自分の方式で京東探路沈下市場

2018年は京東にとって忘れられない運命になりました。2019年は京東にとって全面的な開拓を運命付けました。

2018年の京東はほぼ通年の株価、アクティブユーザー數、GMVの伸び率の低下を経験した後、満足できる年度の決算データを提出しました。

2018年の京東通期の取引総額（GMV）は1.7兆元近くで、同30%伸びた。純収入は4620億元で、同27.5%伸びた。年間アクティブユーザー數は3.53億元に達した。

京東2018年の財政報告のこれらの數字の背景には、伝統的な電気商家である京東が近年、新しいビジネスモデル、特にコミュニティ小売に強い興味を持っているようです。

京東コンビニ、コミュニティ団體購入、京東新通路…京東さんは自分なりに消費者のそばに沈んでいく最後のキロを目指しています。

買い物からコミュニティ団體まで、京東の「近場消費戦爭」

過去1年間、アリと綴りの「挾撃」を受けた京東日は過ごしにくい。

一方、アリの新しい小売成績が目立っています。「88VIP」の會員システムはアリババ傘下のほぼすべての核心サービスに直列に繋がっています。アリの新小売生態を貫いています。箱馬は新種の競爭においてリードしています。スマート販売業務の小売通は2018年末までに、100萬店をカバーしています。GMVは去年の3倍の伸びをしています。

一方で、年末のアクティブユーザー數と市価（短期波動）のダブルは京の東を超えていますが、これまで多くの競爭によって引き起こされたソーシャルエレクトリック、コミュニティーの共同購入の話題は今も熱いです。

成長のボトルネックに遭遇した京東にとっては、沈下が最も當たり前の選択肢のようで、京東がボイコットして誕生したのは京東の狙撃が多いとされています。

このような社交電気メーカーの遊び方も確かに自分の威力を発揮しました。公式データによると、これまでの京東618世界の年間ショッピングフェスティバルでは、ショッピングを通じてもたらされた京東駅の新規加入者數が同3倍を超えた。

同時に、京東618期間に、京東は3-6線の都市を共同で購入して注文するユーザー數を注文して同106%増大して、京東は小プログラムの注文量を共同で購入して同51倍増大します。

共同購入が京東全體にもたらす沈下市場業務と流量ゲインに基づいており、2018年12月の組織構造調整において、共同購入は獨立業務部門に指定されている。

しかし、これだけではまだ十分ではないです。モバイルインターネットの持続的な沈下に伴い、情報非対稱の局面が打破され、ソーシャルエレクトビジネスの流量優勢が次第に縮小されています。いくら頑張っても、販売コストが上がり、赤字が続く局面に直面しています。

沈下市場や微信、線など様々なルートシーンの探索には、京東には新しい、より良い手段が必要です。

コミュニティの共同購入はもちろん京東が見逃すことはありません。2018年11月14日、小プログラム「友家店」のオンラインは京東入局コミュニティの共同購入と見なされます。

でも、実は京東の入場はもっと早いです。2018年7月10日、京東旗下のコミュニティ団體購入小プログラム「京東隣団」はオンラインで、一ヶ月後に「コオロギ購入」と改名しました。

注目度の高い友家の店に対して、コオロギの買い方は非常に低調で、公開ルートではほとんど情報が見つかりません。しかし、その主體情報が「江蘇京東情報技術有限公司」であったり、サービス業者が「北京京東世紀貿易有限公司」であったりすることから見ても、コオロギの購入は友達の店に対してより「直系」と「正統」に見えることは間違いない。

友家の店舗がカバーする業務の屬性はさらに広くなり、「コミュニティー」と「コミュニティーストア」の二つのメイン欄に分けられます。その中の「コミュニティ団」は店長の店舗を主體として、自己紹介の「特恵団」と自宅に配送する「同城相綴り」に分けられています。

「コミュニティーストア」は、これまでの友家の店舗の舊版ページと一致して、「命がけで買う」「秒殺」「折上折」「爆品推薦」というモードで京東商城の他の小プログラム業務と通じています。

