三夫の屋外の業(yè)績はボトルネックに入って、新しい成長點はどこにありますか？

業(yè)績を伸ばすため、「アウトドア裝備のプロ」といわれる三夫がアウトドアに力を入れ始めた。最近、三夫アウトドアは店舗だけでなく、アウトドアトップブランドの始祖鳥限定商品を発売しました。同時に、最初の募集項目を変更しました。それ以外に、三夫アウトドアはイベントチームからもう一杯のスープを求めたいです。実際には、三夫のアウトドアコードレイアウトのエピタキシャル業(yè)務(wù)も、業(yè)績不振に悩まされています。しかし、アウトドアブランドで起業(yè)し、業(yè)務(wù)チェーンの拡張を図るのは三夫だけではなく、訪問者もこれまで同様の試みをしたことがある。しかし、これらのプロジェクトは業(yè)績の伸びを牽引できなかっただけでなく、むしろあばら骨のためになり、徐々に剝離されるという事実に直面しています。業(yè)界関係者によると、三夫アウトドアは道を探る人と似ていることもあれば違っています。三夫アウトドアで今とっている一連の取り組みは、會社の新たな業(yè)績の成長點になれるかどうか、まだ時間の試練があります。


三大業(yè)務(wù)の頻度が高い


1月15日、始祖鳥フラッグシップ製品30周年限定版が三夫アウトドアストアで発売されることがわかった。公式によると、限定版は非常に精緻で、コレクションの意義があるギフトボックスセットで、AlphaSV 30周年限定商品（LOGOはカスタマイズ金標、內(nèi)兜加印30周年記念字形）、ギフトボックス、AlphaSV製品の物語ハンドブック、GORE-TEX-brandカスタム版Uディスクを含む。


この商品の発売の意義について、三夫アウトドア関連の擔(dān)當(dāng)者は記者の答えを獨占しました。今回の輸入限定版は2019年の重要な市場活動で、計500件があります。その中で、三夫?qū)熡盲我巴猊隶悭庭毪?00件で、始祖鳥として國內(nèi)最大の販売店とブランドの共同普及活動を行っています。


これは北京大學(xué)國家體育産業(yè)研究基地の郭斌事務(wù)総長によると、三夫アウトドアは始祖鳥のフラッグシップ製品の限定版を販売し始めた。


1月14日、投資家のインタラクティブ會議で、三夫アウトドア會長の張恒さんはアウトドア用品のプレートをめぐって紹介しました。2018年には、コンテンツマーケティングも推進し、アウトドアシーンをめぐって製品、イベントなどの統(tǒng)合マーケティングを行い、會社の製品販売を促進しました。


張恒さんが上記に挙げたのは三夫屋外の三つの業(yè)務(wù)プレートの中の一つです。アウトドア用品です。実際には、イベントチームの建設(shè)と親子野外楽園の他の2つの業(yè)務(wù)用プレート三夫屋外でも動作します。


數(shù)日前の2018年12月26日、三夫アウトドアは投資プロジェクト「マーケティングネットワーク建設(shè)」を「現(xiàn)金買い付け上海知楽文化発展有限公司（以下、「上海知楽」という）の一部の株式と増資持株」プロジェクトに変更すると発表しました。


聞くところによると、上海知楽は親子野外楽園の運営管理、企畫設(shè)計、ブランドの輸出を主業(yè)とし、親子客層のアウトドア需要に基づいて屋外製品の販売、アウトドア教育サービスなどの多業(yè)務(wù)を支える野外楽園運営管理會社である。この計畫について、三夫アウトドアは最近の投資家のインタラクティブ會議で、現(xiàn)在の計畫は1年に2つ開設(shè)されており、將來の効果が良ければ、拡大のスピードを速めると指摘しました。


親子の野外楽園以外にも、三夫屋外では、活動団體の建設(shè)活動が何度も行われています。2018年、三夫アウトドアの団建部、研究開発部と大得意先部など多くの部門が一緒に製品文化、教育文化、旅行文化を融合させ、各大中型企業(yè)に工作服、チーム建設(shè)、アウトドア外出などの関連サービスを提供し、2018年通年に70試合近くのイベントを開催し、2019年には大きな突破が予想される。


しかし、將來的にはどの面に重點を置くかについては、三夫は戸外で「アウトドア用品は依然として會社の最も核心的な業(yè)務(wù)プレートです。親子の野外楽園は青少年の野外體験と教育に伸びています。將來會社の成長が一番早いプレートになると予想されます。イベントチームの建設(shè)と親子野外楽園は會社のアウトドア用品の発展を促進します。


業(yè)績がボトルネックに入る


注目すべきなのは、三夫がアウトドアでしきりにコードを入れています。アウトドア用品の主要な分野以外のプレートも、業(yè)績の伸びが「ボトルネック余裕」に達したからです。


財務(wù)諸表によると、2017年の三夫の戸外営業(yè)収入は3.5億14,000萬元で、同0.53%下落し、上場會社の株主に帰屬する純利益損失は1291萬元で、同136.49%減少した。三夫の戸外上場以來の初の赤字だ。


