注文は一時停止して、サプライチェーンのシャッフルして、紡績の外國貿(mào)易企業(yè)はどうやって航続しますか？

疫病の狀況の下で、紡織服裝業(yè)界の生産再開の進(jìn)捗はどうですか？今と未來の対外貿(mào)易の影響はどうですか？どのように將來の消費(fèi)動向を把握するべきですか？

「紡織服裝週刊」は業(yè)界の記録者と展望者として、「戦疫會客庁」のインタラクティブインタビュー番組を開拓し、新冠肺炎の流行に直面する業(yè)界の困難と変化に対して、企業(yè)家、専門家學(xué)者などを誘って町に座り、輸出、消費(fèi)、生産などの章を開いて、業(yè)界の読者と共に當(dāng)面の狀況を把握し、発展の道を探ってもらいます。

今期インタビューゲスト：

杭州卓達(dá)染整有限公司総経理葉民

寧波高度紡織科技有限公司総経理老人列

河北宇騰羊絨製品有限公司販売マネージャー謝振斌

司會者:

《紡織服裝週刊》記者陶紅

TA Weekly：

馬車を三つ運(yùn)転すると、外國貿(mào)易が一番難しいです。2020年は外國貿(mào)易よりもっとひどい業(yè)界がありますか？「倒れないことが成功」「外國貿(mào)易市場の全面停止」…最近外國貿(mào)易人はこのような話をよく使って自嘲します。冗談の言葉ですが、今の貿(mào)易業(yè)界全體の苦境を反映しています。國際疫病の狀況が続くにつれて、多くの國は國境を封じ、城を封じ、大量の國境を越えた輸送が停滯しています。現(xiàn)在の企業(yè)の運(yùn)行狀況を教えてください。どのような困難とストレスに直面していますか？

葉民:

卓達(dá)染色はずっと國內(nèi)販売と対外貿(mào)易の「二足歩行」という方式の発展を堅(jiān)持しており、自分の獨(dú)特な販売規(guī)則を堅(jiān)持しています。上半期の國內(nèi)販売は60%を占め、外國販売は40%を占め、下半期の國內(nèi)販売は40%を占め、外國販売は60%を占めます。

2020年初頭に新型肺炎が蔓延し、會社のすべての手配と計(jì)畫を混亂させました。このため、會社は積極的に策略を取って、対策を強(qiáng)化して、疫病予防とコントロールに力を入れて、企業(yè)の安全生産を保障します。2020年の初め、國內(nèi)の疫病は深刻で、會社は重點(diǎn)的に外國貿(mào)易の業(yè)務(wù)を開拓して、國內(nèi)の疫病の狀況の安定に従って、國外の疫病の発生、4月初めから、會社の第1陣の歐米の注文は取り消して、その後アフリカ、南米などの國家と地區(qū)の外國貿(mào)易の注文は続々と取り消します。今まで、會社の対外貿(mào)易の業(yè)務(wù)は停滯していますが、注意すべきなのは會社の國內(nèi)販売の業(yè)務(wù)が続々と回復(fù)し始めて、現(xiàn)在7-8割ぐらい回復(fù)しました。

謝振斌：

河北経済開発區(qū)の第一回目の復(fù)員企業(yè)として、ウトウカシミアは再生産を始めたばかりで、多くの困難があります。企業(yè)は多くの技術(shù)者が外地で生活していますので、リストラの正常な発展を阻害する重要な要素の一つとなります。類似の狀況は一ヶ月ぐらい続いています。工場はすでに全部稼働しています。今は今年の春節(jié)前の注文書を生産しています。

対外貿(mào)易の方面で、會社の主な輸出國はイタリアで、現(xiàn)在輸出の業(yè)務(wù)は停止の段階があります。もちろん、會社も注文キャンセル、一時停止及び一時停止後の再生産を要求する狀況に直面しています。注文のキャンセルと一時停止は企業(yè)に大きな影響を與えます。會社は積極的に有効な措置を取って対応します。國內(nèi)のお客様への訪問を増やし、國內(nèi)市場の開発に力を入れます。

翁列:

寧波高紡織科技有限公司は歐米市場を中心とした工貿(mào)研一體の服裝會社で、現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)行は半休業(yè)狀態(tài)にあり、自動車のアイドリング狀態(tài)のようです。

