私が晉江のスニーカー企業(yè)に登場(chǎng)した次の10年を歌ってください。

あなた方は私を歌って登場(chǎng)して、“江山”はこんなに多くて甘えて、無(wú)數(shù)のスポーツブランドを引きつけて腰を折ります。

今年はあまり注目されなかったジャカルタアジア大會(huì)で孫楊が再び優(yōu)勝した。彼はチームメートと同じようにスポンサーを著ていたはずだ。踏みつけるの運(yùn)動(dòng)服を著て賞をもらったが、個(gè)人の代弁者を著たからだ。361°運(yùn)動(dòng)服は、今回の運(yùn)動(dòng)會(huì)の初の世論ブームを引き起こした。

その後、今回の「衣料品のドア」騒ぎは、361°という國(guó)産スポーツブランドの微博(ウェイボー)での口論を引き起こした。

中國(guó)本土のスポーツブランド市場(chǎng)は、10年以上前の誕生日から、一時(shí)どれだけの豪傑がいたのか。絶え間ない戦いと殺伐の中で、本當(dāng)に大江東が行って、どれだけの英雄と草莽を手に入れたのか。十?dāng)?shù)年の間に、スポーツブランドの江湖は何易の主だった。

風(fēng)流を數(shù)えて、今のスポーツブランドは、新しい戦場(chǎng)に入ります。舊王は奮発して強(qiáng)を図り、新王は恐れ、群雄は機(jī)を見て殺気した。昔から多少の恨みがあっても,新しい戦いに加わる.

1、草莽「丁家軍」

晉江市陳晉江運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)の「母河」と呼ばれている。河北面は渓辺村で、同村の丁明亮と丁思強(qiáng)はそれぞれデルヘとミックを創(chuàng)建した。三興靴業(yè)ビルは、特歩の丁水波に屬している。河南岸の岸兜村、丁世忠の安踏はここでスタートした。さらに南の江頭村には、丁伍號(hào)家族の361°ビルが位置している。

晉江人は小さな商売が好きだ。「無(wú)謀」な丁家族が、ある日中國(guó)のスニーカー市場(chǎng)をめちゃくちゃにかき回すとは誰(shuí)も思わなかった。結(jié)局、李寧に直面して、誰(shuí)も自分がこの英雄のような中國(guó)のスポーツブランドを負(fù)かすことができるとは想像できなかった。

同じ門を出て、絶対的な指導(dǎo)者がいない「丁家軍」は、最初は地域的なブランドの巣窟に陥ることは避けられなかった。これまで丁家軍の集まりの第一のタブーは「仕事はおろか」だったという。

局面の開きは、やはり「北漂」の経験を持つ丁世忠にかかっている。彼は晉江靴企業(yè)が大きくないのは、內(nèi)闘が次で、もっと大きな原因は自分とブランドの差であり、良好なブランドイメージの欠如にあると考えている。ブランドイメージを作るには、まず真似をすることです。ナイキ、アディダス、スポーツスターの代弁を探しています。

しかし、中國(guó)のスポーツスターを探して、夢(mèng)のチームと呼ばれている中國(guó)の水泳チームは、李寧に指定されていた。そこで1999年、丁世忠は衆(zhòng)議を排し、世界卓球試合で男子ダブルスのチャンピオンを獲得したばかりの孔令輝を選定した。安踏は80萬(wàn)元の高い代弁料で署名し、さらに300萬(wàn)元を投げて中央テレビで広告爆撃を行った。孔令輝の2000年シドニー五輪での活躍は、安踏の販売に火をつけた。その年の安踏の売上高は3億元を突破した。

安踏一砲で赤くなる。対岸で火を見ていた故郷たちは先入観を捨て始め、丁世忠について烏辺港に沿って外を見た。

ほぼ前後の足で、特歩は謝霆鋒を見つけて、喜得龍は郭富城に署名して、金萊克は王楠と張怡寧を狙って......言うことができて、“丁家軍”の火力はすべて開いて、スターの代弁者を奪い取ります。

2004年、喜得龍はスター効果を借りて、年間売上高は安踏の丸1倍をはるかに超え、「丁家軍」の標(biāo)兵になった。

悔しい安踏とデルヘは手をこすり始め、香港と臺(tái)灣の人気蕓能人周杰倫に目を向けた。丁世忠と丁明亮はそれぞれのブランド責(zé)任者を連れて、順番に周杰倫チームと単獨(dú)で商談し、代弁価格も急騰した。結(jié)局、丁亮は「デルヘと安踏の差を認(rèn)めたが、周杰倫と一緒に成長(zhǎng)する自信がある」という率直さで、周杰倫と10年にわたる代弁契約を結(jié)んだ。

