都市の麗人の中期の純利益は80%の流量を予定しています。

最近、都市麗人は上半期の純利益は前年同期比80%を下回ったと発表しました。都市麗人によると、グループが使う原材料の市場価格が上昇したことや、お客様により高い割引を提供したことにより、利益が減少したという。

その利益の予想が下落した原因について、分析者は、都市麗人はここ數年來、店を開くのが速すぎて、しかもインターネットの電子商取引の衝撃を受けたと指摘しています。同時に、都市の麗人は「速いファッション」あるいは「高い価格性能比」をメインにしています。ブランドの位置付けがはっきりしていないため、多くの下著ブランドから選りすぐりにくいです。

7月30日の終値までに、都市麗人は1.50香港元を受け取り、市価は33.74億香港元で、今年4月以來の株価は68.27%暴落し、市価は80億香港元近く縮小した。

中期の純利益の前倒しは80%を超えます。

最近、都市麗人が発表した収益警告によると、2019年6月30日現在、會社の所有者が占めるべき総合利益は前年同期比80%を下回らないと予想されている。

業績の前倒しの原因について、都市麗人は「粗利率の下落の主な原因は、グループが使用する原材料の市場価格の上昇と一部の供給業者が環境保護の仕様によって緊縮され、その供給の原材料のコストが上昇し、原材料のコストが増加することだ」と述べました。また、會社はお客様にもっと高い割引を提供しました。

いくつかの業界関係者によると、狂亂的な開店拡大を経験した後、2年近くの都市麗人はずっと「価格戦」を通じて中ローエンドの下著市場を占有しています。

北京のあるデパートの都市麗人線下の実體店で、中新経緯クライアントは、店內の製品の価格は大體100元ぐらいで、しかも一部の商品の第二件は3割引で、第三件、第四件は6.5%割引です。ある新型の下著なら、店內は119元で、2枚目は3割引です。つまり、2枚目の下著は35.7元です。また、店の購買擔當者によると、下著を2つ買うと女性の胸の下著がプレゼントされるという。

オフラインのオフライン店舗の割引幅が大きいだけでなく、中新経緯クライアントが気づきました。天貓都市麗人オフィシャル旗艦店では、「2枚目の5割引」と宣伝しています。「ブラジャー99元3枚」「パンツ69元5件のオプション」などのキャンペーンがあります。一部の下著の在庫価格は正価の2割で、1枚の下著の割引は23元で販売しています。

去年の財務報告では、都市麗人は會社の粗利率が約41.7%に下がったと発表しました。會社は主に電子商取引の競爭が激しく、販促の古い在庫を増やす力があると解釈しています。

都市麗人グループの首席戦略官で都市麗人電信CEOの沙爽氏は、都市麗人の営収が下降し、オンラインでのオフラインの衝撃が大きく、戦略的に「オンラインとオフラインの二輪駆動」を実行すると述べた。沙爽はまた、現在、中國の下著市場はすでに成熟期に入っています。將來の下著市場はチェーン管理、資金が十分かどうかとルート開拓の狀況を合わせています。

“流量の小さい花”は代弁して都市の麗人を救うことができますか？

將來の運営結果を改善するために、都市麗人は満ちる警察公告の中で6つの措置を発表しました。例えば、新しい行政総裁を採用し、新しいブランドの代弁者を採用する予定です。製品の研究開発を強化し、同時に適切な価格戦略を採用して毛利率を最適化します。販売ルートを開拓し、戦略的に優良品質の供給業者を投資し、中國現地の下著會社を合併または買収するなどに參與します。

注目すべきは、若者市場を攻略するために、都市麗人は「流量の小さい花」のブランドイメージの影響力を狙っています。発表によると、今年6月1日、若手俳優の関暁彤さんが「都市麗人」ブランドの下著と家庭服の中國での代弁者になり、契約期間は2年間となっている。

上記の都市麗人実體店の店長によると、この一ヶ月間、各大型店舗で次々と新しいイメージキャラクターの看板、商品のラベルを変えて、新関暁が代弁した新型下著は、まだ「BAR 88節」を広めています。調査によると、「BAR 88節」は都市麗人の初の下著祭りで、今年の8月8日に決定され、宣伝語も前の林志玲さんが代弁した時の「新しい下著、新しいあなた」から関暁さんが代弁した「私は新しいセクシーがあります」に変わった。

戦略的ポジショニングの専門家である九徳ポジショニングコンサルティング會社の創始者である徐雄俊は中新経緯クライアントに対し、ここ數年、世界経済の大不況が女性消費産業全體に大きな影響を與えたと述べました。都市麗人は長年にわたってオフライン加盟店を主としています。また、都市の麗人自身のブランドの位置付けははっきりしていません。ブランドのタイトルは「速いファッション」あるいは「高い価格性能比」ですが、「価格性能比」をブランドとして位置づけること自體は頼りになりません。

また、徐雄俊氏は都市の麗人の販売実績が落ち込んでいるとして、會社の管理システム、ディーラーシステムに問題があると説明しました。「オフラインでもオンラインでも、価格戦は永遠に続く。都市麗人が引き続き「価格戦」をしていたら、黒字を実現するのは難しいです。徐雄俊は言った。

都市の麗人が代弁者を変える動きについて、徐雄俊氏は、新たな流量スターの代弁は確かにブランドを若返らせることができ、90年代から100年代にかけて消費者を引きつけ、錦上花を添える措置と見ている。しかし、代弁者を変えて企業の販売実績を変えたいというのは現実的ではない。「企業の未來はやはり個性化、差別化路線を歩むべきです。ブランドの位置づけの違いが正確でないと、同質化した大海原に埋沒します。」徐雄俊は言った。