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両面は本をめくるより早く、「熱が下がる」という問題を考えざるを得ません。

2019/6/18 13:35:00 98

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前の數年の両面の売れ行きに対して、去年の下半期から、両面の企業の生活はあまりよくないです。市場の需要が大幅に弱まり、製品が売れなくなり、生地、服が大量に溜まってしまいました。年産100萬件を誇る杭城第一の両面メーカーも、出荷半ばの落ち込みに直面している。このような閑散とした市場に直面して、両面は生産企業或いはいっそのこと他の品種に転向したり、守り抜くことを選択します。二面性の生産企業は二面性の冬を待ちわびています。

盛衰のどん底に立つ

2014年~2019年、両面の市場は盛転衰えの過程を経験しました。2014年11月、両面の生地は大江南北に広がって、主な原料羊毛の需要も大きく増加しました。2015年5～6月、両面の原料危機が徹底的に爆発しました。炭化毛、短毛、精短で生産が需要に追いつかない狀況です。2016年、新たな企業が二面に進出しました。多くの両面の注文があります。二面の両面の生産が不安でいっぱいになりました。2017年の生産がいっぱいになりました。戦略が収縮し、業界団體が困惑しています。2019年、両面は引き続き下り坂を走り続けています。生産企業の倒産という二つの面があります。

「昨年から、下流の需要は低迷しています。炭化毛を作る同業者にとっては、非常に不利で、多くの炭化毛企業は閉店しています。現在は大規模な炭化工場の生存圧力も大きいです。」河北サンゴ毛有限公司の業務経理の高麗君は「中國紡績新聞」の記者を教えてくれました。

臨清三和紡織集団有限公司の販売マネージャーの韓金磊さんは「昨年から毛と両面の市場の動きが引き続き低下している。去年の下半期以來、市場全體がよくないです。北京、浙江省柯橋、濮院、海寧の市場は影響を受けました。同じような気まずさに直面しています。何もすることがないです。多くの企業は生産停止の厳しい狀況に直面しています。上流企業はまだこのようです。下流の服裝企業は言うまでもないです。多くのアパレル工場は今年は倒産の危機に直面しています。

杭州聖マルトカシミヤ製品有限會社の呉斌は、今年の両面は市場が落ち込むと、2013年～2015年の両面は比較的に火が出て、特に水の波紋の種類があると言いました。2016年から、全體的に大きな環境がよくなく、市場が分化し始めました。特に今年は、両面に男裝があまり売れなくて、両面には婦人服の売れ行きがもっと悪いです。昨年は10萬件の注文があった企業もありますが、今年は2萬～3萬件の注文だけで、大きな落差があります。

多重要素が両面につながっています。下り坂を歩きます。

一度は風景の無限の両面だったのに、生地と服はなぜ窮地に陥ったのですか？業界関係者の分析によると、同質化が氾濫し、マーケティング方式が古い、端末の買い控え、消費者が新しさを求め、ブランドのアピール力が弱いなどの原因は、両面の生地と服裝が下り坂になる主な原因である。業界関係者によると、規模化を追求することは明らかに製品開発よりも、両面の生産企業に関心を持たせる。“他の人の歩いたことがある道を歩くのは少し速いです”の心理狀態を抱いて、製品の開発は速くて、爆発する金を求めて、直接製品の同質化、マーケティングの同質化、端末のイメージが同質化することを招きます。また、両面の生産企業のマーケティングは主に卸売モデルを採用しており、全體のマーケティングは小売思惟に欠けており、システム化されたマーケティングプランが不足しており、リスクコントロール意識も不足している。

それだけではなく、両面においては、高在庫と他の品種の販売が盛んで、端末業者の様子を見る気持ちが強いです。両面コート端末市場では、2015、2016、2017年の急速な成長を経て、2017年の両面コートの生産量は1億件を突破しました。コートコンたちのクローゼットの中にはもういくつかの両面があります。単純な低価格の誘惑は消費者を感動させません。良い布地、良いデザイン、良い品質、良いブランドだけが消費者を感動させます。もう一つの主な原因は、両面はブランドマトリックスが形成されておらず、消費者の認知度が高くなく、ブランドメーカーの市場に対するアピール力が弱いからです。

