百貨店の倒産危機(jī)の背後に直売が高級(jí)ブランドの発展の重點(diǎn)になります。

8月初旬、アメリカの高級(jí)品百貨店の運(yùn)営者バーニー?ヨークはニューヨーク南區(qū)裁判所に正式にChapter 11の破産保護(hù)申請(qǐng)書(shū)を提出しました。Barneyesは、金融サービス株式會(huì)社Hilco Globalとコンサルティング會(huì)社Gordon Brothers Groupからの子會(huì)社投資の7500萬(wàn)ドルを獲得しており、破産再編の過(guò)程で運(yùn)営を維持し、15店舗を閉鎖する予定です。裁判所の文書(shū)B(niǎo)arneysの資産と負(fù)債の範(fàn)囲は1億ドルから5億ドルの間です。

破産申請(qǐng)後、バーニーNew Yorkと贅沢品供給業(yè)者の間での衝突が相次いでいます。ロイター通信によると、バーニーNew Yorkは高級(jí)ブランドのプラダ（プラダ）に約160萬(wàn)ドルの借りがあり、Gucci（グッチ）とGvenchy（ジバンシー）には數(shù)百萬(wàn)ドルの借金があるという。今年の夏には、Barneys New Yorkの多くのサプライヤーがデリバリーを拒否し始めました。

バーニーの破産は高級(jí)品サプライヤーの卸売りルートに一定の影響を與えましたが、百貨店の沒(méi)落に伴い、電子商取引の臺(tái)頭により、バーンイーズの破産は贅沢ブランドたちにとってはあまりいいことではないようです。贅沢ブランドは直営店の販売とオンライン電商の販売にもっと関心を持ちます。

ラグジュアリーブランドは、バーゲンセールのブランド価値を減少させることによって、市場(chǎng)によって製品の新周期を調(diào)整し、ブランドの露出度を増加させ、利潤(rùn)率を高めることができます。

コンサルティング會(huì)社のStorrch Advisors最高経営責(zé)任者のJerry Storrch氏は、「卸売りよりも、多くの高級(jí)品販売店の方が、自社の直営店で販売するのが好きです。ファッションブランドにとっては、バーニー百貨はファッションのトレンドをリードする點(diǎn)で優(yōu)れていますが、直売は卸売りよりはるかに有利です。

8月初め、Prada最高経営責(zé)任者Patrizio Bertelliは、Pradaの卸売チャネルの売上高はグループ全體の売上高の20%にも満たないとアナリストに語(yǔ)った。Patrizio Bertelliは、今後3～5年以內(nèi)に、Pradaはこの割合を5%に下げることを希望しています。

ほとんどの卸売チャネルの削減はイタリアとヨーロッパの他の國(guó)になります。Pradaはすでにアメリカ百貨店の40近くの販売拠點(diǎn)を「ブランド専用エリア」に変えました。つまりブランドは大型百貨店で専屬の店や専門(mén)売り場(chǎng)を借りて直営しています。

このような「ブランドゾーン」のモデルはヨーロッパでは非常に一般的ですが、多くのアメリカの高級(jí)品小売業(yè)者にとって、このような変化は依然として難しいです。バーニー百貨も譲歩をしないと主張しています。最近、取引を中斷した3年後に、Pradaはバーナンズの卸売りパートナーとの関係を回復(fù)したというニュースがあります。Barneyesは、販売に対するコントロールを続けたいと述べた。

しかし、ブランドの獨(dú)占モードはすでに大勢(shì)の赴くところです。業(yè)界関係者によると、百貨店市場(chǎng)と実體小売の不況に伴い、百貨店との交渉でブランドの地位が上昇し始めたため、専売費(fèi)も年々減少している。ブランドは徐々に商品販売の位置と方式に対してもっと多くの言葉の権利を持っています。いくつかのブランドは百貨店から撤退することを選んでいます。

サックスの第5大道の逸品の百貨店の前社長(zhǎng)のRon Frachは表しています：“大規(guī)模な百貨店はよく店內(nèi)の有名なブランドに依存して、これらのブランドは百貨店のためにトラフィックと名聲を持ってくることができます。だから、デパートは今大きなストレスと挑戦に直面しています。