割引力「史上最大」のダブル11電子商取引大手が市場を掘り起こす方法

最近、各電子商取引プラットフォームが相次いで「ダブル11」大促進計畫を発表し、大戦が迫る雰囲気が漂っている。

國民的なショッピング騒ぎを巻き起こした「ダブル11」は10年を経て、今年は新たな時間の節(jié)目に入る。この10年間、ほぼ毎年の「ダブル11」は驚くべき新記録を次々と打ち立ててきた。しかし、経済の減速や電子商取引が成長の天井に觸れるにつれ、近年「ダブル11」の増幅は徐々に鈍化する傾向にある。今年、市場全體の成長力のなさを背景に、11年目に突入した「ダブル11」はどのように表現(xiàn)されるのだろうか。電子商取引大手はどのように市場の潛在力を掘り起こすのだろうか。

割引力「史上最大」

アリ、京東、唯品會、蘇寧易購などの電子商取引大手が発表した「ダブル11」戦略を見ると、割引は依然として今年の「ダブル11」の主旋律である。これまでと比べて、今年の「ダブル11」の割引力は「史上最高」を記録する見込みだ。

京東は率先して「ダブル11」のカードを出した。10月15日、2019「11.11京東グローバル良品祭スタートアップ発表會」で、京東小売グループの徐雷CEOは各業(yè)務(wù)役員の現(xiàn)場を攜えて京東史上最大の割引力を持つ「ダブル11」をオープンした。

今年、京東の「ダブル11」イベントが10月18日から始まったという。計畫によると、京東は「超百億補助金、千億優(yōu)遇」を打ち出し、20萬以上のブランド業(yè)者が京東の「ダブル11」に加入する。京東方面によると、京東ビルだけでは、今年の「ダブル11」期間中に延べ5萬人を超えるブランド企業(yè)のパートナーが入居し、來場者數(shù)は再び記録的で、京東従業(yè)員とともに消費者に良質(zhì)な商品とサービスを提供する。京東は今年の「ダブル11」期間中、12億點の低価格良品、2億點のC 2 M製品を販売し、5億件を超える沈下市場ユーザーに觸発すると予測している。

京東に続き、アリババは10月21日、上海で2019年「ダブル11」始動発表會を開催した。発表會で天貓総裁、淘寶総裁の姜凡氏は、11月11日當日、世界20萬ブランドの天貓公式旗艦店が史上最大の割引をまとめて発売し、ユーザーのために少なくとも500億元を節(jié)約すると発表した。

ちなみに、今年は寶を洗う兼天貓総裁を務(wù)めた後、指揮を執(zhí)った最初の「雙11」で、彼が今年の天貓「雙11」に定めた基調(diào)は「もっとよく買って、もっと節(jié)約して」だった。

紹介によると、今年の「ダブル11」期間中、天貓が集結(jié)した20萬ブランドのうち、5萬ブランド、新業(yè)者が今年の天貓「ダブル11」に初めて參加し、その中で、今年の「ダブル11」に追いつくために、20以上の贅沢ブランドが出店を加速させた。また、アリババに買収されたばかりのコアラの海買いも「ダブル11」の大促陣営に加わり、世界中のブランドを攜えて天貓「ダブル11」を支援する。アリババ側(cè)によると、アリババに加入した後、コアラのブランドへの魅力が急増し、國際的な大物が続々と入居し、1日平均1社に署名することが多いという。そのため、今年の「ダブル11」コアラの海買いの表現(xiàn)に注目すべきだ。

それと同時に、昨年の遊び方が複雑すぎることを教訓にして、天貓は今年の「雙11」の大がかりな遊び方を2つの字にまとめた：簡単だ。しかし、消費者は依然として公式を用いて割引価格を換算する必要があり、そのために天貓は換算公式を発売した。

遊び方といえば、唯品會の大促玩法が最も簡単で直接的だと言えます。10月22日、唯品會は「ダブル11」の大促進策を発表した。

聞くところによると、唯品會の「雙11」の前奏は11月初めに鳴り、全體の大促活動は11月14日まで続き、「雙11」の大促クライマックスは11月10日午後8時に他のプラットフォームより先にオープンする。ちなみに、例年と異なるのは、今年11月10日午後8時、唯品會が2019年の「ダブル11」キャンペーンをスタートさせた後、2時間限定の補助金を開放し、年間の人気アイテムや、アパレル、化粧品、體用、住宅、母子などの「ブランド特売」11部門の大物爆金王に対して、価格補助を行い、超低価格で消費者に驚きを與える。これは、今年唯品會が発売する「ダブル11」の大幅な割引がこれまで以上になることを意味している。

萬達とカルフールの中國を相次いで買収した蘇寧易購は今年も「雙11」がさらに活発になり、南京から北京に発表會を開くこともできた。「価格は標準裝備だが、唯一ではない」蘇寧易購の侯恩龍総裁は今年の「ダブル11」のキーワード：シーンを提案した。つまり、消費者が安心し、時間を節(jié)約し、省力化し、お金を節(jié)約できる「1時間生活圏」のシーンです。いつでもどこでも、全シーン、全接點、利便性を持ってユーザーのニーズを解決します。

