Allbirds上海は中國(guó)初の店をオープンして、更に多くの社交電気商のプラットフォームに入りたいです。

4月6日、シリコンバレーとニューヨークで人気のあるカジュアルシューズブランドAllbirdsが中國(guó)市場(chǎng)初の店舗をオープンしました。上海興業(yè)太古匯に位置しています。

創(chuàng)始者Tim Brownは數(shù)年前から中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出することを考えていたが、上海の消費(fèi)者の行動(dòng)パターンはニューヨークと似ていると述べた。

私たちは以前にこの創(chuàng)立3年の靴の創(chuàng)業(yè)會(huì)社を報(bào)告しました。

Allbirdsの売りは、ハイエンドのニュージーランドウール素材を日常用の靴に変えて95ドルの親民価格で販売していることです。

伝統(tǒng)的に卸売業(yè)務(wù)に従事する靴類(lèi)會(huì)社と違って、Allbirdsは直接消費(fèi)者と接觸するため、ルートの中間業(yè)者を省略する「直営ビジネスモデル」（DTC）でも有名です。

アメリカのDTCブランドの代表の一つとして、Allbirdsは2018年5月の販売量が100萬(wàn)組を突破し、8月に5000萬(wàn)ドルのCラウンド融資を獲得しました。

報(bào)道の予想によると、投資家はレオナルド?ディカプリオを含む約14億ドル。

羊毛の価格が上昇した2018年以降、南アフリカのユーカリ、ブラジルのサトウキビ（Sweet Foamという靴底）を原料に作られた靴の種類(lèi)が続々と発表されました。

しかし、もう一人の共同創(chuàng)始者、エンジニア、再生可能エネルギー専門(mén)家のJoey Zwillingerは「好奇心日?qǐng)?bào)」に対し、彼らは自分をファブリック技術(shù)會(huì)社と見(jiàn)なしたいと語(yǔ)っています。

「スニーカーは非常にグローバルな市場(chǎng)です。ファッションブランドとスニーカーブランドの間に位置しています。」

中國(guó)市場(chǎng)の価格は靴1足あたり899元で、その中の一つは高い値段で1099元です。

現(xiàn)在、男性用ウールファッションカジュアルシューズ（wool runners）の天貓は51足を販売しています。

中國(guó)語(yǔ)の訳名が見(jiàn)られます。特に走るのを避けました。

我々の大きな強(qiáng)みは、DTCブランドであり、中間業(yè)者が獲得しなければならない利益を減らし、より多くの研究開(kāi)発に投資することができます。

しかし、アメリカ市場(chǎng)と違って、Allbirdsは中國(guó)では避けられないほどの協(xié)力を開(kāi)始しました。Joeyは「中國(guó)はアメリカに次ぐ市場(chǎng)に投入されています。ここの電子商取引はアメリカより速く発展しています。Allbirdsはここで學(xué)んだ経験ということを中國(guó)以外の市場(chǎng)に応用したいです。」

例えばオンラインで注文して、店舗から出荷する物流の流れ。

Allbirds_は世界または中國(guó)市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)相手についての話を拒否しました。彼らは自分の消費(fèi)體験が違っていると思っています。厳しい市場(chǎng)位置づけから言えば、運(yùn)動(dòng)靴にもファッションブランドにも屬していません。

しかし、中國(guó)の消費(fèi)者はAllbirdsについてあまり知らないと考えています。また、小売環(huán)境の違いによって、中國(guó)での優(yōu)位性が弱まります。

上海のこの店は世界の他の5_の店舗のような原木の色調(diào)を采用しています。店內(nèi)の試用靴のシートは前に傾き、いくつかの細(xì)部は現(xiàn)地化を表しています。例えば、「外灘ネオン」の靴ひもと「ノン好」です。

しかし、これ以外は普通の靴屋です。あまり多くの知能要素がなく、もっと多くの展示形式でブランドの制作技術(shù)と研究開(kāi)発物語(yǔ)を紹介しています。

いわゆる「直接消費(fèi)者に直面する」というブランド體験をコピーして、中國(guó)では微信公衆(zhòng)號(hào)のブランド紹介、中國(guó)語(yǔ)の公式サイト、天貓店、実體店などの多くの環(huán)節(jié)と接觸點(diǎn)に分散されました。

「私たち自身は社交プラットフォームに対して非常に中立的です。私たちも電気商ではありません。」

Tim Brownは、現(xiàn)地市場(chǎng)の技術(shù)変化に適応できる従業(yè)員を採(cǎi)用して技術(shù)の先頭を維持していると述べました。天貓以外に、Allbirds_は中國(guó)でも他の社交/電気商取引のプラットフォームを考慮しているということです。

一つの原則はお客様と直接のコミュニケーションが必要です。この點(diǎn)に合わなければ考えられません。

Allbirdsは2019年に上海、広州、北京、成都に四つの店舗をオープンします。提攜先はスワイヤー?グループです。

TimとJoeyはすでに中國(guó)で25人のチームを作りました。その中に6人が運(yùn)営とアフターサービスを擔(dān)當(dāng)しています。