周杰倫の代弁者は、直接デルヘを頂點(diǎn)に押し上げた。一時(shí)、デルヘは二三四線都市の若者に人気のあるスポーツブランドになった。周杰倫の安踏を逃して、蕭亜軒と契約したが、市場(chǎng)の反響は非常に平板だった。

中國(guó)のスニーカー市場(chǎng)は「丁家軍」、李寧、國(guó)際ブランドの共同牽引の下で、第1ラウンドの爆発を迎えた。「店を開くだけでお金を稼ぐことができる」というのは、當(dāng)時(shí)の業(yè)界関係者一人一人の共通認(rèn)識(shí)だった。そこで「店大欺客」の現(xiàn)象は「丁家軍」と彼らの代理店たちの間に広がり始めた。

丁亮から見れば、各旗艦店の裝飾、照明器具、棚などの関連費(fèi)用は代理店が支払うべきで、會(huì)社が負(fù)擔(dān)するのではない。他の靴企業(yè)が代理店を補(bǔ)助する動(dòng)きに比べて、デルヘのやり方は明らかに代理店を不満にさせている。

2007年、デルヘの代理店は従來(lái)の23から6に減少し、上場(chǎng)計(jì)畫も財(cái)務(wù)スキャンダルで中止せざるを得なかった。丁世忠の安踏は風(fēng)雲(yún)の中で、代理店とブランドを絶えず育成し、同年に上場(chǎng)に成功し、最終的に「丁家軍」の頭の椅子に座った。

2、王者転落

2008年になると、どんなに多くの想像力でこの年を展望しても過(guò)言ではないようだ。家の前のオリンピックは誘惑に満ちた暖かい風(fēng)のように、中國(guó)のスポーツ用品業(yè)全體を酔わせた。

2004年ごろ、李寧の市場(chǎng)シェアは「丁家軍」と國(guó)際ブランドに蠶食されたが、李寧本人のオリンピックでの飛天點(diǎn)トーチは、李寧の市場(chǎng)シェアを元の9%から50%に躍らせた。李寧は再び群雄を笑った。

盛極して衰えるのは自然の法則だ。李寧の見えないところでは、「丁家軍」をはじめ、虎視眈々と彼を見つめていた。

この時(shí)の安踏、361°などの「丁家軍」は、內(nèi)闘洗禮を経て徐々に成長(zhǎng)し、翼が豊かになった。2009年、安踏はオリンピックとアジア大會(huì)を含む中國(guó)スポーツ代表団の公式パートナーとなった。361°は迂回戦術(shù)を採(cǎi)用し、アジアオリンピック理事會(huì)、萬(wàn)博、インターコンチネンタル運(yùn)動(dòng)會(huì)などの活動(dòng)側(cè)と協(xié)力することを選んだ。

これは、李寧が中國(guó)運(yùn)動(dòng)軍団の獨(dú)占スポンサーとしての核心的な優(yōu)位性が破られていることを意味している。

--振り返ると、多くの業(yè)界関係者は2008年を中國(guó)のスポーツブランドが同じ試合をし、再び席を取った年と見なしている。この年、數(shù)人のCEOを変えた李寧氏は、戦略の重心をスポーツからファッションに変え、中國(guó)オリンピック委員會(huì)の戦略パートナーの爭(zhēng)いを選択的に放棄した。さらに若返りを通じて、ナイキやアディダスなどの國(guó)際ブランドと競(jìng)爭(zhēng)したい。しかし、裏庭から火が出るとは思わなかった。売上高はまだ李寧の半分にも満たない安踏、361°などの「丁家軍」は、高速道路の発展に入った。

禍起蕭壁は、李寧が転落した核心的な原因の一つかもしれない。李寧本人はとっくに番頭を振った。李寧會(huì)社の國(guó)際管理チームと元老たちの間では、內(nèi)部管理、理念などの問(wèn)題について摩擦が絶えない。

2010年夏、李寧政策決定層は基準(zhǔn)を変えることにした。彼らは李寧の深い烙印を押されたL型ロゴを放棄し、より鋭く、ファッション的なものに変えなければならない--これは後に非難された決定だ。しかし、各方面の勢(shì)力が互角になった時(shí)、提案會(huì)に出席した李寧は喜びを示さず、腰痛が再発したと推測(cè)し、「私は選ばないことができますか?」と聞いた。

新しいロゴが発売されると、管理チームは「すべて可能」というスローガンを「Make The」に変更した。Change」は、國(guó)際と軌道に乗る。同時(shí)に、李寧はハイエンドの靴シリーズを発売し、「國(guó)際化」のブランドイメージを形成し、ナイキとアディダスの追い越しを完成させようとした。

しかし、市場(chǎng)は彼にひどく平手打ちをした。2010年、李寧の業(yè)績(jī)は斷崖絶壁の下落を起こし、純利益は11.08億元に急落し、株価はわずか5カ月で腰を切られた。2011年だけで、李寧は店を閉めた。821社です。