ここ2年間の投資と買収を経て、現(xiàn)在、蘇寧易購オンライン下の配置は蘇寧家電量販店のほか、蘇寧小店、萬達百貨店、カルフール中國などの方式を通じて、デパートと商超の分野に觸角を伸ばし、蘇寧易購にとって、「雙11」はアリ、京東などの大手と価格を競い合うより、そのため、「高いと損をする」価格戦略を提案すると同時に、蘇寧易購は特に「1時間シーン生活圏」サービスを強調(diào)し、迅速な応答を通じて自分の強みを際立たせることを目指している。

チャネル沈下による低ライン市場の爭奪

今年の「ダブル11」では、電子商取引大手は価格を競い合い、遊び方を革新し、サプライチェーンを統(tǒng)合し、物流配送速度を競うほか、ローライン市場の爭奪も特に激しい。

近年、低ライン市場の消費潛在力が顕在化し始めている。ニールセンの調(diào)査データによると、2015年以降、急速消費財市場の約60%の成長は低線都市に由來している。他の都市と比べて、低線都市の成長速度も最も速く、その複合年平均成長率は7.9%で、一線都市はわずか2.6%だった。そのため、成長の天井に觸れた電子商取引大手は次々とルートを沈め、低ライン市場に力を入れ、新たな成長空間を求めている。今年の「ダブル11」では、ローライン市場が京東、阿里などの電子商取引の爭奪戦の焦點の一つとなっている。

10月15日のスタートアップ発表會で、京東グループ副総裁で京東小売グループプラットフォーム業(yè)務(wù)センター責任者の韓瑞氏は、京東の新しいソーシャル電子商取引プラットフォーム「京喜」が正式にオンライン化されたと発表した。彼は、京喜が京東の「ダブル11」期間中、共同業(yè)者が消費者に巨額の補助金、超優(yōu)遇を提供し、すでに1元爆金商品を1億點以上用意し、消費者が買い取るために提供すると述べた。例えば、6個入りのタイ輸入ヤシ青、南極人加絨秋衣セット、5斤入りの米、20インチのジンバルデンシャーシなど。

京東メインステーションの既存モデルとは異なり、京喜は全面的にアップグレードされた共同購入業(yè)務(wù)を核心とし、微信、攜帯電話QQの2大億級プラットフォームを含む6大モバイル端末チャネルに基づいて構(gòu)築された全域ソーシャル電子商取引プラットフォームである。京喜は主に沈下市場の新興消費者層に焦點を當て、ユーザーの社交行為を深く結(jié)びつけ、豊富な社交遊び方を通じて、ユーザーの多段階共有を刺激し、業(yè)者の低コスト導(dǎo)入とユーザーの転化を可能にし、ユーザーの消費アップグレードの需要を満たす。

京東同様、アリ系にとってローライン市場も今年の「ダブル11」の主戦場の一つだ。再統(tǒng)合後の聚割は天貓、淘寶「雙11」掘削金低線市場の利器である。

「雙11」のスタートアップ発表會で、姜凡氏は、過去2年間で淘寶の新規(guī)ユーザーが2億人を超え、うち70%以上が沈下市場から來ていると述べた。アリババの財報によると、2019年度にタオバオ天貓が新たに増加した1億年以上の活発な消費者のうち、77%が三四線都市や農(nóng)村部から來ている。

ここ數(shù)年來、多くの異軍突起を戦い、大量のローラインユーザーを刈り取り、アリ系、特にタオバオに大きなストレスを與えてきた。沈下市場のユーザーに対して、今年初め、淘寶、天貓はマーケティングプラットフォームを統(tǒng)合し、新たに再編された聚割は沈下市場でアリ系の成長を駆動する主要なエンジンとなった。お得感に後押しされて、今年8カ月前には、米、パリロレアル、立白、海信、アディダスを含む47のヘッドブランドが前年同期比100%以上増加し、80ブランド以上が前年同期比50%以上増加し、注目されている「お得感集中効果」が形成された。その中で、米國の、Babycare、鐘薛高等ブランドは、沈下市場での成長率が他の市場を上回っている。

お得な戦闘力を強化するため、今年の「ダブル11」を前に、お得に「工場販売通」システムをラインアップした。工場販売通はアリ雲(yún)、菜鳥、アリ金服などを含むアリ経済體の生態(tài)資源を統(tǒng)合し、中小企業(yè)向けに発売した完全なC 2 Mデジタル化ソリューションのセットである。

蘇寧易購は蘇寧の共同購入と蘇寧小店、小売雲(yún)業(yè)態(tài)を通じてコミュニティと郷鎮(zhèn)の2つの沈下した消費シーンを急速にカバーし、蘇寧はまた海外貨物ブーム、基地原産、ネット人気新品、5 Gスマート、C 2 Mカスタマイズ、獨占爆発金、海外良品と恵民量販の8種類の「好ましい良品」を分け、ブランド業(yè)者がコミュニティと県鎮(zhèn)市場に沈下するのを助け、より多くの人々をカバーする。蘇寧小売ユーザーとプラットフォーム経営グループの範春燕副総裁は、今年の「ダブル11」期間中、コミュニティ周辺の蘇寧小店、県鎮(zhèn)市場の小売雲(yún)店、蘇寧のどんなシーンで買い物をしても、消費者は「貴就賠償」政策を享受でき、近くで差を補い、返金することができると述べた。

網(wǎng)経社電子商取引研究センターのネット小売部主任で高級アナリストの莫岱青氏は、「雙11」はもはや一二線都市の祝日ではなく、電子商取引プラットフォームは次々と低線都市に沈み、「全國民共同購入」は急速に沈み、地線市場を動かすのに最適な「反り」だと述べた。