生放送が今度の618の「入場券」になりました。

6月10日、北京市商務局の閆立剛局長は、北京は「インターネット＋」消費の新しいモデルを加速的に育成し、実體商業の普及を促進し、生中継商品を販売するなどの新しいモデルを推進し、オンライン展示の拡大を加速させ、消費を促進すると提唱した。

これから長い間、生放送帯の商品は伝統小売業の中で非常に重要な位置を占めていることが分かります。

新小売の戦場では、生放送はC位に立った。

今年は618の遊び方が変わりました。生放送はこの新しい小売の大勝負をもっと面白くしました。電気商、生放送のプラットフォーム以外に、商店、MCN、獨立アナウンサーたちも全國民生放送の大試験を迎えました。

プラットフォームの要求に従って、流量を貯めて、生放送に実質的な効果を與えます。生放送のエネルギーはどれぐらいですか？みんな618の最終的な答えを期待しています。

生放送でお店の看板になる

今は電気商をしていますが、生放送はしません。

これは王俊（仮名）が経験した第三個の618です。前の二年間、予め販売して、主なプッシュ製品を確定し、広告を投入し、包裝を設計し、商品を準備します。これらの慣行に沿って整然と進んでいますが、今年は戦略的な展開が変化しています。

王俊さんは海外ブランドの安全シートの國內総代理です。今は正式な618までまだ一週間がありますが、一ヶ月前から予約活動と商品の生放送を始めました。

「生放送は現在、メーカーの標準裝備です」と王俊さんは亜鉛目盛りを教えてくれました。現在、國內主流の電気商取引プラットフォームはほとんどの企業がセットで生放送するように要求しています。「一部の電気商プラットフォームでは、これは硬性要求です。さもなければ618の活動に參加できません。」それにプラットフォームは生放送に対して流量の援助があります。流量をつなぐために、このボーナスを享受します。

そこで、王俊はいくつかのMCN機関に連絡して、機関に彼の商品を販売することと一致するキャスターを紹介させて、それのために生放送します。現在、王俊の店舗では、ほぼ1日ごとに1回の帯狀中継が行われています。時間は平均2時間です。618に近づくほど、生放送の回は頻繁になります。

普通のアナウンサーにお願いします。1日2時間で600～1600元となります。「ほとんどの中小企業の生放送商品は、MCN機構が時間で計算します。生放送中の販売量を保証する人がいないからです。」これで、王俊さんはもう一つの勘定を済ませて、時間計算で計算します。一ヶ月連続で降りても何萬元のコストです。広告スペースの他の費用はまだ計算していません。

生放送といえば、お店の収益はどれぐらいですか？王俊さんは、これはまだ細かいものではないと言っています。生放送で注文したものと、生放送で注文したものの合計量は、実は前のように、生放送が始まっていない時より多くないです。他の商売をしている友達を目撃したのは生放送を通して販売量を増やしています。だから、彼は自分の悟りが遅すぎたり、またうまくできなかったりしたのです。

亜鉛目盛りの調査によると、現在の電商生中継は確かに商家たちの標準裝備になっています。頭のブランドの商店は雇ってもらったり、頭の生中継網と協力してもらったりして、重金屬を惜しまず、販売量にこだわらず、現場の貨物キャスターの生放送に入ります。腰と下の商店は多く中小ネットの赤い色を選んで、価格性能比が高いことを重視します。もっと小さい商店は店主が直接出陣して商品を持ってきて、費用を節約します。

電子商取引に従事しているベテランは亜鉛目盛りに対して、今は商家で生放送しても儲けがあって、もっと仕方がないと表しています。一方のプラットフォームは生放送に対して流量の助けがあります。生放送は必ずしも量を持つことができないかもしれませんが、生放送による流量支援はユーザーをもたらすことができます。

一方、ほとんどの商店は生放送に対して盲目的に付き従う段階にあり、お金を使ってユーザーを持ってきたとしても転化が実現できるとは限らず、注文書を持ってきて、どうやってお金を使うかは刃の上で解決しなければならない問題です。

MCNはフィールドを走り、獨立アナウンサーも忙しいです。

生放送の風を受けて、昨年末に発足したMCN機構の第一次大戦は618だった。

この618は生放送で一番多くの買い物が必要とされています。だから、これも私たちの持続的な流量とレースのチャンスです。初めての會社にとって、生放送の波の激しい競爭の中で、一発で赤くなるのは少ないです。主に前の段階で流量を貯めて、ファンを蓄積して注目度と知名度を高めます。

褒潔が所屬するMCNは、現在30名以上のアナウンサーがいますが、ファンの數や、これまでの生放送で持ち込んだデータをもとにランキングを作っています。このランクは商店の協力に対応しています。アナウンサーのオファーです。

