あなたの古著はどこへ行きましたか。Tシャツ1枚の背後に隠された千億産業チェーン調査

米Gap、スペインZara、スウェーデンHM、日本ユニクロは、都心の繁華街に點在し、中に入って何枚かの新しい服を持って出てくるのが若者ファッションだ。しかし、ファッションの鮮度保持期間は短く、1つの夏が流れ、これらの品相は依然として良い衣類が箱の底を向き、処理される対象となっている。

支付寶線の回収通路、団地の古著回収箱は、アリの森で木を植えるためにも、文の寄付表を受け取らずに愛を與えるためにも、これによって「地下経済學」を成し遂げた：古著の回収、選別、輸出、二次販売を経て、これらの「古物」は再び新しい寵愛となり、アフリカ、中東、東南アジアの消費者に再著用された。

これは長い間存在し、完全で、分業が明確な産業チェーンである。

データによると、中國では1人當たり毎年10著前後の新品を購入しており、そのうち3?5著が廃棄されている。毎年捨てられている服は約5000萬トンで、回収率は10%未満だ。

古著回収市場は規模が大きく、まだ開発されていない富鉱のような青い海で、多くの創業者が金を研ぐために押し寄せている。

　　現狀：衣類の70%を寄付しても売られている

アフリカ南東部のマラウイは、貧困國であり、人口は2000萬人未満であり、國際援助に大きく依存しており、國連から世界で最も先進國ではない國の1つと認定されている。マラウイの街を歩いていると、地元住民の「愛」が中國のTシャツを著ていて、漢字が印刷されているのがわかります。

マラウイ現地では「中國の流行」は流行しておらず、これらの服は上海のある団地の古著回収箱から來ている可能性が高い。

3年前、これは秘密で誰にも気づかれない「いい商売」だった。ブローカーは団地に古著回収箱を投入し、ユーザーは自主的に無償寄付し、夏服を選別してアフリカに売った。

「古著回収に対する公衆の誤解が深いのは、以前は寄付という看板を掲げて衣類を回収していた企業があったからだ」と、飛蟻の創始者である馬雲氏は『科創板日報』の記者に語った。注目度が高くなり、オンライン回収プラットフォームが參入するにつれ、古著回収は近年相対的に日光が規範化しており、古著回収箱に寄付の文字があまり現れないだけでなく、オンライン回収プラットフォーム、衣類回収後の処理方法を自発的に表記することもある。

例えば、閑魚は、古著回収の1級ページで、衣類回収の4つの流れを重點的に展示している：輸出転売、環境保護再生、山間部寄付、工蕓再生。

複數の業界関係者によると、古著の7割以上が輸出転売され、2割が環境保護再生され、山間部の寄付比率はわずか10%にとどまった。

この成熟した産業チェーンは長年稼働している。

従來の回収の多くはオフラインで、政府公益組織、廃品回収所、回収箱、鈴を振って流動回収していた。ここ數年來、フロントエンドの回収は徐々にインターネット化され、白クジラ、飛アリ、オ燕、ジャンジャンなどの頭の大きなプラットフォームが誕生し、ユーザーは支付寶、閑魚、京東、公衆番號線で予約でき、宅配業者は無料で宅配便を取りに來ることができる。

2019年、飛アリの年間回収量は5萬トンに達する見込みだ。「市場全體の回収には具體的な統計はなく、少なくとも百萬トン級以上だ」と馬雲氏は述べた。

これらの回収後に分類されていない衣類を統合品と呼ぶ。

統一貨物の価格差は大きく、一般的には1500元/トン-3000元/トンで、夏服の品質と割合によって異なる価格設定があり、回収企業はバックエンドの選別工場に梱包して販売し、その後輸出工場に流れ、一部の輸出メーカーは直接統一貨物を回収する。

