ユニクロは深圳に超大型店をオープンし、それに関連する服の概念をすべて詰め込んだ

重要な中國市場では、ユニクロは生活に関わる多くのシーン化概念を用いて消費者により多くの基本アイテムを購入させている。深センの新店舗はその試みの一つだ。

中國市場を見ている大手企業(yè)はみな同じことをしているようだ。超大きな店を開いている。

ユニクロは3月30日、深セン萬象城天地に3階建て、営業(yè)面積約2600平方メートルの一軒家をオープンした。これも深セン市場で最大の店舗です。2016年、同じく日本発ブランドの無印良品が上海淮海路に當時世界最大の店舗をオープンした。昨年末、スターバックスはベーカリー工房として中國に空前の規(guī)模のカフェをオープンした。これに先立ち、ユニクロも上海と北京に相応の規(guī)模の旗艦店をオープンした。

ユニクロ深セン萬象天地店

これらの多くの原因も似ています。この市場の消費者に、このような巨大な空間と特殊な陳列を通じて、このブランドの背後に何が代表されているのかを理解させる。例えば、うんざりする「生き方」を耳にするようになりました。

「ブランドは『ライフスタイル』を形容詞や名前として扱うことが多い。私たちはそれを動詞としたい」とファーストリテイリンググループ大中華區(qū)の呉品慧チーフマーケティングオフィサーはインタフェースニュースに語った。例えば、製品と都市生活の結(jié)合點を見つけることができます。」

ユニクロは2017年第2四半期からユニクロ深センプロジェクトをスタートさせ、最終的に現(xiàn)れた効果は、この3階建てのビルの間に點在する異なるコンセプトエリアである、各色のベーシックアイテムが並ぶエリアを「クラシック品質(zhì)クローゼット」、スポーツやカジュアルウェアを販売するエリアを「健康生活ガソリンスタンド」などと呼び、定番のプリントTシャツ製品ラインUTが「潮趣文創(chuàng)博物館」內(nèi)に置かれている……

もちろん、これらの服は全國の他のユニクロ店舗で見たものと何の違いもありませんが、異なる生活シーンの中に置かれています。

ユニクロは異なる売り場で著こなしの陳列を増やした

ユニクロの期待に応じて、このブランドの中であなたの生活ニーズを満たす製品を見つけることができます。例えば通勤にどのように著るべきか、運動をするときはナイキアディダスとユニクロを試してみるのもいいかもしれません。ユニクロ深セン內(nèi)では、陳列師が異なるエリアのコンセプトに基づいて製品のミックスコーディネートを組み合わせ、消費者に著てもいいかもしれないことを伝えることを目的としている。

また、テンセントQQのARスキャン機能を通じて、店內(nèi)の宣伝ポスターをスキャンすることもできますし、この服がどのような場面で著られるかについてのビデオを得ることもできます。ユニクロはこのサービスを「デジタル體験館」と呼び、オフラインのスキャンで直接オンラインで購入し、店舗で提供することができる。

実は、これはあなたにどうやって著るのがこんなに簡単なのか教えたいわけではありません。ユニクロは、これらのライフシーンを構(gòu)築することで、同類ブランドとの差別化を図っている。

ここ1、2年、ユニクロについての議論は、同じ今日発売されたフィンランドブランドのマリメッコがコラボした婦人服シリーズや、昨年JWとANDERSONのコラボレーションモデル。ユニクロは同時に、Tシャツの綿の質(zhì)感を厚くしたり、「怠け者」にぴったりの無熱シワ防止シャツを発売したりするなど、製品、バージョン、生地をアップグレードしています。

しかし、ビジネスの世界ではこれらはまだ十分ではありません。ユニクロの主な利益源はやはり最も基本的なモデルである。基本的な単品は常識的に言えば、一人の消費者の購入頻度はあまり高くなく、客単価もファッションブランドほど高くない。だからユニクロはそれらをいくつかの生活概念で包裝し、消費者の消費意欲を引き出す必要がある。この方法が功を奏すれば、消費者はそのために自分の購入頻度を高めるかもしれない。

基本アイテムはユニクロの主な利益源です

深センの新店舗を見ると、ユニクロはこの製品と生活の概念化ブランドパッケージをより浸透させたいと考えている。

コミュニティ化は可能な方向である。ニューヨークとイギリス、ユニクロの店舗內(nèi)で市場ユニクロのテーマに関連するワークショップには、ニューヨークの現(xiàn)代蕓術(shù)館の隣にあるユニクロの5番目の通り店など、周辺の學(xué)校やコミュニティの人々が訪れ、UTと協(xié)力しているデザイナーを消費者と一緒に何かを作るように招待することがよくあります。ユニクロロンドンオックスフォードストリート311號のグローバル旗艦店がリニューアルオープンした際、ユートピア（Utopia）をテーマにしたキャンペーンを採用した。店が正式に登場する前に、彼らは店の外壁にJeanを貼っていたJullienのイラストが足を止めます。

ユニクロ深セン最大の店內(nèi)3階にはテラスがあり、ユニクロはUと名付けたSpaceの領(lǐng)域にも、同様の機能が付與されます。オープン當日にここに展示されたUT文化展、プリントに好意を示す透明な園柱に入れられ、2012年に日本人デザイナーの佐藤可士和氏がUTのためにデザインした繰り返し語られるクリエイティブな陳列方法を參考にして、UTを透明な缶に入れて販売した。將來的にはヨガやテーマに合わせた家族活動もあるかもしれません。深センは新興都市として、多くの若い家族が暮らしています。

　　U Space

現(xiàn)在、コミュニティの概念は多くの商業(yè)會社によく見られている。アップルは2017年にToday atというAppleのイベントは、さまざまなテーマに惹かれて店舗內(nèi)で社交的になる。スターバックスもすでに中國市場で親子やペットをテーマにしたコミュニティ店舗を運営している。ユニクロはUT文化展の後、Activewearをテーマにしたイベントを開催し、スポーツと生活に注目している。

「ブランドが生活に入らなければならないなら、コミュニティは比較的理解される概念だが、人と人とのやり取りが欠かせない」と呉品慧氏はインタフェースニュースに語った。「だから私たちがこのコミュニティの概念を作るには、適切な話題、サービス、商品を見つけなければならないと同時に、さまざまな同族グループを満たすことができる必要がある」。

中國市場は間違いなく様々な革新的な試みができる場所だ。

消費潛在力が刺激されただけでなく、各地域が細分化される可能性があるような十分な消費者層市場深セン市は科學(xué)技術(shù)、創(chuàng)業(yè)、文創(chuàng)のラベルを貼られている。ユニクロという新しい店がある深センの萬象天地は、北京三里屯の太古の里をコピーしたコミュニティ商圏の意味であるビル全體の店舗、新興ネット有名ブランドへの進出など、ユニクロが中國のある都市をサンプルにして、店舗を設(shè)計する方法もあまり見られない。

もちろんそれには中國でもっと多くの模様を遊ぶ理由がある。最新の財務(wù)報告書を見ると、2018年度第1四半期のユニクロの海外市場の販売臺數(shù)は31.4%増加し、初めて日本の現(xiàn)地市場を上回ったからだ。この會社は財報の中で特に、大中華區(qū)を代表とするアジア地域を主な推進力としていることを明らかにした。

明らかに、目下の勢いを保つにはユニクロが中國でもっと多くの話をする必要があり、深センはその一つにすぎない。