量を持ってバタフライ?エフェクトを買(mǎi)います。薬価が大幅に下がり、販売チームが解散し、産業(yè)構(gòu)造が再構(gòu)築されました。

図/宋文輝撮影

醫(yī)薬品の「4+7」の購(gòu)買(mǎi)量の影響は依然として広がっています。

「有量調(diào)達(dá)で落札した販売チームが解散し、落札していないものが解散したのは事実です」10月20日、ある業(yè)界會(huì)議で、長(zhǎng)期的に醫(yī)薬業(yè)界に関心を持っている投資家の人稱(chēng)は、現(xiàn)在業(yè)界が大きな変革の中で、従來(lái)の薬品価格體系、販売モデルなどはすでに破壊されました。

上記の投資者が言及した落札企業(yè)は、業(yè)界で広く知られている第二次バンド量の購(gòu)入で落札された多國(guó)籍企業(yè)のサノフィで、落札されていないのは現(xiàn)地企業(yè)の嘉林薬業(yè)です。10月21日、賽諾菲側(cè)は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、波立維製品チームの解散は事実ではないと答えました。

しかし、波立維醫(yī)學(xué)チームには調(diào)整があるという情報(bào)があります。ある醫(yī)薬業(yè)界のベテランは21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、量を持って現(xiàn)地に仕入れた後、外資企業(yè)であれ、現(xiàn)地企業(yè)であれ、標(biāo)的を落としても、落札しても、販売チームは調(diào)整があると述べました。

量の仕入れはすでに醫(yī)薬業(yè)界のバタフライ?エフェクトを誘発しました。ベテラン醫(yī)薬マーケティング専門(mén)家の黃偉文氏は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に、大量購(gòu)買(mǎi)モデルの著地に伴って、薬品の大幅な値下げが行われ、上述の販売／醫(yī)薬代表チーム、販売マーケティングモデルも変わったと指摘した。

これに対して業(yè)界の変革について、これまで醫(yī)薬業(yè)界の政策閉門(mén)會(huì)で、北京嘉林薬業(yè)総経理の劉偉さんは「業(yè)界は量の仕入れによって揺れが発生するのは、「醫(yī)薬市場(chǎng)の発展は國(guó)家の醫(yī)薬政策の発布の根本であり、多くの製薬企業(yè)は醫(yī)薬市場(chǎng)の発展と國(guó)家政策調(diào)整の中で、政策に適応し、調(diào)整する態(tài)度があるかどうか」と述べました。

チーム解散？

最近、サノフィボレヴィ製品チームの解散についてのニュースが盛んに伝えられ、業(yè)界で大きな波紋を呼んでいます。スター商品として、波立維はずっと大きな注目を浴びています。長(zhǎng)期にわたり、世界の抗血栓薬市場(chǎng)の主なシェアを占めています。中國(guó)の公立病院でも60%近くのシェアを占めています。特許期間が過(guò)ぎても市場(chǎng)シェアは上昇しています。

今年9月に第二のタイヤの量を全國(guó)に拡大した入札では、サノフィーが2.54元/枚の価格で落札され、本土の模倣製薬企業(yè)の信立泰が押出されました。

この背景に、波立維製品チームの解散についてのニュースが流れています。薬品の価格が下がったが、価格交換の方式で製品の「量」が保証されたので、普及による醫(yī)薬代表への依存は直接に低下した。

北京鼎臣醫(yī)薬管理センターの創(chuàng)始者である歴史立臣は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に、この點(diǎn)に基づいて、本土企業(yè)も多國(guó)籍企業(yè)ももうそんなに多くの販売人員を必要としなくなりました。

しかし、セノフィ側(cè)は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、チーム解散のニュースは事実ではないと答えました。絶えず変化している市場(chǎng)環(huán)境と最近発表された醫(yī)療保健の新たな取り組みに従って、業(yè)務(wù)モデルを慎重に評(píng)価し、中國(guó)の市場(chǎng)需要をよりよく満足させるため、市場(chǎng)上で引き続き成功的な地位を維持します。