コオロギの購入はビジネスの形式では非常に簡単で、団長を主體として、商品の買い占めを精選して、訪問してから持ってくる形式で業務を展開しています。販売した商品は京東プラットフォームの商品ですが、京東商城のジャンプをガイドしていません。

「競馬體制」の下で並行する二つのプロジェクトとして、コオロギの購入と友家の店の聲量は非常に限られています。プログラムによると、友家のお店「特恵団」の単品販売は300點以內が多いが、「同城相」のほとんどの商品はゼロだった。コオロギの購入については、このプロジェクトはほぼ停止狀態にあるというニュースがあります。

前の6月17日まで連絡しましたが、京東関係部門は複數の全國的なコミュニティプラットフォームと密集接觸し、一部の協力を展開しました。京東サプライチェーンをめぐって商品の供給、ビッグデータの選択、ブランドマーケティング、倉庫物流などの四つの方面において、コミュニティ団體業界に向けて家庭シーン（キッチン、リビング、トイレ、寢室）関連商品を提供しているというニュースは、京東が自ら局コミュニティに入って団體購入する二つのプロジェクトの狀況についても考えられます。

水人にしますか？それとも金を掘る人にしますか？京東はもう考えましたか？

京東商城以外の業務探索については、自らの退場よりもサプライチェーンの開放能力に優れているようです。これはコミュニティの小売面で特に顕著です。

コミュニティの共同購入業務はいい例です。コミュニティの共同購入プラットフォームにとって、団長管理とオフライン運営能力は重要な中、商品とサプライチェーンは同じキーですが、走馬圏の前期に、サプライチェーン能力の合格と優秀は天と地の違いを引き起こしません。専門の第三者に任せてもいいです。

これは京東がサプライチェーンでコミュニティの共同購入業務に接続したきっかけであり、京東自身がコミュニティの共同購入をしても家族が立ちにくいという問題點であり、最終的には京東がB端子能力で輸出して現場で消費する場面に近付き、Bさんに直接消費者のそばに切ることができなくなりました。

例えば、2月25日に京東物流が沙県のスナックと共同で発売したコミュニティ団體の新ブランド「ジンベイザメ」は、単にコールドチェーンの物流能力を通じて輸出され、沙県のスナックの近景消費のための布石が舗裝されています。

コミュニティの共同購入もそうです。京東コンビニもそうです。

「5年百萬店」というキャッチフレーズの後、京東コンビニは急速に拡張して閉店ラッシュを迎えました。加盟モデルで展開された京東コンビニは、最低5000元の保証金を支払えば、上場できます。商品のサプライチェーン能力と京東ブランドの輸出によって、2017年に京東コンビニで45萬店の數量が敷かれました。

京東のコンビニにとって、小さな店は京東のブランド効果と仕入れルートを主に重視しています。ブランド商が重視しているのは京東の全國に分布している店舗のルートと能力です。

商品の種類と価格の優位性は明らかではありません。加えて、緩い加盟関係によって、多くの京東コンビニは単純なブランド取引になりました。早めにブランドの浸透を避けるために、一番いい方法はスピードを緩めて、核心をコンビニ自身からその後端のサプライチェーン能力の出力に変えます。つまり、京東コンビニから京東新路に移します。

消費者にとって京東はやはり京東商城であり、これは矛であり、盾でもある。京東商城の外でC端に直面するルートが欠けています。京東はこれからコミュニティ小売について探求する最大の難題の一つかもしれません。

しかし、このような探索は止められず、3 Cデジタルを中心とした競爭優位からスタートした京東にとって、過去に物流能力、アフターサービス、規格品保証で作り上げたブランドイメージは京東の第二線都市での能力が沈下市場より大きいことを決定しました。

沈下市場が電気商の爭點となった今日、買い物體験と価格性能比は、品質よりも勘定できるものであることが明らかになった。

To Bの能力を頼りに市場を沈下し、金掘りの道を行く送り手としては、京東にとって余裕があるはずです。しかし、このようにして、可能性のある大きな夢を捨てなければなりません。市場を沈下して、もう一度京東を作る機會がありますか？

京東は選択に直面しています。