現(xiàn)在、會社が直面している主な困難は、海外の需要が休市閉店によって大幅に減少し、歐米の顧客からのキャンセル、延期、減數(shù)が大量に発生したことであり、さらに現(xiàn)在も注文書のキャンセル、延期のリスクが殘っています。

TA Weekly：

積極的に「自らを救う」ために、多くの外國貿(mào)易企業(yè)はすでに輸出から國內(nèi)販売に切り替える方式を取っています。業(yè)界関係者から見れば、これは一部の外國貿(mào)易企業(yè)の新しい機(jī)會かもしれません。でも、國內(nèi)國外は二つの市場ですから、國內(nèi)販売を早くするのは難しいと思う人もいます。どう思いますか？

葉民:

今の段階では、単純に外國貿(mào)易をする企業(yè)は國內(nèi)販売に移行するのは難しいですが、ある程度は會社の製品も見ています。製品は國內(nèi)に市場があるかどうかが重要です。もし外國貿(mào)易の製品が國內(nèi)にも一定の市場があるならば、會社の國內(nèi)転売の難しさはより小さいです。外國貿(mào)易の製品は基本的に國內(nèi)市場がないなら、會社の國內(nèi)転売の難しさはより大きいです。

謝振斌：

會社はカシミヤの原料、カシミヤの糸を経営する策略の上で、ずっと國內(nèi)販売と外國貿(mào)易が並行して発展していますが、両者は商品代金、取引先の數(shù)量などの面で一定の違いがあります。

今のところ、國內(nèi)の疫病は効果的にコントロールされています。會社も國內(nèi)販売の配置を拡大し、お客様と密接なコミュニケーションを保ち、新製品の開発の進(jìn)度を拡大しています。

また、會社は浙江桐郷、香港、広東深センの三地に同時に配置されています。將來は十分に三地區(qū)を中心に國內(nèi)販売市場を動員します。國內(nèi)の疫病の影響で、國內(nèi)販売の狀況はまだ會社の予想に達(dá)していません。しかし、國內(nèi)の疫病狀況が次第にコントロールされるにつれて、國內(nèi)市場は依然として未來の4ヶ月間で最も潛在力のある市場です。

翁列:

輸出の國內(nèi)販売は企業(yè)の長期的な転換方向であり、企業(yè)のリスク低減と健康発展の鍵でもあると思いますが、疫病の下で短期治療の「良薬」としては使えません。

TA Weekly：

また、企業(yè)は効率を代価として安定したサプライチェーンを交換し、今後の収益力は低下すると予想されていますが、供給安定度が向上するという話がありますが、どう思いますか？

葉民:

そうとは限らないと思います。織物業(yè)界について言えば、東南アジアなどの國家の発展に従って、ほとんどの國內(nèi)紡績企業(yè)は毎年平均的に80%の商売しかないです。これは比較的良好な狀況です。例えば、國內(nèi)販売と外國貿(mào)易はそれぞれ50%を占めています。したがって、現(xiàn)在の國內(nèi)生産能力は過剰な段階にあり、供給が完全に需要を上回っており、もし國內(nèi)紡織企業(yè)が外國貿(mào)易企業(yè)に市場需要を提供したら、一部の企業(yè)が倒産のリスクに直面することも意味している。そのため「企業(yè)の収益力は低下するが、供給の安定度は向上する」という絶対論はない。

謝振斌：

これは必然的だと思います。疫病に直面して、企業(yè)の各環(huán)節(jié)はいずれも多かれ少なかれ損失があります。これは避けられないことです。このような損失の場合、その中にいる限り、効率の向上やコストの削減などを考えます。

宇騰カシミヤも例外ではなく、これまではカシミヤ業(yè)界の垂直産業(yè)チェーンを構(gòu)築し、戦略パートナーとサプライチェーンの各一環(huán)の共有を?qū)g現(xiàn)してきました。発生期の企業(yè)に対する影響が一番大きいのは資金の流れ、現(xiàn)金の流れ、総合的な実力などです。一部の企業(yè)は淘汰されるかもしれません。今回の疫病は服裝産業(yè)全體に対するサプライチェーンは大シャッフルとも言えます。サプライチェーンの再建とも言えます。

TA Weekly：

今回の疫病の衝撃の下にある「重大な被災(zāi)地」の一つとして、多くの紡績対外貿(mào)易企業(yè)が生死の試練に直面しています。

葉民:

本の効果を下げるのはずっと企業(yè)のとても重要な仕事です。今の段階では、企業(yè)の本の効果を下げるのも同じ方法があります。一つは従業(yè)員の出勤を確保することです。もう一つは社員の仕事を確保することです。今の段階では、會社は単に労働者を扶養(yǎng)することができると考えています。直接利益はまだ考慮していません。労働者を養(yǎng)い、企業(yè)の基本運(yùn)営を維持することが成功です。

謝振斌：

早めの配置が重要で、たとえ疫病がなくても、本の効果を下げるのはずっと企業(yè)の不変の追求です。會社の紡績工場、分櫛工場は一昨年に新設(shè)されました。工場建設(shè)と同時に設(shè)備の改造も行いました。

翁列:

企業(yè)は根本を節(jié)して生を求めて、內(nèi)功をよく訓(xùn)練するのは非常に重要で、製品の研究開発、企業(yè)管理、発展の策略などであろうと、すべて企業(yè)の発展の過程の中で絶えず改善して、それに今の発展の規(guī)則に符合させます。

TA Weekly：

今の狀況を考えると、下半期の企業(yè)全體の狀況はどうなると思いますか？

葉民:

今國內(nèi)の疫病は予防コントロールがとてもいいです。國內(nèi)では疫病の発生から生産再開まで、今までの安定運(yùn)営は5ヶ月ぐらいかかります。國外の疫病の狀況はまだ良好なコントロールを得ていません。そして、國外では疫病がまだコントロールされていない狀況で軽率に復(fù)活します。

そのため、たとえ海外の疫病が好転しても半年ぐらいかかります。今は海外市場に対しては何の希望もありません。會社の下半期も全部國內(nèi)市場に重點(diǎn)を置いています。もちろん、國外の疫病は早く効果的にコントロールしてほしいです。もし8月に國外の疫病がコントロールされれば、注文開始は11-12月ごろになります。もちろん、これは一番理想的な狀態(tài)です。

謝振斌：

今の段階では、企業(yè)は2019年第4四半期、春節(jié)前の注文書を生産しています。5月末或いは注文が切れている狀況があります。もちろん現(xiàn)在多くの企業(yè)が輸出を國內(nèi)販売に転じることを考えていますが、國內(nèi)販売市場を新たに開拓する基礎(chǔ)がないと資金、人材などの大きな挑戦に直面しています。時間遅延のリスクもあります。

また、海外で発生する疫病の発生狀況は、短期的には回復(fù)しないと予測されています。

翁列:

今回の疫病の衝撃の下で、下半期はさらに長い時間で、もっと複雑な狀況が現(xiàn)れます。企業(yè)の責(zé)任者は最低ラインの思考、冷靜な頭脳、保守的な態(tài)度を維持しなければなりません。歐米市場が急がずに市場を再開したり、疫病が二度蔓延する深刻な結(jié)果を招くと、ますます多くの歐米のお客様が支払いの延期、支払いの困難、割引の代金、さらには倒産することがあります。これらは十分な重視を引き起こして、慎重な態(tài)度で対応します。

TA Weekly：

皆さんは業(yè)界、企業(yè)に対してどんな提案とアピールがありますか？

葉民:

政府は稅収政策の面で企業(yè)を支持し、協(xié)會が企業(yè)のために実際に効果的な関連データを提供し、企業(yè)に新たな発展方向を探せるようにしてほしい。同時に、企業(yè)はいくつかの有意義な仕事をして、従業(yè)員を殘して、企業(yè)の生産効率と労働効率を高めてほしいです。

謝振斌：

カシミア産業(yè)自體は非常に細(xì)分化された産業(yè)であり、中國の優(yōu)位産業(yè)でもあります。

翁列:

現(xiàn)段階では、企業(yè)は製品とサービスをしっかりと行う必要があります。人がいなくても大丈夫です。

TA Weekly：

これまで多くの企業(yè)が「危機(jī)」の中で「機(jī)」を見つけ、積極的に自らを救う道を歩み始めてきたが、多くの企業(yè)の最大の希望は、やはり全世界戦「病」の早期終結(jié)に託されている。今回の疫病は私達(dá)の業(yè)界にとって一回のシャッフルで、鉄を打つのはまだ自身の硬いことが必要で、企業(yè)は疫病の狀況に対応する重要な処方箋は自身の“免疫力”を強(qiáng)めて、“航続力”の能力を高めます。國際疫病の予防とコントロールがよくなるにつれて、対外貿(mào)易も徐々に回復(fù)すると信じています。