200萬年の年俸の教師、古土の社會群と600億の推計値：疫病の流量の下で誰と勉強したのか？

科學(xué)技術(shù)「戦疫」：プラットフォーム経済の力の7

損失が盛んであるオンライン教育の分野で、誰と勉強するかは「錦鯉」と呼ばれています。2019年度の収入は21億元を超え、600億元の推計値で世界最大のオンライン教育上場會社になりました。これに対応するのは、オンライン教育機関が資金の苦境にあえいでいることだ。

これはオンライン教育の最も良い時代で、この市場が2億の小中學(xué)生の潛在的なユーザーを持つため、1つの兆級の市場で、未來オンラインの機関はこの市場の半分のシェアを占有します。これはオンライン教育の最悪の時代でもあります。將來は明るく、成長は誰の目にも明白ですが、生存は問題になります。

誰と學(xué)んで業(yè)界の魔法の呪文を突破することを試みて、この疫病の中の流量の狂喜もただそれの前進の足どりを助力しただけです。

2003年「SARS」の時、新東方武漢分校は二週間休校しました。校長の陳向東さんは休まなかったです。彼は學(xué)校の管理層を連れて二週間の閉鎖合宿を行いました。

その疫病は新東方の発展の重要な節(jié)目となり、創(chuàng)始者の兪敏洪が個人の関係で借りた2000萬元を頼って危機を乗り切り、「SARS」後に急速に拡大し、十?dāng)?shù)萬人の従業(yè)員を持つ教育集団に発展しました。陳向東也は共に向上し、新東方執(zhí)行総裁になる。

2014年、陳向東は新東方を退職して創(chuàng)業(yè)し、オンライン教育機関を設(shè)立しました。これは金スプーンを含めて生まれた會社です。Aラウンドの融資は5000萬ドルで、小米が作った國內(nèi)の創(chuàng)業(yè)會社Aラウンドの融資記録を破りました。誰と生まれてからボトルネックに遭遇しました。その位置付けは「教育分野のタオバオ」です。オンライン教育サービスのプラットフォームを作りたいですが、このようなインターネットプラットフォーム経済のやり方は教育業(yè)界に通じていません。

2017年8月、誰と「all in」をオンライン生放送し、このコースの爆発をリードしましたか？2019年6月に誰と上場を?qū)Wびましたか？その2月18日に発表された財政報告によると、2019年度の収入は21億元を超え、600億元の推計値で世界最大のオンライン教育上場會社となった。

新しい冠の肺炎の疫病はあるいは教育の業(yè)界の発展のノードになって、疫病の期間、オンラインの教育機関は流量の狂喜を迎えました。數(shù)千萬人の學(xué)生がオンライン教育機関に殺到して、短動畫、生放送、メディアなどの各プラットフォームに分布している無料授業(yè)は多種多様で、親に選択しにくいです。

しかし、トラフィックの後に、オンライン教育機関は、古い問題に直面して、どのように無料のトラフィックを有料のユーザーに変換します。この點については、誰に習(xí)っても分からないという人が多い會社です。短い時間で大きく落ち込んでいますが、國內(nèi)K 12オンライン教育で唯一規(guī)模化して利益を得ている會社です。誰と習(xí)うかが分かれば、オンライン教育が「走ることができる」業(yè)界にヒントを與えます。

いきなりなだれ込んだ千萬級の生徒。

各地の學(xué)校が始まる時間はもう押して、延長の休暇はオンライン教育機関に座って流量配當(dāng)を享受させます。

報道によると、疫病の期間中、無料授業(yè)を通じて1500萬人の學(xué)生が申し込んだのは、2019年の総費用延べ人數(shù)の5倍以上だった。もう一つの頭の機関の作業(yè)員の無料授業(yè)の申し込み人數(shù)は2800萬人を突破しました。2019年の夏休みに、ネット學(xué)校、サルの指導(dǎo)、宿題は數(shù)十億のマーケティング費を投入しました。各家庭も百萬級の新規(guī)ユーザーを獲得しました。

注意すべきなのは、まず、ほとんどのオンライン教育會社が無料授業(yè)を出しています。ユーザーが各大平臺の間で自由に選択し、足で投票する機會があることを意味します。

