海瀾の家周建平の富がアパレル業(yè)界のトップに位置している背景には何がありますか？

先日、中國(guó)の投行クラブが主導(dǎo)した「2019中國(guó)で最も裕福な2000人と家族」が発表しました。ランキングによると、國(guó)民ブランドの海瀾の家の社長(zhǎng)周建平さんは400億元の財(cái)産で國(guó)內(nèi)のアパレル小売業(yè)界のトップにランクされています。

「2019中國(guó)で最も裕福な2000人と家族」ランキングのアパレル業(yè)界には56人の富豪がランクインし、総財(cái)産額は3841億元に達(dá)した。

財(cái)政報(bào)告のデータによると、海瀾之家の2018年の総売上高は190.90億元を?qū)g現(xiàn)し、現(xiàn)在の総時(shí)価総額は373.05億元である。

海瀾の家は「國(guó)民的ブランド」と言われていますが、「土」というツッコミを入れられています。小天などのイメージキャラクターのイカドーCMも人気があります。海瀾の家は「土味ブランド」と公認(rèn)されていますが、毎年の売上は伸びています。去年は190億円を突破して、國(guó)內(nèi)の男裝販売の第一位になりました。なぜですか？

20年代末、周建平は人生の第一弾の金を持って江陰市の毛織工場(chǎng)を引き継いで、市場(chǎng)の需要の大きい服裝の商売を始めました。他の人が紡績(jī)の業(yè)務(wù)をしている時(shí)に、周建平は紡績(jī)のビジネスを転々としていました。三年間だけ使って、紡績(jī)工場(chǎng)の販売は一億を超えました。このような成績(jī)は周建平の鋭い度胸と識(shí)見に離れられない。

2002年、周建平は日本に視察に行きました。ユニクロの店舗に入ると、その中の販売パターンは當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)とはとても違っています。中國(guó)ではなぜこのような服裝店ができないのかと考えて、今の海瀾の家ができました。2002年9月、周建平は南京中山北路で最初の店舗をオープンしました。海瀾の家というブランドも創(chuàng)立しました。

海瀾の家は半セルフ式の販売モデルで大きな効果をあげました。一年で50店まで営業(yè)しました。営業(yè)収入は更に百億元に達(dá)しました。このような成績(jī)は周建平の新販売モデルが成功したことを証明しました。

海瀾の家はなぜこんなに大きな成績(jī)を収めましたか？実は軽資産の運(yùn)転パターンより切り離せないです。何が軽資産ですか？つまり、すべての製品はサプライヤーから注文して、製品の設(shè)計(jì)、服裝の生産、運(yùn)送の配送などの環(huán)節(jié)は外注の方式で行います。その過程で発生した費(fèi)用の一部はサプライヤーが先に出して、利潤(rùn)があったら清算します。

店舗は加盟形式で開設(shè)され、加盟商は資金を投入するだけで、店舗の具體的な経営管理事務(wù)に參與する必要がなく、海瀾の家に委託して管理すればいいです。

2018年12月31日現(xiàn)在、海瀾之家傘下のブランドの店舗総數(shù)は全部で6673店舗（男性と女性の店舗を除く）に達(dá)しました。その中、海瀾之家ブランドは5097社、愛居兎ブランドは1281社、その他のブランドは295社です。海瀾の家は経営に重點(diǎn)を置いてブランドの構(gòu)築、ルートの運(yùn)営とサプライチェーンの管理において、加盟するモデルは海瀾の家に大量の資金を集めて引き続き店舗を拡張し、「農(nóng)村が都市を包囲する」という形で流量を稼ぐように促しています。

このようにして、海瀾の家は生産から開店まで多くの費(fèi)用を省きました。

「軽資産」モデルは海瀾の家を國(guó)內(nèi)の男裝販売第一位に持ち込み、売上は2013年の71.5億から2014年の123.4億、2015年の158.3億、2016年の170億までで、2017年に直接180億元を突破しました。

