企業(yè)の発展はきっと異なっている段階で異なっている能力を持つネット上の人気者を選びます。

“雙十二”の官職を獲得するにつれて、一年の中で、電気商業(yè)界の最も緊迫している時(shí)間もこれに従って終わります。溫婉は最近何日間休みましたが、彼女はまだぐっすり眠れませんでした。
溫婉はネットの人気者で、微博で363萬人のファンを持つ貨物の達(dá)人でもあります。今までの2019年の雙十一、雙十二の中で、溫婉は二日間の取引でそれぞれ千萬元を超えました。
しかし、派手な外見と魅力的な出來高の數(shù)字の背後には、穏やかな焦りがある。鏡を見るために、暖かくて柔らかくて自分の標(biāo)準(zhǔn)的な體重を少し減らしてから減らして、現(xiàn)在80斤以上まで減らしました。
「將來は気絶しました。どうすればいいですか？どうやって自分の生命力を保証しますか？」優(yōu)しく、いつも自分に問いかける。2000年生まれの溫もりはまだ20歳未満ですが、「デビュー」はまだ一年以上しかないです。
ネットの人気業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)は現(xiàn)実的で殘酷で、産業(yè)は次第に職業(yè)化に向かっています。新人ネットは盛んに発展してきました。ファンの精力は限られています。自分が永遠(yuǎn)に赤くなることを保証する人はいません。
ネットの人気者は溫婉である。
焦慮は、この業(yè)界で一番多い気分になりました。
溫婉を安定した人気者の暗渠ホールディングスとして構(gòu)築し、國內(nèi)最大の電商網(wǎng)赤孵化とマーケティングプラットフォームであり、146位以上の社交メディアプラットフォームで活躍するネット紅を契約しました。張大奕が一番有名です。傘下のネットの紅があまねく焦慮感を持っているように、暗渠ホールディングスもこの業(yè)界では淡白にはできない。
“トップクラスの流量”ネットの赤い張に頼って(寄りかかって)元?dú)荬瑜攻咯`トして、例えば暗渠の持ち株は公衆(zhòng)の視野に入る、“ネットの赤い電気商の第1株”で冠されて、同じくかつて唯一阿里の裏書を持つMCN(多チャンネルのネットの製品の形態(tài))の機(jī)関で、そして2019年4月にみごとに米株市場(chǎng)に上陸します。
しかし、上場(chǎng)後、涵ホールディングスは相次いで欠損のため上場(chǎng)し、株価は腰を切る、王思聡は衰えを見て、米國で集団訴訟などに遭いました。2019年は生電商元年と言われていますが、風(fēng)口の下で、暗渠のように非常に靜かでした。當(dāng)初は張大奕に「寶を洗って貨物を持つ第一人者」というラベルを貼って、すでに薇亞と李佳琦に引き継がれました。
人々はみんな議論しています。張さんは忘れられています。一番直観的な感じは李佳琦さんの圏外度と外部からの張さんに対する討論熱です。データに表れているのは、WeChat指數(shù)、微博微指數(shù)の2つで、張さんはもう3人の中で下敷きになっています。
しかし、例えば、涵ホールディングスの創(chuàng)始者である馮敏氏は、「中國企業(yè)家」に対して、もし涵さんは生放送の電気商という風(fēng)口を逃すことはないと述べています。また転換しています。コスト圧力、在庫リスクを持つ自営パターンを変えて、もっと軽くて、より健康的なビジネスモデルを見つけて、同時(shí)にサプライチェーンの効率を高めて、デジタル化方向の転換をして、サプライチェーン能力をパートナーに出力します。
戦略的には、すでによく考えていますが、今は一番多くの時(shí)間を使っています。まだ新しい業(yè)務(wù)の可能性があります。馮敏さんは強(qiáng)調(diào)します。彼の前に並んでいるのは、トップクラスのネットレッドをどうやって複製しますか？依存性をどう解決しますか？どうやって新しい収益の成長(zhǎng)點(diǎn)を探しますか？
6ヶ月から8ヶ月の間に、ネットレッドの誕生があります。