記者が最新の見積書を入手したところ、主力の夏の統一貨物輸出工場の買収価格は約5000元/トン前後だった。

「広州、江蘇省?浙江省?上海は夏服の品質が良いため、統一商品の市場相場が最も良い」と馬雲氏は明らかにした。「夏服の統一商品の中で特に良い夏服の輸出を選ぶと、8000元-1200元/トンまで売ることができる」。しかし、相場の変化も速く、最近の価格は下落している。

一般的に、1つの工場が1つの大きなキャビネットを輸出して、27トンの貨物があって、頭の輸出工場は1ヶ月に40-50個の大きなキャビネットがあって、多くの輸出工場は10-15個に安定しています。

アフリカの港から荷をおろした後、これらの服は現地の中古衣料品取引市場に流れ、ケニアでは一般的に「mitumba」、ナイジェリアでは「kafa ulaya」、モザンビークでは「roupa da calamidadadade」と呼ばれている。

　市場：世界の古著の1/3をアフリカに販売

アフリカは世界の中古衣料品消費の主力である。

記者が國連の公式サイトから入手した貿易データによると、2018年、世界の中古衣料の総輸入量は41億ドルに達した。その中でアフリカ市場は、13億ドルを消化した。これは、世界の中古衣料品の1/3以上が、最終的にアフリカに輸入されたことを意味している。

米國、英國、ドイツ、韓國は、朝の舞臺を追いかけた。中國の商人はここ10年余りで大挙參加した。十數年前にマラウイでは中國人は數えるほどだったが、今では現地には數千人の商売をしている中國人がいる。

ジェイソン、輸出ビジネスに従事しています。2016年に入行したばかりの頃、ジェイソンはケニアやマラウイなど多くのアフリカ諸國のビザを取り、現地市場から直接産業チェーンを把握し、顧客を開拓したいと考えていた。

「私が行ったのはすべて首都都市で、灰色のビルがなく、とても貧しい感じがしました」とジェイソン氏は「科創板日報」の記者に語った。案內人がいなかったので、現地に行くと中古衣料品市場にタクシーを呼んだ。「結局見つかった卸売業者は、すべて中國人で、特に江蘇省南通人で、彼らは私たちに備えていて、より多くの情報を漏らしたくなかった」。

ジェイソンが訪れたマラウイの古著市場

ジェイソンは3ヶ月間視察して帰國した。実際、アフリカの顧客の多くは中國、特に広東省一帯に飛んで商談をしている。

2018年、中國は2億8000萬ドルの中古衣料品を輸出した。記者は上位20カ國、中國の中古衣料品、70%以上がアフリカ市場に販売されていることを大まかに集計した。

販売國トップ10のうち、アフリカ諸國8名、中國人の中古衣類は、ケニア、アンゴラ、ナイジェリア、タンザニアの現地市場に多數進出している。

貿易の往來が緊密になるにつれて、アフリカ市場の古著に対する基準も高くなってきた。ジェイソンは品質の優れたA品をアフリカに売り、B品（工場ごみ）は中東やパキスタンに照準を合わせている。

ジェイソンもパキスタンに顧客を訪問したことがある。パキスタン人はアフリカでの貿易能力が強く、中國から服を輸入し、一部の冬服は國內で消化され、ほとんどの服はタンザニア、コンゴ、ナイジェリアに流れている。

　　チャンス：起業家の目に映る朝日

中國の古著回収チェーンは何ですか。

2015年、まだ早期に発展している知乎には知乎日報に収録された人気のある回答があり、11000件の賛同を得て、892件のコメントが寄せられた。あるユーザーは古著回収産業チェーンの紹介を通じて、古著市場に関する大きな議論を巻き起こした。

多くのユーザーが啓発され、古著市場に行って金を集める準備をしている。

ジェイソンと飛蟻馬雲、王維（仮名）は啓発された人だ。「最初は古著回収が朝日業界だと思っていたが、目立たない、市場が大きい、知っている人が少ないから、初期の第一桶金を作りたいからだ」。