位置づけと戦略のミスは、李寧を萬(wàn)劫の淵に追い込んだ。この時(shí)、安踏はひっそりと出撃し、200~300元のストリートボールシリーズとセメント殺し屋シリーズを発売し、高価格の製品で若い消費(fèi)者の心を急速に虜にした。李寧が結(jié)局ナイキとアディダスに敵わないことに気づき、中低端市場(chǎng)を再び耕そうとした時(shí)、後路はすでに安踏などの「丁家軍」に斷ち切られた。

3、安踏雄起

中國(guó)オリンピック委員會(huì)の戦略的パートナーになることは、王者の道を歩む最初の成果點(diǎn)である。

當(dāng)時(shí)、入札を擔(dān)當(dāng)していた張濤?安踏副総裁は、スポーツ総局との関係を築くため、2008年春から毎日総局に「出勤」していた。彼は処級(jí)以上の指導(dǎo)者の中から審査員が誕生することを知っていて、數(shù)十人の処級(jí)以上の指導(dǎo)者のドアをノックして、履歴書を渡して、「私は安踏から來(lái)て、私たちは晉江企業(yè)で、私たちはこのものを生産しています」と紹介しました。

絶対に秘密にするために、丁世忠は入札チームを2つに分け、明線と暗線の2つの標(biāo)書を作った。出発する前に、張濤は丁世忠から本社から電話を受けて、入札の數(shù)字を教えてくれた。彼は記入して、封印して、ドアを出た。

開札時(shí)、李寧の価格は6つの企業(yè)の中で中流に位置し、安踏はすべての相手をはるかに上回った。中國(guó)オリンピック委員會(huì)市場(chǎng)開発部の馬継龍主任は驚いて、すぐに張濤に電話をかけた。「まだチャンスがあるから、後悔しても間に合う。當(dāng)時(shí)の秦池酒のように中央テレビでお金を壊して広告をしてはいけない。広告が終わったら、企業(yè)も倒れてしまった」。

弓を開くには決して矢がない。今回の丁世忠は10年以上前に衆(zhòng)議を排斥して代弁してもらうよりも斷固たるものだ。丁の多くの家族のメンバーはこんなにたくさんのお金を使うことに強(qiáng)く反対して、會(huì)議の上で丁世忠は晉江の粗話をののしって、彼らに聞いて、この資源よりもっと良いことがありますか?もしこれよりもっと良いものがなければ、目の前に置かれているのはチャンスです。

「彼は猟犬のように、ずっとこの味を探していた」張濤は言った。

中國(guó)オリンピック委員會(huì)との協(xié)力により、安踏は中國(guó)の健児の姿に伴い、前後して國(guó)慶節(jié)大典のスポーツ方陣とオリンピック表彰臺(tái)に登り、ブランドの知名度はこれによって新しい高度に向上した。

しかし、ブランドの高位は安踏にすぐに効果をもたらしたわけではない。丁世忠が大金を使うことに反対するのは空っぽではないからだ。いくつかの兆候はすでにスニーカー市場(chǎng)が盛んに衰え始めたことを示している:2009年、361°、ピック、ヒデロンの3つのスポーツブランドが相次いで上場(chǎng)した。各ブランドは次々と馬力を加えて生産能力を拡大し、上場(chǎng)ブームによる資金で店を大いに拡大している。

すると、泡が形成されます。2011年、業(yè)界の在庫(kù)危機(jī)が勃発した。當(dāng)時(shí)、李寧、安踏、特歩、ピック、361°の5社の在庫(kù)額は39億元を超え、前年同期比70%増加した。

狂ったように割引したり、販促したりして、コストを気にせず大安売りするのが、最も直接的な対応方法です。2012年、安踏は初めてマイナス成長(zhǎng)を見せ、純利益は前年同期比21.47%減少した。丁世忠はわずか數(shù)ヶ月で全國(guó)500の地級(jí)市を歩き回り、スニーカー卸売モデルを小売を主導(dǎo)するモデルに変えることにした。

まず、販売ルートを簡(jiǎn)素化し、販売の大區(qū)を取り消し、組織構(gòu)造をより扁平化させる。次に、全國(guó)各地のディーラーの中でERPシステムを推進(jìn)し、リアルタイムのデータを収集し、単店注文を?qū)g現(xiàn)する。最後に、割引幅を制御し、補(bǔ)充の弾力性と効率を最適化し、差別化の需要を満たす。

丁世忠の大刀闊斧の改革は、先制攻撃の優(yōu)位を占めた。安踏は率先して成長(zhǎng)を回復(fù)し、店の利益は前年同期比24.7%上昇した。

2014年、安踏は8.03億元の純利益を得て、7.8億元の損失を計(jì)算しなかった李寧は、特歩、ピック、361°の3つの和を上回った。かつての「弟」はすでに新任の「兄貴」になった。