馮敏さんはインターネット界の典型的な溫州商人で、控えめな內(nèi)に集めて、ほとんど顔を出すことがなくて、電気商業(yè)界のもう一つのこのような人は唯品物會(huì)の沈亜です。
暗渠ホールディングス創(chuàng)始者の馮敏さんのようです。
もし內(nèi)部の人が記者に言ったら、馮敏さんはよくアディナイキのジャケットと運(yùn)動(dòng)靴を著ています。業(yè)界サミットに參加することさえできます。朝7時(shí)半の飛行機(jī)で、午前3時(shí)の馮敏さんはまだ人と業(yè)務(wù)の話をしています。
2014年、馮敏が作った女裝淘汰ブランド「リーベルリン」の業(yè)績(jī)は減速し始めた。彼は寶を洗う內(nèi)部の流量の費(fèi)用は比較的に高くて、本當(dāng)にユーザーに達(dá)することが難しくて、微博はもっと速いスピードと低いコストでユーザーに接觸することができますと発見しました。ネットの人気者の張大生き生きとした新浪微博のファンは當(dāng)時(shí)すでに30萬近くになりました。彼女は馮敏の視線に入りました。
一つは現(xiàn)金化したいです。一つは流量が必要です。2014年7月、雙方が協(xié)力して初めての寶網(wǎng)紅店「吾輩の喜びの簞笥」をオープンしました。業(yè)績(jī)の伸びは驚異的で、わずか1年で1位を獲得しました。
多くのタオバオ売り手がまだ微博を情報(bào)配信ルートとして利用している時(shí)に、馮敏はネット紅電商の巨大な潛在力を見て、彼はこのことがビジネスになるのではないかと考え始めました。彼はもっと張さんのようなKOLが必要です。
2014年は暗渠のようなネット紅経済事業(yè)元年で、暗渠が大量の資金を投入してネット紅に孵化した。2014年から2015年にかけて、チャンさんの業(yè)績(jī)は毎月倍増しています。他の人気店の成長(zhǎng)速度も同じです。
2017年に、専門的に紅色の暗渠文化の獨(dú)立を育成し、賦能する。素人の発掘、契約から、人気者のために人格整理、コンテンツ作成、ファンの普及まで、暗渠のようなネット紅孵化プロセスはすでに完全なシステムを形成しています。
発掘から、暗渠文化のような特別な娯楽部門があります。主にオンラインでのリアルタイムの関心を通じて、潛在力のある素人を発見しました。また、小さい部分はキャンパススカウトを通じて、人気者に成長(zhǎng)する可能性のある「良い苗」を探しています。
溫婉は特殊なケースに屬する。
2018年に駐車場(chǎng)のダンス映像のために、18歳の溫婉は震え音を立てて赤くなり、10日間で千萬の現(xiàn)象級(jí)ネット紅となり、非常に多くの世論討論を引き起こした。當(dāng)時(shí)多くの會(huì)社が溫婉を見つけました。彼女は「毎日違う電話を受けています。私を持ち上げて、年収何百萬円を保証してくれると言っています。店を開くという人もいます。」
誰を信用していません。會(huì)社ごとに多くのお金をあげられると言っていますから、みんながいい未來を描いています。しかし、娯楽部門の責(zé)任者が直接に溫婉の河南省の実家に飛んでいって、彼女と一日交流しました。専門能力の沈殿についてたくさん話しました。
一般的な人気者の孵化システムにおいて、素人は入社して3ヶ月の実習(xí)期間に入って初期の教育に參加します。この過程の終わりに、例えばファンの基數(shù)、活躍度、人気者の専門度、個(gè)人の魅力値、心理的な耐える力、獨(dú)特な品質(zhì)などのいくつかの次元から総合的に契約するかどうかを評(píng)価します。
もし3ヶ月の実習(xí)期間が満了したら、修正します。例えば、ネット紅を契約してから専門的に訓(xùn)練します。例えば、外部の業(yè)界の優(yōu)秀な講師を招待します。社內(nèi)の優(yōu)秀な運(yùn)営者、デザイナーなど、トレーニング內(nèi)容は撮影と修図、ビデオクリップ、服裝の組み合わせ、化粧技術(shù)、電気事業(yè)者の運(yùn)営基礎(chǔ)、サプライチェーンの基礎(chǔ)などです。
この過程を暗渠のように「沈殿」と表現(xiàn)します。
