私が晉江のスニーカー企業に登場した次の10年を歌ってください。

あなた方は私を歌って登場して、“江山”はこんなに多くて甘えて、無數のスポーツブランドを引きつけて腰を折ります。

今年はあまり注目されなかったジャカルタアジア大會で孫楊が再び優勝した。彼はチームメートと同じようにスポンサーを著ていたはずだ。踏みつけるの運動服を著て賞をもらったが、個人の代弁者を著たからだ。361°運動服は、今回の運動會の初の世論ブームを引き起こした。

その後、今回の「衣料品のドア」騒ぎは、361°という國産スポーツブランドの微博(ウェイボー)での口論を引き起こした。

中國本土のスポーツブランド市場は、10年以上前の誕生日から、一時どれだけの豪傑がいたのか。絶え間ない戦いと殺伐の中で、本當に大江東が行って、どれだけの英雄と草莽を手に入れたのか。十數年の間に、スポーツブランドの江湖は何易の主だった。

風流を數えて、今のスポーツブランドは、新しい戦場に入ります。舊王は奮発して強を図り、新王は恐れ、群雄は機を見て殺気した。昔から多少の恨みがあっても,新しい戦いに加わる.

1、草莽「丁家軍」

晉江市陳晉江運動靴企業の「母河」と呼ばれている。河北面は渓辺村で、同村の丁明亮と丁思強はそれぞれデルヘとミックを創建した。三興靴業ビルは、特歩の丁水波に屬している。河南岸の岸兜村、丁世忠の安踏はここでスタートした。さらに南の江頭村には、丁伍號家族の361°ビルが位置している。

晉江人は小さな商売が好きだ。「無謀」な丁家族が、ある日中國のスニーカー市場をめちゃくちゃにかき回すとは誰も思わなかった。結局、李寧に直面して、誰も自分がこの英雄のような中國のスポーツブランドを負かすことができるとは想像できなかった。

同じ門を出て、絶対的な指導者がいない「丁家軍」は、最初は地域的なブランドの巣窟に陥ることは避けられなかった。これまで丁家軍の集まりの第一のタブーは「仕事はおろか」だったという。

局面の開きは、やはり「北漂」の経験を持つ丁世忠にかかっている。彼は晉江靴企業が大きくないのは、內闘が次で、もっと大きな原因は自分とブランドの差であり、良好なブランドイメージの欠如にあると考えている。ブランドイメージを作るには、まず真似をすることです。ナイキ、アディダス、スポーツスターの代弁を探しています。

しかし、中國のスポーツスターを探して、夢のチームと呼ばれている中國の水泳チームは、李寧に指定されていた。そこで1999年、丁世忠は衆議を排し、世界卓球試合で男子ダブルスのチャンピオンを獲得したばかりの孔令輝を選定した。安踏は80萬元の高い代弁料で署名し、さらに300萬元を投げて中央テレビで広告爆撃を行った。孔令輝の2000年シドニー五輪での活躍は、安踏の販売に火をつけた。その年の安踏の売上高は3億元を突破した。

安踏一砲で赤くなる。対岸で火を見ていた故郷たちは先入観を捨て始め、丁世忠について烏辺港に沿って外を見た。

ほぼ前後の足で、特歩は謝霆鋒を見つけて、喜得龍は郭富城に署名して、金萊克は王楠と張怡寧を狙って......言うことができて、“丁家軍”の火力はすべて開いて、スターの代弁者を奪い取ります。

2004年、喜得龍はスター効果を借りて、年間売上高は安踏の丸1倍をはるかに超え、「丁家軍」の標兵になった。

悔しい安踏とデルヘは手をこすり始め、香港と臺灣の人気蕓能人周杰倫に目を向けた。丁世忠と丁明亮はそれぞれのブランド責任者を連れて、順番に周杰倫チームと単獨で商談し、代弁価格も急騰した。結局、丁亮は「デルヘと安踏の差を認めたが、周杰倫と一緒に成長する自信がある」という率直さで、周杰倫と10年にわたる代弁契約を結んだ。

