大部分のチームメンバーに給料を上げるべきです。なぜですか？

過去の一ヶ月は、中國の大多數(shù)の會社にとって、節(jié)流、減給、キャッシュフローを保証するのが主流のキーワードです。

しかし、3月11日、コラージュ（NASDAQ：PDD）の創(chuàng)始者である黃鏢氏は、アナリストの電話會議で「多くのチームのメンバーに賃上げをする」と述べた。

これは外から見ると少し不思議です。

今回の「逆行」は、一部の原因は、抗疫期間中に職場を守る従業(yè)員への感謝です。別の部分の原因は最近発表された財政報告に隠れています。4年のGMVだけで兆元を突破し、ユーザー規(guī)模は京東市を超え、6億近くになりました。これらのデータはいずれも佐証で多くの想像空間をつづり合わせています。この成績を多く獲得するのを助けたのは、その傘下の従業(yè)員です。だから人材を殘して、未來を殘しました。

多くの従業(yè)員を合わせて6000人近くで、平均年齢は27歳で、一人當(dāng)たりGMVを作って1.7億近くになります。このようなすばらしい成績では，外部からは接觸しにくい。

ですから、これらのデータを積極的に公表しない前に、外部はすべてそれを普通の電気商のプラットフォームと比較しています。例えば、アリ、京東など、このような理解は多かれ少なかれいくつかの「簡略化」を繰り返しています。

01長期主義

誕生以來、さまざまなラベルが貼られてきたが、金報の発表によって、外部の認(rèn)識が覆されつつある。

設(shè)立後2年間で発売され、4年間でGMVは兆元を突破し、中國三大電子商家の一つに成長しました。どんどん大きくなっていくのはペースを緩めず、ライバルとの距離を縮めていくことです。

3月11日、エレクトビジネスプラットフォームのつづり合わせ（NASDAQ：PDD）は2019年第4四半期と通期の財政報告を発表した。この財政報告は人をびっくりさせるところで、頑張って五環(huán)の內(nèi)に入るのではなくて、超京東はアリを追います。外にもっと遠(yuǎn)い未來を見させました。

まずこの財政報告に重點(diǎn)をつけます。

財報の最大のハイライトは、プラットフォームの成約額が「兆」の新段階に上がり、年間GMV（成約総額）は人民元10066億元に達(dá)し、前年同期の4716億元から113%伸びたことにある。

注目すべきは、2019年第4四半期のこの財政報告書の中で、多額のユーザー數(shù)が急速に増加したことです。活発な買い手を見ても、毎月の世帯數(shù)（MAU）を活用しても、必死に頑張るのはもう中國の第二位の電子商取引のプラットフォームです。

2019年末までに、プラットフォームの年間アクティブバイヤー數(shù)は5億852萬人に達(dá)し、第1四半期の純増加は4890萬人で、前年同期より1.67億元増加した。

2019年第4四半期に、多すぎるAPPの平均月活ユーザー數(shù)は4.815億に達(dá)し、第1四半期の純増加は5190萬で、前年同期より2.09億元増加した。

6億近くのユーザーに対して、これらのユーザーの留保率、再購入率を増加し、その後の現(xiàn)金化率、ARPU（ユーザーごとの平均収入）はいずれも向上します。

同時に、売上高は倍増した。2019年第4四半期にプラットフォームは107.9億元の収入を?qū)g現(xiàn)し、通年の収入は301.4億元で、前年同期比130%増となった。

多くの営収をつづり合わせて、主にオンラインでサービス料と手?jǐn)?shù)料を普及させます。最新の財政報告によると、2019四半期には、90%近くの総収入をオンラインでのサービス料の普及に努める一方、プラットフォーム取引サービスの口銭収入は10%を占めている。

ユーザー級と収入級が一定の規(guī)模に達(dá)するにつれて、インターネットの規(guī)模効果は巨大な威力を生み、消費(fèi)接點(diǎn)を増やし、収入構(gòu)造が多様化し、収益能力が大幅に改善される。

この四半期において、この傾向は次第に現(xiàn)れてきました。

非通用會計準(zhǔn)則（Non-GAAP）では、第4四半期の普通株式株主に帰屬する純損失は8.15億元で、前年同期の19億元の損失より大幅に縮小した。

將來的には、大規(guī)模効果と限界効果により、限界コストも急速に低下します。

つまり、収入構(gòu)造や収益力など、現(xiàn)在の外界で注目されている不利な要素は、規(guī)模の変化點(diǎn)が來るにつれて、より大きな改善があるということです。

確固としたユーザーの追求と収益の二重成長は、短い利益を気にせず、長期主義の具現(xiàn)化を堅(jiān)持することです。

02偏差の理解がある

最近の財務(wù)諸表の電話會議では、多くの管理層が述べています。「電気商取引業(yè)界の浸透率は25%にしか達(dá)していません。しかし、業(yè)界內(nèi)での競爭を急いでいません。今の仕事の重點(diǎn)は引き続きユーザーと信頼を確立し、ユーザーの粘りを強(qiáng)め、ユーザーに興味とインタラクティブ性の強(qiáng)い體験を提供することです。」

