中國の母子市場の規模は持続的に増加しています。

業界は0-14歳の子供服、食、住、行、用、娯楽、教育などの特定の需要を満たす消費業界であり、製品とサービスは両親（妊婦）の妊娠と出産、養育などの各段階に貫かれています。

インターネットの発展、若い両親の消費アップグレード及びモバイルエレクトビジネスの普及に伴い、

大きな発展を遂げた。

中國の母子市場の規模は持続的に増加し、2020年には3兆元に達する。

國家統計局のデータによると、2017年の二児の出生人口の割合は50%を超え、全面的な二児政策の効果は持続的に現れている。

また、母子消費

成熟するにつれて、商品の消費品質化とサービスの消費専門化が顕著になってきた。

2020年には、中國の母子消費市場の規模は3兆元に達すると見込まれている。

母子市場のユーザーライフサイクルが延長され、母子層と母子総合プラットフォームが徐々に形成されている。

母子層のライフサイクルが延び、妊娠準備人や高齢児層に広がっている。

同時に、母子市場が家庭経済に伸びるにつれて、ますます多くの異なる身分を持つ家族が育児に參加し、母子の群れが形成されるようになった。

赤ちゃんの家族の商品、サービスなどの多方面の育児需要を満たすために、インターネットの母子企業は業務上の開拓、拡張を行い、全域の業界と接続し、母子総合プラットフォームに転換します。

中國の母子市場は生態化の発展を示し、融合と深耕は必至です。

インターネットの母子プラットフォームはしっかりと子供の需要を把握しています。一方で、自分のC端末の流量優勢を利用して、市場の業務ラインを延長して、各種のシーンを結合してC端末の流量の変化を促進します。

同時に、母子の消費アップグレードのニーズを満たすために、オンラインライン下のルートが融合した傾向にある。

中國のインターネットの母子業界の市場環境分析

全面二子政策の効果は持続的に現れている。

二胎政策は出生人口の増加を牽引する効果が顕著である。

2016年の中國の年間出生人口は1786萬人に達しました。その中で二児以上は45%を超えています。

出産適齢期の女性、特に出産適齢期の女性の數が減少していることや、子供の出生數が減少していることなどから、2017年の新生児數は2016年に比べてやや減少していますが、総量的には1723萬人に達し、新生児の割合が上昇し、1人の出生數を超えて883萬人に達しています。

無視できないのは、生活の圧力、生存空間の制限などの方面の要素のため、2人の子供の政策の開放、一線の都市に対する影響は2、3線などの低い線級の都市より弱いです。

母子の消費市場は日増しに成熟してきた。

母子業界の需要は剛性があり、消費者の価格感度が低く、80、90後の両親の育児理念の進歩と経済條件の改善に伴って、品質と実用性がユーザーが母子の製品を買う時に考慮した最も重要な要素となり、品質がより良く、より実用的な製品に対する支払意欲がより高くなりました。

商品の品質を保証する場合、外観包裝は相対的に重要ではない。

科學的な子育ての需要が高まっている。

80、90後の新世代の両親は科學的な育児の中堅力であり、育児経験に対するニーズはより精密化され、専門化され、また子供の早期教育に対して高い消費意欲があります。

國家は學前教育に対してもいっそう重視し、子供の早期発展を「民促法」、「健康中國2030計畫要綱」などの政策に組み入れる。

早期教育市場は潛在力が高い朝陽産業として、ここ數年、資本市場の注目度が高く、2015年児童早教業界の融資數は2倍近く増加しています。

新しい資本の投入は早教分野の規範化、専門化、システム化、科學化の発展に積極的な影響を與えます。

オンライン流量が中心化する特徴が現れる。

流量の入り口が増えるにつれて、商品情報の取得方式が多様化し、オンライン流量が中心化しているのが特徴です。

プラットフォームはユーザーのオンライン行動データを分析することによって、コア消費者のユーザー畫像、行動選好、需要特徴などの情報を洞察し、関連資源をユーザーと正確にマッチングさせ、ユーザーから情報を探すことから情報を正確に觸れることまでユーザーの転換を実現し、ユーザーのオンラインプラットフォームへの転化率と粘性を向上させる。