周杰倫の代弁者は、直接デルヘを頂點に押し上げた。一時、デルヘは二三四線都市の若者に人気のあるスポーツブランドになった。周杰倫の安踏を逃して、蕭亜軒と契約したが、市場の反響は非常に平板だった。

中國のスニーカー市場は「丁家軍」、李寧、國際ブランドの共同牽引の下で、第1ラウンドの爆発を迎えた。「店を開くだけでお金を稼ぐことができる」というのは、當時の業界関係者一人一人の共通認識だった。そこで「店大欺客」の現象は「丁家軍」と彼らの代理店たちの間に広がり始めた。

丁亮から見れば、各旗艦店の裝飾、照明器具、棚などの関連費用は代理店が支払うべきで、會社が負擔するのではない。他の靴企業が代理店を補助する動きに比べて、デルヘのやり方は明らかに代理店を不満にさせている。

2007年、デルヘの代理店は従來の23から6に減少し、上場計畫も財務スキャンダルで中止せざるを得なかった。丁世忠の安踏は風雲の中で、代理店とブランドを絶えず育成し、同年に上場に成功し、最終的に「丁家軍」の頭の椅子に座った。

2、王者転落

2008年になると、どんなに多くの想像力でこの年を展望しても過言ではないようだ。家の前のオリンピックは誘惑に満ちた暖かい風のように、中國のスポーツ用品業全體を酔わせた。

2004年ごろ、李寧の市場シェアは「丁家軍」と國際ブランドに蠶食されたが、李寧本人のオリンピックでの飛天點トーチは、李寧の市場シェアを元の9%から50%に躍らせた。李寧は再び群雄を笑った。

盛極して衰えるのは自然の法則だ。李寧の見えないところでは、「丁家軍」をはじめ、虎視眈々と彼を見つめていた。

この時の安踏、361°などの「丁家軍」は、內闘洗禮を経て徐々に成長し、翼が豊かになった。2009年、安踏はオリンピックとアジア大會を含む中國スポーツ代表団の公式パートナーとなった。361°は迂回戦術を採用し、アジアオリンピック理事會、萬博、インターコンチネンタル運動會などの活動側と協力することを選んだ。

これは、李寧が中國運動軍団の獨占スポンサーとしての核心的な優位性が破られていることを意味している。

--振り返ると、多くの業界関係者は2008年を中國のスポーツブランドが同じ試合をし、再び席を取った年と見なしている。この年、數人のCEOを変えた李寧氏は、戦略の重心をスポーツからファッションに変え、中國オリンピック委員會の戦略パートナーの爭いを選択的に放棄した。さらに若返りを通じて、ナイキやアディダスなどの國際ブランドと競爭したい。しかし、裏庭から火が出るとは思わなかった。売上高はまだ李寧の半分にも満たない安踏、361°などの「丁家軍」は、高速道路の発展に入った。

禍起蕭壁は、李寧が転落した核心的な原因の一つかもしれない。李寧本人はとっくに番頭を振った。李寧會社の國際管理チームと元老たちの間では、內部管理、理念などの問題について摩擦が絶えない。

2010年夏、李寧政策決定層は基準を変えることにした。彼らは李寧の深い烙印を押されたL型ロゴを放棄し、より鋭く、ファッション的なものに変えなければならない--これは後に非難された決定だ。しかし、各方面の勢力が互角になった時、提案會に出席した李寧は喜びを示さず、腰痛が再発したと推測し、「私は選ばないことができますか?」と聞いた。

新しいロゴが発売されると、管理チームは「すべて可能」というスローガンを「Make The」に変更した。Change」は、國際と軌道に乗る。同時に、李寧はハイエンドの靴シリーズを発売し、「國際化」のブランドイメージを形成し、ナイキとアディダスの追い越しを完成させようとした。

しかし、市場は彼にひどく平手打ちをした。2010年、李寧の業績は斷崖絶壁の下落を起こし、純利益は11.08億元に急落し、株価はわずか5カ月で腰を切られた。2011年だけで、李寧は店を閉めた。821社です。