ユニークなのは、本土のまねる製薬會(huì)社の嘉林薬業(yè)も販売チームを解散するというニュースが流れています。サノフィーと違って、その解散の原因は今回の有価証券の中で落札されなかったからです。上記のベテランは21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、今回の解散は嘉林薬業(yè)自身の販売チームではなく、標(biāo)的商品の阿楽代理店の販売チームであると説明しました。複數(shù)の情報(bào)ソースもこのメッセージを裏付ける。

実際、オーストリアの販売狀況はあまり楽観的ではないです。阿楽さんは獨(dú)占的に第一ベルトの量を購(gòu)入しました。嘉林薬業(yè)が83%の価格を値下げしてやっと成功しました。もともと予想されていた販売量の高成長(zhǎng)は現(xiàn)れませんでした。

「ここ數(shù)ヶ月、業(yè)界內(nèi)では外資も內(nèi)企業(yè)も成熟した薬品チームが普及者を裁定するという噂が多くあります。」上記のベテランは指摘しています。

また、信立泰新製品と専門(mén)薬本部も構(gòu)造を調(diào)整する予定で、業(yè)界の分析によると、主に主力商品の泰嘉が9月の拡大で落選したという。また、これまでも多くの企業(yè)が販売部門(mén)の調(diào)整を伝えてきました。例えば今年の初めに、華森製薬、恩華薬業(yè)、恒瑞醫(yī)薬など多くの有名な企業(yè)がすでに販売部門(mén)に調(diào)整を行い、販売部門(mén)における投入を減らすことも明らかになりました。

「『4+7』の量を集めた衝撃で、多國(guó)籍の製薬企業(yè)は後続の革新薬を補(bǔ)充し、チームも持ち場(chǎng)を調(diào)整しやすく、國(guó)內(nèi)の大手企業(yè)は數(shù)百種類(lèi)のリスクを分擔(dān)しています。東側(cè)は明るくなく、西側(cè)は明るいです。製品が少ない會(huì)社に対しては、落選すれば、圧倒的な被害をもたらします。」上記のベテランは分析して言います。

バタフライ?エフェクト

落札しても落札しても、リストラや販売チームの解散が伝えられています。このような気まずい狀況は、數(shù)量の仕入れなどを持って、醫(yī)薬業(yè)界のバタフライ?エフェクトな一部を誘発しただけです。

「『4+7』の採(cǎi)集を背景に、醫(yī)薬品価格、醫(yī)薬品代表の役割、マーケティングモデルの販売、製薬企業(yè)の製品構(gòu)造なども深刻な変革の中にある」黃偉文は指摘する。実際、「醫(yī)薬品集中購(gòu)買(mǎi)と使用試行方案」の目標(biāo)は、薬価の大幅な減少を?qū)g現(xiàn)し、患者の薬代負(fù)擔(dān)を軽減することであり、これには特許保護(hù)期間を過(guò)ぎた原研薬の値下げを促すことも含まれている。

従來(lái)、多くの原研薬特許が切れた後、大幅な値下げが行われていませんでした。康恩貝會(huì)長(zhǎng)の胡季強(qiáng)さんは21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対して波立維さんを例に挙げて、この製品は特許期間後に海外市場(chǎng)で価格が急落しましたが、中國(guó)市場(chǎng)での価格は依然として堅(jiān)調(diào)で、さらに良好な市場(chǎng)成長(zhǎng)速度を維持しています。

バンド量購(gòu)買(mǎi)政策が著地したことから、局面はすでに変わっています。本土の企業(yè)を除いて、第一ベルトの量を購(gòu)入した後、多國(guó)籍の製薬企業(yè)の戦略も変わってきました。

第二次バンド量の購(gòu)買(mǎi)には十?dāng)?shù)社の多國(guó)籍企業(yè)が參加しています。そのうち、6社の外資企業(yè)の7品目が入選しています。連盟地區(qū)の2018年の最低購(gòu)入価格と比べて、中間価格の平均は59%下落します。

上記のベテランは21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に紹介しました。多國(guó)籍企業(yè)が積極的にバンド量の仕入れに參加し始めた中で、多くの企業(yè)が期限切れの原研特許薬品を統(tǒng)合しました。これは直接企業(yè)のマーケティングモデル、プロモーションモデルなどの変化をもたらしました。

10月22日、省レベルの代理店は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、嘉林薬業(yè)代理店のように製品チームを解散した後、或いは常態(tài)です。「私たちが代理している製品は、ベルト量の購(gòu)入の中から薬品を選ぶことと重なるため、この製品チームは解散に直面しており、醫(yī)薬代表のモデルチェンジが他の製品を押し広めている」

