アパレル企業が頻繁に「手を繋ぐ」インターネット企業の背後には何があるのか

この2年間、特に今年に入ってから、テンセント、アリを代表とするインターネット企業と戦略的協力と戦略的投資関係を達成すると発表するアパレル企業が増えているようだが、これは新たで効果的なモデルチェンジの発展方式になるのだろうか。

海瀾の家：戦略投資家としてテンセントを導入し、アリと戦略提攜を達成

2月2日夜、海瀾之家は公告を発表し、會社の持株株主の一致行動者である栄基國際有限公司が深セン市騰訊普和有限公司と「株式譲渡協議」を締結したと発表した。協議を経て、栄基は10.48元/株の価格で約2.39億株の會社株式をテンセントに譲渡し、株式譲渡総額は約25億元で、今回の譲渡株式は會社の現在の総株式の5.31%を占めている。同日、海瀾之家の完全子會社である江陰海瀾之家投資有限公司と林芝騰訊科技有限公司、寧波信心投資管理パートナー企業は深セン市で「産業投資ファンドの共同発起設立に関する枠組み合意」に調印した。産業投資基金の投資方向と目的はアパレル関連産業チェーン、優秀アパレルブランド、アパレル製造などの會社に投資し、會社の多ブランド、多品種、多ルートの配置を強化することである。基金の目標規模は人民元100億元とする。

報道によると、テンセントの株式取得公告が発表されてから1週間後、海瀾之家傘下の海瀾優選生活館マイクロモールがオンラインになり、販売された商品には事務用品、化粧用品、食卓用品などのシリーズが含まれている。このほか、海瀾グループ傘下のAex、OVVなどのブランドもマイクロモールにラインアップしている。4月8日、海瀾の家は正式にマイクロモールを発売した。ショッピングモールの商品類はスーツ、シャツ、衛衣などのカテゴリがあります。

テンセントが戦略投資家になると発表する前に、海瀾の家はまた別のインターネット大手アリババと戦略的協力関係に達することを公告した。昨年9月1日、海瀾之家は公告を発表し、會社はアリババと「戦略的協力協定」に署名した。雙方はブランド建設、ルート管理、製品革新などの分野で戦略的協力を展開する予定である。公告によると、同社とアリの戦略的協力は、同社のファッション産業生態圏とマルチブランド運営プラットフォームの構築という目標に合致している。

都市麗人：テンセント、京東、唯品會が戦略投資家となり、京東と協力基金を設立

海瀾の家と同様に、都市麗人も相次いでインターネット企業と戦略的協力関係を結び、戦略投資家を導入すると発表した。4月26日、都市麗人は1株當たりの引受価格4.2香港ドルでWindcreek（京東間接完全子會社）、イメージアーキテクチャへの投資（テンセント完全子會社）、唯品會及びQuickReturns（中瑞ホールディングス完全子會社）に計1億2100萬株を割り當て、既存の発行済株式の5.67%を割り當て、拡大後の発行済株式の5.37%を割り當てたと発表した。そのうち、京東が5605萬7000株、騰訊が1868萬3600株、唯品會が1868萬3600株、及び中瑞控股が2802萬540株を占め、持株はそれぞれ2.48%、0.83%、0.83%、1.24%だった。今回の配給は5億9000萬香港ドルを純調達し、會社がグループの販売流通ルートの改革、潛在的な合併、買収と協力プロジェクト及び一般的な流動資金の用途として資金を供給する予定だ。

テンセント、京東、唯品會などのインターネット企業を戦略投資家として導入するほか、市麗人はこれまで京東と共同で協力基金を設立すると発表してきた。2月7日、都市麗人は公告を発表し、會社の完全子會社である広東市麗人、京東完全子會社である京東世紀及び李國丞（基金管理チームの代表として）は主要條項を締結した。條項によると、協力基金の目標規模は人民元10億元と予想され、今後は実際の必要に応じて基金規模を拡大する。初出資は3億5000萬元以上の見込みで、うち広東市麗人は2億5000萬元を出資する予定だが、京東世紀は1億元を出資する予定だ。ファンド管理チームは、最初の出資総額の5%未満を出資するだけで、ファンドに出資することもできます。協力基金の投資目標は主に中國國內外の肌著ブランド、上下流及び関連周辺業界に関わる會社である。協力基金の期限は8年で、さらに2回延期される可能性があり、毎回1年延期される予定です。

