎi)いに行きます。心を込めて書(shū)いた文字は微博や友達(dá)の輪に送って、見(jiàn)物人の賞賛と評(píng)論を買(mǎi)います。優(yōu)良な情報(bào)を転載して友達(dá)の輪で友達(dá)の生活のセンスに対する同意を買(mǎi)います。

私たちは六つの次元を通して社會(huì)通貨価値を評(píng)価します。Affiliation帰屬感、Coversation交流討論、Utility実用価値、Adviocacy_擁護(hù)性、Information情報(bào)知識(shí)、Identityアイデンティティ識(shí)別。

受け手の消費(fèi)層を抜きにして、オフライン活動(dòng)にとって、最も発揮する空間があるのは：

Affiliationの帰屬感：あなたの活動(dòng)は人に帰屬感を生むことができますか？

Coversation交流討論：あなたの宣伝は関連した熱い討論を始めることができますか？

Utility実用価値：どれぐらいの人が今回のインタラクティブで実用価値を得られますか？

これらの3つの社交貨幣の屬性をめぐって活動(dòng)メカニズムを構(gòu)築すると、新世相のような「脫北広広」、New BalanceのColour_runなどの口コミが生まれ、人々に人気があります。

刺激は法則を分かち合います。

五感の中で、聴覚と視覚の衝撃は受動(dòng)的で、予期していないで、彼らは味覚、嗅覚、觸覚に比べて更に迅速に反応して、深い記憶を殘します。

これは、なぜ視覚的な宴會(huì)、歌舞、音楽祭、コンサートのような活動(dòng)が人を狂わせやすいかを説明しています。彼が直接に荒々しく私たちの意識(shí)に侵入してきたからです。

人間の本質(zhì)は動(dòng)物で、感覚的に刺激され、聲や犬や馬は抗えない。

じゃ、気を悪くしてもいいですか？いいですが、心を逸らすのはオンラインでの対話にもっと適しています。

人々は攜帯を見(jiàn)る時(shí)は比較的靜かで、読書(shū)の空間があります。思考の空間があります。あるいは専門(mén)的な時(shí)間を殘してこのような感情のレンダリングを受けます。感染しやすいです。

しかし、線の下で、特に人の流れが多いところでは、目を見(jiàn)張るために派手な宣伝が必要です。

だから、なぜものをできるだけ大きくして、できるだけ普通の美しさを超えて、価値があるのです。彼は視覚効果の衝撃をもたらしました。

日常のものを視覚的に突破して、音響効果で注意を喚起します。これらの原理はとても簡(jiǎn)単で、人々が実用価値を疑問(wèn)視するほど簡(jiǎn)単です。