海瀾の家の収入は増え続けても、その「軽資産」の生産パターンは業(yè)界で論爭(zhēng)されています。「軽資産」はある程度海瀾の家を助けて、急速な拡張と在庫(kù)リスク回避を?qū)g現(xiàn)しましたが、月日のたつうちに弊害も出てきました。ブランド市場(chǎng)が拡大すれば、製品の需要が増え、サプライヤーも大きな資金を出して在庫(kù)のリスクを負(fù)擔(dān)することができなくなります。海瀾の家は自分で商品を買うしかないし、買ってきた商品も全部販売できるとは限らないです。

しかし、海瀾の家の「土」はどこから來ましたか？2009年のCMでは、イメージキャラクターの小天が色とりどりの衣裝を著て踴るという形で大衆(zhòng)の前に現(xiàn)れ、魔性のダンスにきらびやかな衣裝を合わせ、「土味ブランド」は海瀾の家の代名詞となっている。ここまで空を飛ぶ広告のイメージは、海瀾の家と切っても切れない。

海瀾の家でもイメージを変えたいと考えていますが、2012年に俳優(yōu)の杜淳を招いて、相変わらずのめくるめく踴りの形式が大衆(zhòng)の前に現(xiàn)れました。

しかし、このような広告の効果は、海瀾の家に火をつけるようになりました。少なくとも、海瀾の家という男裝ブランドを知っています。その上海瀾の家の位置付けが明確で、配置が合理的で、品質(zhì)が保証されています。収入、利潤(rùn)と市場(chǎng)価値がだんだん増えてきました。國(guó)內(nèi)の他のブランドも追いつけません。

ここ數(shù)年來海瀾の家はずっと自分を宣伝して、大量の広告を提供して、バラエティ番組を賛助して、蕓能界のマーケティングと、2018年1年間の広告宣伝費(fèi)は6.27億元に達(dá)します。海瀾の家はずっと娯楽のマーケティングに助けを借りて転換して突破を?qū)g現(xiàn)したいですが、得られた効果は極めてわずかです。

実はこんなに多い娯楽のマーケティングをして、海瀾之家は“土の味”のイメージを捨てたくて、更にいっそう若い消費(fèi)者に接觸したいです。最も典型的なのは、海瀾の家から「9億少女の夢(mèng)」のスター林更新の代弁者を見つけました。宣伝ポスターと広告の短編映畫は一つの等級(jí)を上げました。製品のスタイルはもっと違っています。「海瀾の家、あなたが変わった。昔の海瀾の家ではない」と人々が叫んでいます。林の更新の代弁は直接海瀾の家と若者の距離を更に近くしました。

若者の歩みを追うため、海瀾之家は2017年に自社資金でUR親會(huì)社の快速尚ファッション増資し、10%を超えない株式を予約しています。URはスタイルが鮮明で、多品類、快速ファッション、高価格比のファッションブランドであり、海瀾の家は「UR」を通じて若い世代の消費(fèi)者に影響を與え、さらにファッション産業(yè)生態(tài)圏とブランド運(yùn)営プラットフォームの発展戦略を推進(jìn)する。また、海瀾の家では女裝ブランドの愛居兎や海瀾の好適性を次々と打ち出し、多様な発展を遂げ、若者化に向けて邁進(jìn)しています。

海瀾の家は獨(dú)自のモードでアパレル業(yè)界に突起し、「一年に二回は海瀾の家を回る」「男の簞笥」というブランドスローガンを消費(fèi)者に浸透させ、これまでは「土味」と揶揄されてきたが、多くの消費(fèi)者の選択となり、國(guó)內(nèi)の男裝販売の第一位に浮上した。

未來の海瀾の家はモデルチェンジの中でどれらの期待される“新動(dòng)向”がありますか？時(shí)代の移り変わりと消費(fèi)のアップグレードは淘汰されますか？それとももっと近いですか？海瀾の家は多くの圧力に直面しています。