利郎は2019年報を発表しました。年間売上高は15.5%伸び、純利益は8.12億まで伸びました。

利郎2019年秋冬新作発表會

全世界は疫病の影に覆われた悲観的な感情の中で、向市場は暖かい成績表を提出しました。

北京時間3月19日、利郎グループは2019年度の業(yè)績を発表した。2019年12月31日現(xiàn)在、通年の営業(yè)収入は同15.5%から36.58億元まで伸び、純利益は8.1%から8.12億元まで伸びた。売上高と純利益の二つの核心指標は、いずれも過去最高を更新した。

一方、2019年には男性のファッションネットも引き続き最適化されており、財報によると、1929年12月の底には、「LILANZ」は全國で2,815軒の小売店があり、年內には145店舗が新たに追加され、総面積は昨年末より7.0%から約406,400平方メートル増加し、ショッピングモールの店舗數(shù)は約780店に増加し、本店數(shù)は28%に近い。このうち、軽ビジネスシリーズの獨立専門店は年內に78店増え、290店に達しました。

小売管理を向上させることによって、店舗効果を強化し、18ヶ月以上の小売店を継続的に経営し、年間平均で同店売上高は中単位數(shù)の増加を記録した。

簡単に言えば、高品質成長を続けることが、利郎グループの2019年のキーワードである。利郎グループの王冬星會長はこのように総括しています。中國の利郎さんは「提供するものが価値のあるものを超えている」という戦略を貫き、製品のファッション度とデザイン感を強め、競爭相手との差を広げ、年內にも安定した業(yè)績を維持しています。

持続的なスパンIPでバーストブランド力を構築する。

ブランドのクロスはここ數(shù)年の一大トレンドです。成長戦略とブランドの普及の重要な一環(huán)として、2019年に、利郎グループは消費者の好みに重きを置いて、積極的に優(yōu)良品質のIPと連名の製品を出して、みごとに爆発的なお金を製造して市場上で熱烈な反響を引き起こします。

例えば、19年に大ヒットした「長安十二時」は、精良で盛唐らしい服裝化によって追劇ブームを巻き起こしました。「長安十二時」の公式授権により、共に「利郎男裝半袖Tシャツ」の連名モデルを発売し、盛唐の文化要素を深く融合させ、消費者に非常に個性的な連名の服裝を見せ、発売されると消費者から熱烈な支持を受けます。

クロス世界連名の成功は、利郎の消費群體に対する興味の深さを反映しているだけではなく、さらに大衆(zhòng)レベルでのブランドの影響力を広げている。　　

利郎X中國日報連名金

聞くところによると、2020年には、利郎はさらに有名なIP（中國日報、DC正義連盟など）の連名提攜を拡大し、より多くのクロスネーム製品を発売し、ブランドの注目度と話題感を高める。　

利郎ブランドの若年化は明確な文化主張を堅持しています。美しい肉體（革新的な品質商品）を動かすこともあれば、面白い魂（風格IPの形成）を鍛えることも努力しなければなりません。

オリジナルIPを作って、リウブランドの長期計畫の重要な要素として、過去1年間で市場の注目の成績を獲得しました。「新しい洋服」「好感のデニム」「愛と風」などのIP単品が発売され、製品の差異化スタイルIPはブランドと若い消費者の身分標識と審美に屬し、市場から大きな反響を受け、ブランド力の向上を大いに助け、ブランドの成長を促進します。

雙十一全ネットは630%増加して、新しい小売業(yè)が臺頭しています。

2019年の雙十一ショッピングカーニバルで、ずっとラインに定著している下市場の利郎メンズの販売記録は1.3億元を突破しました。去年の同じ時期に比べて630%も増加しました。天貓11.11の世界カーニバル「メンズ」ランキングでは、利郎グループは品質メンズのトップランキングにランキングされています。

聞くところによると、「雙十一」の出荷速度を確保するために、利郎は倉庫の人手を増やす以外に、ERPシステムを通じてオンラインで雲(yún)倉を通して出荷して、全國のネットストアの中で消費者の一番近い店舗を選んで、順豊物流を通じて優(yōu)先的に出荷します。利郎オンラインの線の下で一斉に力を出して新しい消費のシーンの拡大を持ってきて、前売、ビデオの生放送、駅の內外の図文のビデオに立って直接ショッピングをしておよび一連の巨大な恵活動は大いに消費者のショッピングの體験を豊かにしました。