全力を盡くして多くの注意力をユーザーの身に置いて、業(yè)界內(nèi)で競爭することを急がないで、しかし外部はよく頑張って多く阿里、京東作と対比します。

表面的には、みんな電気商ですが、この三つの間の比較は不適切です。その中には二つの理由があります。

【1】相乗りと阿里京東の発展段階が違います。

現(xiàn)在の外界では、創(chuàng)立4年の會社を他の成熟したプラットフォームと比較して、非常に不適切です。企業(yè)の成長段階によって次元が違ってくるので、観察が必要です。

通貨化率（売上高はGMVで割る）は、エレクトビジネスのプラットフォームの収益力を測る重要な指標(biāo)であり、投資家の期待も大きい。

現(xiàn)在は多額の通貨化率は2.99%しかないです。アリさんは6.58%に達(dá)しています。

しかし、注目に値するのは、アリの発展段階とは違って、黃鏖の言い方から見れば、今年の主な目標(biāo)は相変わらず「投資」であり、すなわち補(bǔ)助金を通して新規(guī)ユーザーを誘致し、活発なユーザーの再購入率を高めることです。

現(xiàn)在のところの段階をつづり合わせて言うと、ユーザー一人當(dāng)たりの平均収入はアリの7分の1から8分の1ぐらいで、將來は大幅な向上空間を持っています。

【2】相乗りと阿里京東は性質(zhì)が違います。

アリ、京東に代表される伝統(tǒng)的なエレクトビジネスと違って、いろいろと努力して最初から誕生して、「新しいエレクトビジネスモデル」を代表しています。

伝統(tǒng)的なエレクトビジネスは人が商品を探しています。ユーザーが検索したり、閲覧したりして商品を見つけます。したがって、従來のエレクトビジネスは、ユーザーがより多くの選択をするために、無限の供給を強(qiáng)調(diào)しています。

新しい電気商のモードは人を中心とする電気商の生態(tài)で、商品を積極的に消費(fèi)者に推します。だから、新しいエレクトビジネスモデルを代表とした取り組みが多く、常に上流を最適化し、工場と協(xié)力すると言っています。

新エレクトビジネスモデルは消費(fèi)者に品質(zhì)が良く、価格が安い製品を提供する時、発見的な購買、中心化流量、社交分裂などの競爭優(yōu)勢を持っています。

同時に、ユニークな流量配分ロジックを多く使って、流量コスト、商品コスト及び中間商の差額を抑えて、低コストのコア競爭力を獲得しました。

ですから、いろいろなビジネスモデルを組むのはアリ、京東と本質(zhì)的に違っています。

以上の2點(diǎn)から分かるように、現(xiàn)在最も重要な課題はユーザーデータと収入増加データです。競爭相手と同じ段階の狀況を比べると、この段階においては相當(dāng)なやり合いができると見られます。

例えば、第4四半期の中で、阿里、綴多、京東三大電商プラットフォームの一季の純増加ユーザーはそれぞれ1800萬、4890萬、2760萬で、多すぎる新規(guī)加入者は別の2倍で、三大電商の中で引き続き年間のアクティブな買い手の増速と純増絶対數(shù)のリード優(yōu)勢を維持します。

多額で4年の成立だけで、市価は380億ドル近くに達(dá)していますが、京東は22年に設(shè)立されました。現(xiàn)在の市価は560億ドルです。

GMVから見ると、4年で兆元の取引額を突破し、アリババと京東が兆元を突破する時間はそれぞれ14年と20年です。

プロセスを無視して、成熟期を成長期と比較すると、このような理解にはずれがある。

03新しいエレクトビジネス、新しい世界

新しいエレクトビジネスモデルの代表として、未來には想像の余地があります。

現(xiàn)在の資本市場は多くの簡略化を一般的なエレクトビジネスプラットフォームとして理解し、これらのプラットフォームのデータとの比較を多くすることは非常に不合理である。

一般的な伝統(tǒng)的なエレクトビジネスのプラットフォームは、商品を羅列するだけで、ユーザーが検索するのを待っています。

多くつづれば違っています。その新しいエレクトビジネスモデルは、一方では「最適化」の製品を選別し、メーカーをカスタマイズして、価格を下げられます。一方で、自発的にプッシュして、すべての階層のユーザーをカバーできます。

【1】産業(yè)チェーンの各段階に浸透し、「低価格爆発金」を製造する

多くの新エレクトビジネスモデルの核心をつづり合わせて、“低価格の爆発金”の製品の製造にあります。この中の鍵は固定化製品と圧縮サプライチェーンです。

以來、江西省の"ティッシュ"爆発的な"柔らかい心"の例として、2016年のエントリは、わずか2年間で、2.61億袋のティッシュペーパーを販売し、江西省の製造業(yè)のエピソードとして知られています。