王維が狙っているのは、上海や広州のように成熟していない內陸都市だ。彼はどん底からやろうと決心したが、入ってみると、「各団地、大學、廃品ステーション、さらにはゴミを片付けているおばさんにも服を受け取る人がいて、しかも他の人が値段を出しているので、私は彼らがどのように稼いでいるのか分からない」という。

1つの殘酷な事実は、長年の走馬圏地を経て、オフライン回収市場はとっくに空っぽになっていたことだ。馬雲創業の初期も同様のオンラインで突破を求めていたが、最終的にはコストが高すぎて、利益モデルが通じず、チームは一度解散を経験した。

2016年に2度目の入局を果たした馬雲は、パターンを変えた。上海の地元のある公衆番號に10萬+の文章を投入したことで、短期的に飛蟻に巨大な流量をもたらし、飛蟻はこれによりオンライン回収に転じ、最初の訪問回収企業となった。

「オンライン回収には敷居がなく、2017年には私たちと似たような企業が20社以上湧いてきた」と馬雲氏は強調した。オンライン回収の物流コストは高いが、飛蟻は新メディアマーケティングが得意で、ユーザーは単量の商品源が安定し、物流コストが薄くなり、一定の利益空間ができた。

その後、飛アリは閑魚、支付寶と多方面に協力し、規模を徐々に拡大した。

物流コストは壁であり、王維は乗り越えていない。規模が大きくないため、王維は今再び仕事を探し、中古衣類の回収を副業にしている。

古著回収の起業家が増えている。

天眼調査の提供データによると、古著業界に従事する企業の數は2016年には262社、2017年には359社、2018年には569社、2019年11月には830社、新たに261社に増えた。

白クジラの創始者である方暁東氏は、「10人チームであれば、1日に少なくとも300件の予約注文が保証されており、そうでなければ赤字になる。チームが15人いる場合は500件必要だ。現在、萬件クラスを維持しているのは、白クジラ、飛アリ、閑魚の3社だけだ」と科創板日報の記者に計算した。

「物流コストは年々上昇しており、オンライン回収のコストは船が高くなっている」と馬雲氏は『科創板日報』記者に明らかにした。彼らのオンライン業務は薄利を維持しており、「古著回収は大型逆物流に屬し、1枚當たり13キロ回収される。1キロ當たりの物流コストは1.8元で、私たちの利益空間は0.6元程度だ。私たちは毎月100トンに達してこそ収支のバランスが取れる」と述べた。

より高い利益空間を得るために、馬雲氏の現在の計畫は前後端の産業チェーンを打破し、輸出ビジネスも自社が握っている。しかし、馬雲は後端選別と再生をしたくない。選別工場の80%は経営を維持するしかないからだ。

輸出の商売はもっとやりにくい。「全國の中古衣類輸出工場は400以上あり、本當の意味で百萬レベルの利益を上げているのは2、30社だけだ」と方暁東氏は述べた。

　　激動：青い海、つまり草むら

中古衣料業界はブルーオーシャンで朝日であり、これは2016年の馬雲、ジェイソン、王維、中古衣料業界に対する一致した予審である。しかし、市場を転々として7年間這ってきた老兵の方暁東氏によると、中古服は真冬に陥っている。

「古著の金輸出期は2006-2013年で、2013年にQQに上陸すると、広告の小弾窓が飛び出す。その年に中古衣料品企業に進出するとハエのように多く、2015年にも小ブームがあった。その年から國內競爭が白熱し始め、業界全體が下り坂になり、後には耐えられない工場が次々と倒産し始めた」。

この業界の黃金時代に誕生した億萬人の家族は、産業もピークから萎縮に向かっている。

「當時の最盛期、上海には中國の古著業界の半分を占めていた大物がいたが、現在は1?2つの工場に収縮しており、規模は前に及ばなかった」。もう一人の無名の人は「科創板日報」記者に業界のかつての風雲児を數え上げた。

