貓の「終電」に深度が追いついたファッション大手H&Mさん、まだチャンスがありますか？

販売実績と株価の二重下落で大きな打撃を受けたH&Mは、エレクトビジネスの分野で一城に戻ることができますか？H&M大中華區社長のMagnus Olssonは、BoFと彼の見解を共有しました。

世界第二位のアパレル小売業者であるスウェーデンのファストファッション大手H&Mが、ついにホームラインH&MとH&Mホームを持って、貓のショッピングモールに上陸しました。

これはhm.com公式サイト以外に、H&Mグループの中國での最初のサードパーティオンラインチャネルです。

新しい貓の旗艦店の背後には、このファッション大手が直面した苦境が隠されています。

現在の急速ファッション全體の業績は鈍化しており、昨年のH&Mの販売量は4%から584.5億クローナ（約69.5億ドル）まで減少し、グループの予想を大きく下回り、グループ株価は過去1年間で約42%下落しましたが、そのライバルのZara株価は17%下落しました。

以前のブルームバーグ報道でも、アナリストの話として「商品のファッション度、価格、販売ルートなどの面では、H&Mはあまり良くないと思います。」

これは、なぜH&Mが電気商市場に注目しているのか理解にかたくない。

投資家はこの家族企業を説得して早急に電気事業を開発しようとしていますが、理想的ではない2017年を経て、H&Mはやっと業務の焦點を実體からオンラインに変えたいと思います。

H&Mは2018年に世界のエレクトビジネスの販売量が25%の増加を達成すると予想しています。

中國はH&Mの5番目の市場で、売上は110億スウェーデンクローナ（約13億ドル）に達しています。

以前、H&MグループのブランドのMonkiは先に貓の試水に入りましたが、H&Mは競爭相手のユニクロより9年遅くなりました。Gap、Mango、Zaraより3年から7年遅くなりました。

なぜ遅れたのか説明する時、H&M中華區の総経理Magnus＿Olssonはとても落ち著いています。

いずれにしても、プロジェクト全體が順調に進んでいます。あえて今回の挑戦は、この短い時間で終わるかもしれません。

Olssonは、貓オンラインの前の日に獨占インタビューを受けた時に言いました。

昨年末、H&Mが貓の進駐を宣言しました。

その後數ヶ月以內に、それは急速に全ルートの整合を完成します。

オンラインでは、消費者はH&Mの天貓公式サイトで1萬件の単品を見つけ、男裝、婦人服、子供服、H&Mホームなどの全線商品をカバーします。これは貓の上で最も多い小売業者の一つにもなりました。

電気屋さんが一番いいと思っていたH&Mさんが今天貓に加入したいと思っています。その理由はZaraに似ています。

彼らは自社の電気事業者の運営狀況が思ったほど良くないことを発見しました。

天貓は中國最大の電子商取引プラットフォームとして、昨年の「雙11」の取引額は168.69億元に達しました。

天貓は依然として強力な導流作用を発揮する。

現在、天貓に進駐したH&Mは、自社の公式サイトの電気商とオフライン小売店を通じて、全ルートの整合を完成します。

未來の重點はどのようにオンラインとオフラインのシームレスな小売體験を提供するかです。

挑戦というよりチャンスです。

H&Mはもっと便利で消費者を啓発できるショッピング體験を提供したいです。

Olssonは言った。

いつも遅く見えるH&Mは市場攻略のチャンスを逃したように見えますが、小売コンサルティング機関MTRのチーフマーケティング擔當の田巖さんから見れば、スピードは相対的です。

「ビジネスでは、段階によってブランドによって戦略が異なるのも普通です。北歐ブランドは中國の環境に対する理解が遅いからかもしれません。」

田巖さんは、「遅くなりましたが、H&Mが分かったら遅くないと思います。

H&Mはもちろん新しい流量源を探さなければなりません。このソースはオンラインで、オンラインで一番流量吸引力のある「shoping mall」です。天貓はきっと第一選択です。

明らかに、オンラインの貓はH&Mが中國市場の「地気」をより接地する目標に向けて踏み出す重要な一歩である。

しかし、現地化戦略の中で、中國の消費者と共鳴できる製品と體験がなければ、真の成功は実現できない。

もちろん、さまざまな細分市場に対する製品の組み合わせを調整することも含めて改善すべきところがあります。

これ以外にも、中國市場向けの製品をもっと開発します。

Olssonは言った。