婦人服の加盟店に影響を及ぼす連続販売の原因分析

婦人服の加盟店が運(yùn)営しています。もしお客さんが服を一つずつ買うなら、仮にあなたの服屋さんは一日の客數(shù)がいいとしても、売り上げはそんなに高くないです。女裝の加盟店の売り上げを上げるにはお客さんの単価を上げなければなりません。今日は婦人服の加盟店の売り上げに影響を與える理由を見に來ました。連単販売にはどんなテクニックがありますか？一緒に見てみましょう。

婦人服の加盟店のチェーン販売に影響する原因分析

1、お客様の消費(fèi)能力

2、店舗イメージと陳列

3、商品の構(gòu)造問題

4、人員問題（①単意識が弱い、②自身の條件）

では、どうやって女裝加盟店の売り上げを伸ばすことができますか？

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商品の構(gòu)造は合理的で、商品はシリーズに組み立てられています（報(bào)告が必要です）。

良好な商品構(gòu)造と商品の組み合わせは単獨(dú)販売の第一歩であり、もし店舗の商品構(gòu)造が不合理であれば、良好な相互協(xié)力を達(dá)成することができない。

そのため、商品をつかんで売ります。商品のラインは完璧かどうか、商品の構(gòu)造は合理的かどうか、商品の種類の割合は適切かどうか、商品の組み合わせ能力は強(qiáng)くないです。

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商品の陳列には重點(diǎn)があります。

1.商品を主に押して重點(diǎn)的に陳列する

2.スタイルの組み合わせが合理的で、陳列がシリーズ化されている

3.店舗の表面は季節(jié)に陳列し、色ははっきりしている

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購入指導(dǎo)の知識は組み合わせなければならない。

端末の婦人服の加盟店の販売人員にとって、一流の単獨(dú)販売の達(dá)人になるには、まず店舗の商品をよく知っていて、製品を十分に食べて、まだ熟練して服裝の組み合わせの知識を掌握して、単獨(dú)販売のために基礎(chǔ)をしっかりと作ります。これは、従業(yè)員が空いている時(shí)間に、お互いに審査したり、ポイントを合わせたりすることによって、端末店の販売員の商品に対する熟知度を効果的に高めることができます。

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シングルの販売方法があります。

　　1、シングル販売の三段階曲（マスターする必要があります）

ほとんどのガイドは自分のコーディネートを顧客のコーディネートとして認(rèn)識し、顧客に合わせたコーディネートをすることで顧客の注文を促すことができます。

①顧客のニーズと興味を確認(rèn)する。

②それらの需要または興味を満たすことができる付加的な製品を提案し、その利益を小売する。

③顧客反映をテストする。

2、単品販売のいくつかの方法（把握する必要があります）

方法の1：互いに協(xié)力し合うことを探します

方法二：販促を利用して、タイミングを逃さない

方法3：新型、主推は積極的に押します。

方法の4：友達(dá)、仲間は見落とさないでください。

方法5：こまめに展示し、多くの候補(bǔ)を選ぶ。

　3、単品販売中の注意點(diǎn)（熟記すること）

1）販売サービスの過程で、単獨(dú)販売を展開するのはお客様により大きな付加価値と利益を與えるためであり、お客様の多様なニーズを満足させることが目的です。

2）多くのお客様に正面と支持性の提案をし、お客様の顧問として學(xué)び、お客様により多くの選択、アドバイス、より多くの実益を提供します。

3）お客様に商品を紹介する時(shí)、いつも一番速いスピードで具體的な商品をお客様に展示して、商品の組み合わせの効果を多く利用して、口の上に留まらないでください。どちらと言えばどれを取りに行きますか？展示はお客様に一番生き生きとした感じを與えます。各商品を販売するのに役立ちます。

4）いつまでも販売の程度を把握して、お客様に大きなビジネスのイメージを持たないでください。時(shí)間をかけて製品を紹介して、お客様の他の需要を満足させる前に、彼に説明してください。お客様に彼の身近な利益から出発したと感じさせます。

5）顧客に3つの製品を見せて、ビジネスを倍増させますが、ここで止まってはいけません。単一販売から顧客の各需要まで満足させられて、あなたが存在する販売機(jī)會を?qū)g現(xiàn)しました。連単販売は顧客の多様なニーズを満たすだけでなく、もっと重要なのは販売機(jī)會を増やしたことです。

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例會の技術(shù)強(qiáng)化（定期考査）

1、連結(jié)目標(biāo)を體現(xiàn)する。

例會は連単販売の目標(biāo)（連単）を制定して、たとえば連単は2.0に達(dá)成して、そして目標(biāo)を個(gè)人に実行します。

2、商品知識は目標(biāo)を定める。

例會では、店長が店舗の商品や新品に対する社員の了解が必要であれば、今日は5つの服を熟記し、特定の時(shí)間に抜き取り検査を行う必要があると従業(yè)員に伝えます。

3、例會の組み合わせは欠かせません。

例會の過程の中で、従業(yè)員が主な推金を紹介する時(shí)、従業(yè)員に複數(shù)の組み合わせの項(xiàng)を探し出すように求めて、異なった組み合わせの特徴と販売の技巧を分かち合います。

4、販売狀況をまとめます。

毎日、毎週、毎月の販売分析で、必ず成績を上げて、不足を探し出します。