維密の“下り坂”、大きい札は華に來て、都市の麗人は新入生を喜ばせます……下著市場(chǎng)は一體何が起きましたか？

最近、國(guó)內(nèi)外の下著ブランドには多くの新しい動(dòng)向があります。また、オランダの百年の下著ブランドであるシャンコムが中國(guó)に來て、中國(guó)市場(chǎng)を試水しています。都市の麗人は関暁彤を誘って國(guó)內(nèi)の下著と家庭服を代弁しています。では、下著市場(chǎng)はどのような変化がありますか？中外下著のブランド達(dá)はまたどの中心をめぐって市場(chǎng)の目標(biāo)と業(yè)務(wù)の方向を調(diào)整していますか？


サークルピンクの若者市場(chǎng)


6月21日、都市麗人グループは「95後」若手俳優(yōu)の関暁彤さんを「都市麗人（Cosmo Lady）」ブランドの下著と家庭服の中國(guó)での代弁者として特別招待したと発表しました。都市麗人は2019年下半期から、消費(fèi)者のニーズを満たすために、より新しいデザインの優(yōu)れた製品を市場(chǎng)に順次投入すると発表しました。


なぜ都市麗人は若者市場(chǎng)に進(jìn)出しますか？若者の消費(fèi)市場(chǎng)を把握してこそ、ブランドが持続的に発展することができるからです。では、若い消費(fèi)層はどうやって掌握しますか？業(yè)界専門家によると、「95後」「00後」が消費(fèi)主體となり、肌著市場(chǎng)の消費(fèi)は全面的にアップグレードしなければならないという。都市麗人2018年年度業(yè)績(jī)報(bào)告によると、2018年に営業(yè)収入は50.96億元で同12.2%伸び、純利益は3.78元で、同19.3%伸びた。2018年、業(yè)界は巨大な內(nèi)外の挑戦に直面し、都市麗人はチャンスを把握し、多くの転換、変革措置を講じて、ブランドイメージの最適化と販売管理、製品設(shè)計(jì)と品質(zhì)の改善を通じて、集団の肌著市場(chǎng)の発展実績(jī)が著実に増加し、ブランドイメージを向上させる。


都市麗人は1998年に誕生しました。21年以來、デザイン、マーケティング及び肌著製品の販売に深く取り組んできました。國(guó)內(nèi)で成熟した大衆(zhòng)ファッション下著ブランドとなりました。近年、新消費(fèi)時(shí)代において個(gè)人化消費(fèi)の上昇に伴い、各大消費(fèi)ブランドの転換は必至の道となりました。都市麗人は製品の革新を探求し、製品の品質(zhì)を追求し、販売ルートを配置し、正確に消費(fèi)者の需要を位置決めするなどの面でしきりに力を出して、全面的にブランドをグレードアップします。


実際、都市麗人は若者市場(chǎng)を攻略し、多くの努力をしています。都市麗人は、関暁を「都市麗人（Cosmo Lady）」ブランドの下著と家庭服の新代理人として採(cǎi)用し、都市麗人全體のマーケティング及び普及計(jì)畫の一部でもあると述べました。今回の提攜は、グループの下著と住宅服に新たなマーケティング理念をもたらし、ファッション、活力、青春のイメージの高さと「都市麗人（Cosmo Lady）」ブランドの位置づけが一致し、ブランドの知名度をさらに高めることに役立つ。


製品の面では、都市麗人が今年発売した新商品は外観デザインと製品の細(xì)部においても、より若々しく、より若者のファッションニーズと審美要求に合致しています。ここ數(shù)年來、都市の麗人は社交プラットフォームの上でしきりに発聲して、製品の上で新しいものを紹介して、多くの消費(fèi)者にブランドの若い化の努力を感じさせました。今回の関暁彤との提攜は、都市麗人がより若者の活力ある身分と態(tài)度で、現(xiàn)代の若者市場(chǎng)を抱擁し、若者より若い製品を作りたいと考えていることが分かります。


スポーツ下著のケーキが大きいです。


今年初め、アメリカから來たセクシー下著ブランドの維密さんは相次いで「業(yè)績(jī)不振」、「北米の大規(guī)模閉店」、CEOの更迭、水著シリーズの復(fù)活、年度ショーの中止などの世論の渦に巻き込まれました。かつての「セクシー経済」が人気を失い、天貓の助太刀で運(yùn)動(dòng)下著の分野に力を入れるようになったとき、ヴィ密はメジャーコースへの復(fù)帰を模索していたようです。


2017年7月に、維密は天貓プラットフォームの公式旗艦店で正式にオンラインして、主に下著、パジャマなどのアパレル類の製品を扱っています。この時(shí)、中國(guó)の下著市場(chǎng)は飽和狀態(tài)にありましたが、わずか一年間で、維密は天貓下著業(yè)界の上位6位に入りました。入場(chǎng)エレクトビジネスのプラットフォームの東風(fēng)に乗って、維密はまた新しいラウンドの突破範(fàn)囲を開けました。ヴィクトリアは製品の回帰を始めました。運(yùn)動(dòng)下著という細(xì)分市場(chǎng)はヴィクトリアが「運(yùn)動(dòng)風(fēng)」の差を借りて製品を主流コースに戻したいという意味です。しかし、維密のブランドの影響力は昔とは違っています。業(yè)界関係者は、中國(guó)市場(chǎng)の販売ルート、製品風(fēng)格が優(yōu)位を占めない背景に、維密が成功するかどうかはまだ市場(chǎng)の検査が必要だと思っています。