都市麗人は公告の中で、肌著製品業界の業界経験を利用して、主に國內外の肌著関連業界に投資する産業基金を展開し、グループ業務に適した業界買収合併と資源統合に使用したいと述べた。

　太平鳥：アリババと「新小売」戦略提攜に合意

もう1つの大衆アパレル企業の太平鳥は昨年、インターネット大手と戦略的提攜関係にあると発表した。2017年9月20日、太平鳥は公告を発表し、アリババ傘下の天貓と新小売戦略提攜の意向を達成した。將來、雙方はブランド建設、ビッグデータ運用、消費者運営とオンライン?オフラインの全ルート融合分野及び國際市場開拓などの面で新小売戦略協力を展開する予定である。同社はアリと二百億ドルの計畫を開始すると発表し、2017年の年間オンライン小売額は30億元に達する見込みで、2020年までに、太平鳥は天貓とブランド建設、ビッグデータ運用、消費者運営とオンライン?オフラインの全ルート融合などの分野で新小売戦略の協力を開始することで、會社のオンライン小売額が百億元を突破し、オンライン?オフライン小売額が二百億元を実現することを目標としている。太平鳥氏によると、同社とアリの戦略的提攜意向は、同社ブランドの新小売プラットフォーム、チャネルの戦略的配置に合致している。

太平鳥の2017年年報によると、2017年の同社のオンライン小売純額は21.66億元（返品を除く）で、前年同期比15.97億元で前年同期比35.6%増加した。2017年の「雙十一」當日、同社の全ブランドの小売額は8億8000萬元近くに達し、小売額は昨年の「雙十一」より31.4%増加した。その中で、太平鳥男裝の単日売上高は3.28億を超え、男裝品類の第4位にランクされた、太平鳥婦人服の単日売上高は2億8000萬を超え、婦人服品類第6位にランクされている。楽町の1日當たりの売上高は1億6300萬円を超え、婦人服カテゴリー第8位、MiniPeaceの1日當たりの売上高は0.72億円を超え、子供服カテゴリー7位、MaterialGirlの1日の販売臺數は0.37億を超えた。太平鳥は年報の中で、會社はオンラインとオフラインの全ルートの融合を推進し、天貓と新小売の面で探索協力を行い、ブランドのオフライン店舗とオンライン小売の相互作用を拡大し、商品、支払いなどの次元を通じて通じて、店舗のスキャンコード購入、店舗の自己提案などの新業務をサポートすると述べた。

　あずき株式：京東と「店舗小売に限界なし」戦略提攜

4月19日、あずき株式は公告を発表し、會社と京東は戦略的協力枠組み協定を締結し、雙方は店舗小売の無界、特色あるスマート店舗の構築、ブランド伝播の無界などの面で協力する。

公告によると、雙方は協力して小豆男裝ブランドのオンライン?オフライン店舗を通じて、消費者を中心としたショッピング體験を構築するという。雙方は「デジタル化」運営システムの構築、アパレル小売の新生態の構築などの分野で協力を展開し、JPass、クラウドPOS、支払いなどの機能を通じてアクセスし、「全接觸點體験マーケティング、全時間帯精確マーケティング、全ルートデジタルマーケティング」を構築する、知恵あずき+京東科技のブランド旗艦店を作り、全國の重點一線都市を配置する。雙方は協力して小豆萬花城に共同で入居し、10萬人の人口経済が発達した衛星都市を発展目標とし、共同で新城市総合體をキャリヤーとし、買い物體験が便利で、生活サービスがセットになった豊かな買い物シーンを作り上げる。雙方は小豆七夕文化祭、企畫年度スーパーブランドデー、発力重要電子商取引祝日（618、雙十一、雙十二）を作り、オンライン、オフラインの共同マーケティングを推進する。

あずき株式會社によると、今回、京東と戦略的提攜枠組み協定を締結したのは、ビッグデータ、インターネット、スマート技術などの応用を通じて、オンラインとオフラインの一體化マーケティングを構築し、同社のアパレル業務とインターネットの融合を推進することだという。

　　浩沙國際：アリババとスポーツ「新小売」戦略提攜

5月8日、室內服飾スポーツブランド上場企業の浩沙國際は公告を発表し、會社と阿里體育グループは北京で共同で記者會見を開催し、グループは阿里體育と協力して全中國範囲でオンラインとオフラインの融合、アパレル産業、スポーツサービス及びビッグデータなどのプレートについて戦略的な協力を展開する。