利益が難しいのは主に中古衣料市場の混亂が原因だ。「中古の服は家電攜帯電話のようにブランドモデルがあるわけではありません。それは非標準品で、國內の品質はコントロールが悪く、市場を回っている服は往々にして輸出を満たしていないゴミが混じっています」。

ゴミは、業界人の口の中のB品です。奇形な市場のため、業界の利益は「非常に毆られている」。

　　「以前は中國人が作ったものはまだ少なく、2000元の夏服は回収して10000元で売ることができたが、現在は5000元回収し、9000元販売し、4000元の利益があったが、海外からの注文に基づいてB品を取り除き、高い人件費、工場、水力発電、稅収、通関費用などを加えて、1トンの合格した輸出夏服を作ることができ、コストは8000元前後に達し、利益空間は非常に小さい」彼は「商品の供給源が解決しにくいので、ごみの割合を50%購入すれば、半年で無駄になる」と話した。

「海外競爭も激化している。國內の有名な普遍的な環境も、今年は國內外の工場が大きく萎縮しているという。パキスタン人は現地の重要な市場指導者の一人であり、中國メーカーとの競爭が激しい」と述べた。

彼はこの行が「スイッチを入れて立ち止まるのは普遍的すぎる」と感嘆した。

「昨年から今年はオンライン回収モデルが爆発した年で、品質も価格も輸出量も一定の上昇があったが、業界はまだ冬を乗り切っていない」方暁東氏は「しかし、市場はまだ青海の段階にあることは非常に肯定的だ。ライン上で回収しなくても、ライン下で回収しても、これらの回収のすべてを合わせても、市場需要量の5%に達していないからだ。”

世界の輸出量でも、中國の中古衣料品の輸出価値の総量は米國、英國、ドイツ、韓國にはるかに及ばない。米國の2018年の中古衣類輸出総額は6億7000萬ドルに達した。

　　変數：アフリカ市場の収縮

アフリカ市場では、ボーナス自體が消えつつある。

米國の経済學者Pietra Rivoli教授は十數年前、著書『Tシャツ1枚の世界経済の旅』でアフリカの現地政府の中古衣料産業への複雑な感情に言及した。

現地の紡績業に衝撃を與えることを懸念して、十數年來、アフリカの多くの國は長期的に中古衣料品の貿易障壁を高めるかどうかの問題に直面してきた。

これは難しい選択だ。

「歴史を見てみると、米國、中國、日本など他の國であれ、紡績加工業に頼って工業化の道を歩んでいることが分かった」からだ。

アフリカ諸國が中古衣料品の禁止令を出しているのに、なぜ厳格に実行することが難しいのか理解に難くない。「人々が一度試してみると、安くておしゃれな服の後、中古服の貿易を禁止することは不可能であり、より多くの人々に障壁を回避する方法を考えさせるだけだ」。

ナイジェリアはここ5年、中古衣類を絶対禁止の輸入品としてきたが、東アフリカ共同體加盟國のタンザニア、ルワンダ、ウガンダの3カ國は、2017年から2019年にかけて中古衣料の輸入を段階的に停止するとともに、本土の紡績業を支援するための新たな稅収政策を実施することを決定したと発表した。

2014-2017年の制圧を経て、ルワンダの小幅な変動を除いて、他の國では2018年に中古衣料品の輸入量が急騰した。

ナイジェリア中央銀行は今年3月5日、すべての織物やその他の衣料品材料の輸入業者が外國為替の購入を申請することを禁止する織物の輸入決済禁止令を発表した。「これは確かに私たちの輸出に一定の影響を與えているが、それほど大きくはない」と馬雲氏は言った。