多くの要因から見て、両面の業界の繁栄期は明らかに終わりました。業界は調整と転換に直面しています。

両面の不況とのギャップが強いのは、カシミヤの剪定市場で、カシミヤの売れ行きが一部の両面を占める市場です。製品の継続的な研究開発と革新のため、2018年第4四半期に、羊が絨の異軍突起を切って、市場の供給が需要に追いつかないで、布地工場は在庫がなくて、2019年に羊が絨を切る熱は依然として減らないです。

中米貿易摩擦は下り坂の両面にも衝撃を與えました。外商市場では、今年の影響で一番大きいのはアメリカ市場です。多くのお客さんが見ています。魯銀グループの禹城カシミヤ紡績有限公司の販売総監督の張剛さんは言います。

包囲を突破する困惑と希望

一つの製品の種類は、一回の高速成長を経験するごとに、必ず業界のシャッフルに伴って、新しい市場構造を形成します。高在庫の洗禮を経て、両面の業界は必ず脫皮を迎えます。両面の熱が次第になくなり、市場が理性に戻りつつある時、皆さんは両面性を考えています。業界の次のステップはどうやって脫皮すればいいですか？

業界関係者は「ルートが平坦化され、製品が小ロットで多く出回り、市場の必然的な流れとなるだろう。インターネットを利用して製品のマーケティングを行い、両面の生産企業にも多種の選択をもたらし、伝統モデル以外の重要な補充として、電気商、生放送プラットフォームとの協力力を強め、攜帯端末を通じて會員に24時間サービスを行うことは未來においても常態となるべきです。また、販売価格を通じて、商品を販売する――革新を売った後、両面は必然的にブランド時代を迎えます。ブランド時代に入ると、両面の生産企業は製品の革新力と運営能力だけではなく、ブランドのコントロール能力を備え、新興消費者の臺頭に従ってブランド化に向かい、業界調整の後で大衆に向かうべきです。

「現在、差異化製品を作ることによって、包囲を突破しようとしていますが、往々にして差異化した製品はこのお客様のニーズを満足させるしかなく、そのお客様の要求を満足できず、大量の研究開発投入が必要です。これは私達にとって難しいです。」韓金磊は率直に言った。

高麗君は「上流原料企業として、これまでは二本の足で歩いてきました。炭化系の道は歩きにくいです。私たちは編み物の短毛類を作っています。まだ注文が続いています。私達の企業の規模は大きくないですが、良好な品質と優勢な価格と信用の評判によって、ずっと安定した取引先のグループがあります。お客様のために継続的に発展することができます。優位な価格があれば下流のお客様に利益の空間を作ることができます。」

桐郷易徳紡織有限公司の陸建根総経理は「昨年から市場の大きな環境が思わしくないので、私達も生存の挑戦に直面しています。困難な時ほど、守り抜くべきで、絶えずに革新して研究開発し、市場の試練を迎えます。」

「両面の市場は去年からあまり良くないです。調整は自分で有利にしてください。今の対策はしっかりと守るしかないです。靜かにブレーキをかけます。」新泰市七彩曼紡織有限公司の範魯新さんは「國內販売市場はよくないので、直接輸出を試みています。韓國のテレビショッピングプラットフォームと何回か話をしました。ドッキングをしたいですが、いろいろな原因でまだドッキングが成功していません。」

次は海外販売を多く押します。また、プロ服も私たちの主力攻撃の方向です。」両面の革新について、呉斌さんは言いました。「両面はもう6～7年作りました。ボトルネックになったようです。ここ數年は毎年新製品が出てきて、黒から白まで、斜めから格子まで、もう一つの循環が完成しました。もちろん、私達から見れば、革新はまだ続けられますが、リスクが大きいです。

江陰興呉ラシャ科技有限公司の責任者は「現在、市場の相場はあまり良くない。私たちはお客様のニーズを理解して、差別化された製品を生産して競爭力を強化します。」