四季の青いこの日、私はその酸いも甘いも見た。
最初に私を引きつけて杭州に1日多く滯在させたのは、西湖の美しい景色ではなく、老航海路の果てにある四季青卸売市場で、誰もが手に黒いビニール袋を持っている謎の組織だった。年間取引額が千億、売上が千萬、取引量が數百億件という驚くべきデータは、いずれも午前4時半の四季青から始まっている……。
朝編?卸もクレイジー
杭州のような浙商が集まる場所では、多くの業界大手が現れるのは珍しいことではないが、四季青卸売市場（以下、四季青）は確かに例外だ。
四季青の地名は漢方薬材「冬青葉」の別名から取ったと伝えられており、「本草綱目」は苦、渋、涼の3字で薬性を概括し、四季青地域の創業史を概括すれば、同様に適切である。
1989年、杭州人祝浩泉が創設した「四季青服裝市場」が正式にオープンした。続いて呉文宏が創設した「杭派精品服飾城」が運営に投入され、その年の四季青は12億枚以上の既製服を販売した。その後、続々とショッピングモールがこの場所で根を下ろし、淘寶網が正式にオンラインになるまで、多くの業者が四季青市場に押し寄せて商品を取り始め、四季青本體の棚を頼りに、業者の在庫を下げることを目的としたネット卸売モデルが四季青枠の間で流行し始めた。
インターネットが爆発すると、四季青も火をつけ、ネット有名婦人服が全國を席巻し、杭州のネット有名店は全國の7割以上を占め、店主と店主の90%が四季青地區から來ている。
厳密な意味では、四季青は実際には市場ではなく、婦人服市場を主體とした十數の卸売市場からなる「V字型」商圏である。市場全體は婦人服市場、紳士服市場、子供服市場、電子商取引市場、靴バッグ市場から完全に統一されたアパレル卸売産業チェーンを構成し、このような場所で、國內アパレル卸売業界を制覇した。
午前4時、ここではすでに多くの人が取引をしており、この場所に來たことがなければ、春節前の市の現場だと思っている人が多いだろう。夜の帳の下で取引をしている人の中には、無數の卸売業者、淘寶業者、創業者が見えます。彼らは何も持っていないから金持ちになるまでこの街を頼りにしているようで、「神店」「爆金」「網紅」「網批」といった固有名詞や淘寶網の歴史上のすべての業者側の遊び方はここから出典を見つけることができ、今日のS 2 Bの新しいビジネス概念もここのインターネット化された文書から根拠を見つけ、全國に大量にコピーすることができるようになった。
四季青といえば、「電商の都」という光の輪が欠かせないが、実は淘寶網が誕生する前の2001年には、四季青は國內最大のアパレル卸売基地になっていた。
電子商取引がなかった時代、各地の卸売市場でなければ、多くの小企業が他のルートで販売するのは難しかった。そのため、當時の四季青が演じていたのが、今日の淘寶網が演じている役だった。淘寶が四季青を選んだのか、それとも四季青が淘寶の成長を加速させたのか、仁者は仁者を見て知恵を見る。
卸売小売業界は遅かれ早かれインターネットの衝撃に潰されるだろうと言われていたが、現在のところ、ネット上のデータによると、四季青服飾卸売事業の2016年の総取引量は6000億元以上で、同じアパレル卸売事業の集中地である広東十三行、深セン南油よりも數倍リードしている。
四季の青にとって、太陽はまだ昇ったばかりだ。
午編?多面四季青
晝近くになると、取引は「暗所」から「明所」に向かって、場面が変わったようだが、変わらないのは、やはり安い価格だ。
四季青の買い物に來た人の中には、ほとんどの人が地方から來ていて、卸売量が多く、この波が明け方の夜の幕の下に消えた時、別の一部の人がここに來て、多くは個人、小さな自営業者が主だった。
例えば普通のズボンで言えば、ぶらぶらしている間に社長が仕入れ業者に渡した仕入れ価格は60元で、同じ商品を1つ振り向く手間が聞こえてきて、単に買った価格は148元になった。散客にとってもこの価格は安く、散客量は少ないが利益は高い。
服裝城を行進していると、人が押し合いへし合いにぎやかになり、荷物を持っている女將さんと妹たちの美しいファッション、荷物を運ぶ物流員は丈夫で丈夫で、突然発見した：服裝業界の陽剛と陰柔はすべてこの2つの街に集まって、男裝、女裝、子供服はそれぞれの専門區域がある。
1棟のビルに入ると、物流スタッフが忙しく行き交い、どの店舗の店員もバッグを分解したり、梱包したり、出荷したりしていて、ばら売りの話を聞く時間がなかったり、「小売はしない」とはっきり言ったり、「自分で選んで、卸売り価格を気に入った」と言ったりしています。買い物に來た人がどこから來ても、需要量はいくらであっても、消費者のほかに、四季青里のお店と店主こそがここの主役です。