4、絶え間ない戦火

2015年、創(chuàng)始者の李寧は重任を攜えて高調(diào)に復(fù)帰した。安踏は「百億の呪い」を破り、業(yè)界初の百億元を稼いだきれいな成績(jī)表を出した。殘りの「丁家軍」は喜びと悲しみが半分になった。特歩、361°人に甘んじず、機(jī)をうかがって動(dòng)く。

しかし、江湖はもう10年以上前の江湖ではない。スニーカー市場(chǎng)は、プロのスポーツでは、連年の征戦の中で、席次を決めた。

オリンピックなどの大型スポーツ試合がなく、転覆的な製品革新の下で、業(yè)界はすでに國(guó)際大手ナイキ、アディダスがリードし、國(guó)內(nèi)は安踏、李寧がフォローし、一定の勢(shì)力の硬化を完成した。逆に今のスニーカー市場(chǎng)は、すでに専門から、スポーツ、ファッション、若者化などからなる汎スポーツ化に変わっている。

これは神々の征戦の新しい戦場(chǎng)になった。

2018年初め、李寧はニューヨークのファッションウィークでショーを行い、中國(guó)風(fēng)と西洋のモダンな形を兼ね備えた「悟り」シリーズを発表し、若返り、潮札化を新たな突破口とし、再び王位に向かって突撃した。

現(xiàn)実は李寧を失望させなかった。ニューヨークの初ショー後、李寧の株価は上昇し始め、わずか40日間で52億5000萬(wàn)元近く上昇した。3月16日、李寧株は過(guò)去52週間の最高価格7.43元に達(dá)し、時(shí)価総額は5年間で160億元を記録した。

甘い味を味わった李寧は、6月21日、「中國(guó)李寧」の新シーズンの大秀を連れてパリに登場(chǎng)した。ファッションを転換するこの道で、李寧は工夫を凝らしたと言える。前回ニューヨークでの大秀から4ヶ月しか離れていない。

代弁やスポンサーなどで相次いで挫折した特歩は、完全にあきらめなかった。トレンドに直面して、特歩はスポーツ娯楽マーケティングに転向し始め、発力の方向を調(diào)整した。そこで、特歩はアイドル男団楽華七子NEXTにサインし、若い潮流「中國(guó)新説唱」番組を?qū)Г腹街付ē攻荸`ツブランド」となり、地味なブランドイメージを改め、ファッション運(yùn)動(dòng)の位置づけを強(qiáng)化した。

それに比べて、安踏はこんなに急進(jìn)的ではない。2022年の北京冬季五輪などいくつかの大型スポーツ大會(huì)のスポンサー資格を獲得し、安住自は心配していない。フィラデルフィア、ディサントなどの有名ブランド「収入」を続々と獲得した後、安踏は最近再び手を出し、377億元の大金でフィンランドのスポーツ大手Amerを「食べ」た。スポーツ(アマフィンスポーツ)の全株式。

丁世忠はマルチブランド戦略で、中低端の位置づけの短板を絶えず補(bǔ)い、ハイエンドレジャーから都市健歩までの製品範(fàn)囲をカバーし、異なる消費(fèi)者の需要を満たしたいと考えている。

2018年上半期、安踏営業(yè)収入は105.5億元に達(dá)し、前年同期比44.1%増加した。

アジア大會(huì)の代弁波紋に続き、361°は引き続き安踏の歩みを続け、これまで買収した北歐氷雪運(yùn)動(dòng)のハイエンドブランドONEWAYを加え、業(yè)務(wù)の空白點(diǎn)を補(bǔ)った。361°はすでに大きな服、海外、電子商取引、子供服、ONEWAYを形成しました5大プレート。

「丁家軍」の內(nèi)部にはもう一戦があるに違いない。

江湖に風(fēng)が吹きつける。専門的なスポーツとファッション、潮流の境界がそんなにはっきりしていない後、ZARA、H&M、メトスボンウェイなどの速いファッションブランドは、スニーカー以外の相手から來(lái)ても、死を待つことはなく、一歩逆転して安踏たちの市場(chǎng)を蠶食する可能性が高い。

10年河?xùn)|10年河西は、ここ數(shù)年、中國(guó)本土のスポーツブランド王者の輪動(dòng)の主な表現(xiàn)である。下層部では、本土のスニーカーブランドの製造、技術(shù)などの障壁が欠けている結(jié)果だ。ブランド、マーケティング、ルートなどだけで市場(chǎng)を維持し、奪い合う中國(guó)本土のスニーカーは、次の10年間、誰(shuí)が主導(dǎo)して浮上し、すべてが変數(shù)に満ちている。