以前、優(yōu)時(shí)は中國(guó)區(qū)の総経理の呉新さんに比べ、21世紀(jì)の経済報(bào)道記者の取材に対し、優(yōu)時(shí)は中國(guó)より業(yè)務(wù)パターンに対して大きな調(diào)整をしました。醫(yī)薬代表の地位を販売普及から醫(yī)薬情報(bào)パートナーに変えたことも含まれています。

量を持って仕入れた後、いくつかの慢性病薬はもっと安くなりました。特に「4+7」の拡大狀況の下で、企業(yè)はコストを減らして、利潤(rùn)を増加する角度から比較して、自営チームの費(fèi)用が膨大で、代理店と協(xié)力して販売アウトソーシングを行うことを選択したいです。

産業(yè)構(gòu)造の再生

中國(guó)市場(chǎng)だけでなく、最近は世界市場(chǎng)でも多國(guó)籍企業(yè)の販売人員削減のニュースが絶えず暴露されています。2019年1月だけで、3社の大型多國(guó)籍企業(yè)が人員削減計(jì)畫(huà)を発表しました。例えば、ファイザーがインド工場(chǎng)2社を閉鎖すると発表した場(chǎng)合、フランス工場(chǎng)での人員削減、アスレカンの米國(guó)工場(chǎng)の人員削減を行います。最近の報(bào)道によると、黙沙東は2020年1月3日から、米國(guó)の複數(shù)の州で約500の地位を撤廃すると発表しました。主に販売人員と少量のマーケティングスタッフに影響を與えます。

21世紀(jì)の経済報(bào)道記者によると、多國(guó)籍の製薬企業(yè)の人員削減はコスト削減、優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)及び戦略構(gòu)造調(diào)整に焦點(diǎn)を當(dāng)てるためであるが、この背景には産業(yè)構(gòu)造の激しい変動(dòng)と市場(chǎng)構(gòu)造の再構(gòu)築がもっと多い。

「4+7」バンド量購(gòu)買(mǎi)政策の導(dǎo)入と推進(jìn)は、國(guó)內(nèi)の模倣醫(yī)薬品の高利潤(rùn)時(shí)代の終わりを宣言します。スティールは、大量の劣悪なまねる製薬は淘汰され、將來(lái)的には一定の革新能力とコスト優(yōu)勢(shì)を持つ原料製剤一體化企業(yè)が先頭を占めると考えています。

「多くの業(yè)界と同じように、醫(yī)薬業(yè)界は転換の窓口期間にあります。根本的な変革が目前に迫っており、企業(yè)にとっては、ビジネス運(yùn)営モデルの転換、投資戦略の調(diào)整と新能力の建設(shè)と昇格が目前に迫っており、革新駆動(dòng)と健康中國(guó)戦略の著地は業(yè)界全體の発展の大きなチャンスである。今年の西普會(huì)で、中康情報(bào)副総裁の蘇才氏は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に指摘した。

調(diào)査によると、本土の先導(dǎo)企業(yè)は恒瑞醫(yī)薬、晴れた日、石薬集団、科倫薬業(yè)など、直接大規(guī)模な人員削減のニュースが伝えられていないにもかかわらず、革新薬とハイエンドの模倣製薬に転向した。

恒瑞醫(yī)薬が2018年夏に一般的な模倣醫(yī)薬プロジェクトを停止した場(chǎng)合、10月9日の業(yè)界會(huì)議で、恒瑞醫(yī)薬理事長(zhǎng)の孫翻りは、企業(yè)の生存現(xiàn)狀を変えるために、より競(jìng)爭(zhēng)力があり、革新の道を歩む必要があると表明しました。

少し前に、量の仕入れの話(huà)題に対して、北京嘉林薬業(yè)総経理の劉偉さんは、政策の変化に直面して、企業(yè)の革新は薬物の革新だけに留まらないでください。「嘉林の強(qiáng)みは製薬の模倣であり、企業(yè)戦略の革新、企業(yè)市場(chǎng)方式、マーケティング方式の革新は企業(yè)自身の発展の最も根本的な道を解決することである」