新しい小売という概念が提示された後、老舗小売企業(yè)、インターネット企業(yè)、新興ブランドはこの分野で探索されます。利郎グループの王良星総裁は新しい小売業(yè)について「彼らは小売業(yè)の本質から逸脫していない。小売の本質はあくまでも商品プラスサービスである」と述べた。

どのチャネル形式であれ、消費者に商品とサービスを提供する。オンラインチャネルでは、データを通じて消費者のより多くの習慣を把握しやすいです。つまり、新しい技術を利用して、ユーザーの畫像をより正確にし、需要をより明確にして、生産のドッキングと転化を行います。

利郎2020春夏新作

供給側では、利郎さんは2004年から販売データと會員管理システムのデータを通じて、消費者を深く理解しています。利郎の商品企畫部門、販売部門、商品研究開発部門はそれぞれ消費者と市場に対して調査を行います。調査対象は「貯蓄消費者」と「潛在消費者」の二つのモジュールに分けられます。整理した後、三つの部門がぶつかって、四半期ごとの商品企畫案を確定します。同時に、利郎は自分の人工知能商品プラットフォームを作って、機械學習と計算を通してデータを深く利用して、人工策略の妨害を抜け出して商品管理を行います。

需要の端で、利郎はオンラインを前端末として、消費者に完全なブランド內容、販売、サービス価値を提供します。オンラインラインの下で同じ価格で商品を販売し、家や店舗に配達して商品を受け取るサービスを提供します。2018年下半期、ライトファッションシリーズのオンラインショップが正式に営業(yè)しています。また、lilanzlessismore天貓旗艦店もいつものように運営しています。微信プラットフォームを通じて操作する取引先関係管理システムは、VIP顧客にWeChatプラットフォームを提供して製品を購入して家に配達するサービスを提供しています。

全面的なデジタル化の改革、ブランドは壁を破って成長します。

疫病の影響で小売環(huán)境が冷え込み、衣料品小売は短期的に衝撃を受けた。客観的條件の制約はかえって思想力をより集中させ、創(chuàng)造力に肥沃な土地を提供する。企業(yè)全體のルートの建設にとって、今が一番いいきっかけです。実際の商店にとっては、もともとはラインに依存しすぎています。將來はオンライン、ソーシャルエレクトビジネスを主要な仕事の一つに組み入れます。

リトルターミナル店舗陳列

突然の疫病に直面して、利郎集団は積極的に疫病に対応して、線の下から線の上まで歩いて、インターネットを利用して“宅”経済の道を開けて、企業(yè)とブランドのデジタル化の改革を推進して、発展の新しい機會を持ってきます。

全員デジタル化販売

以前の技術備蓄及びデータ建設のおかげで、利郎グループのすべての管理層と全従業(yè)員がデジタル化販売に加入し、オンライン微商城、小プログラム及び社會群マーケティングの販売ルートを通じて積極的に対応し、疫病の発生狀況が企業(yè)に及ぼす影響を最小限に抑えました。

デジタル會員運営

企業(yè)のいかなる業(yè)務の最終的な実現(xiàn)はすべて人に離れられません。疫病防止コントロールの間、利郎グループ全體の第一線は自ら進んで入局して、積極的にオンラインの取引先の管理をしっかりと行って、會員の資産を生かして、オンラインの通信設計ツールを通じて會員と疎通して、一対一は會員のために即時サービスを提供します。第一線のガイドは「私的ドメイン流量」や「會員制」など多くの煩雑な概念を知らないかもしれませんが、彼らは今最も良いツールを使っています。今日のモバイルインターネットの変化に追いつきました。

デジタル化

疫病防止期間中は、線の下の店は開店できませんでしたが、利郎のラインガイドは店舗をデジタル化しました。マーケティングノードは店舗の物理位置を中心とするのではなく、人を中心に、好ましいオンライン商品＋オンライン決済＋周辺の安全配送を通じて、店舗販売の桎梏を徹底的に打ち破り、店舗オンライン販売の成績は倍増した。

ある程度、商業(yè)は生物學を反映しています。ダーウィンが推測しているように、生存できる人は「最も強い人や最も賢い人ではなく、変化に最も適応できる人」です。疫病はやがて過去になり、疫病の影響を受けた経済の終端もいずれ回復し、著実な成長の道に戻る。

利郎グループの王冬星理事長はこれに対し、「疫病は2020年上半期の小売市場に一定の衝撃を與え、業(yè)界統(tǒng)合は変化に適応し、革新的な発展に適応し、総合能力が競爭力のある企業(yè)が選ばれ、業(yè)務が健全に成長すると確信している」と述べました。