ここの繁栄といえば、趙さんは言いたいことがある。
「あの時は本當に戦うことができても突進することができて、荷物が多すぎて、私はエレベーターが遅すぎるのが嫌で、いっそ1日に20階に10回登って、今は違います。私は何人かの若者を雇って、心配する必要はありません」。
趙さんは四季青に出世した。彼は四季青の発展の一段階を目撃した。タオバオが臺頭した時、商品の量が多いため、ショッピングモールのエレベーターは長期的な負荷が高すぎて故障で何度も転落したことがあり、趙さんは自分が少なくとも4回會ったことがあると言った。
「朝注文ができて、タオバオ店は午後出荷に追われています。しかも、早年に荷物を持ってきたのは社長たちが自分で書類を取りに來ていました。1枚足りなければ數十元稼ぐことになりますが、もし相手が私を100枚以上奪ってきたら、私はきっと必死になります」
昔の四季の青市場の繁栄は矛盾が頻発していたことも反映されており、その中には同じ業界で商品を奪い、金をまねるために書類の前で「タイマン」を公開した例も少なくなく、趙さんたちは自分の當時のことを「まだ若すぎて、和気あいあいと財をなしていた」と笑っていた。
四季青地域の多くの伝説の中で、最も神なのは「清泰南苑」である「団地――これは四季の青を背にした古い団地で、これまでの淘寶ネット売り手大會の主人公はすべてこの団地で揃えることができます。その中の1棟だけで、隣人には前述の趙さん、淘寶女裝の日常売り上げ1位のキノコ小象の創始者鄭暁峰、淘寶女裝ネットの紅店主の雪梨朱宸慧、ALU方婧、于MOMOなどが含まれています。
しかし、他人には知られていないことがある。これらの店の店主が金持ちになったエピソードや伝説の裏には、実は大文がある。
浙江省の地元産生地のため、倉山區には大小さまざまなアパレル加工工場があるため、店舗は直接メーカーと協力してコストを削減し、自分の店だけでなく、他の人にも供給する店もあります。
他の一部の店舗では、地方のアパレル加工企業と提攜することを選択している。変化に富んだ市場ニーズに対応するために、店舗は比較的に人気のあるデザインを集め、加工工場に提供し、自分でデザインを行う店舗もあり、自分だけのブランドを発展させている店舗も多い。
バックエンドの衣料品の仕入れコストはほぼ最小限に抑えられた。先端も複數管で揃える必要があります。四季青里の店舗は先端風口の動向について、正確に把握していることは否めない。インターネットの発展が加速すると、彼らは時代の流れに従い、単一の「來店消費」方式で経営しなくなった。
初期には、電子商取引プラットフォーム、小ビデオ、ネット人気帯の商品の方式が臺頭し、店舗の経営戦略を変えた。小さな店にはさまざまな荷物が山積みになっていて、若くてきれいな女の子はカメラの前で服を著替えていて、隅のパソコンの前では、専門のスタッフがタオバオでお客様と交流していて、商売がよくなると、一日に何萬もの収入が得られます。
その後市場は変わり、2017年、アリ參謀長は四季の青商家たちのビジネスモデルの革新に基づいてB 2 bの概念を提案した。この概念に基づいて、四季青里の一部の店舗は電子商取引業務を維持し、サプライチェーンサービスプロバイダの役割に向かっていくことを選択した。一方：工場から四季青線上、ライン下店舗から直接消費者へ、一方、工場から四季青店舗に至るまで、全國各地の他のオンライン、オフライン店舗に供給され、一部は現物買い売りで差額を稼ぐ方法で販売されている。
間違いなく、四季青はインターネットの伝播があるため、より速く飛ぶようになった。
市場がどのように変わっても、衣料品の需要はますます大きくなっている。人気の四季青市場には、版員（新型の服を著て顧客を引き付ける専門職）、梱包員（注文に応じて荷造りする専門職）、開票員（各地への郵送領収書を書く）という、いくつかの特有の周辺職業も生まれている。これらの大小の枠の中で、彼らはそれぞれの職務を擔當して、自分のことを考えて忙しくしています。地元の宅配業界でさえ、そのため他の地方よりも繁栄している。
出荷先を見ると、全國に出荷されているものはすべてあり、個人、卸売業者のほか、地方の四季青服裝市場の枠口もあり、四季青は全國に100近くの専門市場があり、全國の7割のオンライン?オフライン店舗をカバーしており、貨物取扱量は一斑である。
後編?チャンスorピンチ