アフリカを除いて、現在、東南アジアのカンボジア、マレーシアなどは中國の中古衣類の重要な市場である。

しかし、政策リスクの高まりに伴い、中古衣料品の輸出は、予見可能な斜陽産業となった。これは業界関係者の差があまり一致していないという見方だ。配當金が消える前に、飛アリはスプーンを分けて、輸出工場の業務を配置しようとした。

「輸出資産が重すぎて、大量の資金を占有し、後期に収縮しにくい」方暁東氏は、アフリカの法制度が相対的に不完全で、利益のブラックホールを招いたと述べた。「あなたは27萬元のコンテナをアフリカに輸出した。一般的には仕入れ業者が端金を払い、それから船荷証券を手に入れてから貨物を引き出すのですが、アフリカでは直接貨物を持ち出すことができ、多くの會社が輸出という段階でかなりの損をしています」

　立場：資本市場に見られない？

中古の衣類を回収するのは、本當にいい商売ですか。

入局者から見ると、アリ系のアリペイとヒマな魚がオンライン回収窓口に接続され、京東、回転して関連業務を配置している。業界內の伝統的なリサイクル企業である普聯も産業チェーンを先端に広げ、リサイクルプラットフォームを発売している。インターネット大手は大きな協力意欲を示しているが、関連企業への投資意欲はない。

白クジラ、飛アリ、ジェイソンが経営する工場は融資を受けていない。馬雲氏は「科創板日報」の記者に、3年足らずで少なくとも50の投資機関に接觸したが、いずれも投資意向はなかったと伝えた。彼らの利益モデルは、中古衣類の強い需要が、傘下のプラットフォームの公衆番號のために流量を獲得し、広告や農副産物の電子商取引を通じて高い利益を得ることにある。現在、飛アリは200萬人のファンを持っている。

黃犬はかつて10億5000萬ドルの融資を受けたことで注目され、今年3月には京東と公益協力をしていたが、好況は長続きせず、數カ月後に破産清算した。小黃犬會社の唐軍董事長はP 2 Pプラットフォーム団貸網の実際の支配者であり、公衆預金を不法に吸収したため、公安機関に強制措置を取られた。

インターネット會社の進出は、中古アパレル業界を本気でやりたいと思っているわけではない。彼らが気に入ったのは、中古衣類を扱うユーザーの強い需要だ。閑魚はかつて1組のデータを発表し、2018年3月、閑魚は古著回収計畫を展開し、同年末までに計8438トン、約4000萬枚の衣類を回収した。

「インターネット會社の訴えはすべて流量、閑魚、京東、回転に基づいており、このような方法で彼らのデータを牽引したいと考えている。利益の高い攜帯電話の回収のように、需要は非常に低いため、より高周波の中古衣類取引を通じてデータを向上させたいと考えている」。

方暁東氏は、公益と環境保護の理念はインターネット會社が非常に注目している點だと強調した。

公益を行うことは、「曲線救國」でもある。

「一方、私たちは國內の多くの場所を訪れ、毎月山間部に行っています。彼らが保溫問題を解決できないのではなく、品質を向上させなければならないことに気づきました。古著を現金化し、新しい服や文房具などを購入するなど、別の方法で寄付することを考えています」。一方、方暁東氏によると、彼らが寄付した服の7割は新品で、衣類の寄付を続けているのも、寄付するユーザーなどの多方面のニーズに基づいているからだ。

シロクジラではすべての公益活動の詳細が公開され、貧困地域を歩く寫真のほか、寄付金の數、金額などが公開されている。現在、白クジラは物資39368 kgを寄付し、寄付金は63152元に達している。

「実際にはあまり満足していないものが多く、企業が大きくなると確かに社會に還元する資本があるが、ほとんどは公益環境保護などのスローガンを掲げて無料で服を受け取る」と王維氏は言った。

公益宣伝ポイントへの寄付の変化も、公益関係者の不満を引き起こしている。

ある公益関係者は「科創板日報」の記者に、中古衣料品の回収は公益と矛盾せず、貧困地區では衣類が不足し、さらに他の物資が不足していると言っているが、「回収企業は公益の旗を掲げてはいけない」と述べ、企業の公益行為は公開的で透明ではなく、監督できないと考えている。

