注文は一時停止して、サプライチェーンのシャッフルして、紡績の外國貿易企業はどうやって航続しますか？

疫病の狀況の下で、紡織服裝業界の生産再開の進捗はどうですか？今と未來の対外貿易の影響はどうですか？どのように將來の消費動向を把握するべきですか？

「紡織服裝週刊」は業界の記録者と展望者として、「戦疫會客庁」のインタラクティブインタビュー番組を開拓し、新冠肺炎の流行に直面する業界の困難と変化に対して、企業家、専門家學者などを誘って町に座り、輸出、消費、生産などの章を開いて、業界の読者と共に當面の狀況を把握し、発展の道を探ってもらいます。

今期インタビューゲスト：

杭州卓達染整有限公司総経理葉民

寧波高度紡織科技有限公司総経理老人列

河北宇騰羊絨製品有限公司販売マネージャー謝振斌

司會者:

《紡織服裝週刊》記者陶紅

TA Weekly：

馬車を三つ運転すると、外國貿易が一番難しいです。2020年は外國貿易よりもっとひどい業界がありますか？「倒れないことが成功」「外國貿易市場の全面停止」…最近外國貿易人はこのような話をよく使って自嘲します。冗談の言葉ですが、今の貿易業界全體の苦境を反映しています。國際疫病の狀況が続くにつれて、多くの國は國境を封じ、城を封じ、大量の國境を越えた輸送が停滯しています。現在の企業の運行狀況を教えてください。どのような困難とストレスに直面していますか？

葉民:

卓達染色はずっと國內販売と対外貿易の「二足歩行」という方式の発展を堅持しており、自分の獨特な販売規則を堅持しています。上半期の國內販売は60%を占め、外國販売は40%を占め、下半期の國內販売は40%を占め、外國販売は60%を占めます。

2020年初頭に新型肺炎が蔓延し、會社のすべての手配と計畫を混亂させました。このため、會社は積極的に策略を取って、対策を強化して、疫病予防とコントロールに力を入れて、企業の安全生産を保障します。2020年の初め、國內の疫病は深刻で、會社は重點的に外國貿易の業務を開拓して、國內の疫病の狀況の安定に従って、國外の疫病の発生、4月初めから、會社の第1陣の歐米の注文は取り消して、その後アフリカ、南米などの國家と地區の外國貿易の注文は続々と取り消します。今まで、會社の対外貿易の業務は停滯していますが、注意すべきなのは會社の國內販売の業務が続々と回復し始めて、現在7-8割ぐらい回復しました。

謝振斌：

河北経済開発區の第一回目の復員企業として、ウトウカシミアは再生産を始めたばかりで、多くの困難があります。企業は多くの技術者が外地で生活していますので、リストラの正常な発展を阻害する重要な要素の一つとなります。類似の狀況は一ヶ月ぐらい続いています。工場はすでに全部稼働しています。今は今年の春節前の注文書を生産しています。

対外貿易の方面で、會社の主な輸出國はイタリアで、現在輸出の業務は停止の段階があります。もちろん、會社も注文キャンセル、一時停止及び一時停止後の再生産を要求する狀況に直面しています。注文のキャンセルと一時停止は企業に大きな影響を與えます。會社は積極的に有効な措置を取って対応します。國內のお客様への訪問を増やし、國內市場の開発に力を入れます。

翁列:

寧波高紡織科技有限公司は歐米市場を中心とした工貿研一體の服裝會社で、現在企業運行は半休業狀態にあり、自動車のアイドリング狀態のようです。

現在、會社が直面している主な困難は、海外の需要が休市閉店によって大幅に減少し、歐米の顧客からのキャンセル、延期、減數が大量に発生したことであり、さらに現在も注文書のキャンセル、延期のリスクが殘っています。

TA Weekly：

積極的に「自らを救う」ために、多くの外國貿易企業はすでに輸出から國內販売に切り替える方式を取っています。業界関係者から見れば、これは一部の外國貿易企業の新しい機會かもしれません。でも、國內國外は二つの市場ですから、國內販売を早くするのは難しいと思う人もいます。どう思いますか？

葉民:

今の段階では、単純に外國貿易をする企業は國內販売に移行するのは難しいですが、ある程度は會社の製品も見ています。製品は國內に市場があるかどうかが重要です。もし外國貿易の製品が國內にも一定の市場があるならば、會社の國內転売の難しさはより小さいです。外國貿易の製品は基本的に國內市場がないなら、會社の國內転売の難しさはより大きいです。

謝振斌：

會社はカシミヤの原料、カシミヤの糸を経営する策略の上で、ずっと國內販売と外國貿易が並行して発展していますが、両者は商品代金、取引先の數量などの面で一定の違いがあります。

今のところ、國內の疫病は効果的にコントロールされています。會社も國內販売の配置を拡大し、お客様と密接なコミュニケーションを保ち、新製品の開発の進度を拡大しています。

また、會社は浙江桐郷、香港、広東深センの三地に同時に配置されています。將來は十分に三地區を中心に國內販売市場を動員します。國內の疫病の影響で、國內販売の狀況はまだ會社の予想に達していません。しかし、國內の疫病狀況が次第にコントロールされるにつれて、國內市場は依然として未來の4ヶ月間で最も潛在力のある市場です。

翁列:

