伝統(tǒng)的な外國(guó)貿(mào)易の工場(chǎng)は、どうやってクロスボーダーの「獨(dú)立駅」市場(chǎng)を転換しますか？対外貿(mào)易のモデルチェンジの長(zhǎng)所と短所の分析

クロスボーダーエレクトビジネスの勢(shì)いが強(qiáng)い時(shí)、國(guó)際市場(chǎng)の需要の牽引の下で、多くの伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易工場(chǎng)は新しいモデルチェンジのルートを求めます。伝統(tǒng)的な工場(chǎng)のモデルチェンジに伴い、國(guó)境を越えた電気商取引の風(fēng)潮が一時(shí)的に強(qiáng)くなりました。最近は獨(dú)立駅（獨(dú)立駅というのは企業(yè)自身が電気商取引プラットフォーム（PCサイト、APPなど）を作って取引することです。


以前は、工場(chǎng)は製品を作ってから対外貿(mào)易會(huì)社、仕入先に販売しますが、獨(dú)立駅を配置した後、工場(chǎng)は直接端末の顧客に直面する必要があります。ですから、工場(chǎng)の立地は獨(dú)立しています。獨(dú)立した部門を設(shè)立してこの仕事をする必要があります。このチームを始めたばかりで、そんなに巨大ではないかもしれません。基本的には一人か二人で仕事を始められます。


現(xiàn)在、多くの獨(dú)立駅の売り手が、沈黙の聲で大もうけしています。これは多くの売り手に「獨(dú)立駅は神秘的で、獨(dú)立駅を運(yùn)営するのに非常にお金を使う」という仮説をもたらしました。


実際に獨(dú)立駅を運(yùn)営する時(shí)、百、千円でも普及ができます。合理的で効果的な方法を身につけさえすれば、獨(dú)立駅を作ることは難しくないです。売り手はゼロから一ヶ月ぐらいで完成できます。


また、モデルチェンジ工場(chǎng)自體にとって、成長(zhǎng)の段階は一定の分割払いがない。メーカーによって能力が違います。予算も違っています。投資するお金が多ければ多いほど、成長(zhǎng)するサイクルが短くなります。


お金は時(shí)間を補(bǔ)うことができますが、お金も限られています。限られた資源をどのように利用し、一番速い成長(zhǎng)をするかは、普及ルートを選ぶと同時(shí)に、自分の製品の特性によって選択します。


例えば、Googleの検索量は、検索中の買い手に向けてしか製品を見せられません。Facebook広告は、より多くの潛在的なコアバイヤーを発掘するのに役立ちます。自分の製品を知らないなら、風(fēng)に従って普及ルートを選びます。


ですから、多くの外國(guó)貿(mào)易の工場(chǎng)では、最初に「越境電商部」を設(shè)立しました。外國(guó)語(yǔ)のできる大學(xué)生を募集して、eBay、アマゾンの口座を開設(shè)します。このようなモードの成功者は僅かである。往々にして人工的に多くの費(fèi)用を使いましたが、あまり注文していないので、數(shù)ヶ月で効果がよくないとすぐにやめてしまいます。


これは実は外國(guó)貿(mào)易企業(yè)が國(guó)境をまたぐ電気商の業(yè)界の特徴を知らないので、人を聞いてゆらゆらします。実際には、伝統(tǒng)的な外國(guó)貿(mào)易とクロスボーダーの商業(yè)ロジックがあります。


伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易工場(chǎng)のモデルチェンジ越境電気商の獨(dú)立駅は主に三つの大きな優(yōu)勢(shì)があります。


第一：その製品は自分で生産して自分で販売して、品質(zhì)の方面はコントロールするべきです。


第二：価格です。工場(chǎng)は一番上流に近くて、工場(chǎng)が國(guó)境を越える電気商に転換する過程で、多くの中間環(huán)節(jié)を打ち消すことができます。だから、その価格はもっと優(yōu)位です。


第三に、トレンドの把握です。工場(chǎng)のモデルチェンジの過程で、多くの顧客情報(bào)が集められます。消費(fèi)動(dòng)向についてはある程度の認(rèn)識(shí)があります。


もちろん工場(chǎng)の転換獨(dú)立駅もその劣勢(shì)があります。


運(yùn)営：工場(chǎng)は主に生産を主としていましたが、現(xiàn)在は販売家に転身しています。運(yùn)営には大きな投入が必要で、管理の専門性も高いです。
種類は単一です。工場(chǎng)製品の豊かさは相対的にクロスボーダーの売り手より劣るです。


その次に伝統(tǒng)的な工場(chǎng)が自主的なブランドを創(chuàng)立するのも現(xiàn)在の中國(guó)の製品の“出航”の1つの成り行きです：“世界の電気商の貿(mào)易の舞臺(tái)で、中國(guó)のブランドの定価権を奪回して、中國(guó)の製品を市場(chǎng)化の競(jìng)爭(zhēng)に參加させます！”この點(diǎn)も越境の電気商の売り手の未來のブランド戦略と合致します。


製品について：


（1）それらの単価が高く、複數(shù)回購(gòu)入率が高く、鮮明な特色があり、西洋人の生活習(xí)慣に合う製品の大部分はやはり電気商の販売に適しています。しかし、いくつかの物流コストが高すぎる。例えば、巻き取り紙はあまり競(jìng)爭(zhēng)力がない。


（2）またはブランドの集中度が非常に高い類、例えば電気歯ブラシのトップ100は全部フィリップスであり、これは市場(chǎng)シェアを獲得するのが難しいかもしれません。


（3）また個(gè)性的な製品があります。例えばファッションの服は大量に返品される可能性があります。機(jī)能的な服に変えられます。このような種類は大衆(zhòng)の消費(fèi)ニーズに合いやすいです。


獨(dú)立局位置決め分析：


（1）短期リターン型（小売）：このような工場(chǎng)の社長(zhǎng)は商品を売るごとに利益の発生を見なければならないと要求しています。純粋にお金を稼ぐために。社長(zhǎng)の収益を確保するためには、販売量を求めずに価格をつり上げるしかないです。


（2）長(zhǎng)期的な計(jì)量型（小口卸売り）：この部分の社長(zhǎng)は出來るだけ注文を出すことを要求しています。販売量が明らかに上昇しているのを見なければいけません。これは注文を上げる方法でしかないです。


（3）ブランド型を作る：このような販売者は長(zhǎng)期的にブランドを作る考えで電気商をするので、投資と短期の見返りは気にしないですが、確実にブランドの発展を推進(jìn)しており、また來年に一定の効果をもたらすことができます。例えば、製品の順位が上がるとか、ブランドの知名度が上がるとか。


そのため、クロスボーダーの第三者プラットフォームの敷居が高くなるにつれて、業(yè)界の整備、獨(dú)立駅または売り手のモデルチェンジとアップグレードの必要な道になります。


簡(jiǎn)単に言えば、伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易企業(yè)と工場(chǎng)の前に主導(dǎo)権をお客様の手に置いて、今はトランスボーダーに転換するのは主導(dǎo)権を自分の手に任せて、自分のブランドを作る機(jī)會(huì)があります。注意したいのは、トランジットの転換は一度に成功することではなく、多くの実踐の中で試行錯(cuò)誤と向上が必要であり、自分の発展の道を見つけることである。


大時(shí)代の背景の下で、新興の事物の出現(xiàn)と発展について、私達(dá)は受け入れることと理解をマスターします。トランジットエレクトビジネスのモデルチェンジもこのようにして、伝統(tǒng)的な企業(yè)は主に學(xué)習(xí)の心理狀態(tài)で入場(chǎng)します。