初めは暗渠のような溫婉で內(nèi)向的で、普段もあまり話をしたくないです。他の人は二時(shí)間で録畫できる動(dòng)畫を、彼女は設(shè)備に対してたっぷり八時(shí)間録畫しました。一言で説明できる內(nèi)容は彼女は五文に分解します。當(dāng)初を振り返ってみると、「表現(xiàn)能力が悪く、表現(xiàn)能力もよくなく、放っておけない。その後、演技を?qū)Wびに行って、新しいクラスメートと知り合いになって、だんだん良くなってきた」と穏やかな表情を見せた。
ネット全體の赤孵化周期を含めると、普通6ヶ月から8ヶ月です。8ヶ月は長(zhǎng)くないと言って、短いと言っても短くないです。多くはお金を稼ぐためにネットレッドを選んで離れました。
もし暗渠の方面は《中國の企業(yè)家》に漏らして、孵化器の6~8ヶ月の基本的な投入はより少なくて、人員はすでに會(huì)社の正常な人力のコストの中で覆って、人気者の普及の効果も小さい範(fàn)囲の実験だけを選ぶことができて、資金のコストの上に定量化して、ネットの赤い初期の孵化の投資資金は普通は3萬元を上回りません。
換金するのは更に後のことです。例えば、暗渠は人気者の特色によって、真実な基礎(chǔ)の上で人気者の設(shè)定を形作り、複數(shù)の社交プラットフォームの上でコンテンツを出力し続け、ブランド側(cè)、商店などの各種のビジネス資源とドッキングして、商業(yè)の換金を行います。
「真実」はキーワードです。暗渠の面では「中國企業(yè)家」に対して、「人気者の最大の特徴は彼女の最も真実な面を保留することです。彼女が得意で、光輪のあるところを?qū)g際に見せてほしいです。會(huì)社はただ人気者の美しさを掘り起こして、彼女の潛在能力を引き出して、そしていくつかの美しい表現(xiàn)方法でトレーニングをしてくれます。」
例えば、溫婉はファンたちが自分のことを「河南小綺麗」と呼んでいます。彼女も河南方言でファンたちと挨拶したり、おしゃべりしたりします。
溫婉微博は2つの號(hào)があります。大きいサイズは貨物を共有して、小さいサイズは生活といくつかの悟りを分かち合って、自分の真実な個(gè)性と人格を展示します。彼女の微博では、いつも自分の日常生活のビデオを発表します。例えば、すっぴんで買い物したり、お母さんと一緒に旅行に出かけたりします。
今は生活も仕事、仕事も生活です。溫婉は『中國企業(yè)家』に感嘆した。彼女の毎日の生活は仕事から逃れられないです。他の同い年の人と同じように、ストレスが大きい時(shí)には彼女も買い物に行きます。
「母と一緒に旅行に行くぐらいの休みの機(jī)會(huì)でも、寫真を撮ってビデオを撮ります。」溫婉は自分が職業(yè)病になったことを認(rèn)めました。彼女はまだ20歳にもならないですが、この業(yè)界に入ってから二年も経っていません。「化粧をして服を著たら、寫真を撮ります。」
自営からプラットフォームまで、見逃せない生放送。
張さんは「吾喜歡的簞笥」という淘寶店が典型的な自営モードです。しかし、このパターンはコスト圧力と在庫リスクを意味します。
馮敏氏によると、今、もし暗渠がもっと軽い、より健康的なビジネスモデルを探しているという。溫婉とはモデルチェンジモードにおけるネットレッドの代表である。
4日間だけで「百萬博主」になりましたが、溫婉と例えば自営ブランドではなく、第三者にマーケティングサービスを提供することを選択しました。自営は商品端のすべての仕事を擔(dān)當(dāng)することを意味しています。
プラットフォームのサービスモードはMCN機(jī)構(gòu)に類似しています。ネット紅はブランド商のためにマーケティング広告サービスを提供することによって、サービス手?jǐn)?shù)料を獲得します。
例えば、溫婉の定期的に新店舗は淘寶軽微店舗にあります。軽店舗は淘寶が2019年に新しくオープンしたモデルです。小プログラムのように、ネット紅はオススメの商品を集中的にネット紅シェア店に形成して、直接に複數(shù)の店舗にドッキングして、商品のサプライチェーンも各店舗が擔(dān)當(dāng)しています。