報(bào)告によると、昨年のヴィクトル?アメリカの市場(chǎng)シェアは2013年の31.7%から24%に減少し、第三愛（Thirdleve）や野蠻×フェンティ（Savage×Fenty）などの新興ブランドのライバル市場(chǎng)シェアは2013年の28.1%から36.2%に伸びた。


一方、ナイキ、アディダス、Lululemenなどのスポーツブランドも相次いで下著市場(chǎng)に進(jìn)出しています。下著製品は0.2%の市場(chǎng)シェアを占めています。市場(chǎng)動(dòng)向の変化と競(jìng)爭(zhēng)相手の増加は、機(jī)密の業(yè)績(jī)の連年の下落の主な原因である。業(yè)界関係者は、消費(fèi)者のセクシーさに対する定義が変化するにつれて、下著市場(chǎng)のルールが書き換えられ、快適さと健康は若い世代の消費(fèi)者の下著に対する新しい需要になっていると考えています。


実は、スポーツ下著はビッチの強(qiáng)みではなく、近年の市場(chǎng)変化から見ても、ブランドからルートまで、ネットからお客様からチームまで、Wi-Fiは平均水準(zhǔn)に遅れています。Cowenの分析機(jī)関の調(diào)査によると、回答者の半數(shù)以上が「セクシー」と答えていますが、このグループの55%が「快適さこそ下著を買う時(shí)の決定要因だ」と答えています。


現(xiàn)在、中國(guó)オンラインの運(yùn)動(dòng)下著市場(chǎng)を深く耕しています。中國(guó)の女性、特に若い女性の消費(fèi)ニーズをよく理解し、下著の種類の傾向を正確に把握していますか？業(yè)界関係者によると、未來市場(chǎng)の開拓に対して、ヴィミーは明らかにAerie、ThirdLove、Adore Me、True＆Coなどのオンラインで誕生した下著ブランドに比べて、先駆者を占めているほか、データをリアルタイムにコントロールしてリアルタイムにフィードバックする優(yōu)勢(shì)を備えており、ヴィッドという伝統(tǒng)ブランドよりも市場(chǎng)の変化に柔軟に対応できるという。しかし、維密にとって、オンラインコースを占拠して、潛在的な顧客群を深く掘り下げて転化することがブランドの業(yè)績(jī)を転換させる転換の鍵です。


最近、百年の歴史を持っているオランダの女性下著ブランドのココアムーア（Hunkemller）は初めての中國(guó)の店舗が正式に上海浦東新區(qū)世紀(jì)匯広場(chǎng)に定住しました。聞くところによると、シャンコムは2023年に「5年47社」の中國(guó)地區(qū)店舗開設(shè)計(jì)畫を?qū)g現(xiàn)する予定です。上海浦東店のほかに、今年は中國(guó)で4店舗を開く予定です。


現(xiàn)在、維密さんは中國(guó)に53店舗をオープンしました。標(biāo)的はヴィクトリアで、シコムは同様に中國(guó)市場(chǎng)の開拓に努力しています。中國(guó)地區(qū)で初めてのシコムストアに登場(chǎng)する下著シリーズはHKMXスポーツ下著、Privateセクシー下著、Noir水著などのシリーズがあります。しかし、維密のマーケティング方式と違って、香コムは中國(guó)市場(chǎng)と消費(fèi)者のために新しいデジタル化體験を作り出しました。全店がスマート機(jī)器を組み立てることで、デジタル化されたスマートストアシステムは、下著小売店の新たな変革である。シコムは消費(fèi)者に提供するのは製品だけではなく、美しさ、健康、快適なライフスタイルに対する認(rèn)識(shí)です。


シコム敬愛は1886年にアムステルダムで創(chuàng)立されました。下著やパジャマを中心に運(yùn)営しています。1977年に國(guó)際市場(chǎng)を開拓し始めました。オランダ、ドイツ、ベルギー、ルクセンブルク、スウェーデン、フランス、スペイン、デンマーク、オーストラリア、ロシアなど多くの國(guó)で店舗を開設(shè)しました。その中で、ドイツはシャンコムの最大の市場(chǎng)で、400のブランドの店があります?，F(xiàn)在、世界にはすでに930以上のブランド店があります。


シャンコム最高経営責(zé)任者のフィリップ?タクフォード氏は「過去5年間で、シャンコムは急速な成長(zhǎng)を維持し、実體小売チャネルのみのブランドからヨーロッパのマルチチャネル販売分野の先頭に立った。経済環(huán)境が劣悪な競(jìng)爭(zhēng)者が多いにもかかわらず、中國(guó)は依然として世界発展の最も速い経済體の一つであり、國(guó)際ブランドに対する需要も絶えず増加している。そのため、中國(guó)の下著市場(chǎng)を開拓することは、シャンコムにとって極めて自然なことです。