森馬さんは合弁會社を設立して、子供服市場の「分羹」の戦いはさらにエスカレートします。

子供服市場のトップ企業として、森馬服飾は先取りして力を入れて、子供服の業務を配置します。

浙江森馬服飾株式有限公司は9日、現金で2100萬元を出資して合弁會社「喜栗（上海）有限公司」を設立すると発表した。これにより、子供服市場の「分羹」との戦いが再びエスカレートした。

これまでは、森馬服飾傘下の子供服業務のパフォーマンスが高く、子供服ブランドのバラバラ市場の占有率は長く子供服分野の第一位となっています。

2019年のスタートに合わせて、森馬服が子供服のレイアウトを強化し続けるのも無理はない。

公告によると、森馬服飾はKIDILIZ GROUTPと「合資経営契約」を締結し、合弁會社のハッピー栗（上海）有限公司を共同で設立し、KIDILIZ GROUTPのブランドを合弁會社に紹介し、その製品を販売し、関連業務を発展させる予定です。

會社は現金で2100萬元を出資して、合弁會社の登録資本金の70%を占めています。

ちなみに、森馬服飾は2018年5月にキDILIZ GROUTPの唯一株主であるソフィザス100%の株式と債権を買収すると発表しました。2018年10月8日に株式の割當を完了し、キディックグループの全資産を1.1億ユーロ（約8.44億円）で買収しました。

KIDILIZ GROUTPはヨーロッパ最大の子供服グループで、1962年にフランスで成立しました。ヨーロッパの中高級子供服業界のリーダー企業です。フランス市場に一定の影響力を持っています。

このグループはAbsorba、Catimini、DIM、及びEsprit Kids、Kenzo Kids、Paul Smith Juniorなどのブランドを持っています。

森馬服飾によると、KIDILIZGROUTP傘下には10個の悠久の歴史と鮮明な特徴を持つ子供服ブランドと今のファッションの流れを反映した5つの授権業務ブランドがあり、中端から高級位置付け、新生児から青少年まで、長年の年齢の差がある製品を選択して提供しています。今回の協力は國內市場での発展を推進し、最終的に良好な経済効果を実現します。

この二年間、子供服の業務は森馬服飾の重要な収入源となりました。

財報によると、2018年上半期の森馬子供服の営業収入は28.7億元で、同27.7%伸び、森馬服飾の総営業収入の51.86%を占めた。

これにより、子供服の業務が森馬服飾の中で重要な地位を占めていることが分かります。これも森馬服飾がなぜこのように子供服市場を強化するのかという重要な理由で、「子供服、多ブランド、國際化」戦略の実施を促進します。

森馬服飾傘下の子供服業務の優位は、森馬カジュアルブランドの運営経験を生かして、獨立ブランドを作ることによって子供服の分野に切り込み、子供服業界の競爭が緩和される段階でブランド育成を完成し、専門子供服ブランドのイメージを確立したことにあります。

今では、成人服から子供服に移る企業が少なくない。

大人服のサブプレートが続々と成熟期に入るため、業界の成長率は緩やかに下がり、子供服は消費アップグレードの背景にあり、成長空間は大きい。

そのため、ますます多くのアパレルブランドが子供服市場のシェア爭いに參加し、子供服市場の新たな爆発的な成長點を把握しようとしています。

中國投資顧問が発表したデータによると、2017年の中國の子供服市場規模は1597億元で、5年間（2017~2021）の年間複合成長率は約8.05%で、2021年にはその市場規模は2177億元に達するという。

市場購買力と消費意欲が高まることによって、子供服市場は高度成長の段階にあります。

しかし、現在の中國の子供服市場の集中度は英米などの他の先進國よりはるかに低く、まだ大きな成長空間があります。

中商産業研究院が発表した2017中國子供服ブランド市場の総合占有率から見ると、森馬服飾傘下の子供服ブランドのバラバラ市場の占有率は4.98%に達し、第二位の安奈児ブランドの市場占有率は2.98%だけで、その後のMINI PEACEは1.98%ぐらいである。

まだ「業界寡頭」を形成していない子供服市場にとって、今はブランドの市場占有率拡大のチャンスです。

森馬服飾のような後進のショーだけでなく、子供服業界を深く耕している単品企業もやりたい気持ちでいっぱいです。

昨年末、國內の子供服ブランド「ウォーターボーイズ」の親會社「カーマン」が創業30年近くで資本市場に衝撃を與えた。

業界関係者は、今回のカーマンの服裝はIPOに衝撃を與え、資金を求めて企業の「輸血」になると同時に、もっと力を入れてブランドの水児を持ち、會社のリスクに抵抗する能力を高め、代理業務モードの肘を抜けたいと思っています。

調査によると、嘉曼服飾の70%以上の利益は國際ブランド代理業務から來ています。所屬する子供服ブランドの水児の利益貢獻率は30%未満です。

嘉曼は本を募集して表示すって、國際ブランドの代行業務の存在の多い不安定性、すでに會社の直面しているリスクの1つになって、すでに始まって嘉曼のアパレルの発展を制約して、そのため嘉曼の服裝は資金を自分のブランドの水坊に投入して、ようやく代行業務のリスクを回避することができます。

しかし、國內の子供服市場の第二陣営にいる水坊が、激しい市場競爭に打ち勝つかどうかは、カーマン服の問題となります。

現在、水児は國內の子供服市場で中流のレベルにあります。

水坊ブランドは主に二、三、四線都市に向いていますが、ルートは北京地區を中心として、北京には全部で100軒余りの店舗があります。そのうち、約50軒は直営店です。

一部の二、三、四線都市では、カーマン服は加盟店や直営店しかないので、短期間で第一陣営のブランドを追いかけるのは簡単ではないです。

今回のIPOショックは資本の力を借りて焦眉の急務を解消できるかもしれませんが、ブランドの今後の発展はまだ任重道遠です。

子供服市場全體の競爭狀況から見れば、將來、どのような子供服企業でも、自社の子供服ブランドと代理ブランドがどのように協力して発展し、資源配置とルート配置がどのように一致するかという問題に直面します。

自社のブランドは大衆化市場で競爭が激しく、ブランドの位置づけ、製品のスタイルが間違っている必要があります。これは子供服企業が多くのブランドをコントロールする能力を試しています。

同時に、國內の子供服市場の深さの細分化に従って、多ブランド、集団化の、発展モデルはすでに大勢の赴くところです。

製品の細分化、ブランドポジショニング、マーケティングモデル、市場ルートと業態などの各ルートは細分化されており、子供服業界は扁平から立體的に発展させ、ブランドと企業は全國ひいては全世界範囲で子供服に対する下流資源の効率的な統合と効果的な管理を実現してこそ、絶えず細分化された市場でより大きな市場シェアを獲得することができる。