最新四半期の財(cái)政報(bào)告に反映され、2020年度第二四半期（自然年2019年7～9月）に非米會(huì)計(jì)基準(zhǔn)を?qū)g現(xiàn)した場(chǎng)合、初めて非雙十四半期の単四半期の利益が実現(xiàn)される。利益は248萬元ですが、上場(chǎng)の半年は、少なくともその収益狀況が改善されていることを証明しています。
2020年度第2四半期の財(cái)政報(bào)告には、いくつかのコアデータがあります。9.24億元の取引総額（GMV）のうち、4.4.4.04億元を自営し、プラットフォームモデルは4.6440億元を占め、プラットフォームモデルは自営を超えました。2.73億元の純収入のうち、サービス収入は同85%から6480萬元まで伸びています。
これらのデータは、例えば「自営からプラットフォームへ」を1年で転換して提出したものです。
馮敏氏は「中國企業(yè)家」に対し、これまでのような主要な矛盾は、先端流量の発展がサプライチェーンの発展よりずっと速いため、得意なネット紅流量を第三者のブランドにサービスさせることであり、「淘寶の大サプライチェーンと協(xié)力して、軽店舗の方式で、より多くの現(xiàn)金化方式を?qū)g現(xiàn)することを含む」と認(rèn)めました。
肩と腰のネットのように今はもっと赤くなりました。プラットフォームのサービス収入の伸びも速いです。振り返ってみると、過去の戦略模索の過程において、どのような回り道をたどってきたかというと、馮敏さんはこの回り道を「われわれの開放戦略、すなわち第三者と協(xié)力するプラットフォームモデルは、もっと早く歩けるはずです。」
暗渠ホールディングスCEOの孫雷さんはかつて「ピラミッド」という言葉を使って、暗渠の人気者構(gòu)造を形容していました。彼はこれがより豊かな立體的な構(gòu)造になることを望んでいます。ブランドの違いはここでビジネスの変化の解決策を見つけられます。
王敏さんはこのように考えています。「時(shí)代の流れは簡(jiǎn)単には再現(xiàn)できません。今は暗渠類をサッカー青トレーニングキャンプに例えると、生まれつきの才能がある人をプロ選手にすることができますが、一人一人がメッシになることは保証できません。でも、大量の選手を収容できるように把握しています。」
2019年は「電気商生放送元年」と呼ばれ、風(fēng)口の下で、暗渠のように再びスポットライトの下に戻った。ただ、當(dāng)初は張さんの光の輪はなくなりました。薇亞さんと李佳琦さんの二人の生放送で、姉の一人と兄の一人はとても熱いものを持っている達(dá)人になりました。
內(nèi)部の人士を暗記して《中國の企業(yè)家》に釈明するように、ここ數(shù)年來、張さんはもっと多い仕事は“舞臺(tái)裏”に転向して、彼女は一年の中でほぼ半分の時(shí)間が國外ににあって、舞臺(tái)裏の選品、製品計(jì)畫、寫真などの仕事はすべて親身になって、彼女は自分の“ブランド人”の役がゆっくりと淡泊化することを望んで、最後にブランドを継続します。現(xiàn)在、生放送は張さんの補(bǔ)助商品モデルだけで、仕事の中心ではなく、毎月一回から二回の店舗で新しくて、張さんは生放送に參加します。
ネットの人気者の張さんは生き生きしています。
暗渠ホールディングスのような新本社ビルでは、8階から12階まではすべて暗渠のようなオフィススペースであり、その中の8階、9階は張さんのためにサービスしています。自営の全セットのサプライチェーン、デザイン、サンプルの打版と運(yùn)営などはここにあります。張氏は2019年通年のIP協(xié)力GMVは5億を突破し、同180%増となりました。
暗渠側(cè)は記者団に対し、「チャン?イーソンの傘下にはすでに4つの自社ブランドが孵化しており、この4つのブランドはいずれもチャン?イーソンが管理に參加する必要がある」と述べた。
馮敏さんは、暗渠のように自分に適した道を見つけました。「ネットの赤いKOLというところで風(fēng)口に乗りました。ボートのように海に泳いでいます。北極海に行く必要はないです。船を転覆するかもしれません。」北極海とは生放送分野のことです。