教育業(yè)界のベテラン、元新東方オンラインCOO潘欣氏は、疫病はオンライン教育に何千萬人の「指導(dǎo)」ユーザーをもたらすことができるが、いずれも本當(dāng)の顧客ではないと考えている。「無料で流量を取っても通常はそんなに高くないです。」

誰と一緒に勉強していますか？所屬の高距離教室も強國、央動畫、微博など數(shù)十のプラットフォームと共同で無料のオンライン授業(yè)を開始しました。また、武漢の小中學(xué)生に2000萬元の冬休みの正価生放送授業(yè)を2萬部贈呈しました。「これらの授業(yè)は授業(yè)內(nèi)容、授業(yè)時間の長さ、授業(yè)時間の先生（主要講義の先生と指導(dǎo)先生を含む）を承諾するもので、有料の授業(yè)と全く同じです。」

なぜ2萬食だけサービスしますか？これは內(nèi)部で測定したもので、數(shù)量がもっと多いと、私達のサービス能力を超えて、教育の質(zhì)を保証できません。この擔(dān)當(dāng)者は言います。

インターネットに殺到したのは學(xué)生だけではなく、オフライン教育機関です。王慧玲氏によると、疫病発生後、マイクロエンジニアは7萬人以上の新規(guī)加入者を持ち、過去3週間の登録量は昨年の年間の5倍で、1日平均のオンライン生放送人數(shù)は昨年の10倍となった。マイクロ先生はオフラインで生放送などのオンラインサービスを提供するツールです。

大みそかの午後、王慧玲さんは舊家の4 G信號でオンライン講座を開きましたが、3000人以上の聴衆(zhòng)が殺到しました。「明らかに線の下の機関の焦慮と恐怖を感じることができます。ある機関の責(zé)任者から、彼はすでに20種類以上の生放送ツールを試しています。ほとんど毎晩眠れないと言われました。」

疫病のもたらす流量は確かですが、どれぐらいの配當(dāng)がありますか？

創(chuàng)立者の陳向東氏によると、オンライン教育の春クラスの志願者數(shù)は増加する可能性があるが、より顕著な増加は2020年の夏休みクラスに出現(xiàn)する可能性があるという。

しかし、より重要なのは、二つの現(xiàn)象レベルの要因である。もっと重要なのは全國的に行われている「休講不休學(xué)」のネット授業(yè)です。これは政府の行為がオンライン教育を普及させているのと同じです。上記の高途教室の擔(dān)當(dāng)者は言った。

夏期講習(xí)はこれまで、指導(dǎo)機関の「兵家爭奪の地」だったが、擔(dān)當(dāng)者は「爆発的な成長はないが、微妙な変化もある」と話している。

疫病の発生量が夏期のクラスに遅れて現(xiàn)れるため、オンライン機関にとって貴重な準(zhǔn)備時間を與えました。流入する流量に対して、技術(shù)の受け入れは問題ではなく、高距離教室は2018年頃のクラス型は500人ぐらいで、2019年6月に発売された初期は約900人でした。今では、小組型は1000人以上で、大規(guī)模クラス型は300-5000人です。

オンライン教育機関に対して、早急に向上させなければならないのは組織能力と教師數(shù)である。オンライン教育の産業(yè)チェーンは複雑で、誰と學(xué)ぶかを例にとって、教師はチームの中心であり、チームメンバーはまた流量チーム、販売チーム、指導(dǎo)チーム、コンテンツ開発チーム、ビデオ生放送技術(shù)チーム、ライブラリチームなどを含みます。

教師は教育機関の命脈である。教師のレベルを保証するために、學(xué)習(xí)して育成する優(yōu)は市場から「ハングリーマーケティング」と非難されても、厳格にラインの下での開始數(shù)を制限しなければなりません。オンライン教育では、有名な先生の顔が大きくなりますが、クラスのタイプはいくつかの小さいクラスに分けられています。

現(xiàn)在、誰と勉強している高校の補習(xí)先生は月給が一萬円以上で、200人以上の學(xué)生を指導(dǎo)しています。注目すべきは、疫病の下で、學(xué)校と誰との春の募集が始まっています。

インターネットを捨てる

予見できるのは、疫病の流量はオンライン教育機関の持続的な成長を促進しますが、まだオンライン教育が「走ることができる」ビジネスモデルであることを証明するには足りないです。

