薇亜はここで有名になり、「電子商取引生中継第1階」は今爆発している

2年前に置いておくと、40代の女將沈松英さんは想像できなかったに違いない。商売はまだこんなことができる。

沈松英は15年間皮革の商売をして、かつて299萬(wàn)を使って、浙江海寧中國(guó)皮革城（以下：「海寧皮革城」）で60平方メートルの商店を撮りました。ゴールデンエリアの踏切は、人の流れが高いので、これまで価格があって市がない。

その時(shí)の彼女は、オフラインに人がいない時(shí)にも商売ができるとは想像できなかった。

今、すべてが現(xiàn)実になっている。

疫病発生後、海寧皮革城の人の流れは激減したが、沈松英の枠口は、ドアを閉めていても、糸の下には誰(shuí)もいなくても、毎日500-1000件も売れ、売り上げは減少せずに増加した。

すべての原因は生放送にある。淘寶生中継室では、沈松英は「COCO沈太」に化身し、毎日5時(shí)間以上生中継し、最高時(shí)には3萬(wàn)人以上が視聴し、保守的に見(jiàn)積もって、毎日25萬(wàn)-50萬(wàn)元の流水が流れる。

海寧皮革城は生放送電子商取引との縁が長(zhǎng)い。最初に報(bào)道されたところによると、薇亜は2017年10月10日、毛皮の生中継で7000萬(wàn)の売上高を切り、「一晩でスイートルームを稼ぐ」ことで有名になった。當(dāng)時(shí)のヴィアは、何度も海寧皮革城に行って商品を選んで金を選んだが、淘寶生放送のファンも156萬(wàn)人で、現(xiàn)在の1/10にも満たなかった。

3年が過(guò)ぎ、海寧皮革城の「沈松英」たちは海寧の「荷付き女王」に成長(zhǎng)している。

アリババは7日、浙江省政府と「春雷計(jì)畫」に署名し、浙江省に100の産業(yè)中継基地を建設(shè)するため、海寧皮革城が先頭に立った。

現(xiàn)在までに、海寧皮革城の6000以上の商店のうち、1萬(wàn)2000の淘寶アカウント（1つの商店に複數(shù)のアカウントがある）があり、1400以上の枠で生中継をサポートしている。

26歳の海寧皮革城は、遊び方を変えることにした。

「復(fù)工第一単はタオバオから生中継で売れた」

海寧皮革城F座は生中継業(yè)者の集積地である。毎日午後4時(shí)、各宅配會(huì)社のお兄さんが市場(chǎng)に押し寄せて商品を取り、「ぷっぷっ」と、小さな山に積まれた小包を乗せて各段口を転がっていく。

これは今、海寧皮革城が1日で最もにぎやかな時(shí)だ。

海寧皮革城は2月24日から続々と営業(yè)を再開(kāi)したが、例年に比べて人の流れが激減した。

沈松英は「基本的に80%の店舗が閉店?duì)顟B(tài)で、4月初めから続々と店舗をオープンしたが、実際に実店舗に來(lái)て商品を販売する客は少なく、非常に少ない」と3つの「少」を連発した。

オフラインの閑散とは対照的に、沈松英オンラインの商売は絶えなかった。

2月11日から、沈松英の淘寶生中継室はほぼ毎日放送され、1試合あたりの視聴者數(shù)は1萬(wàn)人で、最高時(shí)は一時(shí)3.5萬(wàn)人を超えた。現(xiàn)在、彼女の毎日の販売量は500-1000件の間で安定しており、毛皮の単価が高く、500元の単価で計(jì)算しても、毎日の流れは25萬(wàn)-50萬(wàn)元の間にある。

疫病の影響で、「春節(jié)は閉店しない」とされていた海寧皮革城の開(kāi)市時(shí)間が通常より1カ月遅れ、皮革の黃金期を逃した。

生中継でなければ、海寧皮革城の商家沈瑞紅が年前に準(zhǔn)備した品物が倉(cāng)庫(kù)にたまっていた。現(xiàn)在、彼女は2000點(diǎn)未満の在庫(kù)しか殘っておらず、生中継室では毎日少なくとも數(shù)百點(diǎn)を販売しており、春夏の新型と冬服の舊モデルを組み合わせて販売しており、2ヶ月で消化できる見(jiàn)込みだ。例年においては、これらの冬金はデッドストックになっている可能性があり、翌年になってから何とか消化するしかない。

沈瑞紅は2018年下半期に生中継に參加し、その年には生中継室を通じて7萬(wàn)點(diǎn)以上の毛皮を販売し、2019年10月までに、その生中継電子商取引の収益は千萬(wàn)に達(dá)した。現(xiàn)在、沈瑞紅の生放送アカウント「フィフィキング」には22萬(wàn)4300人のファンがいる。

海寧皮革城には、タオバオの生中継室に商売を移した業(yè)者も少なくない。

「今年の開(kāi)年以來(lái)、多くの業(yè)者の最初の商売はタオバオの生中継で売れた可能性がある」と海寧中國(guó)皮革城ネットワーク科學(xué)技術(shù)有限公司の于萬(wàn)副社長(zhǎng)は言う。

2月10日、淘寶生放送はオフラインの業(yè)者「0敷居」の入居を発表した。一時(shí)、浙江省海寧、義烏、杭州四季青などでは、大量の卸売?xùn)樋冥螛I(yè)者が淘寶生中継室に殺到していた。「私たちはバックグラウンドから見(jiàn)て、毎日エレベータに入って業(yè)務(wù)を中継する業(yè)者が非常に多く、私たちが以前活動(dòng)していた時(shí)よりも何倍も何十倍も増えています」と淘寶生中継産業(yè)ベルト運(yùn)営責(zé)任者の賀南氏は言う。