しかし、馮敏さんも生放送に対する外部の討論熱を見ました。彼は暗渠のようにこの風(fēng)を逃すとは思いません。
ただ前にこの仕事をする機(jī)會(huì)はコストが高すぎます。馮敏が率直に言う。元のネットの赤を暗記するなら、寫真と短いビデオの形がもっと上手です。生放送も実はネット紅の推薦の中の一つです。以前、もし暗記しているなら、內(nèi)容の品質(zhì)はとても重要だと思いましたが、今馮敏は內(nèi)容の品質(zhì)と內(nèi)容の頻度が重要だと意識(shí)しています。
「以前は必ず8點(diǎn)以上の內(nèi)容で発表して、2回だけで16點(diǎn)をもらいましたが、今は6點(diǎn)の品質(zhì)のコンテンツを送ることができます。例えば、生放送の內(nèi)容の品質(zhì)要求は必ずショートビデオより低いです。でも、4回発表すれば、24點(diǎn)を得ることができます。」
しかし、生放送は全く違ったコンテンツ配信形態(tài)として、工夫が必要です。溫婉はもう生放送を始めましたが、彼女はまだ生放送の中の複雑な學(xué)問をよく分かりませんでした。
6時(shí)間連続で生放送して、間違いがないといけません。2つの感情はあまりにも激しい起伏があってはいけません。休憩もできないし、トイレにも行かないようにしてください。「ビデオを録畫したら、間違えたら大丈夫です。切ってもいいです。休憩もできますが、生放送の前には水を飲む勇気がなくて、カメラを離れると、生放送の間に人が落ちます。」穏やかに強(qiáng)調(diào)する。
風(fēng)口をつかんだかどうかに関わらず、新しい一年はまさにこのようないいスタートです。
2020年の開業(yè)以來、A株のネット紅経済概念株は熱が下がらず、前年の暴騰相場(chǎng)が続いており、再び市場(chǎng)の爆発的な資金となっている。例えば、涵ホールディングスもここ數(shù)ヶ月で株価の低迷が徐々に改善され、上場(chǎng)後は3.06ドルの低水準(zhǔn)に急落し、2020年1月3日の日米株の終値までは157.89ドルとなり、1月2日の暗渠株価は一時(shí)9.29ドルとなり、9カ月ぶりの高値を記録しました。
サプライチェーンを改造して，堀を補(bǔ)修する。
戦略的にはよく考えていると思いますが、今は一番時(shí)間がかかります。まだ新しい業(yè)務(wù)の可能性があります。馮敏さんはしっかりしています。
もし暗渠のビジョンは「中國のファッションブランドの創(chuàng)造プラットフォーム」です。ライトエレクトビジネスのサービスプラットフォームモードに傾斜する以外に、馮敏さんは記者に、例えば、サプライチェーンの効率を強(qiáng)化し、デジタル化方向の転換をして、サプライチェーンの能力をパートナーに出力すると言いました。
もし暗渠が一番早く工場(chǎng)からスタートしたら、張大奕のようなネット紅を通じて寶を洗う上に店を開き、サプライチェーン＋ネット紅店のモデルを形成しました。孫雷氏は、「通信販売とブランドの淘汰のおかげで、電商業(yè)界に対する理解が深まり、選択の論理とサプライチェーン全體の能力という點(diǎn)で、すでに完備されています。」
ネット紅経済の時(shí)代から成長(zhǎng)してきた電気商のサプライチェーンは、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の舊式を覆し、サプライチェーンにおいてより速い反応能力を持っています。伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界のサプライチェーンは、先物モデルを主として、企業(yè)は普通6ヶ月前に注文會(huì)を開きます。
加盟者にとっては、半年前までに代金を支払うだけではなく、萬一の予測(cè)に誤りがあったら、滯貨と在庫滯積のリスクを負(fù)擔(dān)します。よく売れると、ブランドの在庫も足りなくなり、「裏返し」というような商品の需要が生じます。