位置づけと戦略のミスは、李寧を萬劫の淵に追い込んだ。この時、安踏はひっそりと出撃し、200~300元のストリートボールシリーズとセメント殺し屋シリーズを発売し、高価格の製品で若い消費者の心を急速に虜にした。李寧が結局ナイキとアディダスに敵わないことに気づき、中低端市場を再び耕そうとした時、後路はすでに安踏などの「丁家軍」に斷ち切られた。

3、安踏雄起

中國オリンピック委員會の戦略的パートナーになることは、王者の道を歩む最初の成果點である。

當時、入札を擔當していた張濤?安踏副総裁は、スポーツ総局との関係を築くため、2008年春から毎日総局に「出勤」していた。彼は処級以上の指導者の中から審査員が誕生することを知っていて、數十人の処級以上の指導者のドアをノックして、履歴書を渡して、「私は安踏から來て、私たちは晉江企業で、私たちはこのものを生産しています」と紹介しました。

絶対に秘密にするために、丁世忠は入札チームを2つに分け、明線と暗線の2つの標書を作った。出発する前に、張濤は丁世忠から本社から電話を受けて、入札の數字を教えてくれた。彼は記入して、封印して、ドアを出た。

開札時、李寧の価格は6つの企業の中で中流に位置し、安踏はすべての相手をはるかに上回った。中國オリンピック委員會市場開発部の馬継龍主任は驚いて、すぐに張濤に電話をかけた。「まだチャンスがあるから、後悔しても間に合う。當時の秦池酒のように中央テレビでお金を壊して広告をしてはいけない。広告が終わったら、企業も倒れてしまった」。

弓を開くには決して矢がない。今回の丁世忠は10年以上前に衆議を排斥して代弁してもらうよりも斷固たるものだ。丁の多くの家族のメンバーはこんなにたくさんのお金を使うことに強く反対して、會議の上で丁世忠は晉江の粗話をののしって、彼らに聞いて、この資源よりもっと良いことがありますか?もしこれよりもっと良いものがなければ、目の前に置かれているのはチャンスです。

「彼は猟犬のように、ずっとこの味を探していた」張濤は言った。

中國オリンピック委員會との協力により、安踏は中國の健児の姿に伴い、前後して國慶節大典のスポーツ方陣とオリンピック表彰臺に登り、ブランドの知名度はこれによって新しい高度に向上した。

しかし、ブランドの高位は安踏にすぐに効果をもたらしたわけではない。丁世忠が大金を使うことに反対するのは空っぽではないからだ。いくつかの兆候はすでにスニーカー市場が盛んに衰え始めたことを示している:2009年、361°、ピック、ヒデロンの3つのスポーツブランドが相次いで上場した。各ブランドは次々と馬力を加えて生産能力を拡大し、上場ブームによる資金で店を大いに拡大している。

すると、泡が形成されます。2011年、業界の在庫危機が勃発した。當時、李寧、安踏、特歩、ピック、361°の5社の在庫額は39億元を超え、前年同期比70%増加した。

狂ったように割引したり、販促したりして、コストを気にせず大安売りするのが、最も直接的な対応方法です。2012年、安踏は初めてマイナス成長を見せ、純利益は前年同期比21.47%減少した。丁世忠はわずか數ヶ月で全國500の地級市を歩き回り、スニーカー卸売モデルを小売を主導するモデルに変えることにした。

まず、販売ルートを簡素化し、販売の大區を取り消し、組織構造をより扁平化させる。次に、全國各地のディーラーの中でERPシステムを推進し、リアルタイムのデータを収集し、単店注文を実現する。最後に、割引幅を制御し、補充の弾力性と効率を最適化し、差別化の需要を満たす。

丁世忠の大刀闊斧の改革は、先制攻撃の優位を占めた。安踏は率先して成長を回復し、店の利益は前年同期比24.7%上昇した。

2014年、安踏は8.03億元の純利益を得て、7.8億元の損失を計算しなかった李寧は、特歩、ピック、361°の3つの和を上回った。かつての「弟」はすでに新任の「兄貴」になった。