誰と勉強して分からないところは、インターネットのやり方でほとんど負(fù)けてしまいました。戦略が転換してから一夜にして寢返りを打つということです。2月18日付の年報によると、誰と勉強するかは國內(nèi)K 12オンライン教育唯一の規(guī)模化営利會社になるだけでなく、21%の純利益率を取り入れました。

誰に學(xué)んで一番早い位置付けはオンライン教育サービスのプラットフォームで、“教育の領(lǐng)域の寶を洗う”になります。これはすぐにこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しました。2017年6月までに、誰と教學(xué)プラットフォームを勉強して60萬人以上の先生を入れて、駐在機構(gòu)7萬軒に入り、ユーザーは8000萬人を超えて、単月GMVは1億元を超えます。しかし、會社は赤字です。

誰と學(xué)んだかの収益モデルは、プラットフォームを大きくして、會員費と流量費を徴収します。水を放して魚を飼うために、投資者のお金、內(nèi)部の人のお金を入れて、機會のコストを加えて、4年で10億元ぐらいかかりました。

問題は、誰とプラットフォームの上の課程を?qū)Wんで様々で、標(biāo)準(zhǔn)化しにくいです。スタッフが記者に教えてくれました。プラットフォームの第一は皮彫刻の授業(yè)だけではなく、ギターの授業(yè)、クッキングの授業(yè)、水道の修理の授業(yè)まであります。

陳向東は2018年6月にメディアに対し、創(chuàng)業(yè)初期は心の中で焦りを感じていた。インターネットはこういうふうに遊ぶべきだとみんなが言っていましたが、問題は過去數(shù)十年間、本當(dāng)にインターネットをしたことがないです。

彼は21世紀(jì)の経済報道記者に対して、「私の最初の構(gòu)想の中で、プラットフォームに多くのサービスを加えるべきだと思います。例えば、研究開発、教研システムですが、その場面では、私の認(rèn)識はまだ十分ではありません。今から見れば、軽くなりすぎて、重いミスをたくさん犯しました。」

2017年から陳向東はほぼ再創(chuàng)業(yè)して、いくつかの2 B業(yè)務(wù)を分離して獨立して、「all in」はオンラインで大班授業(yè)を生放送します。2016年3月に內(nèi)部孵化したハイコースの授業(yè)は、誰に學(xué)んでもらいたいですか？

2018年6月になって、陳さんは初めて対外に正式に高途授業(yè)を紹介しました。その時、このK 12はオンラインで大きいクラスの製品を生放送して10萬人の學(xué)生にすでにあって、そしてその年の夏休みのクラスがまた10萬人の學(xué)生に増大すると予想します。実際には、2014年7月、つまり設(shè)立後2ヶ月目に映像生放送技術(shù)チームを結(jié)成しました。2015年3月に、3000人以上の人とオンライン生放送のインタラクティブ技術(shù)を?qū)Wびました。

さらに注目すべきは、2017年9月から高距離授業(yè)が収益を上げていることです。2月18日に発表された財政報告によると、2019年末までに、7四半期連続で利益を拡大した人と學(xué)び、2019年Q 4の純利益率は21%に達した。

潘欣さんは「全業(yè)界が赤字の狀況下で、なぜ高い成長を維持し、利益を維持できるのか、ずっと分かりませんでした。」

全業(yè)界の損失は投資者と保護者の忍耐力を試します。2019年夏休みのネット學(xué)校大戦を取るために、業(yè)界內(nèi)では學(xué)説を?qū)Wんでネット學(xué)校を思い出して10億元のマーケティング費用を出して、これは直接に親會社の良い未來の2020年度Q 1損失を招いて、これはこの全世界の市場価値の最大の教育會社が発売して10年以來の第1四半期の損失です。もう一つのオンライン教育會社の51 Talkがある外國人教師の対1コースはもっと損失がいっぱいあると思われています。2019年のQ 3まで、51Talkは初めて1対の業(yè)務(wù)の収益を発表しました。これは創(chuàng)業(yè)から8年が経ちました。