その時、三夫アウトドアは2017年度の業(yè)績低下の主な原因は営業(yè)収入が前年同期と比べて減少し、従業(yè)員報酬、家賃、ストックの値下がり損失などの費用が同時期に増加したことにあると述べました?！溉颔ⅴΕ去丧ⅲ嘿Y金の年間保存と使用狀況の検証報告」に関するデータによると、三夫アウトドアがマーケティングネットワーク建設(shè)に用いるプロジェクトは2017年に339萬元の損失を計上している。


三夫アウトドアの2017年の動きを振り返ってみると、まず4億元を投資し、3年間で7つのキャンプを建設(shè)すると発表しました。その後、三夫アウトドアは招商局嘉銘（北京）不動産開発有限公司と「北京市商品房不動産売買契約」を締結(jié)し、北京市昌平區(qū)にある4つの不動産を購入して本社などを購入しました。


「サンフアウトドアは2017年にかけた価格が高いですが、これらのプロジェクトのリターンサイクルが長く、短期間で業(yè)績を回復(fù)するのは難しいです?！褂忻摔胜辘郡胜I(yè)界関係者は分析しています。


そのため、赤字局面を転換させるため、2018年上半期に、三夫アウトドアは「アウトドアイベント組織運営、青少年野外體験教育」の戦略目標転換を制定しました。2018年3月に「リスの部落」親子野外楽園を投資し、2019年1月に引き続き追加投資と持ち株を行った。


しかし、現(xiàn)在公開されている2018年前第3四半期の財政報告書の中で、三夫アウトドアは四半期ごとに1億元ぐらいの収入がありますが、帰屬純利益は100萬元ぐらいで困惑しています。


2018年10月16日、三夫アウトドアは深交所の質(zhì)問に回答した際、ここ2年の三夫世帯の外線下での販売全體の冷え込みや専門小売店の建設(shè)運営コストなどの問題で、三夫アウトドアはマーケティングネットワークの建設(shè)に力を弱めていると指摘した。


これに対して、有名なファッション産業(yè)投資家、優(yōu)意國際総裁の楊大_氏は、「三夫アウトドアは國內(nèi)最大規(guī)模のアウトドア用品販売店として、國際ブランドを主とし、自社ブランドをセカンダリとする専門販売店として、ここ數(shù)年來、インターネットの影響が大きい。加えて、オフラインの店舗の家賃の上昇、人件費の上昇などの要因で、利益は絶えず蠶食されています。


遠い水は渇きを近くにしますか？


実際には、三夫の戸外に直面するのは利益が低いだけではない?！溉蛭萃猡膝榨楗ぅ螭菍g體店を発展させているため、在庫圧力や価格競爭などの問題もある」楊大_はさらに表します。


資料によると、2018年末までに、三夫アウトドアは全國に40軒近くのアウトドアブランドの総合店があり、製品は登山、スキー、旅行などの複數(shù)のテーマに関連し、8萬個近くのSKUを販売しています。400余りの有名なアウトドアブランドを販売しています。


多くのブランドの代理店を持っている三夫アウトドアはルート商とブランド商として見られていましたが、三夫アウトドアは「オフラインの利點は製品に觸れ、より良いショッピング體験を提供することにあります。會社は保障機能の基礎(chǔ)の上でますますファッション化しています。會社は現(xiàn)在専門分野と國際面で強い競爭力を持っています。


注目に値するのは、始祖鳥も三夫のアウトドア代行ブランドですが、安踏はすでに祖先鳥を懐に収めると宣言しました。そのため、未來の始祖鳥は三夫のアウトドアに代理できますか？


「三夫アウトドアはルート上の優(yōu)位性を持っていますが、自社ブランドの比率が小さいため、毛利の制御性に弱いです?！辜徔椃b管理専門家、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄総経理によると、現(xiàn)在のところ、三夫アウトドアは産業(yè)全體を深くし、徹底させたいと考えています。これも多くのアウトドアライフスタイルが確かに教育、トレーニングと普及が必要です。この過程で価値が生まれるだけでなく、三夫アウトドア用品體験店に対してユーザーに粘りが生まれ、さらに業(yè)績のために新しい成長點を求められます。


実際、三夫アウトドアはスポーツ用品の主な事業(yè)から外延して発展した「第一戸」ではない。三夫戸外と同様にアウトドア用品の道を探る人は、これまでに多様な発展を遂げ、本業(yè)に関する副業(yè)が數(shù)多く伸びてきました。しかし、道を探る人は副業(yè)で足止めされ、本業(yè)とは関係のない、あるいは相関の小さい「副業(yè)」をはがし始めなければなりません。


程偉雄氏はこれに対し、三夫アウトドアは道を探る人と違って、三夫アウトドアはもっと広範なブランドと製品を持っています。將來、三夫アウトドアは親子の野外楽園を有効に運営すれば、三夫アウトドアに新たな成長活力を注ぎ込むことができます。