公告によると、グループと阿里體育が協力した後、阿里體育のオンラインプラットフォームはグループの電子商取引をサポートし、グループ販売ネットワークも阿里體育がスポーツの新小売を推進するオフラインシーンになるという。阿里體育のオンラインユーザーはグループのオフラインで専門的なサービスや製品を體験することができ、グループのオンライン販売チャネルのトラフィックは拡大されるだろう。同時に、浩沙會員システムと消費データはアリスポーツが依存するプラットフォームと相互作用し、アリスポーツはアリペイなどのアリ系プラットフォームに依存し、「運動口座」サービス製品を持ち、ユーザーが歩いている歩數をアリペイの「カロリーコイン」に変え、グループの運動関連商品を交換したり、購入したりすることができる。

公告によると、グループはアリスポーツと共同で國際標準スポーツトレーニングコースに適合したスポーツ関連製品を開発し、グループのオフライン販売ネットワークで普及するという。雙方は各種試合のマーケティング、著地で協力し、著地各地のスマートスポーツ都市の関連サービスと製品を共同で発掘、運営する。

　　「アパレル企業＋インターネット企業」は、アパレル企業の新しい発展方式と見なされる

2017年、特に今年に入ってから、ますます多くのアパレル企業がインターネット企業と提攜する事例が発生しているようだ。海瀾の家、太平鳥、都市麗人などの時価総額、チャネル規模の大きいアパレル企業とアリ、テンセント系が手を繋いだ事例だけでなく、小豆株式、浩沙國際などの時価総額、チャネル規模がやや小さいアパレル企業も、インターネット大手と何らかの戦略的協力関係を結ぶことを発表しており、これからもっと多くのアパレル企業がアリとテンセント系に「見られる」と信じている。

現在の情勢から見ると、アパレル企業とインターネット企業の協力は、主に「強強連合」であり、業界統合の體現である。アパレル企業とテンセント系の提攜は、資本の面でより多く関連しており、テンセント系は戦略投資家として株式に參入し、例えばテンセントが海瀾の家、テンセント、京東、唯品會は戦略投資家として都市麗人に株式を取得し、雙方は買収合併基金、投資基金を設立する動きもあり、將來的には「アパレル企業+インターネット企業」が出現する可能性がある買収合併者が他のアパレル企業や他の分野の企業を買収合併するモデルとして、テンセント系の背後にある強力な資本力と巨大な企業群に基づいて、これは買収合併投資された企業にとって一定の「誘惑力」があるはずだ。よりマクロな観點から言えば、この2年間、特に今年に入ってから、テンセントとアリを代表とするインターネット大手は戦略投資家として、頻繁に買収や株式オフラインの実體企業を買収し、伝統的な私募株式投資機関の投資以外の別の産業資本統合方式となり、アパレル産業は典型的な伝統産業として、もちろん「第一の突撃」である。

もう一つの協力方式は、資本面には觸れない「戦略的協力」であり、現在では主にアリ系が採用している方式である。もちろんアリが株に入ったり買収したりしないわけではありませんに服を著せる企業、これは一種の「一時的」な現象と見なすべきである。アリ自身にとって、最近のM&Aの動きは目まぐるしく、勢いが強いと言える。さらに主に、アリとの協力は、アリが提案した「新小売」の枠組みの中に組み込まれており、その一つの主な內容は「オンライン?オフラインの全チャネル融合」であり、これは従來のオフラインの実體企業とインターネット企業にとってこの方面の需要というか目標を持っている。インターネット企業は「プラットフォーム」または「コネクタ」を作る必要があり、アパレル企業にとっても、多ブランド多品種の「生態圏」を構築しており、「一體型」會員の消費體験が必要であり、これもアパレル産業のモデルチェンジ統合の新しい方式と見なされる。もう1つの大衆服飾企業の森馬服飾はこれまでも、テンセントと海瀾の家の提攜など、新小売の登場はチャンスかもしれないと述べてきた。実體ブランドとインターネット経済は互いに資源となり、選択し合い、新しいモデルを創造する。積極的に実踐を模索する人がいれば、森馬は「慎重に決定する」だろう。伝統的なアパレル産業にとって、新たな転換、統合、発展、さらには撤退の方法が現れ、いずれも選択肢と機會が増えたので、もちろんより良い結果が現れることを望んでいる。