インターネットの母子業界の発展現狀と業務モデル

市場規模は著実に伸びており、2020年には3兆元に達する見込みです。

新生児人口の増加に伴い、一人當たりの可処分所得の増加及び母子家庭の消費能力の向上に伴い、2017年のわが國の母子の消費市場規模は23613億元に達した。

消費がエスカレートし、「全面二子」の政策配當金の放出に伴い、2020年には中國の母子消費市場の規模は3兆元に達する見込みです。

母子の製品とサービスは次元が多く、領域が広いです。

ベビーシッターの利用者はライフサイクルの異なる段階で商品とサービスに対するニーズが多様化しており、異なる商品とサービスの購入頻度にも違いがあります。

製品の消費の面では、二胎比重の向上、乳幼児の耐久消費財の市場需要は、洗護用品などの消耗品より低くなります。サービス消費の面では、80、90後の両親の育児理念と経済條件の不斷の進歩に伴い、健康醫療サービス、定著サービスなどの専門化サービスに対する需要が高く、支払い意欲が強く、母子サービス消費市場の発展見通しが広いです。

業界は現在安定した発展期にあり、協調発展を主調としている。

インターネットの子供は、ユーザーの反復速度が速いです。

乳児のオンラインプラットフォームでの活躍度は子供の年齢によって変化します。0～3歳の時は、ユーザーが活躍する黃金期です。乳児のユーザーは粉ミルクなどの必要な商品に対する需要度が高く、育児、健康などの內容に関心を持っています。乳児のオンラインプラットフォームでの活躍度が高いです。3歳の後、乳児の利用率は赤ちゃんの年齢とともに低下し、母子の消費屬性は次第に弱まりました。

短いユーザーのライフサイクルと高い獲得コストはオンラインの母子プラットフォームの深さを押して、乳児層の小売からサービスまでの各段階の需要を掘り起こして、転化率を高めて、ユーザーのライフサイクルを開拓します。

業務拡張と拡張、母子総合プラットフォームの転換

乳児のライフサイクルは、妊娠中の人たちに徐々に広がっており、高齢児層にも広がっています。

同時に、母子市場が家庭経済に伸びるにつれて、ますます多くの異なる身分を持つ家族が育児に參加し、母子の群れが形成されるようになった。

赤ちゃんの家族の商品、サービスなどの多方面の育児需要を満たすために、インターネットの母子企業は業務上の開拓、拡張を行い、全域の業界と接続し、母子総合プラットフォームに転換します。

B端とC端が同期して配置し、業界の賦能を実現する。

母子プラットフォームは大量のCエンドユーザーを沈積していますが、反復速度が速く、Cエンドフローのボーナスが漸減的に失われ、マーケティングの難しさとコストが向上し、既存のユーザーの留保と現金化が鍵となります。

そのため、母子プラットフォームはユーザーの各環節における需要を掘り起こして、市場の業務線を延長して、各種のシーンを結び付けて、C端の流量が現われることを促進します。

B端子は流量優勢を持っています。低コストでお客様を獲得できます。「ポストインターネット時代」の新興技術の成熟に伴って、ビジネス段階に入ります。母子プラットフォームはB端からレイアウトする機會があります。ビジネスモデル、製品形態を確立し、新たな収益ポイントを創造します。

中國の巨大な企業ユーザーグループは、B端末の発展に広大な市場空間を提供している。

オンラインラインの下で、赤ちゃんのチェーンを加速して配置し、母子の消費アップグレードのニーズを満たす。

子供のお母さんは価格に対して敏感度が低く、商品、サービス品質及び買い物の便利さをより重視しています。

オンラインでは、消費者は多チャンネルを通じて多様な商品やサービスの情報を得ることができ、消費選択は多様化する。

オンラインで、消費者は商品の品質とサービスの専門性に対してより直接的な體験ができます。

オフライン體験、オンライン注文は、ユーザーの消費行動に一貫性があります。

オンラインでルートの融合の過程において、データは生産、販売、物流、支払いなどの各段階に及んでおり、知恵店、會員管理、在庫管理、店舗の立地などの方面に指導的意義があります。

コンテンツマーケティングとシーンマーケティングで転化効果を高める

顧客の消費體験を向上させるために、ユーザーの粘りを強め、流量と販売量のダブル豊作を実現し、マーケティング方式を最適化し、母子企業の重要な利器にする。

多元化の極致內容サービスと體験を通じて、汎母嬰人の個性化、娯楽化、定制化の內容需要を満足し、ブランドの信頼を確立し、インタラクティブを促進し、ユーザーに草を栽培させ、ブランドの販売能力を與える。

シーン化のインタラクティブな情景は様々な商品とサービスを接続し、ブランドと顧客の感情的な接続を確立し、體験を向上させ、その消費意思決定に影響を與える。

（作者：瑾書）