褒潔は亜鉛の目盛りを教えて、彼らのキャスターは今中腰のブランドと商店をリードします。見積もりは一回で計算してもいいです。時間で計算してもいいです。一番高いのは2000元になります。一時間で6000元になります。その後、コストを除いて、アナウンサーに引き出します。普通は30%ぐらいです。

「現在まで、當社のアナウンサーはほとんど企業から生放送協力を受けています」というように、主に服裝、食品、デジタル製品、化粧品、母子用品などのいくつかの種類に集中しています。協力を受けていないアナウンサーたちも618期間にわたって生放送を続けて熱を上げるように手配します。

亜鉛目盛りは、MCN以外の獨立アナウンサーもこの618のために忙しいことを発見しました。朱子文（仮名）は2018年にある社交プラットフォームで自分のアカウントを開設しました。仕事の殘りを利用して半年ぐらい運営してから、萬人のファンを持ちました。同時に彼女の第一リストも受け取って、デジタル製品のために商品を持って生放送します。これからも発展は順調です。

2019年、生放送が大々的に行われ、彼女は仕事をやめて、全身全霊で生放送に入り、複數の生放送プラットフォームのアカウントを開設し、商品を持って、知識を共有しながら生放送して人気を集めました。

この618、彼女のスケジュールはすでにいっぱいになりました。亜鉛目盛りは彼女のスケジュールから見ました。二日間はあるブランドの限定版カジュアルシューズのためにロケポスターを撮影しました。他は5月15日から6月22日まで毎日生放送しています。

朱子文は亜鉛目盛りについて教えてくれましたが、最初は生放送をしていました。主に寫真家であり、ファンと寫真の知識を共有していました。その後、偶然にあるデジタルカメラのブランドに誘われて、生放送で加速ボタンを押しました。

朱子文さんのような一級の棒生の獨立アナウンサーとは対照的に、いくつかのMCNに契約されていないアナウンサーが、生存空間が非常に蓄積されていますが、今回の618もまだあきらめていません。

霊子（仮名）は一年前に生放送業界に入りました。今回の618はブランド側の協力がありませんでしたが、彼女は5月初めに618期間中に商品を生放送しました。

618は私たちにとって流量を貯める機會でもあります。霊子さんは、プラットフォームには流量のサポートがあります。この期間に生放送は必ず普段のファンの成長速度に速くなると思います。だから、自分がお金を出してマーケティングをするのは、一回の寢返りを打つチャンスかもしれません。

霊子の期待は、もしかしたら雙十一で、自分の境遇は全く違っているかもしれない。

ゴールドラッシュの下の冷たい考え

伝統的な絵よりも、生放送はもっと豊富で複雑な情報を展示できます。アナウンサーと対話して感性體験を増やすこともできます。さらに大幅な割引もあって、生放送では短い時間で、粗暴な「數時間のハイライト」という定義ではなく、より多くの注目を集めています。

しかし、この「2020最強の風口」と呼ばれる業界には、鮮やかなイメージの下にも多くの問題が潛んでいます。

一方、多くの商店はこの急行に乗るために破釜の沈沒船の勢いを出して、重金屬を打ってネットの赤いキャスターと協力して、消費者に大幅に利益を譲ります。しかし、最後になって、衝動消費後に生じた返品注文を焦げて処理しながら、サービス料、コミッション、生産経営コストを除いたことを帳簿で発見した後、利益は殘り少なく、甚だしきに至っては赤字になりました。

一部の商店が生放送に參加して商品を持つ目的は看板を出すためで、ブランドの露出度を増加して、実際の販売量と利潤ではありません。しかし、時代に押されて前進している中小企業にとっては、このような不健康な協力方式に対して、歯と血を抜いて飲み込むしかないですが、いつまでもお金を燃やし続けて遊んでいられないかもしれません。涙を浮かべて退出するしかないです。

一方で、現在は貨物キャスターのレベルがまちまちなため、一部の人はシェア獲得を加速させるため、ユーザー體験を無視しています。一部のコンビナートは違ったコスチュームを上演して、消費者の買い物を刺激していますが、商品の名前が違っていて、高い返品率をもたらしています。様々な狀況は、生の買い物に対する消費者の信頼を失わせます。

著実に向上している新鮮なものとして、生放送で商品を持っているのは確かに各界の目を引きつけて、中央テレビの司會者、ネットの赤い大きいVから企業のCEOまで続々と水を試して、中から1杯のとろみを分けたいです。

しかし、"ゴールドラッシュ"と同時に、生中継も正確なガイドと規范が必要です。そうでなければ、生放送による利益は微々たるものであり、消費者が失望した后、この新鮮さに対して免疫が必要です。

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