例えば、暗渠を代表とするインターネット企業(yè)は、全く異なる「快反モード」を採用しており、このモデルの核心は生産を確定することにある。インターネットの流量規(guī)則によって、人々の消費(fèi)特徴を理解して、市場(chǎng)の需要によって、後方の生産を促進(jìn)します。
例えば、暗記の面で「中國企業(yè)家」に例を挙げると、電気商の「商品前売」は典型的な快速反モデルであり、消費(fèi)データを入手しながら、サプライチェーンと生産、出荷を連絡(luò)し始めます。張さんはスカートを一つ持っていますが、もともとは二萬枚しか売れないと予想されていましたが、そのスカートは十?dāng)?shù)萬枚も売れています。
快速反要求モデルが多く、ロットが小さく、納期が短く、製品の原材料から定型、定額、定額、定額、定価まで、倉庫端の全體の販売システムまで快速反応をしなければなりません。
もしサプライチェーンの逆速度がどれぐらい速いですか？大袈裟な場(chǎng)合は、2日間でバージョンアップ、開発、生産が完了します。前売りから商品到著まで、最短3日間で全體の流れが完成します。
會(huì)社を表す服裝見本室。
伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)に比べて、このようなサイクルは短いですが、前売り期間が長(zhǎng)くなるほど、返品率も高くなり、在庫のリスクも大きくなります。
この核心チームは2019年初めに獨(dú)立した約20人の業(yè)務(wù)しかない。當(dāng)時(shí)7月に対外開放され、7月から12月にかけては6000萬元の営業(yè)収入があり、2020年には獨(dú)立した會(huì)社を設(shè)立する計(jì)畫がある。
「中國の伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)はこの需要がとても大きいです。メトスボンビー、森馬、三彩のように、そして真ビス、江南の布衣傘下の高級(jí)版もお客様です。」暗渠のような目には、將來の想像力のある業(yè)務(wù)です。
サプライチェーンの能力を持つ堀を作るために、データ化運(yùn)営システムのlayer cake（千層餅）も開発しました。このシステムは毎日ネット上の100萬枚以上の畫像を分析して、次のトレンドを予斷します。具體的なスタイルの生産において、layer cakeも効果を発揮します。全體のサプライチェーンのすべての一環(huán)は、layer cakeというプラットフォームでデジタル化して現(xiàn)れます。例えば、ファブリックの仕入れ、物流、倉庫などの各一環(huán)は、有線でのデータフィードバックができます。
サプライチェーンは「速い」を追求しています。ネットの赤は常に自分の「ライフサイクル」を延長(zhǎng)することを考えています。穏やかで、ボトルネックを感じています。突破と進(jìn)歩が難しくなりました。
ネットの赤い境界はどこにあるかについて、自分も普通の人だと暖かく感じています。ファンがそれに光を加えただけで、「ネットの赤とは言えません。スターのようにすべきです。でも、50歳の時(shí)に、価値を創(chuàng)造し続けたいです。李佳琦と李子チルはどうしてあんなに怒ることができますか？彼らはすべて価値を創(chuàng)造しているからです。」
2020年、暖かくて穏やかな20歳になりました。彼女は相変わらずネットの人気業(yè)界の中で一番若い人たちです。
溫婉は杭州という都市があまり好きではありません。故郷に比べて、ここはよく雨が降ります。最初に暗渠に入った時(shí)、溫婉は一ヶ月の演技を習(xí)いに行きました。勉強(qiáng)はとても楽しかったです。
人気者の育成の上で、たとえば信奉するのは長(zhǎng)期主義で、人気者と共に成長(zhǎng)して、たとえ今能力を現(xiàn)しますとしても普通で、もし暗渠もいかなる1つの未來を捨てないでまた潛在力のある人気者があります。もし暗渠の方面は《中國の企業(yè)家》に対して表しているならば、やさしくこの方面の計(jì)畫があるのでさえすれば、未來會(huì)社はやはり彼女に學(xué)業(yè)を継続させます。