業(yè)界関係者は、オンライン教育が利益を得られないなら、影響はビジネスレベルに限らず、お客様が気にするのはお金ではなく、無効な勉強だと指摘しています。

2019年に誰と上場して感謝の夕食會に出席しましたか？陳向東は誰と學(xué)びましたか？

では、なぜ利益を上げることができるのかを誰に教えてもらえますか？

最土の方法：微信流量が現(xiàn)われる

2018年6月に、陳向東は高途授業(yè)がなぜ爆発的に増加するかをまとめました。彼はその理由を4つにまとめました。ビデオ中継の技術(shù)の蓄積や、大量の教師にサービスを提供する過程で蓄積された運営方法、教研、教育面での大きな手作業(yè)が投入され、多くの人材を買いだめしました。

誰と早期の講義擔(dān)當(dāng)の先生はプラットフォームの60萬人の教師から來て、2017年、誰と勉強して重點的に支持してサービスする前に5%の先生を提出します。実際、2019年までに、誰に教えても149人の講師しかいません。北京本部で授業(yè)を集中しています。

「オンライン教育機関の教師は一番いいです。同じ規(guī)模の學(xué)生なら、下の機関で3萬人の先生が必要かもしれません。オンライン機構(gòu)は300人しか必要ありません。」陳向東さんは21世紀(jì)の経済報道記者に対し、「オンライン機関の中で、大クラスの先生が一番いいです。いい先生のために1対1に行くことができないので、彼はきっと自分の価値を最大化します」と話しました。

2019年第3四半期に、誰と勉強したら一番いいのか教えてくれた教師は34.6%の収入に貢獻しました。

「私たちは學(xué)校の募集方式を取っていません。自分で講師を育成するのではなく、業(yè)界の中でダイヤモンド級の有名な先生を探し、発掘しています。」上記の高途教室の責(zé)任者によると、高距離教室の主な講義教師は10年以上の教齢を有し、オフライン教育機関または黃岡中學(xué)校、衡水中學(xué)校、人民代表大會附屬中學(xué)校などの有名校から來ている。

誰から學(xué)んだ教師の給料は業(yè)界レベルより高いですか？上記の高途教室の擔(dān)當(dāng)者によると、「教師の平均年収が200萬元以上に達することを希望します。そうでないと、これらの先生たちはオンラインで機関から毎年五、六十萬元ももらえます。彼がラインに上がる必要がありますか？」

オンライン教育機関のコストは主に教師とマーケティングのコストです。実は、誰と同じように夏休みに50元の授業(yè)を出して、同じく短いビデオAPPで大規(guī)模に投入しますが、なぜマーケティングのコストを抑えましたか？

「同じ投入で、なぜ転化率が違うのですか？ポイントは、転化するノードごとに1%ずつ上げることです。これで十分です。」上記の高途教室の擔(dān)當(dāng)者は言った。

しかし、レポートによると、初期の低コストのマーケティングを?qū)Wんだのは、WeChat Corpの運営のおかげです。誰と學(xué)んで創(chuàng)立の早期にマイクロクレジットの流量の現(xiàn)われることを探求し始めて、內(nèi)部の百近くのマイクロクレジットの公衆(zhòng)號のために新しいことを引き延ばして、インタラクティブななどの技術(shù)の支持を提供します。その他の機関は巨額の融資があるので、メインプラットフォームに投入、電気販売、あるいは自分の流量プールを作ることを選択しました。今年に至って、VIPKIDと作業(yè)手伝いはやっとWeChat生態(tài)流量転化チームを組織し始めました。

誰と學(xué)んで創(chuàng)立した後にU盟の販売という製品を出しました。これは専門的なWeChatチャネルの募集サービス製品で、元Baiduの「鳳巣」システムの創(chuàng)立メンバーの羅斌が擔(dān)當(dāng)しています。2017年以降、U盟の販売は対外販売をやめ、サービス內(nèi)部に移行します。

2019年第4四半期の財務(wù)報告會によると、2019年の顧客獲得コストは470元前後。この數(shù)字は業(yè)界平均をはるかに下回っている。今年1月に第三者の報告によると、オンライン機関の顧客獲得コストは3000元以上である。

國內(nèi)のK 12教育は広大な市場です。この市場には2億の小中學(xué)生の潛在的なユーザーがいます。陳向東はかつて記者に対して、K 12教育は1兆級の市場で、未來オンライン機構(gòu)はこの市場の半分のシェアを占有すると表しています。これらのシェアの大部分は五六社の頭の會社によって分割されます。つまり、將來は千億ドルの価値を持つK 12オンライン教育會社が生まれます。

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