4、絶え間ない戦火

2015年、創始者の李寧は重任を攜えて高調に復帰した。安踏は「百億の呪い」を破り、業界初の百億元を稼いだきれいな成績表を出した。殘りの「丁家軍」は喜びと悲しみが半分になった。特歩、361°人に甘んじず、機をうかがって動く。

しかし、江湖はもう10年以上前の江湖ではない。スニーカー市場は、プロのスポーツでは、連年の征戦の中で、席次を決めた。

オリンピックなどの大型スポーツ試合がなく、転覆的な製品革新の下で、業界はすでに國際大手ナイキ、アディダスがリードし、國內は安踏、李寧がフォローし、一定の勢力の硬化を完成した。逆に今のスニーカー市場は、すでに専門から、スポーツ、ファッション、若者化などからなる汎スポーツ化に変わっている。

これは神々の征戦の新しい戦場になった。

2018年初め、李寧はニューヨークのファッションウィークでショーを行い、中國風と西洋のモダンな形を兼ね備えた「悟り」シリーズを発表し、若返り、潮札化を新たな突破口とし、再び王位に向かって突撃した。

現実は李寧を失望させなかった。ニューヨークの初ショー後、李寧の株価は上昇し始め、わずか40日間で52億5000萬元近く上昇した。3月16日、李寧株は過去52週間の最高価格7.43元に達し、時価総額は5年間で160億元を記録した。

甘い味を味わった李寧は、6月21日、「中國李寧」の新シーズンの大秀を連れてパリに登場した。ファッションを転換するこの道で、李寧は工夫を凝らしたと言える。前回ニューヨークでの大秀から4ヶ月しか離れていない。

代弁やスポンサーなどで相次いで挫折した特歩は、完全にあきらめなかった。トレンドに直面して、特歩はスポーツ娯楽マーケティングに転向し始め、発力の方向を調整した。そこで、特歩はアイドル男団楽華七子NEXTにサインし、若い潮流「中國新説唱」番組を導く「公式指定スポーツブランド」となり、地味なブランドイメージを改め、ファッション運動の位置づけを強化した。

それに比べて、安踏はこんなに急進的ではない。2022年の北京冬季五輪などいくつかの大型スポーツ大會のスポンサー資格を獲得し、安住自は心配していない。フィラデルフィア、ディサントなどの有名ブランド「収入」を続々と獲得した後、安踏は最近再び手を出し、377億元の大金でフィンランドのスポーツ大手Amerを「食べ」た。スポーツ(アマフィンスポーツ)の全株式。

丁世忠はマルチブランド戦略で、中低端の位置づけの短板を絶えず補い、ハイエンドレジャーから都市健歩までの製品範囲をカバーし、異なる消費者の需要を満たしたいと考えている。

2018年上半期、安踏営業収入は105.5億元に達し、前年同期比44.1%増加した。

アジア大會の代弁波紋に続き、361°は引き続き安踏の歩みを続け、これまで買収した北歐氷雪運動のハイエンドブランドONEWAYを加え、業務の空白點を補った。361°はすでに大きな服、海外、電子商取引、子供服、ONEWAYを形成しました5大プレート。

「丁家軍」の內部にはもう一戦があるに違いない。

江湖に風が吹きつける。専門的なスポーツとファッション、潮流の境界がそんなにはっきりしていない後、ZARA、H&M、メトスボンウェイなどの速いファッションブランドは、スニーカー以外の相手から來ても、死を待つことはなく、一歩逆転して安踏たちの市場を蠶食する可能性が高い。

10年河東10年河西は、ここ數年、中國本土のスポーツブランド王者の輪動の主な表現である。下層部では、本土のスニーカーブランドの製造、技術などの障壁が欠けている結果だ。ブランド、マーケティング、ルートなどだけで市場を維持し、奪い合う中國本土のスニーカーは、次の10年間、誰が主導して浮上し、すべてが変數に満ちている。