生中継室にある「C 2 M」

卸売市場(chǎng)では、多くの業(yè)者が前店後工場(chǎng)である。生中継は海寧皮革城の商人の販売ルートを変えただけでなく、彼らの商売のモデルも変えた。

沈瑞紅は2016年に自分の工場(chǎng)を建設(shè)し、その時(shí)のデザイン、打版は、すべて自分の審美に頼って、あるいは海外から「淘版」を作った。時(shí)には、デザインが人気がなく、在庫(kù)に積まれて灰になることもあります。せっかく爆発金が出たのに、供給が遅れて品切れになった。損をしたのはみな金だ。

淘寶生放送に參加した後、ファンのニーズ、販売データ、アフターフィードバックなどが、沈瑞紅工場(chǎng)の服裝設(shè)計(jì)、研究開(kāi)発の根拠となり始めた。

データが生産を指導(dǎo)し、顕著な効果をもたらした--在庫(kù)が減少した。これまでは現(xiàn)物が売られていたが、淘寶生放送室では「前売り」ができ、7 ~ 15日で出荷することができた。沈瑞紅には獨(dú)自の工場(chǎng)があり、生産は全く問(wèn)題ではなく、フロントエンドの注文量に基づいて生産?製作し、1點(diǎn)を作り、1點(diǎn)を売ることで、基本的に在庫(kù)ゼロを?qū)g現(xiàn)することができる。

それ以來(lái)、沈瑞紅の工場(chǎng)は小ロット、高速反復(fù)モデルに入り、毎年新速度の2倍になっている。「タオバオで生中継される前は、基本的に毎年100種類ほどやっていたが、今は3、400種類以上だ」。

賀南氏によると、淘寶生放送は業(yè)者に多くのデータツールを提供している。ライブが終了するたびに、ページには視聴者數(shù)、新規(guī)ファン、出來(lái)高などのデータがポップアップされ、すべての行為が遡ることができます。

ビッグデータにはビジネスの人気の暗號(hào)が隠されており、精巧な海寧皮革城の商家たちは嗅覚が鋭く、常にビジネスチャンスを見(jiàn)つけることができる。

沈松英はそうだった。彼女は生放送でよく皮のスカートをはいていたが、本來(lái)は売るためのものではなかったが、1週間も毎日スカートのリンクを求めるファンがいたとは思わなかった。そこで、思い切って工場(chǎng)を探してカスタマイズし、原材料を探したり、バージョンを作ったり、生産したりして、全部で15日しかかかっていなかった。スカートが棚に上がると、基本的に毎日80 ~ 100本売れる。

テストを経て、沈松英氏はまた、同じ商品でも包裝箱の品質(zhì)が良く、包裝が精巧であれば、返品率が10%-20%低下することを発見(jiàn)した。

「電子商取引生中継第1階」

沈松英も沈瑞紅も、當(dāng)時(shí)は海寧皮革城で最初の試水生中継を行った業(yè)者だった。最初は、彼女たちはただの草臺(tái)班で、一人で戦っていたが、今では専門の生中継チームを結(jié)成し、生中継室を改裝し、草の向こうから専門に、粗放から精細(xì)化運(yùn)営に向かっている。

海寧皮革城は1994年に創(chuàng)立され、20年以上の発展を経て、中國(guó)最大規(guī)模の皮革専門市場(chǎng)となった。26歳の海寧皮革城にとって、抱擁生中継は必ず通らなければならない道だ。

2019年、海寧皮革城の売上高は14億1000萬(wàn)元、株主に帰屬する純利益は2億8000萬(wàn)元で、前年同期よりそれぞれ17.03%、23.31%下落した。賃貸料は海寧皮革城の収入の中で頭打ちで、2019年は10億で7割を超えた。

海寧皮革城は何度も財(cái)報(bào)でネット取引の分流のリスクに言及した。數(shù)年前は、多くの電子商取引業(yè)者が海寧皮革城から仕入れていたが、現(xiàn)在は、インターネット取引の規(guī)模が大きくなるにつれ、卸売市場(chǎng)を迂回して工場(chǎng)から直接仕入れてくるケースが増え、海寧皮革城の市場(chǎng)シェアが蠶食されている。

2019年、海寧皮革城はF棟1棟を取り出して「電子商取引供給（生中継）センター」を建設(shè)した。総建築面積は7.7萬(wàn)平方メートルで、7階建て、主力型店舗は80-120平方メートルで、各階に約70店舗ある。アパレル電子商取引、納入企業(yè)、MCN機(jī)構(gòu)などを?qū)毪工胗瓒à恰⑼瑫r(shí)に撮影、訓(xùn)練などのサービス機(jī)構(gòu)をセットにする。

海寧皮革城のF座招商を擔(dān)當(dāng)するスタッフは記者に、現(xiàn)在、海寧皮革城は家賃減免などの措置を通じて、優(yōu)秀なMCN機(jī)構(gòu)、サプライチェーン企業(yè)をF座に誘致する政策を立案していると伝えた。政策はまだ出ていないが、応募者はすでに長(zhǎng)蛇の列を作っている。

萬(wàn)氏によると、現(xiàn)在、海寧皮革城に進(jìn)出しているサプライチェーン事業(yè)者は160社以上、機(jī)関キャスターは30人以上で、今後2 ~ 3年、電子商取引供給（生中継）センターを20萬(wàn)平方メートル以上に拡大する計(jì)畫で、同時(shí)に電子商取引生中継産業(yè)孵化基金を設(shè)立し、全國(guó)により多くの機(jī)関キャスターを募集する。

その時(shí)、海寧皮革城F座は本當(dāng)の「電子商取引生中継第1階」になるかもしれない。