輸出の國內販売は企業の長期的な転換方向であり、企業のリスク低減と健康発展の鍵でもあると思いますが、疫病の下で短期治療の「良薬」としては使えません。

TA Weekly：

また、企業は効率を代価として安定したサプライチェーンを交換し、今後の収益力は低下すると予想されていますが、供給安定度が向上するという話がありますが、どう思いますか？

葉民:

そうとは限らないと思います。織物業界について言えば、東南アジアなどの國家の発展に従って、ほとんどの國內紡績企業は毎年平均的に80%の商売しかないです。これは比較的良好な狀況です。例えば、國內販売と外國貿易はそれぞれ50%を占めています。したがって、現在の國內生産能力は過剰な段階にあり、供給が完全に需要を上回っており、もし國內紡織企業が外國貿易企業に市場需要を提供したら、一部の企業が倒産のリスクに直面することも意味している。そのため「企業の収益力は低下するが、供給の安定度は向上する」という絶対論はない。

謝振斌：

これは必然的だと思います。疫病に直面して、企業の各環節はいずれも多かれ少なかれ損失があります。これは避けられないことです。このような損失の場合、その中にいる限り、効率の向上やコストの削減などを考えます。

宇騰カシミヤも例外ではなく、これまではカシミヤ業界の垂直産業チェーンを構築し、戦略パートナーとサプライチェーンの各一環の共有を実現してきました。発生期の企業に対する影響が一番大きいのは資金の流れ、現金の流れ、総合的な実力などです。一部の企業は淘汰されるかもしれません。今回の疫病は服裝産業全體に対するサプライチェーンは大シャッフルとも言えます。サプライチェーンの再建とも言えます。

TA Weekly：

今回の疫病の衝撃の下にある「重大な被災地」の一つとして、多くの紡績対外貿易企業が生死の試練に直面しています。

葉民:

本の効果を下げるのはずっと企業のとても重要な仕事です。今の段階では、企業の本の効果を下げるのも同じ方法があります。一つは従業員の出勤を確保することです。もう一つは社員の仕事を確保することです。今の段階では、會社は単に労働者を扶養することができると考えています。直接利益はまだ考慮していません。労働者を養い、企業の基本運営を維持することが成功です。

謝振斌：

早めの配置が重要で、たとえ疫病がなくても、本の効果を下げるのはずっと企業の不変の追求です。會社の紡績工場、分櫛工場は一昨年に新設されました。工場建設と同時に設備の改造も行いました。

翁列:

企業は根本を節して生を求めて、內功をよく訓練するのは非常に重要で、製品の研究開発、企業管理、発展の策略などであろうと、すべて企業の発展の過程の中で絶えず改善して、それに今の発展の規則に符合させます。

TA Weekly：

今の狀況を考えると、下半期の企業全體の狀況はどうなると思いますか？

葉民:

今國內の疫病は予防コントロールがとてもいいです。國內では疫病の発生から生産再開まで、今までの安定運営は5ヶ月ぐらいかかります。國外の疫病の狀況はまだ良好なコントロールを得ていません。そして、國外では疫病がまだコントロールされていない狀況で軽率に復活します。

そのため、たとえ海外の疫病が好転しても半年ぐらいかかります。今は海外市場に対しては何の希望もありません。會社の下半期も全部國內市場に重點を置いています。もちろん、國外の疫病は早く効果的にコントロールしてほしいです。もし8月に國外の疫病がコントロールされれば、注文開始は11-12月ごろになります。もちろん、これは一番理想的な狀態です。

謝振斌：

今の段階では、企業は2019年第4四半期、春節前の注文書を生産しています。5月末或いは注文が切れている狀況があります。もちろん現在多くの企業が輸出を國內販売に転じることを考えていますが、國內販売市場を新たに開拓する基礎がないと資金、人材などの大きな挑戦に直面しています。時間遅延のリスクもあります。

また、海外で発生する疫病の発生狀況は、短期的には回復しないと予測されています。

翁列:

今回の疫病の衝撃の下で、下半期はさらに長い時間で、もっと複雑な狀況が現れます。企業の責任者は最低ラインの思考、冷靜な頭脳、保守的な態度を維持しなければなりません。歐米市場が急がずに市場を再開したり、疫病が二度蔓延する深刻な結果を招くと、ますます多くの歐米のお客様が支払いの延期、支払いの困難、割引の代金、さらには倒産することがあります。これらは十分な重視を引き起こして、慎重な態度で対応します。

TA Weekly：

皆さんは業界、企業に対してどんな提案とアピールがありますか？

葉民:

政府は稅収政策の面で企業を支持し、協會が企業のために実際に効果的な関連データを提供し、企業に新たな発展方向を探せるようにしてほしい。同時に、企業はいくつかの有意義な仕事をして、従業員を殘して、企業の生産効率と労働効率を高めてほしいです。

謝振斌：

カシミア産業自體は非常に細分化された産業であり、中國の優位産業でもあります。

翁列:

現段階では、企業は製品とサービスをしっかりと行う必要があります。人がいなくても大丈夫です。

TA Weekly：

これまで多くの企業が「危機」の中で「機」を見つけ、積極的に自らを救う道を歩み始めてきたが、多くの企業の最大の希望は、やはり全世界戦「病」の早期終結に託されている。今回の疫病は私達の業界にとって一回のシャッフルで、鉄を打つのはまだ自身の硬いことが必要で、企業は疫病の狀況に対応する重要な処方箋は自身の“免疫力”を強めて、“航続力”の能力を高めます。國際疫病の予防とコントロールがよくなるにつれて、対外貿易も徐々に回復すると信じています。