良品計畫「腰をかがめる」親民が二、三線市場を攻略した。

収入、利益増の急停車に、生活雑貨店の良品計畫が中國に託した。市場中國で店舗を増やすことで、緩和する狙い。近日中に良品計畫一日に三つの異なる非一線都市で3つの店舗をオープンし、中國での拡大を加速させる。

3店共催

中國での開店加速を誓った良品計畫は、本格的な店舗計畫を立てている。

世界服靴ネットによると、良品計畫は6月末に3店舗を新設。良品計畫の公式サイトによると、6月30日、良品計畫はそれぞれ無錫、済南、石家荘に3店舗をオープンした。

これに先立ち、良品計畫は開店計畫を公開した。聞くところによると、良品計畫は中國大陸での開店速度を速め、今後4年間で約40店舗を新設し、店舗総數は360店舗に増加する。このような店舗のスピードは良品計畫では普通です。2013年7月から8月まで、良品計畫は上海で3店舗連続して営業しています。この時、良品計畫は毎年40店舗を追加する計畫を進めています。また、店舗數に関しては2020年までに全世界に1200店舗を展開する予定で、そのうち698店が海外に進出します。

拡大を続ける中、中國はすでに良品計畫の主要戦線の一つとなっている。聞くところによると、良品計畫は中國での業務は良品計畫の総業務の10%を占め、海外業務は約26%を占めています。

二三線市場を橫取りする

上海、北京などの第一線の都市の消費市場を深く掘り下げたほか、良品計畫は店舗網を重慶、蘇州などの都市に拡大する。良品計畫はこの3店舗を新たに増やし、國內の二、三線都市にも分布しています。

その前に、良品計畫は國內の第一線の都市を深く耕して、北京、上海などのショッピングセンターの內で実體の店を配置します。消費がエスカレートし、消費観念が変化すると、良品計畫の業績の伸びは徐々に鈍化している。良品計畫が発表した2016年第3四半期のデータによると、良品計畫中國市場の第3四半期は売上高より0.8%の微増しか記録できないが、これまでの2四半期はそれぞれ4.7%と5.4%の伸びがあった。良品計畫親會社が2016年の決算を発表したところ、期間內の會社の利益は11.1%伸び、成長率は大幅に低下した。

中商経済研究所の姚力鳴主任によると、二、三線の都市の消費水準は上昇し、消費能力も掘り起こす価値があるという。北京商報の記者が調べたところ、2017年の良品計畫の公式サイトは12條の新店開業の情報を発表しました。その中で、二、三線都市の新店が開業したというニュースは8件あり、2/3を占めています。その中に蘇州、昆明、青島、徐州などの都市が含まれています。良品計畫は5月から8か所に開店しました。

　　クロスボーダープラットフォーム洋埠頭がかつて発表した「海外ショッピング大膽花指數」によると、二、三線の都市消費者は一線の都市よりお金を使う勇気があります。

腰をかがめる

消費がエスカレートするにつれて、衝動的な消費、特色的な消費が主流を占め、良品計畫の優勢が失われてきた。北商研究院の特約研究員で、北京商業経済學會の頼陽常務副會長は、良品計畫の製品は「保守的」で、中國の消費市場の変化に完全にフォローできないと述べました。また、良品計畫は店舗を拡大して市場を占拠していますが、消費者が変わらない狀況では、運営コストが増加し、単店の販売が落ち込んでしまいます。市場には良品計畫の競合品が絶えず現れ、市場競爭を激化させている。

中國での業績低下に対して、良品計畫も戦略を調整しています。今年1月、良品計畫は中國での新たな値下げを発表しました。これは良品計畫の2014年以來6回目の値下げです。その前に、良品計畫の製品は中國での販売価格と日本での販売価格には一定の差があります。

業界関係者によると、値下げは良品計畫が二、三線都市に進出することに利益をもたらすかもしれないが、頻繁に値下げするとブランドイメージが損なわれたり、値下がりの悪循環に陥り、業績が損なわれるという。

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