彼は、衣類の回収は環境保護の需要であり、寄付の需要ではないと考えている」と述べた。

服は人工繊維で、分解されてはいけない。だから、「古著は最終的に都市固形廃棄物であり、回収しなければ環境を汚染する」。

調査によると、世界の消費者は毎年800億著の新しい服を購入し、消費総額は1兆2000億ドルに達し、毎年約85%の服がゴミ埋立場に送られる。

　　出口：中古衣料品は市場流通に戻ることができますか？

デザイナーのPriya Ahluwaliaさんの故郷はアフリカのナイジェリアで、幼い頃から中古の服を見てきたので、廃棄物を服に戻す考えを自分のデザインに実踐し、昨年のH&Mデザイン金賞を受賞した。

HMは60トンの売れ殘りの衣類を焼卻し、環境汚染ブランドの危機に陥ったことがあり、ここ數年、HMは環境保護の持続可能なイメージの確立に熱中し、古著回収計畫、および複數の環境保護計畫を発表した。

Priya AhluwaliaとHMの適合は、ある程度、世界の中古衣料品貿易の因果循環である。ある業者によると、HMが中國で実行している古著回収計畫は、最終的にはアリや白クジラの糸で回収された衣類と同じようにアフリカ市場に流れているという。

産業チェーンの活路については、一方で、國のゴミ分別に合わせて、ジェイソン、飛アリ、白クジラはスマート回収箱を大いに発展させ、巨大なオフライン回収市場に浸透している。一方、ビジネスの展望では、中古服を市場に再流通させ、利益空間を高めるために産業チェーンを構築する傾向がある。

今年はH&M傘下の&Other Storiesブランドのスウェーデン本土市場をパイロットとして、中古衣料品を販売している。提攜して投資している中古電子商取引ブランドのSpellpは、10月末にHMが買収した。HMによると、中古衣料品はファッション業界で最も急速に成長している事業分野の一つだという。

米國のオンラインモールthredupと小売分析會社GlobalDataが発表したデータによると、2018年の米國中古衣料市場規模は240億ドル、ファストファッション市場規模は350億ドルだった。2028年までに、米國の中古ファッション市場は640億ドルに急騰し、ファストファッションは440億ドルに達すると予想されている。米國最大の中古電子商取引といわれるthredUp Incも1億7500萬ドルの融資を完了した。歐州中古衣類取引プラットフォームVintedは、1億2800萬ユーロの融資を発表した。

國內でもここ數年來、多くの中古電子商取引ブランドが誕生しているが、心の上、二、Plumなどはいずれも中高級高級高級高級高級アクセサリーに焦點を當てている。KoGiは、平価衣料に焦點を當てない數少ない電子商取引プラットフォームです。しかし、このプラットフォームモデルはC 2 B 2 Cであり、閑魚細分領域のmini版のようなものである。プラットフォームは情報サービスプロバイダにすぎず、取引には関與していないからだ。

業界関係者によると、早年、國は洋ごみの輸入と市場流通の禁止を命じ、中古衣料品の取引は赤い糸に等しく、中古衣料品業者は觸れる勇気がなかった。

「海外の工業化時間は比較的長く、回収はすでに完全なシステムを形成している。我が國にはプロセスと上下流の産業チェーン、生態の完備度から言えば、我が國の中古衣料品は業界が急速に発展できる段階に達していないことを含む相応の基準が不足している」と上海財経大學電子商取引研究員の崔麗麗氏は言う。

しかし、上記の公益関係者によると、我が國も中古衣料品の販売許可政策と関連基準を積極的に推進している。「政策が定著するにつれて、我が國國內の中古衣料品は大きな発展を迎え、未來の方向でもあると信じています」。