四季青で働いていた人は、午後4時半に退勤し、その後、大小の物流車両が全國各地に向かう準備をしていた。
朝9時5分とは違い、彼らは朝4時4分だ。「そうですね。早死にして晩死にして、四季の青の未來がどのくらい生きられるか分かりません」と、四季の青で店を開いている店主が言った。
四季青卸売市場の杭州への貢獻は大きいが、卸売市場のローエンド業態は結局進歩的な都市文明を阻み、矛盾と衝突の下で四季青はどうすればいいのか。四季青の前に置かれているのは、モデルチェンジと移転の2大問題だ。
インターネットがもたらした新しいモデルが卸売市場と結合するのに適しているかどうかは、誰も正確な答えを出す勇気がない。「小売の考え方で卸売ビジネスを作るのは難しい」と四季青服裝電子商取引有限會社の倪水泉CEOは言った。「卸売は価値を駆動し、小売は體験とサービスを提供する」。
卸売市場では一部の業者に工場がなく、「炒め物」で生計を立てている。つまり、より安い卸売業者から商品を買って、次の卸売業者に売ることだ。四季青では、広州から仕入れてきた炒め物業者の數はかなり多い。商品や価格を透明化してネットに載せるのは、自分のビジネスを臺無しにすることに違いない。
自社の製衣所を持つ卸売業者にとっても、徹底した電子商取引化にはリスクがある。四季青では、自分たちが開発したデザインの服がライバルにパクられるのを心配して、寫真撮影を禁止している店主が少なくないことに気づきます。この現象はタオバオで非常に深刻で、多くの店で同じような爆金商品を売っていることが簡単に見つかります。消費者としては、どの店がオリジナルであるかはまったく判斷できないようで、価格さえ合えば、大きな影響はないだろう。しかし、そのデザインが爆金を開発したオリジナル店については、販売量が他の大手店にはるかに及ばないだけでなく、そのために損をする可能性もある。
そのため、モデルチェンジの問題に直面すると、枠口社長は「電子商取引をして死を探し、電子商取引をしないで死を待つ」とモデルチェンジの気まずい狀況をこう説明する。
1日平均で淘寶網の各種目録數十億元の出來高を負擔するだけで、四季青自身のモデルチェンジと移転によるその他の問題は膨大な関連利益體たちの脆弱な神経に觸れることができる。言うまでもなく、何十萬人もの卸売業者たちと何十、何百倍もの電子商取引業者たちにとって、これは驚くべきことだ。
歩いてぶらぶらして、何番目の角に著いたか分からないが、十數平方メートルのお客さんのいない棚を見て、來意を表明して店主が座って、私たちは時々お客さんが出入りしているので、斷続的な會話になった。
「毎日午前4時過ぎから午後5時過ぎまで忙しい。四季青がモデルチェンジして移転するというニュースは朝から聞いていたが、今は続々と人が通っているが、これからどうするか考える時間はない」。
隣の電子商取引専門の王さんの目はもっと長いようだ。「モデルチェンジの問題は実は私自身が準備しているので、移すなら必ず考えなければなりません。古い四季の青が展示室のようなものにアップグレードされるかもしれないと聞いて、その時は両方でやり、お金を見せながら物流を歩いています」
性別、経歴、年齢の異なるアパレル業界のオーナーたちは、同じ狀態を持っていて、彼らが気にしているのは、既存の収入を保証した上でどのようにもっと多くのお金を稼ぐかだけです。一日一日の考えを計算して、麻痺した狀態は彼らを縛り付けた厳密で、困難な局面を脫出することができない。忙しいためか、認知が限られているためか、現狀に安住し、流されることが多くの人の選択となっている。
「衣料品卸売市場は死んでしまうのか」と、一部の人も將來の衣料品市場の転換を意識しているが、転換が難しすぎて危険で、なかなか踏み出せないのではないかと心配しており、主動性に欠けているのがこれらのボスたちの最大の短所だ。
1萬以上のブース、5萬人近くの従業員、これらの數字は頭を悩ませているように聞こえます。もし本當に転換の大潮に入ったら、多くの人が進退の選択問題に直面するだろう。
四季の青がいつ転換潮を迎えることができるかにかかわらず、あるいは古い四季の青が新しい場所に移ったり、別の計畫があったりして、地域の優位性がなくなって、積極的に積極的に心を変えることができなくて、道のりが遠いと思われるのは避けられない。
前途不明のオールド?フォー?シーズンズ、移転後の問題、現狀に安住している小さなボス、遠心分離した散客たち、未來のフォー?シーズンズはフォー?シーズンズ?ブルーが欲しい、本當に長考が必要だ……。