販売量とデータを通して、柔らかい電気商の責(zé)任者の呉立営は多くのユーザーが価格性能比を気にしていることを発見しました。

このため、工場は特に180 mmX 122 mmの小さい規(guī)格の竹のモルタルの本來の色を出して紙を引き出して、そして生産ラインを原料の供給商の理文グループの園區(qū)の內(nèi)に移動して、運(yùn)送のコストは300元/トンから、直線的に“8元の郵送”に下がります。

多く公表されたデータによると、二年間の発展の過程で、千近くの柔らかい植物と似たような「相償工場」が孵化し、注文量は數(shù)倍、さらには數(shù)十倍の爆発的な増加を?qū)g現(xiàn)しました。

新しいエレクトビジネスモデルでは、商品の提示形態(tài)はブランドではなく単品であることが多く、以前はブランドを粒度とするマルチSKUモードでは、ブランドの生産能力に対する要求が高く、コストも大きい。

液の生産量を多く掘り下げて作った「低価格爆発金」をつづり合わせて、幅ではなくSKUの深さを重視します。ブランドは生産能力を2-3種類の核心製品に集中できます。

このように、製品ラインを縮小して、中間環(huán)節(jié)を圧縮して、規(guī)模を高めてコストを下げることができます。一方、サプライチェーンを安定させて、工場に原料、人件費(fèi)の変動リスクに直面させた時、より強(qiáng)い抵抗能力を持っています。同時に、SKUモードの在庫が少ないです。

同時に、多くの賭けは入店業(yè)者に対して、入場料を一切取らないし、手?jǐn)?shù)料も取らないし、ルートのコストを節(jié)約して、ブランドは消費(fèi)者にもっと低い価格の商品を與えることができます。プラットフォームにとっても，それによって大量の流量が得られた。

【2】「沈下」「浮き」がすべての階層のユーザーをカバーする

新しいエレクトビジネスモードと伝統(tǒng)的なエレクトビジネスの別の違いは、すべての階層のユーザーを自発的にプッシュしてカバーすることができるということです。

最初は、超低価格商品、郵送無料、微信SNSチェーンに頼って、沈み込み市場で急速に上昇しています。このやり方は沈下市場の大量のユーザーを掘り起こした。

この過程で、微信の中の知人、知人、見知らぬ人の流れをどんどん構(gòu)築して導(dǎo)入し、積極的に推進(jìn)する機(jī)能を開発しました。

知人の交通量については、契約書を作成し、無料で入手できるようにしました。無料で利用できるようにします。毎日現(xiàn)金を受け取るなどの機(jī)能があります。

半分の知人の流量の上で、力を合わせて多く開発してゲームの意味合いの更に濃い多果園を除いて、よけいによく消して、金豚は大金などの機(jī)能を儲けます。

これらのゲームの意味を持つリンクは、ユーザーによって、半熟な友達(dá)や微信グループに共有されやすいです。

見知らぬ人の流量の上で、頑張って多く見知らぬ人を使って単機(jī)能をつづり合わせて、ユーザーに実際の利益を持ってきますと同時に、ユーザーに多生態(tài)をつづり合わせて1種の帰屬感と共感感を生むことができて、ユーザーの保留に役立ちます。

沈下市場の半分を打ちました。江山もだんだん第二線都市に進(jìn)出しています。2019年第二四半期までに、第二線都市からのGMVが多くなりました。

財政面から見れば、多すぎる努力は確かに「百億の補(bǔ)助金」を通じて二線のユーザーの信頼を高めています。人々は一生懸命にもっと多くのお金を使いたいです。

百億の補(bǔ)助金が出された後の三四半期に、各四半期に新たに増加した月活のバイヤーの數(shù)を競い合い、過去最高を更新しました。

長年の活躍をつづったバイヤー數(shù)は5億852萬人に達(dá)し、前期比4890萬人の増加となり、アリババの1800萬人、京東の2760萬人を上回り、「6億人とも使うことが多い」とラストスパートを開始した。

良い兆しは、多くのマーケティング費(fèi)用率を合わせて減少傾向を示しており、2019 Q 4は前の7四半期に比べても優(yōu)れた値にあることを意味しており、これは各営業(yè)支出は、より高い収益成長をもたらすことができます。

上記の例では、このような新しいエレクトビジネスモデルをたくさん作って、ユーザーとプラットフォームの間の単純な購買関係を転覆して、生活パターンになりました。

新しいエレクトビジネスと伝統(tǒng)的なエレクトビジネスという遺伝子レベルの違いは、いろいろな種類の上の巨大な鉄粉の數(shù)から見られます。

また、會社が多元的な流量カット方式を開発していくにつれて、すべての階層のユーザーをカバーし、2 Bの産業(yè)チェーンも將來的には世界的な電気商取引プラットフォームになります。

多くの新しいエレクトビジネスの屬性を理解していないと、「簡略化」を続けて、伝統(tǒng)的なエレクトビジネスと見なしているだけでは、將來の巨大な潛在力空間は見えないに決まっています。